Руководитель, Заместитель руководителя, Руководитель отдела

Был больше месяца назад

30 000 ₽

55 лет (родился 22 февраля 1970), cостоит в браке, есть дети

Ижевск, готов к переезду

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 1 год и 5 месяцев

- Январь 2008 – май 2009
- 1 год и 5 месяцев
Начальник Отдела Корпоративных продаж
ООО ВЕРРА МОТОРС г. Пермь, Пермь
Обязанности и достижения:
О Опыт работы: 2008 (01) – 2009 (05) г.г. Начальник Отдела корпоративных продаж. ООО «ВЕРРА МОТОРС» г. Пермь. Продажа автомобилей Тойота, Lexus, Honda, Porsсhe. • Работа с корпоративными клиентами в других регионах, контакты с Федеральными компаниями. Инициализация выхода в другие регионы (за пределы официальных зон) по Флит-каналам, продажи автомобилей и комплектующих к ним, другим автосалонам. Разработка схем по продаже автомобилей в другие регионы без нарушения контрактных обязательств перед поставщиком с трансляцией полномочий и гарантий. • Тендерные операции. Участие в тендерах на закупку автотранспорта для решения нужд предприятия. Контакты с лизингодателями. Контакты с Федеральными и Транснациональными компаниями: ГазПром, ГазПромНефть, ЛУКОЙЛ, ТатНефть, БашНефть. Сопровождение подписанных договоров и обязательств по ним. Разработка проектной документации. • Управление деятельностью отдела. Внедрение различных методик продаж, контроля и способов их достижения. Разработка мотивационных проектов отдела, и их самоконтроля внутри структуры. 2007 (03) – 2008 (01) г.г. Коммерческий директор. ООО ПСК «Уралэнергострой». Г. Пермь. Филлиал Екатеринбургской компании Продажа и ремонт запорной арматуры и спец оборудования • Создание пакета заказов на 2008-2009.г.г Мониторинг потребности в услугах предприятия клиентов Пермского края. Изучение специфики спроса на оборудование, обслуживание и его ремонт. Создание оптимального сочетания во взаимодействии по условиям подписанных договоров. • Пакет тендерных договоров 2008-2009 на произведение ремонта оборудования и коммуникаций с организациями. Создание сбалансированного графика обслуживания предприятий на 2008-2009 гг. Бесперебойная работа предприятия. Создание холдинга из 2-х компаний с правами и обязанностями. Реструктуризация бизнеса на продажи и ремонт. Обеспечение предприятия загруженностью на 120%. • Обучение работников предприятия маркетингу в фомате yang. Создание образа востребованности услуг предприятия. Способность правильно оценивать и понимать происходящие процессы, принимать правильные решения в нестандартных ситуациях. Оценка ситуации дел по воронке активности, планирование и решение smart-задач исправление ошибок. Делегация полномочий подразделениям. • Создание схемы модели управления. Создание предпосылок для выхода на более высокий качественный уровень, не ограничивающийся стандартными рамками. Работа компании по принципу 24com. Обозначение рамок ответственности и инициативы. Введение новшеств на предприятии связанных с ответственностью за собственные действия. 1. Планирование. 2. Координация. 3. Контроль. 4. Оценка. 5. Мотивация. 2006 – 2008 г.г. Генеральный директор. Компании дистрибутора ООО «Кондитер». Руководство компанией дистрибьютора - КД Восток. Объединение 6-ми заводов и фабрик. Республиканский контракт. Ассортимент более 3000 позиций. Бизнес-планирование, организация и мотивация работы сотрудников филиала; контроль выполнения поставленных задач; контроль дебиторской задолженности; анализ продаж и принятие мер для их увеличения; помощь торговым агентам в работе с "ключевыми" розничными клиентами Удмуртии; обучение торговых агентов; подбор персонала и организация его обучения; аналитические и финансовые отчеты для головного предприятия; разработка и контроль проведения промо-акций; организация и контроль бухгалтерского учета, решение административных и хозяйственных вопросов филиала. • Планирование и анализ коммерческой деятельности предприятия; • Разработка стратегии предприятия с целью увеличения дистрибьюциию • Подготовка и развитие новых коммерческих направлений; • Планирование ценообразования и формирование цены реализации товаров; • Планирование ценообразования и формирование цены реализации товаров; • Бюджетное планирование; • Ведение переговоров на высшем уровне, с ключевыми клиентами, заключение договоров, ; Результат: Увеличение объема продаж в лидирующих торговых сетях Удмуртии. Устойчивые отношения с реселлерами и суб.дистрибьюторами, альтернативной розницей. Объём продаж в 6 000 000 рублей. Валовый доход до 700 000 рублей. 2005 – 2006 г.г. Коммерческий директор. Компании дистрибутора ООО «Кондитер». Руководство компанией дистрибьютора- КД Восток. Объединение 7 заводов и фабрик. Использование личных отношений во благо предприятия. Установка отношений с ключевой розницей и оптовыми предприятиями. • работа с клиентами в городах: Глазов, Ижевск, Сарапул, Пермь; • работа с представительствами в городах Удмуртии; • Контролирование процессов продаж в ключевой разнице в г. Ижевск. • Удалённый контроль за действием торговых агентов. • Разработа схем взаимодействия, отчетных действий торг.предов. • Сокращение влияния человеческого фактора на процессы продаж и отгрузок продукции. • Продажи в 126 Гипер- и супер-маркетах по всей республике Удмуртия. • Отказ от нерентабельных направлений. Свёртывание продаж по тяжёлым и непрофильным направлениям. Отключение части альтернативной и баластной свободной розницы. Сосредоточение усилий на моторных группах и позициях. • Расширение агентского проекта до 29 человек. • Результат: увеличение объема продаж на 20%. Объём продаж по кондитерской линейке о в объёме 4 500 00 рублей. Вал. доход до 1 000 000 рублей. 2003 – 2005 г.г. Начальник отдела продаж Компании дистрибутора ООО «Кондитер». Руководство компанией дистрибьютора- КД Восток. Объединение 6 заводов и фабрик. • Обучение работников предприятия маркетингу в фомате Yang • Создание образа востребованности услуг предприятия. Способность правильно оценивать и понимать происходящие процессы, принимать правильные решения в нестандартных ситуациях. Оценка ситуации дел по воронке активности, планирование и решение smart - задач, исправление ошибок. Делегация полномочий подразделениям. • руководство и обучение торговых представителей. Приведение стилей и методов их работы в соответствие со стандартами и требованиями компаний. Контроль и соблюдение правил. • работа с поставщиками и потребителями (поиск, балансирование закупок, поддержание оптимального запаса); • усиление работы с представительствами в городах Удмуртии. Усиление влияния путём расширения зоны охвата. Создание ВЭН-проекта на базе торгпредства фирмы. • Оптимизация продаж и доставки в г. Ижевск, Пермь. (открытие нового логистического отдела); • Управление стратегией продаж по средствам агрессивных методик. • Результат: увеличение объема продаж на 50 %. Объём продаж 2 700 000 рублей. Вал. доход до 400 000 рублей. 2001 – 2003 г.г. Генеральный директор ООО «Союз-Табак». • управление дистрибуцией брендами компаний «Ф. Моррис», «Лиггет Дукат», «ВАТ», «JTI» в городах на севере Удмуртии; • Работа на правах Субдистрибьютора по северу республики с компанией «Pepsi Int Bootler»; • Организация консигнационного склада на собственных площадях; • управление финансами и финансовый анализ в рамках каждого из проектов; • анализ анализ деятельность, мерчандайзинг розничных торговых сетей; ведение отчетности; • Подключение продуктовой и бакалейной продукции в ассортимент предприятия. Увеличение Прайса до 5000 наименований. Договора субдистрибьюции с компаниями «Wrigley», «Ketbery»; • Приведение стиля работы в соответствие с требованиями компании. Создание отдела продаж на основе агентского проекта из 25 человек; • Автопарк в 6 автомашин. 1994-2001 г.г. Частный предприниматель. Официальный представитель Елецкой Табачной фабрики на Севере республики Удмуртия. • Организация предприятия для ведения полноценного бизнеса с охватом всех секторов рынка с перекрытием всех ниш и потребностей своих покупателей. • Поиск поставщиков табачной продукции других классов с целью удовлетворения спроса клинтов. • Заключение договора с ООО «Бизнес-Табак» г. Москва, импортера продукции многих зарубежных марок. Отгрузки продукции через дистрибьютора в г. Пермь. • Выход на рынок г. Ижевска с работой как с оптовыми так и розничными покупателями.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2006
Университет Российской академии образования
Факультет: Бизнес и экономика
Специальность: Специалист по продаже

Обо мне

Дополнительные сведения:

Вредная привычка: табак. Профессиональные навыки: • работа руководителем различных уровней более 10-ти лет; • опыт планирования, контроля и финансового анализа деятельности предприятия в сегменте рынка сферы FMCG.; • знание управленческого и финансового учета. • внедрение стандартов компании, планирование, контроль за продажами, разработка планов развития региона. • опыт работы с оптовымим, с розничными сетями и альтернативной розницей. • участие в проведении промоакций. • ведение переговоров на уровне первых лиц. • Опыт дистанционного управления продажами в обособленных подразделениях Цель: • Активная жизненная позиция; • Перспектива профессионального, материального и карьерного роста; • Интересная руководящая должность в стабильной и перспективной компании; • Максимальная загруженность. • Быть нужным в созидательных корпоративных проектах. Опыт выполненяемых обязанностей: • руководитель компании-филиала компаний дистрибутора • развитие дистрибуции на территории • организация работы команды торговых агентов (подбор сотрудников, постановка целей, контроль выполнения) • инициация и проведение маркетинговых мероприятий • Опыт создания, и подписания, и выполнения субдилерских договоров, контроль за их корректным выполнением. • решение организационных вопросов, вопросов кадрового характера • реструктуризация предприятия, контроль за каждым из подразделений • анализ оперативной информации • ведение деловой документация • оперативная работа в офисе • управление командой ТА в 21 человек • бюджетирование • контроль дебиторской задолженности, выполнение плана продаж Приобретённый опыт • Опыт работы с транс.национальными компаниями компаниями «Пепси Инт Ботерс», «Ригли», «Ф. Моррис», «Лиггет Дукат», «ВАТ», «JTI». • Опыт работы с розничными сетями и с обычной розницей, участие в проведении промоакций. • Навыки прямых продаж, знание правил и методов коммерческих переговоров. • Проведение переговоров на уровне Первых лиц Предприятий Ключевой розницы Удмуртии. • Знакомство с первыми лицами Предприятий. • Правила и способы взаимодействия с высшим менеджментом. Способен находить оптимальный выход из сложных ситуации. • Отличное знание Республиканской розницы. • Уверенность в собственных силах. • Коммуникативен. ___ Дополнительно • РС пользователь (MS Office, Internet, 1С Предприятие, Гарант, Консультант +, Photoshop) со все оргтехникой в офисе; • английский язык со словарем (плохо); • водительское удостоверение категории «В», стаж 20 лет, Автомобиль LEXUS RX 330, WV Crafter фургон. Личные качества: • Аналитический склад ума; • управленческие и организаторские способности; • ответственность; • высокая работоспособность; • коммуникабельность; • умение создавать проекты с нуля; • способность находить решения (нет не разрешимых трудностей); • Успешный опыт открытия обособленного подразделения с нуля. Умение убеждать. Умение контролировать. Нацелен на результат. Опыт работы с госструктурами. Подбор и обучение персонала. Автомобили, Горные лыжи. • 2000г.-«Табачная Гильдия 2000г.» - позиционирование торговой марки "Philip Morris" • 2001г. -«Бренд года ПетрI» - тренинг продаж для розничной торговли. • 2004г. «Семинар-тренинг КГ Донских» - Эффективная система продаж компании. • 2005г. -«ВАТ Академия» - Ориентирования конкретных клиентов на конечный результат; • 2006г.-«ВАТ Академия» - Эффективное управления организаций.