Руководитель

Был позавчера

226 000 ₽

55 лет (родился 20 апреля 1970)

Санкт-Петербург, готов к переезду: Москва, Краснодар и ещё 1 город

Проспект Просвещения

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Холодные продажи
Поиск и привлечение клиентов
работа с текущей базой клиентов
Аналитика продаж
Ведение переговоров
Прямые продажи
Активные продажи
Холодные звонки
Заключение договоров
Планирование продаж
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 33 года и 9 месяцев

- Февраль 2024 – работает сейчас
- 1 год и 10 месяцев
Руководитель службы управления жизненным циклом подвижного состава
Евросиб, Санкт-Петербург
http://www.eurosib.biz
Транспортно-логистические комплексы, порты (воздушный, водный, железнодорожный)
Обязанности и достижения:
Управление парком подвижного состава собственности Евросиб с целью продления срока службы, обновления парка подвижного состава и модернизации. Руководство службой в рамкой работы в составе департамента инжиниринга.
- Август 2023 – декабрь 2023
- 5 месяцев
Менеджер отдела продаж
Биопрайм, Санкт-Петербург
https://bioprime.ru
Оборудование и станки для добывающей, энергетической, нефтегазовой и химической отрасли (продвижение, оптовая торговля), Курьерская, почтовая доставка, Автомобильные перевозки, Складские услуги, Транспортно-логистические комплексы, порты (воздушный, водный, железнодорожный)
Обязанности и достижения:
Проектные продажи специализированного оборудования
- Май 2022 – август 2023
- 1 год и 4 месяца
Начальник коммерческого отдела
БВРЗ Новотранс, Санкт-Петербург
https://novotrans.com
Обязанности и достижения:
Создание с нуля коммерческого отдела на новом вагоноремонтном заводе. Работа по заключению договоров. Согласование, взаимодействие и разработка алгоритмов работы между всеми отделами предприятия. Коммерческая работа с контрагентами по всем видам деятельности. Встречи, переговоры, согласование объемов ремонта вагонов. Экономические отчеты, анализы и прогнозы по предприятию внутри холдинговой компании. Настройка работы логистического отдела по учету и контролю поступления деталей. Работа со снабжением по обеспечению потребностей в ремонте вагонов. Взаимодействие с производством по согласованию видов ремонта вагонов и замены деталей с последующей продажей. Закрытие документооборота. Работа по претензионным вопросам.
- Июль 2021 – май 2022
- 11 месяцев
Заместитель начальника вагонного депо по коммерции
АО ВРК-1, Москва
http://1vrk.ru
Обязанности и достижения:
Производственно коммерческий отдел вагонного депо. Руководство и участие в работе по приёмке и обслуживанию ремонтируемых вагонов. Организация и ведение документооборота, взаимодействие с собственниками вагонов. Отчетность и выполнение поставленных задач.
- Июнь 2021 – июль 2021
- 2 месяца
Региональный менеджер по продажам
Фильтрационные технологии ООО, Ростов-на-Дону
Обязанности и достижения:
Поиск новых клиентов. Деловые переговоры, заключение договоров продажи. Работа по оформлению и подписанию документов. Работа в системе 1С. Встречи и командировки к клиентам
- Сентябрь 2020 – март 2021
- 7 месяцев
Менеджер по продажам и аренде строительного оборудования
Главпроект-22 ООО, Москва
http://www.rent-opalubka.ru
Строительство дорожное и инфраструктурное, Строительство жилищное, Строительство коммерческих объектов (торговые площади, офисные здания), Агентские услуги в недвижимости
Обязанности и достижения:
Продажа и аренда строительного оборудования. Поиск, встречи и консультации по использованию строительной опалубки. Самостоятельное заключение договоров, ведение клиентов от начала и до конца договорной работы. Переговоры с потенциальными клиентами, работа по организации логистических процессов и ведение документации.
- Март 2020 – август 2020
- 6 месяцев
Самозанятый
Индивидуальное предпринимательство / частная практика / фриланс, Москва
Обязанности и достижения:
Работа на себя в условиях ограничений в период развития эпидемии COVID-19 в Москве.
- Октябрь 2019 – февраль 2020
- 5 месяцев
Начальник отдела договорной работы и ценовой политики дирекции инфраструктуры
ФГУП Крымская железная дорога, Симферополь
http://www.kzd.ru
Государственные организации
Обязанности и достижения:
Работа в структуре дирекции по организации договорной работы в новом отделе. Организация и руководство подготовки договоров для заключения, а также работа с документацией сотрудников отдела для формирования новых тендеров на электронной площадке. Переезд в Москву.
- Октябрь 2018 – октябрь 2019
- 1 год и 1 месяц
Директор по продажам вагонных запасных частей
Ростовская Индустриальная Компания ООО, Симферополь
Продукция железнодорожного машиностроения, вагоностроения (монтаж, сервис, ремонт), Продукция железнодорожного машиностроения, вагоностроения (продвижение, оптовая торговля), Железнодорожное машиностроение, вагоностроение, Оборудование для пищевой промышленности, упаковки и хранения (монтаж, сервис, ремонт), Оборудование для пищевой промышленности, упаковки и хранения (производство)
Обязанности и достижения:
Оценка проекта, расчет ожидаемой прибыли и организация работ по реализации выигранного тендера по утилизации железнодорожных вагонов в Крыму в период ноябрь 2018-июнь 2019. Организация и руководство продажами. Переговоры и выяснение потребностей по заявкам потенциальных клиентов. Организация ремонта и отгрузки запчастей. Причина окончания работы: завершение проекта.
- Март 2018 – сентябрь 2018
- 7 месяцев
Региональный менеджер по продажам техники для сельского хозяйства
Лилиани ООО, Ростов-на-Дону
http://www.liliani.ru
Оборудование для пищевой промышленности, упаковки и хранения (производство), Оборудование для пищевой промышленности, упаковки и хранения (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Прямые продажи от предприятия изготовителя сельскохозяйственной техники, работа с холодными клиентами, поиск новых клиентов, работа над возражениями. Встречи и переговоры с руководителями предприятий, презентации продукта всеми используемыми современными методами и технологиями, ведение сделки, работа по заключению новых повторных сделок, участие в торгах по заключению договора продажи. Начало формирования дилерской сети по России с принятием новой стратегии предприятия. Успешные продажи с новыми клиентами, после продолжительного спада в продажах компании. Причина окончания работы: решение покинуть компанию и найти новое направление и другую компанию, по причине регулярных задержек заработной платы, большой текучке кадров и отсутствия интересной перспективы личного развития.
- Июнь 2005 – март 2018
- 12 лет и 10 месяцев
Директор по продажам вагонных запасных частей
Вагонные запчасти ООО, Ростов-на-Дону
http://вагонныезапчасти.рф
Продукция железнодорожного машиностроения, вагоностроения (монтаж, сервис, ремонт)
Обязанности и достижения:
Создание компании с нуля. Успешный опыт продаж и личное участие в этом. Работа с крупными вагоностроительными и вагоноремонтными предприятиями России. Взаимодействие по различным этапам сотрудничества, в том числе успешное разрешение юридических разбирательств и споров. Развитие нового направления оптовой торговли восстановленных запасных частей к железнодорожному транспорту. Организационные обязанности руководителя торговой компании по продвижению на рынок продукции предприятий Украины, Чехии, Латвии и Китая. Командировки, встречи с клиентами и руководителями предприятий для заключения договоров, участие в тендерных закупках в режиме аукционных торгов между представителями других компаний на электронных площадках и торгах на специализированных собраниях. Опыт работы с таможней по таможенной очистке товаров, поступающих в РФ. Опыт преодоления кризисных ситуаций на рынке продаж комплектующих к вагонам. Опыт проработки и решения проблемных ситуаций с задолженностями контрагентов. Опыт заключения выгодных условий сотрудничества и отсрочек по платежам. Единоличное решение о выходе из участия в компании с целью поиска нового направления деятельности.
- Сентябрь 2002 – май 2005
- 2 года и 9 месяцев
Менеджер по продажам вагонных запасных частей
Виа-плюс ООО, Ростов-на-Дону
Железнодорожное машиностроение, вагоностроение
Обязанности и достижения:
Прямые продажи. Создание нового направления по продаже вагонных запасных частей в связи с созданием РЖД. Выход из компании, с целью создания новой торгующей организации.
- Сентябрь 1994 – сентябрь 2002
- 8 лет и 1 месяц
Администратор торгового центра электроники и бытовой техники
Максим ОАО, Ростов-на-Дону
Розничная сеть (электроника, бытовая техника)
Обязанности и достижения:
Прямые продажи аудио, видео и бытовой техники, в дальнейшем назначение администратором и работа по организации продаж в торговом Центре. Выход из компании розничной торговли электроники, с целью поиска новой работы в области машиностроения и оптовой торговли.
- Декабрь 1991 – сентябрь 1994
- 2 года и 10 месяцев
Крупье
Казино Голден Леди, ОАО Ростов-Досуг, Ростов-на-Дону
Игорный бизнес, Центры развлечения, Ресторан, общественное питание, фаст-фуд, Гостиница
Обязанности и достижения:
Работа в первом казино в Ростове-на-Дону, обучен в составе участников первого набора для работы английским специалистом. В течении трех лет работал в сфере игорного бизнеса по всем направлениям развлекательных игр

Образование

- Высшее образование
- 1992
Ростовский государственный университет путей сообщения, Ростов-на-Дону
Факультет: Факультет дорожно-строительных машин
Специальность: Инженер механик путевых железнодорожных машин и дорожно-строительной техники.

Обо мне

Дополнительные сведения:

Имею большой опыт продаж в транспортном железнодорожном машиностроении, строительная отрасль, сельскохозяйственное машиностроение. Не один раз создавал коммерческие предприятия под конкретную поставленную цель и задачу, а также имею опыт руководства и подбора команды специалистов для стабильной работы предприятия на долгую перспективу. Люблю новые вызовы в жизни и считаю это отличной мотивацией. Холодные продажи, Поиск и привлечение клиентов, работа с текущей базой клиентов, Аналитика продаж, Ведение переговоров, Прямые продажи, Активные продажи, Холодные звонки, Заключение договоров, Планирование продаж, Работа с возражениями, Телефонные переговоры, Сопровождение сделок, Деловое общение, Организация встреч, Работа с дебиторской задолженностью, Подготовка коммерческих предложений, Деловая переписка, Управление отношениями с клиентами, Учет ТМЦ, Администрирование, Составление договоров, Ведение клиентской базы, Ведение активных клиентов, Традиционная розница, Навыки переговоров, Деловая коммуникация, Управление продажами, Водительское удостоверение категории B