Руководитель филиала, региональный менеджер

Был на этой неделе

150 000 ₽

60 лет (родился 21 декабря 1964), не состоит в браке, есть дети

Гомель, готов к переезду: Москва

Занятость

не указано

Гражданство

Беларусь

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 11 лет и 11 месяцев

- Октябрь 2017 – октябрь 2018
- 1 год и 1 месяц
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
ООО "Центральная Дистрибъютерская Компания", Москва
Торговля, продажи продукции компании Проктер энд Гэмбл
Обязанности и достижения:
• Работа с имеющейся базой, развитие потенциала региона. • Обеспечение объемов продаж, осуществление дистрибуции и увеличение доли рынка на вверенной территории • Координация, планирование и контроль работы структурного подразделения, торговых представителей и отдела в целом. • Разработка и осуществление стратегий работы с клиентами, включая переговорные процессы • Работа с «Ключевые клиенты» • Постановка и осуществление выполнения планов по продажам. • Разработка и проведение локальных промо акций, способствующих увеличению продаж. • Контроль и работа по погашению дебиторской задолженности торговых организаций. • Контроль остатков в ТТ • Контроль состояния дел в торговых точках (дистрибуция, дисплей, доминирование по ДПШМ). • Обучение персонала, проведение сторчеков, полевых тренировок и аудитов • Администрирование, анализ и предоставление отчетов вышестоящему руководству За период моей работы в компании ООО "ЦДК" были заключены к имеющейся клиентской базе еще четыре маркетинговых соглашения или четыре совместные бизнес плана с крупными клиентами г Брянска. На постоянной основе выполнялись доведенные планы по KPI, стандарты компании в дистрибуции, размещении, установки дополнительных мест и оборудования во всех 10 категориях продукции компании Проктер энд Гэмбл. Оборот вырос на 135% по отношению к предыдущему 2016-2017гг. Постоянный и своевременный контроль за дебиторской задолженностью.
- Август 2015 – апрель 2017
- 1 год и 9 месяцев
Начальник отдела продаж
Минский завод игристых вин, Гомель
Продажи
Обязанности и достижения:
• Работа с имеющейся базой, развитие потенциала региона. • Обеспечение объемов продаж, осуществление дистрибуции и увеличение доли рынка на вверенной территории • Координация, планирование и контроль работы структурного подразделения, торговых представителей и отдела в целом. • Разработка и осуществление стратегий работы с клиентами, включая переговорные процессы • Работа с клиентами всех сегментов рынка: «Ключевые клиенты», «Традиция», ОПТ, ВЭН (кей аккаунт, традиция, хорека, киоски и павильоны, АЗС, рынки) • Постановка и осуществление выполнения планов по продажам. • Разработка и проведение локальных промо акций, способствующих увеличению продаж. • Контроль и работа по погашению дебиторской задолженности торговых организаций. • Приём/увольнение торговых представителей. • Контроль остатков в ТТ • Контроль состояния дел в торговых точках (дистрибуция, дисплей, доминирование). • Обучение персонала, проведение сторчеков, полевых тренировок и аудитов вверенной территории. • Администрирование, анализ и предоставление отчетов вышестоящему руководству Достижения: - увеличение объемов продаж возросло в 2,5 раза; - доля покрытия региона по отношению к основным конкурентам (МЗВВ, Белвингруп и др.) составила 87%; - дистрибуция составляла в главной группе 90-95%.
- Январь 2014 – март 2015
- 1 год и 3 месяца
Руководитель филиала
Частное унитарное предприятие " Камако Продцентр", Гомель
Обязанности и достижения:
Управление филиалом, менеджерами, супервайзерами, торговыми командами, административно-хозяйственной деятельностью, управление транспртной и складской логистикой, продажами.
- Июнь 2005 – март 2013
- 7 лет и 10 месяцев
Региональный менеджер
Представительство «CADBURY CIS BV» в РБ, Гомель
Обязанности и достижения:
• Работа с имеющейся базой, развитие потенциала региона. • Обеспечение объемов продаж, осуществление дистрибуции и увеличение доли рынка на вверенной территории • Координация, планирование и контроль работы структурного подразделения, торговых супервайзеров, представителей и отдела в целом. • Планирование и реализация бюджета региона. • Разработка и осуществление стратегий работы с клиентами, включая переговорные процессы • Работа с клиентами всех сегментов рынка: «Ключевые клиенты», «Традиция», ОПТ, ВЭН (кей аккаунт, традиция, хорека, киоски и павильоны, АЗС, рынки) • Постановка и осуществление выполнения планов по продажам. • Разработка и проведение локальных промо акций, способствующих увеличению продаж. • Контроль и работа по погашению дебиторской задолженности торговых организаций. • Приём/увольнение супервайзеров, торговых представителей. • Контроль остатков региональных складов. • Сотрудничество с дистрибьютором • Контроль состояния дел в торговых точках (дистрибуция, дисплей, доминирование). • Обучение персонала, проведение сторчеков, полевых тренировок и аудитов вверенной территории. • Администрирование, анализ и предоставление отчетов вышестоящему руководству Достижения: - увеличение объемов продаж возросло в 3,5 раза; - доля покрытия региона по отношению к основным конкурентам (Wrigley, Nestle, Mars и др.) составила 92%; - дистрибуция составляла в главной группе 92%.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1998
Факультет: Товароведение
Специальность: Товаровед продовольственной и промышленной группы
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1994
Торговый университет
Факультет: Экономический
Специальность: Экономист-организатор

Обо мне

Дополнительные сведения:

Уважаемые коллеги, сейчас активно развивается Российский бизнес в Белоруссии. Хорошо знаю инфраструктуру РБ, ее территорию и области. Понимаю как правильно и эффективно организовать работу в РБ. Буду очень признателен в рассмотрении моей кандидатуры в должности руководителя представительства Вашей компании. Целеустремленный, активный, ответственный, организованный, умение самостоятельно планировать и принимать решения, работать в команде! Основная деятельность в моей работе была направлена в сфере FMCG, розничную торговлю, обеспечение и обслуживание населения товарами народного потребления. Это торговые процессы, которые включали в себя планирование товарооборота, закуп товаров народного потребления и реализация через розничную торговую сеть, управление в общественном питании. Планирование работы автотранспортом и автопарком, торговым отделом, экономическим отделом, бухгалтерией и т.д., с учетом правильно скоординированной и эффективно направленных мероприятий направленных на достижение поставленных планов и задач. Получил в компаниях дополнительные знания, умения и опыт (обучение, тренинги) «Навыки успешных продаж, ведение успешных переговоров, супервайзерский цикл, и т.д..». Обладаю необходимыми знаниями, умением. опытом и компетенциями. В этом направлении сложились хорошие результаты и знания, которыми я обладаю.