Руководитель филиала, руководитель отдела продаж, руководитель проекта, менеджер по продажам

Был больше месяца назад

По договорённости

44 года (родился 15 ноября 1981), cостоит в браке, есть дети

Шебекино, готов к переезду

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 22 года и 4 месяца

- Май 2017 – работает сейчас
- 8 лет и 7 месяцев
Руководитель направления котельное и насосное оборудование
Партнер, Шебекино
Поставка котельного и насосного оборудования
Обязанности и достижения:
— Поиск и привлечение клиентов в сферах: нефтегазовой отрасли (Лукойл, Газпром, Татнефть, Роснефть и др.) предприятия сферы ЖКХ, проектные институты, монтажные и строительные организации, компании пищевой отрасли и др. — Ведение проектов: работа с заказчиком (подбор оборудования, обоснование технико-экономическое в пользу того или иного оборудования, подготовка коммерческих предложений), взаимодействие с генподрядчиками, субподрядчиками, работа с монтажными и проектными организациями, производителями котельных (помощь в подборе оборудования, обеспечение технической информацией по оборудованию и консультирование по работе. Заключение договора на поставку, заказ оборудования, контроль поставки, послепродажное взаимодействие с контрагентом. — Построение долгосрочных отношений с ключевыми партнерами. — Заключение договоров с поставщиками. — Проведение презентаций и семинаров по оборудованию.
- Август 2015 – май 2017
- 1 год и 10 месяцев
Региональный представитель
ООО Альба , Белгород
Поставка котельного оборудования (водогрейные, паровые котлы, горелки) производства Италии. Официальный дилер итальянского завода ICI Caldaie
Обязанности и достижения:
Представитель ООО "Альба" в ЦФО и ПФО. Комплексная поставка оборудования на объект: котёл ICI, горелка (по желанию заказчика FBR, Baltur, CIB UNIGAS, Ecoflam, Weishaupt и др.), насосы, теплообменники, дымовые трубы. Развитие дистрибьюции со склада компании • Подготовка коммерческих предложений по оборудованию для дистрибьюторов • Проведение презентаций технико-коммерческого характера для дистрибьюторов • Расширение продаж • Осуществление прямых и непрямых продаж клиентам в РФ • Увеличение объёма продаж котельного оборудования, горелочного оборудования • Работа с крупными монтажными организациями, производителями БМК, застройщиками, проектными организациями, тепловыми сетями, • Снабжение технической и коммерческой документацией клиентов • Работа с Сервисным Центром по продаже запасных частей • Систематический мониторинг рынка по ценам, по долям продаж, изменениям в политике конкурентов • Ведение и своевременное обновление договоров с клиентами. выполнение годового плана продаж; - проведение переговоров с клиентами по реализации продукции компании; - контроль за своевременной отгрузкой продукции; - поиск новых потребителей; - контроль входящих заявок; - контроль за состоянием платежей; - исследование спроса на товар для реализации в последующие месяцы; - обеспечение четкого информационного взаимодействия между отделом и другими подразделениями компании; - выявление потребностей клиентов в той или иной продукции; - ведение реестра ожидаемых платежей, отгрузки, сальдо по предприятиям, потребности клиентов, откликов по рекламе; - заключение договоров сбыта продукции P.S. Ведение проектов: работа с заказчиком (подбор оборудования, обоснование технико-экономическое в пользу того или иного оборудования, подготовка коммерческих предложений), взаимодействие с генподрядчиками, субподрядчиками, работа с проектными организациями (помощь в подборе оборудования, обеспечение технической информацией по оборудованию и консультирование по работе). Заключение договора на поставку, контроль оплат, заказ оборудования в производство, контроль поставки, послепродажное взаимодействие с контрагентом.
- Апрель 2014 – июль 2015
- 1 год и 4 месяца
Руководитель отдела региональных продаж
ООО Альба , Москва
Поставка котельного оборудования (водогрейные, паровые котлы, горелки) производства Италии. Официальный дилер итальянского завода ICI Caldaie
Обязанности и достижения:
1. Руководство отделом до 5-ти человек. 2. Подготовка отчетности. 3. Работа с крупными монтажными организациями, застройщиками, проектными организациями, тепловыми сетями и др. 4. Поиск новых клиентов (по телефону, ч/з интернет, командировки в регионы), "разработка" регионов, развитие и поддержание клиентской базы. 5. Участие в тематических выставках. 6. Участие в тендерах. 7. Проведение семинаров по оборудованию. 8. Технические консультации по работе оборудования, 9. Обоснование в пользу продаваемого оборудования. 10. Сопровождение документацией продаваемого оборудования. 11. Подбор оборудования, подготовка коммерческих предложений. 12. Знание продукции конкурентов ("Дорогобужкотломаш", "ЗИОСАБ", "Ижевский котельный завод", UNICAL, FERROLLI, VIESSMANN, POLYKRAFT, RIELLO, Шебекинский машиностроительный завод (Белогорье) и т. д.)
- Июль 2013 – апрель 2014
- 10 месяцев
Начальник отдела продаж отопительного оборудования
ЗАО "Белогорье" - производство отопительного и хлебопекарного оборудования, Шебекино
Обязанности и достижения:
Руководство отделом продаж (контроль выполнения сотрудниками отдела своих обязанностей, планов продаж, постановка задач), анализ продаж и разработка стратегических планов увеличения продаж, личные продажи, в т.ч. окончательное согласование с клиентом условий по ценам, консультирование клиентов по техническим и коммерческим вопросам. Ведение отчетной документации. Работа с региональными представителями по продвижению продукции фирмы (заключение дилерских договоров и информационная поддержка, контроль продаж по представительствам). Ведение и расширение клиентской базы, анализ и мониторинг рынка, контроль проведения рекламных кампаний, анализ продаж, анализ деятельности конкурентов, командировки в регионы, взаимодействие с ключевыми клиентами, сопровождение крупных сделок. Работа с дебиторской задолженностью. Участие в планировании объемов и ассортимента производства продукции.
- Сентябрь 2012 – июнь 2013
- 10 месяцев
Руководитель филиала
ОВК-Комплект - оптово-розничная продажа сантехники и ОВК, Белгород
Обязанности и достижения:
Оперативное управление деятельностью филиала. Решение административно-хозяйственных вопросов Развитие направления ОВК и сантехники в регионе (работа по привлечению клиентов в розничные продажи, корпоративный сегмент (строительные и монтажные организации), оптовый сегмент (работа с оптово-розничными магазинами) Бюджетирование и поквартальное планирование. Контроль исполнения бюджета. Управление сбытовыми показателями филиала. Организация и контроль подчиненных в организации. Управление эффективностью и активностью менеджеров по продажам. Выполнение личного плана продаж. Переговоры с ключевыми клиентами (монтажные, строительные организации), тендеры. Определение и проведение мероприятий по увеличению объемов продаж, рекламные мероприятия. Развитие и увеличение клиентской базы Обеспечение эффективного взаимодействия с ЦО. Оценка, развитие, ротация кадров, подбор персонала. Осуществление контроля по работе склада.
- Декабрь 2011 – сентябрь 2012
- 10 месяцев
Начальник отдела продаж
ЗАО "Белогорье" - производство отопительного и хлебопекарного оборудования, Шебекино
Обязанности и достижения:
Руководство отделом, личные продажи, в т.ч. окончательное согласование с клиентом условий по ценам, дате отгрузки и способу доставки продукции, консультирование клиентов по техническим и коммерческим вопросам. Информирование клиентов об изменении ассортимента, увеличении и снижении цен. Ведение отчетной документации. Работа с региональными представителями по продвижению продукции фирмы (заключение дилерских договоров и информационная поддержка, контроль продаж по представительствам). Ведение и расширение клиентской базы, анализ и мониторинг рынка, контроль проведения рекламных кампаний, анализ продаж, анализ деятельности конкурентов, командировки в регионы, взаимодействие с ключевыми клиентами, сопровождение крупных сделок.
- Ноябрь 2005 – декабрь 2011
- 6 лет и 2 месяца
Старший менеджер отдела продаж
ЗАО "Белогорье" - производство отопительного и хлебопекарного оборудования, Шебекино
Обязанности и достижения:
Контроль выполнения плана продаж менеджерами отдела, личные продажи, развитие новых сегментов рынка. Развитие дилерской сети.
- Август 2003 – ноябрь 2005
- 2 года и 4 месяца
Менеджер по продажам
ЗАО "Белогорье" - производство отопительного и хлебопекарного оборудования, Шебекино
Обязанности и достижения:
Продажа отопительного оборудования - работа с существующей клиентской базой, поиск и привлечение новых клиентов; - проведение переговоров, презентаций; - заключение договоров поставки продукции; - выполнение плана продаж; - контроль дебиторской задолженности.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2003
Белгородский университет кооперации, экономики и права
Факультет: Экономический
Специальность: Менеджмент

Обо мне

Дополнительные сведения:

С 2003 года работаю на отопительном рынке по продаже оборудования, из них более 10 лет работы в ЗАО "Белогорье" российском заводе производителе промышленных котлов и горелок (КВАНТ, ГБГ) и ООО "Альба" дистрибьюторе итальянского производителя котельного оборудования ICI Caldaie. Помимо данного бренда знаю оборудование конкурентов: Weishaupt, RIELLO, FBR, Unical, Baltur, Ecoflam, Polykraft, Энтророс и др. Сложились хорошие партнерские отношения с котельными заводами: TEMRON, TITAN, ROSSEN, Ижевский котельный завод, РЗКО, BUDERUS и пр. Разбираюсь в конструктивных особенностях котлов и насосов. Есть сложившиеся хорошие взаимоотношения с крупными игроками на отопительном рыке в различных регионах. Поиск объектов строительства и реконструкции котельных. В основном работа с теплосетями и с застройщиками (как конечный заказчик), с монтажными организациями и проектными организациями, как с партнерами на объекте. Участие в переговорах с целью отстаивать интересы зкомпании в проектах. Проводить переговоры с обоснованием в пользу предлагаемого оборудования. Заключение договоров. Обеспечение информационно-технической поддержки по проекту (предоставление чертежей, инструкций, работа с проектантами, согласование изменений в конструкции котла в зависимости от специфики объекта и т. п.). Контроль оплат, контроль поставок, отгрузок (присутствие на всех отгрузках). Имею опыт управления филиалом торговой организации и отделом продаж (как торгующей компании, так и в производстве), умение планировать и прогнозировать, участие в разработке ценовой политики, анализ конкурентной среды, подбор и обучение персонала, мотивационные программы. Опыт работы в продажах котельного оборудования более 10-ти лет, участие во многих крупных выставках и тендерах на поставку оборудования. Владение ПК, офисный пакет MS Office, 1С, справочные системы. Инициативный, способен принимать самостоятельные решения и брать ответственность на себя, организация рабочего времени, целеустремленность (ориентированность на результат), творческий подход к работе, аккуратность, порядочность, активная жизненная позиция, умение находить общий язык с людьми и работать в команде, вести переговоры, вредные привычки отсутствуют. Самостоятельное изучаю итальянский язык. Хобби: чтение литературы, спорт.