Резюме № 3579486
Обновлено 15 сентября 2017
Обновлено 15 сентября 2017
Руководитель / Региональный представитель
Был больше месяца назад46 лет (родился 15 февраля 1979), cостоит в браке, есть дети
Мурманск, готов к переезду
Занятость
полная занятость
Гражданство
не указано
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 23 года и 11 месяцев
- Ноябрь 2013 – работает сейчас
- 12 лет и 2 месяца
Директор филиала / Коммерческий директор
Обязанности и достижения:
Выстраивание, планирование, организация и контроль деятельности отдела продаж франчайзи-филиала по направлениям привлечения, сохранения и развития партнеров-рекламодателей; подбор, обучение, развитие команды подчиненных; мотивация персонала на выполнение показателей по продажам, выручке, дебиторской задолженности; участие в разработке индивидуальных условий обслуживания клиентов; участие в переговорах с клиентами на уровне первых лиц компаний. Успехи: увеличение продаж на 208% за три месяца. Организация самостоятельной работы менеджеров. Успешные переговоры с гос.органами по поводу расширения территории охвата 2ГИС до Мурманской области.- Октябрь 2012 – октябрь 2013
- 1 год и 1 месяц
Начальник отдела по работе с корпоративными клиентами
ОАО "Мобильные ТелеСистемы", АрхангельскОбязанности и достижения:
Обязанности: планирование, организация и контроль деятельности работы отдела по направлениям привлечения, сохранения и развития ключевых клиентов; подбор, обучение, развитие команды подчиненных; организация индивидуальных сессий по развитию с каждым из подчиненных; мотивация персонала на выполнение показателей по продажам, выручке, дебиторской задолженности; участие в разработке индивидуальных условий обслуживания клиентов; мониторинг уровня оттока клиентов, разработка мероприятий по его сокращению; мониторинг конкурентной ситуации на рынке, участие в в разработке новых услуг; обеспечение сохранения и повышения активности абонентской базы; обучение штатных сотрудников; участие в переговорах с клиентами на уровне первых лиц компаний. В прямом подчинении 16 человек. Успехи: Организовал трехсторонние переговоры МТС / Финский производитель ошейника / Поставщик НИКА и запустил проект по мониторингу северных оленей в НАО, принял на работу и обучил 8 сотрудников, реализовал проект по подключению МТС Рации «Такси Снежок» (Архангельск) – 270 ПО, менеджер по привлечению Архангельской области – «Лучший менеджер по привлечению КК 1 полугодия 2013 года по МРСЗ», мотивация сотрудников региона на самостоятельный полноценный запуск канала ВТП, запустил 4-хмесячный конкурс-мотивацию сотрудников МРСЗ В2В, направленный на поиск решений (на данный момент получено более 500 предложений от сотрудников МРСЗ) по удержанию и привлечению КК в условиях MNP.- Декабрь 2011 – сентябрь 2012
- 10 месяцев
Начальник отдела по работе с ключевыми клиентами (г. Петрозаводск)
ОАО "Мобильные ТелеСистемы", ПетрозаводскОбязанности и достижения:
Обязанности: планирование, организация и контроль деятельности работы отдела по направлениям привлечения, сохранения и развития ключевых клиентов; подбор, обучение, развитие команды подчиненных; организация индивидуальных сессий по развитию с каждым из подчиненных; мотивация персонала на выполнение показателей по продажам, выручке, дебиторской задолженности; участие в разработке индивидуальных условий обслуживания клиентов; мониторинг уровня оттока клиентов, разработка мероприятий по его сокращению; мониторинг конкурентной ситуации на рынке, участие в в разработке новых услуг; обеспечение сохранения и повышения активности абонентской базы; обучение штатных сотрудников; участие в переговорах с клиентами на уровне первых лиц компаний. В прямом подчинении 7 человек. Успехи: Завершил внедрение «Карельской единой онлайн системы мониторинга объектов ЖКХ», динамика выполнения планов отдела по подключениям - до 155%, по 3М базе - до 125%, стабильный рост выручки В2В (до 115%), рост выручки по VAS-услугам и data тарифам - 327%.- Декабрь 2010 – декабрь 2011
- 1 год и 1 месяц
Ведущий специалист отдела продажи специальных услуг
ОАО "Мобильные ТелеСистемы", Санкт-ПетербургОбязанности и достижения:
Обязанности: управление продажами специальных услуг клиентам В2В на уровне макро-региона Северо-Запад, обеспечение проектной деятельности отдела по внедрению специальных услуг и технических решений, участие в формировании стратегии развития продаж специальных услуг, техническая поддержка клиентов В2В, переговоры и презентации на уровне ключевых лиц компаний, обучение сотрудников по макро-региону Северо-Запад, техническое участие в тендерах с гос.структурами, координация действий сотрудников регионов по привлечению к использованию специальных услуг. Успехи: провел 2 МиниVRS (Карелия, В. Новгород). Результат в Карелии – разработка и последующее внедрение «Карельской единой онлайн системы мониторинга объектов ЖКХ» с участием и поддержкой МТС, привлек более 50 клиентов к использованию технически сложных специальных услуг, разработал и реализовал уникальный конкурс-мотивацию для сотрудников макро-региона Северо-Запад, обучил большинство сотрудников сектора В2В как фиксированного, так и мобильного направления бизнеса, выполнил годовой план продаж на 105%.- Апрель 2010 – май 2011
- 1 год и 2 месяца
Региональный представитель по Северо-западному федеральному округу
ООО "Международный институт маркетинговых исследований ГфК-Русь", МоскваОбязанности и достижения:
Обязанности: поиск и привлечение партнеров в сфере маркетинговых исследований, осуществление полевых и кабинетных исследований, направленных на изучение текущего состояния рынка розничной торговли по направлениям ИТ, Телеком, Аудио-Видео; коммуникация с розничными сетями и независимыми магазинами (презентации, переговоры на уровне Первых лиц компаний); поддержание базы данных в актуальном состоянии. Успехи: привлек к сотрудничеству 37 компаний (более 150 магазинов).- Октябрь 2008 – апрель 2010
- 1 год и 7 месяцев
Коммерческий директор
ООО "Система "Город", СыктывкарОбязанности и достижения:
Обязанности: Поиск и привлечение партнеров по приему платежей, заключение Договоров с поставщиками услуг, работа с существующими Партнерами (более 250 партнеров - Магазины комп.техники, салоны сот.связи, пункты приема платежей и т.п.), продажа терминалов, планирование, организация и контроль деятельности работы организации по направлениям привлечения, сохранения и развития клиентов, подбор, обучение, развитие команды подчиненных, разработка рекламных акций, продажа альтернативных рекламных площадей, открытие новых точек и офисов продаж, огромный опыт переговоров на уровне Первых лиц компаний, огромная база данных по всем Салонам сотовой связи в Республике Коми. В прямом подчинении 20 человек. Успехи: Увеличил объем платежей на 75%, разработал альтернативные способы заработка (реклама на терминалах, Проект «Сим-карта МТС в терминалах Партнеров», 100% работа с поставщиками услуг), увеличил чистую прибыль компании на 35%, открыл 6 новых пунктов приема платежей, привлек более 100 Партнеров и более 70 Поставщиков услуг.- Май 2006 – сентябрь 2008
- 2 года и 5 месяцев
Ведущий специалист отдела по работе с партнерами
Филиал ОАО "Мобильные ТелеСистемы", СыктывкарОбязанности и достижения:
Обязанности: Реализация задач по расширению сети приема платежей (далее – СПП), внедрение корпоративной стратегии развития, выполнение планов по развитию, поиск и привлечение партнеров по приему платежей, продаж Комплектов подключений, продаж Карт оплаты, контроль соблюдения партнерами и Дилерами условий договора, сопровождение консолидированной базы данных по Дилерам и по точкам приема платежей, консультирование сотрудников других структурных подразделений Компании, обеспечение соответствия дилерских точек общекорпоративным стандартам качества и принципам развития, внедрение новых продуктов, услуг и технологий обслуживания в СПП и в работе Дилеров, осуществление сбора информации, анализ конкурентной среды, анализ развития и эффективности работы партнеров и Дилеров, повышение качества обслуживания в дилерских точках, выполнение корпоративных и функциональных Ключевых Показателей Эффективности, поиск и привлечение партнеров по подключению Абонентов, анализ и развитие контролируемого канала сбыта (эксклюзивные салоны), разработка и внедрение мотивационных программ для Дилеров и их сотрудников, документооборот с Дилерами (вознаграждение, договорная работа), бюджетирование и контроль исполнения бюджета. Успехи: Увеличил число Эксклюзивных салонов до 25 (было 12-ть) – увеличение контролируемого канала сбыта с 17% до 40%, Разрабатывал малобюджетные мотивации для продавцов (пицца, спортзал, катание на пакетах, боулинг) Мотивировал ключевых сотрудников Дилеров (Ночной Дозор, Дневной дозор). Мерчендайзинг – обучил 5 сотрудников по Респ. Коми Обучил новых сотрудников в отделе (4 человека), в т.ч. 2-х Начальников отделов Разработал и реализовал Проект «Сотрудник МТС на точке».- Февраль 2002 – май 2006
- 4 года и 4 месяца
Менеджер по продажам, супервайзер, торговый представитель
ООО "Импульс", СыктывкарТабачные изделия оптомОбязанности и достижения:
Обязанности: Обработка и анализ ежедневной и еженедельной отчетности торг. представителей, свод итоговых показателей работы по каждому сотруднику и по команде в целом, отчетность перед руководством; подбор, обучение и развитие персонала (полевые тренинги, аудиты, оценка); мотивация торг. представителей, постановка задач и контроль выполнения планов по продажам, дистрибуции и мерчендазингу; ведение переговоров, заключение договоров с торг. точками, решение спорных вопросов, поддержание постоянного контакта с существующими клиентами; размещение торгового и рекламного оборудования в торг. точках; высокие личные продажи по торговым точкам г. Сыктывкара, г. Емва, г. Усинск; работа с оптовыми и розничными клиентами г. Сыктывкара, работа с ключевыми клиентами г. Емва, г. Печора, г. Усинск, г. Ухта; расширение клиентской базы, поиск новых клиентов, решение различных задач направленных на увеличение прибыли компании (увеличение продаж компании за время работы более чем на 50%). В прямом подчинении 3 человека. Успехи: из аутсайдеров рынка в ключевые игроки (1 место по продажам, 60% рынка республики Коми).
Образование
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2001
Обо мне
Дополнительные сведения:
Опыт работы с клиентами федерального масштаба, опыт в финансовых аспектах торговой деятельности (продажи, управление дистрибьюторами, скидки, промо-акции, маркетинговые акции, ценообразование, анализ рентабельности продукции, маржинальности продукта, анализ рентабельности контрактов), опыт самостоятельной работы с дистрибьюторами, опыт формирования отдела продаж, огромный опыт переговоров с ключевыми клиентами/первыми лицами компаний-партнеров, высокая самоорганизованность, пунктуальность, наличие идей по продажам, честность, клиентоориентированность, много креативных идей в промо-акциях и мотивации сотрудников и клиентов, продвинутые навыки презентации и публичных выступлений, активность, целеустремленность, коммуникабельность, умение отвечать за результаты работы, способен работать в жестком временном графике, с большими массивами информации, готов к командировкам.
Спортзал (волейбол, баскетбол), боулинг, коньки, лыжи, сноуборд, походы.
Компьютерные навыки:
Весь пакет программных продуктов фирмы Microsoft, интернет, почта, 1С, другие...
Иностранные языки
- Английский язык — базовый
- Немецкий язык — базовый
Водительские права
- B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 525 похожих резюме
Обновлено 24 ноября
Последнее место работы (7 мес.)Менеджер по продажамМай 2025 – работает сейчас
Региональный представительз/п не указана
Обновлено в 9:10
Последнее место работы (1 год и 1 мес.)Ведущий специалист по информационной безопасностиНоябрь 2024 – работает сейчас
Руководительз/п не указана
Обновлено вчераПоследнее место работы (3 года)Менеджер по работе с клиентамиФевраль 2018 – март 2021
Обновлено 14 декабряПоследнее место работы (10 лет)Заместитель директораЯнварь 2012 – январь 2022
Обновлено 24 ноября
Последнее место работы (7 мес.)Менеджер по продажамМай 2025 – работает сейчас
Руководитель отдела продажз/п не указана
Обновлено 12 ноябряПоследнее место работы (3 года и 9 мес.)Врач сердечно-сосудистый хирургМарт 2022 – работает сейчас
Обновлено 15 декабряПоследнее место работы (7 мес.)Руководитель направленияМай 2025 – работает сейчас
Обновлено 7 декабряПоследнее место работы (1 год)Генеральный директорНоябрь 2024 – ноябрь 2025
Обновлено 29 ноября
Последнее место работы (24 года и 6 мес.)Руководитель отдела продажИюнь 2001 – работает сейчас
Начальник / Руководитель отдела продажз/п не указана
Обновлено 6 декабряПоследнее место работы (3 года и 5 мес.)Руководитель направления отдела по обслуживанию флотаМай 2022 – октябрь 2025
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob