Резюме № 30559043
Обновлено 10 июля 2023
Обновлено 10 июля 2023
Руководитель, менеджер по продажам, развитию, проектам, работе с ключевыми клиентами, закупкам
Был больше месяца назад47 лет (родился 19 сентября 1978)
Москва
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
не указано
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 21 год и 11 месяцев
- Апрель 2017 – ноябрь 2022
- 5 лет и 8 месяцев
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
Международная производственная компания "Danfoss Power Solutions", МоскваОбязанности и достижения:
Должностные обязанности: - ежедневное взаимодействие, поддержка и управление отношениями на всех уровнях по коммерческим и техническим вопросам с ключевыми клиентами в секторе производителей специальной техники для дорожного строительства, коммунальной, грузоподъёмной техники, комбайнов, лесозаготовительной техники, строительных машин и оборудования и т. д.; - управление прямыми продажами, а также развитие продаж через канал дистрибьюторов в РФ и Беларуси, с применением концепций Value Selling и SPIN selling; - организация и координация работы в глобальной мультикультурной матричной организации в жёстких временных рамках в режиме многозадачности с применением методик Time management; - корректировка и согласование технических спецификаций, тех. заданий, проектов и индивидуальных особенностей оборудования; - размещение заказов и контроль сроков производства, оптимизация и ускорение поставок, участие в формировании планов производства изделий на предприятиях группы в Европе, США, Китае, Индии и ряде других стран; - управление проектами в рамках существующих продуктов и участие в разработке новых отраслевых решений; - подготовка, согласование и подписание двуязычных контрактов, коммерческих и технических предложений, документооборот, ВЭД, контроль платежей и дебиторской задолженности; - подготовка тендерной документации и участие в тендерах; - работа в корпоративной CRM SalesForce; - анализ рынка, прогнозирование и планирование продаж, складских запасов; - работа с рекламациями; - посещение производственных площадок в разных странах, изучение производственных процессов, применяемых материалов и технологий, участие в аудите на соответствие международным системам менеджмента качества; - локальные и международные командировки; - организация и участие в профильных выставках и тренингах.- Август 2014 – апрель 2017
- 2 года и 9 месяцев
Руководитель проектов по насосному оборудованию
Швейцарская производственная компания "Emile Egger & Cie SA", МоскваОбязанности и достижения:
Должностные обязанности: - установление контактов с потенциальными и поддержка текущих клиентов с целью определения потребностей и дальнейшего развития продаж центробежных и вихревых насосов для химической, нефтехимической, энергетической, горнодобывающей промышленности, производства удобрений, муниципального хозяйства и смежных отраслей; - углублённое изучение потребностей клиента для выработки наиболее технологичного решения в условиях высококонкурентного рынка; - управление проектами от опросного листа до ввода в эксплуатацию; - регулярные командировки, проведение презентаций и тренингов, участие в выставках; - подготовка и координация англо-российских торгово-технических предложений и контрактов; - маркетинговые исследования и анализ конкурентной среды.- Июль 2013 – апрель 2014
- 10 месяцев
Руководитель проектов
Российский офис немецкой производственной компании "Flottweg", МоскваОбязанности и достижения:
Направление деятельности: производство центрифуг и сепараторов (декантеров, трикантеров) для процессов механического разделения в различных отраслях промышленности (OEM, B2B). Должностные обязанности: - работа с существующими и поиск новых проектов в нефтегазовом, нефтехимическом и других секторах промышленности; экологические программы по рекультивации; - организация и проведение презентаций, встреч и переговоров на различных уровнях; - обмен технической информацией с профильными институтами и инжиниринговыми компаниями для участия в текущих проектах; - техническая поддержка и консультирование клиентов относительно производственных возможностей компании, оборудования и технологий; - отбор образцов и проб, организация испытаний, рекомендации и подбор соответствующего комплекса оборудования; - перевод и формирование технико-коммерческих предложений и контрактов; - работа с чертежами и технической литературой; - организация и проведение шеф-монтажных работ и запуска оборудования в эксплуатацию; - командировки; - перевод и подготовка маркетинговых материалов, презентаций, брошюр; - участие в профильных выставках и тренингах.- Февраль 2009 – июль 2013
- 4 года и 6 месяцев
Инженер по продажам (с функцией Руководителя проектов)
Российский офис международного концерна "Trelleborg Sealing Solutions", МоскваОбязанности и достижения:
Направление деятельности: производство и продажа промышленных уплотнений и решений на их основе - гидравлика, пневматика, вращение: круглые кольца, сальники, грязесъёмные манжеты, механические уплотнения, прокладки, направляющие (OEM, B2B). Должностные обязанности: - работа с новыми и существующими заказчиками в нефтегазовом, химическом, горно-добывающем, автомобильном, авиационном, судостроительном, машиностроительном, металлургическом и других секторах промышленности; - проведение встреч, переговоров и презентаций на различных уровнях; - техническая поддержка и консультирование клиентов относительно производственных возможностей компании, используемых материалов и технологий; - переводы и редактирование нормативно-технической документации, договоров и спецификаций в соответствии с внутренними стандартами и политикой компании; - подбор изделий по техническим параметрам на основании спецификаций, чертежей, артикулов и других видов запросов; подготовка тендерной документации; - административная работа, внутренние закупки, ВЭД, логистика; - самостоятельная приёмка и отправка грузов через транспортные компании с использованием личного транспорта; - администрирование программы 1С, корпоративной глобальной CRM-системы; - перевод и поддержка локальной секции глобального вэб-сайта через систему CMS; - разработка маркетинговых материалов для рекламы в профильных изданиях и на выставках; - участие в выставках и тренингах по изучению новых изделий и технологий уплотнений.- Июнь 2007 – декабрь 2008
- 1 год и 7 месяцев
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
ЗАО "Упонор Рус" (Uponor, Финляндия), МоскваОбязанности и достижения:
Направление деятельности: производство и продажи систем пластиковых трубопроводов для внутренних и внешних инженерных систем (B2B, B2C). Должностные обязанности: - посещение региональных офисов ключевого клиента (КК) (более 30 городов); - командировки до 90% рабочего времени в летний период; - координация работы региональных представителей; - проведение семинаров для проектных и монтажных организаций; - совместные выезды на объекты и к конечным потребителям; - обучение сотрудников КК; организация совместных маркетинговых акций; - тепловые и гидравлические расчеты систем отопления, водоснабжения и водоотведения; - стратегическое планирование и ежемесячная отчетность; работа с базой CRM.- Апрель 2003 – июнь 2007
- 4 года и 3 месяца
Главный специалист трубного департамента
Московское представительство "Sumitomo Corporation", Япония, МоскваОбязанности и достижения:
Направление деятельности: международная торговля, импортно-экспортные операции. Должностные обязанности: - поиск клиентов и новых проектов в России и за рубежом; - работа с существующими проектами, трубами нефтяного и магистрального сортамента, металлопрокатом, оборудованием и материалами для нефтегазового сектора, машиностроительных предприятий и энергетического комплекса; - организация и проведение встреч и переговоров на различных уровнях; - подготовка, перевод и согласование контрактной и тендерной документации; - перевод договоров, технико-коммерческих спецификаций, технических условий и чертежей; - ВЭД, разработка контрактных цепочек и логистических схем импортно-экспортных поставок; - монтаж оборудования и контроль производства работ; - проведение отраслевой сертификации материалов и оборудования; - сопровождение российско-японских экологических проектов в рамках Киотского протокола; - командировки.- Сентябрь 2000 – апрель 2003
- 2 года и 8 месяцев
Ведущий специалист отдела металлопродукции
ЗАО "НЕГАС", МоскваОбязанности и достижения:
Направление деятельности: услуги по изоляции труб и соединительных деталей трубопроводов различными видами покрытий. Должностные обязанности: - формирование комплексных предложений с согласованием графика производства и взаимодействием с юридическими, финансовыми, транспортными и другими подразделениями внутри фирмы и в её филиалах; - подготовка договоров, спецификаций и тендерных оферт; - выписка счетов, контроль оплаты, контроль производства работ; - мониторинг предприятий по выпуску труб, соединительных деталей и трубопроводной арматуры, закупка сырья и комплектующих, оптимизация транспортных расходов.
Условия занятости
- Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Образование
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2000
Обо мне
Дополнительные сведения:
Курсы и тренинги:
2002 – Продажи по телефону, Москва.
2005 – Проектирование, технологии и оборудование для строительства и защиты трубопроводов, Германия.
2006 – Диагностика подземных и морских магистральных трубопроводов, Франция/Норвегия.
2007 – Промышленные и хозяйственные системы пластиковых трубопроводов, Швейцария.
2008 – Пластиковые трубы для инженерных систем в гражданском строительстве, Москва.
2011 – Резинометаллические уплотнения – материалы и технологии, Великобритания.
2011 – Производство изделий из пластика методом литья под давлением, Чехия.
2011 – Материалы и технологии промышленных уплотнений, Дания.
2011 – Техническая конференция по уплотнениям, Болгария.
2012 – Управление проектами и разработка новых продуктов, Германия.
2014 – Оборудование и технологии центробежного механического разделения, Германия.
2016 – Центробежные и вихревые насосы – технический тренинг, Швейцария.
2017 – Тренинг по продажам Value Selling (SPIN selling), Дания.
2017 – Системы и компоненты силовой мобильной гидравлики, Дания, Словакия, Германия.
2017 – Конференция по продажам и практические тренинги, Германия.
Профессиональные навыки:
• Управленческий опыт в рамках проектных команд.
• Практические навыки в продажах, развитии бизнеса, руководстве проектами, продуктами.
• Опыт в координации, настройке, структурировании и администрировании планирования и отчётности в CRM, ERP, CMS системах.
• Обширный опыт в организации и координации работ по установке, обслуживанию и ремонту различного оборудования с привлечение иностранных специалистов.
• В совершенстве владею ПК (Windows; программы Outlook, Word, Excel, PowerPoint, Adobe Acrobat Professional, CAD и другие).
• Английский язык – свободно владею (общий, технический).
• Водительское удостоверение категорий В, С; личный автомобиль.
Личные и профессиональные качества:
• Коммуникабельный, целеустремленный, обязательный, искренний, неконфликтный, пунктуальный, с активной жизненной позицией.
• Обладаю аналитическими способностями, системным подходом к решению поставленных задач, хорошей технической грамотностью и широким кругозором.
Иностранные языки
- Английский язык — cвободное владение
Водительские права
- B — легковые авто
- C — грузовые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 181 380 похожих резюме
Обновлено вчераПоследнее место работы (11 мес.)Менеджер по работе с партнерамиЯнварь 2025 – работает сейчас
Обновлено 24 ноябряПоследнее место работы (15 лет)Менеджер по продажам / Менеджер проектных продажАвгуст 2010 – август 2025
Обновлено 26 октября
Обновлено 12 декабря
Последнее место работы (14 лет и 1 мес.)Заместитель генерального директораНоябрь 2011 – работает сейчас
Обновлено 4 декабря
Последнее место работы (11 лет и 3 мес.)Генеральный директорИюнь 2009 – сентябрь 2020
Обновлено 19 ноябряПоследнее место работы (2 мес.)Менеджер по продажамОктябрь 2024 – декабрь 2024
Обновлено 28 июляПоследнее место работы (2 года и 8 мес.)Коммерческий директорЯнварь 2011 – сентябрь 2013
Обновлено 1 октябряПоследнее место работы (8 мес.)Менеджер по продажамДекабрь 2024 – август 2025
Обновлено 23 июля
Последнее место работы (1 год и 3 мес.)Менеджер прямых продажОктябрь 2023 – январь 2025
Обновлено 26 октябряПоследнее место работы (4 года и 4 мес.)Заместитель начальника участкаАвгуст 2021 – работает сейчас
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob