Резюме № 29004020
Обновлено 15 февраля 2024
Обновлено 15 февраля 2024
Руководитель, управляющий, начальник отдела продаж
Был больше месяца назад41 год (родился 08 мая 1984), cостоит в браке, есть дети
Москва
Занятость
полная занятость
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 13 лет и 9 месяцев
- Октябрь 2017 – сентябрь 2020
- 3 года
Руководитель отдела продаж
ООО Перспектива, МоскваУслуги в сфере аутсорсинга и аутстафингаОбязанности и достижения:
• Открытие и развитие компании на рынке услуг аутсорсинга и аутстафинга • Разработка стратегии развития компании • Открытие офиса • Формирование команды (набор сотрудников - от 10 человек) • Разработка и внедрение организационно-функциональной структуры компании • Организация рабочих процессов и управление компанией в целом • Выстраивание взаимоотношений с контролирующими и гос. органами • Внедрение корпоративной культуры • Разработка и внедрение бизнес-процессов (воронка продаж, CRM и тд) • Постановка плановых показателей по прибыли и выручке, приросту клиентской базы, • Активный поиск заказчиков (В2В; В2С; В2G), личные переговоры с ЛПР, личные продажи. • Контроль выполнение менеджерами планов и KPI, повышение экономической эффективности компании, достижение целевых показателей по прибыли и выручке. • Анализ деятельности компании (эффективность бизнес процессов, просчет рентабельности проектов, позиционирование на рынке, антикризисные меры, потенциал и тенденции развития в отрасли) • Обучение менеджеров технике продаж, качеству оказания услуг, управление линейным персоналом • Масштабирование бизнеса среди крупнейших производственных организаций, складских комплексов, РЦ, федеральных сетей (Москва, МО, Регионы РФ). • Развитие новых направлений бизнеса (ежедневный мониторинг рынка, отслеживание деятельности ближайших конкурентов). • Выстраивание коммуникаций среди отделов компании • Разработка и внедрение системы мотивации МОП и наемных сотрудников (материальная и не материальная). • Организация и контроль деятельности сотрудников • Контроль качества оказания услуг компании с заказчиками (презентации, деловые встречи). • Четкий контроль дебиторской задолженности • Работа с претензиями и урегулирование конфликтных ситуаций на уровне ЛПР и собственников • Ведение финансовой деятельности (бюджет) и документооборот компании • Проведение собеседований с новыми сотрудниками • Прием на работу и увольнение сотрудников • Проведение тренингов и обучение сотрудников • Ежедневное проведение планерок, разбор ситуации в каждом конкретном сегменте • Еженедельные выезды на территории заказчиков, контроль ситуации, разработка мер по улучшению взаимодействия с партнерами • Контроль наемного персонала, от 200 сотрудников ежедневно • SMM продвижение компании • Ведение процессов в CRM "Битрикс 24" и 1С- Сентябрь 2015 – август 2017
- 2 года
Руководитель по продажам
Обязанности и достижения:
• Организация работы отдела продаж входящего в Холдинг " СТС Групп". • Создание команды "координаторов проектов", коммерческой службы, менеджеров по ведению заказчиков, кадровый подбор, офисных сотрудников от 20 менеджеров. • Внедрение корпоративной культуры • Разработка и внедрение регламентов бизнес-процессов • Обеспечение и контроль работы всех бизнес-процессов. • Выставление планов продаж (планирование продаж, постановка плановых показателей каждому менеджеру). • Выполнение планов и KPI, повышение экономической эффективности компании, достижение целевых показателей по прибыли и выручке. • Анализ деятельности компании в CRM системе (Воронка продаж, эффективность работы координаторов проектов, коммерческой службы, позиционирование на рынке, тенденции развития отрасли) • Развитие компании (поиск новых крупных заказчиков, проведение переговоров с первыми лицами в отрасли). • Развитие новых направлений бизнеса • Выстраивание коммуникаций среди смежных отделов компании • Внедрение новой системы мотивации сотрудников • Организация и контроль деятельности сотрудников • Контроль качества оказания услуг компании с заказчиками • Контроль дебиторской задолженности • Работа с претензиями и урегулирования конфликтных ситуаций • Проведение завершающих собеседований с новыми сотрудниками • Прием на работу и увольнение сотрудников • Проведение тренингов и обучение новых сотрудников • Ежедневный контроль наемного персонала от 400 сотрудников Придя как координатор проектов, стал РОП с обязанностями генерального директора.- Январь 2015 – август 2015
- 8 месяцев
Управляющий отелями
ГК "Династия", ВолгоградОтельный бизнесОбязанности и достижения:
1. Организация и обеспечение экономической эффективности деятельности 2-х отелей в центре г. Волгограда (продажи: номерной фонд - 51 номер (3*) и 37 номеров (4*), сдача в аренду свободных площадей, услуги питания, конгресс-зона, аква- зона, рекламная активность). 2. Активный поиск клиентов и заключение договорных отношений по направлениям (корпоративный сегмент, туристический рынок, Mice, интернет) 3. Контроль за качеством обслуживания клиентов в соответствии с классом гостиницы, учетом, распределением и правильным использованием жилых номеров и свободных площадей, а также соблюдением паспортного режима. 4. Организация работы персонала и служб гостиницы направленную на обеспечение сохранности и содержания в исправном состоянии помещений и имущества в соответствии с правилами и нормами эксплуатации, бесперебойной работы оборудования, благоустройства и комфортности, соблюдения санитарно-технических и противопожарных требований. 5. Обеспечение рентабельного ведения гостиничного хозяйства, своевременное и качественное предоставление проживающим комплекса услуг. 6. Подготовка проектов договоров и соглашений со сторонними организациями, государственными органами с последующим подписанием договоров и контрактов 7. Принятие мер по обеспечению гостиницы квалифицированным персоналом, правильному сочетанию экономических и административных методов руководства. 8. Осуществление комплекса мероприятий по внедрению прогрессивных форм организации труда и улучшения качества обслуживания клиентов. 9. Ежедневная подготовка статистики по финансовым показателям предприятия (выручка от реализации услуг отелей, количеству проданных номеров ит. д.) с предоставлением отчетности руководителю компании. 10. Контроль состояния взаиморасчетов с гостями и контрагентами, обеспечение своевременность поступления денежных средств на счет предприятия. 11. Контроль дебиторской и кредиторской задолженности на основе данных, поступающих в системе бухгалтерского учета предприятия, а так же принятие активных мер по своевременной оплате на счет предприятия. 12. Ежемесячная организация комплекса мероприятий, обеспечивающего улучшение качества предоставляемых услуг, а так же увеличение эффективности работы сотрудников отеля. 13. Контроль службы приема и размещения с целью своевременной и правильной регистрации Российских и иностранных граждан в отелях согласно ФЗ «О миграционном учете граждан Российской Федерации, иностранных граждан и лиц без гражданства в РФ» 14. Ведение документооборота согласно установленным срокам (кассовые отчеты, заявки на бронирование, ежемесячные отчеты и т. д.) 15. Развитие и контроль системы продаж коммерческой службы группы компаний направленную на увеличение прибыли отелей.. 16. Организация и проведение рекламной активности предприятия, направленной на формирование лояльности со стороны потенциальных партнеров и гостей, а так же увеличение показателя дистрибуции компании на рынке гостиничных услуг региона. 17. Ежемесячная подготовка и согласование рабочих графиков сотрудников предприятия. 18. Подготовка итогового отчета о проделанной работе с указанием всей финансовой деятельности предприятия за отчетный период 19. Участие в разработке плана развития предприятия а следующий отчетный период с применением антикризисных мер 20. Анализ и систематизация клиентской базы и обеспечение активной работы с контрагентами по средствам личного участия, а так же участия сотрудников предприятия; 21. Участие в организации и проведении презентаций, деловых встреч, выставок с целью заключения новых договорных отношений, получения нового опыта и применения на практике нововведений 22. Проведение мониторинга цен на услуги гостиничного проживания, питания, конгресс и дополнительные услуги на рынке региона.- Март 2014 – январь 2015
- 11 месяцев
Коммерческий директор
Кинокомпания "Союз Маринг Групп" (Маринс Парк Отель)., Ростов-на-ДонуОбязанности и достижения:
Организация работы коммерческой службы предприятия (продажи: номерной фонд - 374 номера, сдача в аренду свободных площадей, услуги ресторана, 4 конгресс-зоны, вся реклама) - Стратегическое планирование развития организации в целом по всем каналам продаж. - Формирование ценовой, маркетинговой, рекламной политики - Проведение мониторинга рынка гостиничных услуг РФ и предоставление аналитики ответных действий - Разработка и внедрение предложений по повышению эффективности работы предприятия, оптимизации бизнес процессов - Составление и контроль выполнения финансовых планов продаж (неделя, месяц, год) - Определение и развитие новых проектов компании направленных на увеличение финансовых показателей. - Контроль существующих и развитие предполагаемых каналов продаж - Составление смет расходов коммерческой службы и контроль бюджета - Подготовка полной отчетности о деятельности предприятия и финансовых показателях - Формирование, контроль и развитие клиентской базы компании - Проведение собеседований, обучение и формирование команды коммерческой структуры (штат 28 человек) - Разработка и внедрение системы мотивации сотрудников - Ведение переговоров с первыми лицами компаний, гос. органов. - Организация и проведение презентаций, бизнес-встреч. - Подписание новых договоров, контрактов - Контроль дебиторской задолженности - Координация взаимодействия с другими отделами. - Корректировка заработной платы сотрудников - Прием на работу/Увольнение.- Сентябрь 2013 – март 2014
- 7 месяцев
Руководитель отдела продаж
Останкинский Мясоперерабатывающий комбинат, Ростов-на-ДонуОбязанности и достижения:
* Управление региональным офисом продаж. * Обеспечение финансовой эффективности работы филиала. * Постановка планов и задач, региональному дистрибьютору, супервайзерам, торговым представителям, направленных на увеличение объемов продаж, показателях KPI, а также контроль их выполнения. (день, неделя, месяц) * Выполнение планов продаж на вверенной территории и планов мероприятий по работе с клиентской базой в каналах продаж. * Активный поиск новых каналов сбыта, расширение клиентской базы, подписание договорных отношений. * Развитие территории город/область с нуля (паспортизация, деление территории, дистрибуция) * Увеличение объемов продаж в каналах сбыта (розница, сети, horeca..) * Работа в полях, контроль выполнения стандартов работы сотрудниками (посещение ТТ, уровень мерчендайзинга, показатель дистрибуции, правильность ведения переговоров, проведение презентаций). * Ведение переговоров с федеральными и локальными сетевыми игроками региона, заключение новых контрактов. * Обеспечение выполнения мероприятий по расширению сферы деятельности Компании. * Участие в подборе и обучении персонала Отдела продаж и других подразделений филиала. * Анализ отчетных документов и фактических результатов деятельности сотрудников Отдела продаж для оценки эффективности выполняемой ими работы. * Контроль наличия и эффективность использования рекламно-торгового оборудования и рекламных материалов сотрудниками.- Июль 2012 – июнь 2013
- 1 год
Руководитель отдела дилерских продаж
ЗАО "ЭР- Телеком Холдинг" компания Дом.ру (Россия) — Телекоммуникации/связь, ВолгоградОбязанности и достижения:
- Развитие канала "Дилерские продажи" - Внедрение и разработка локальной стратегии - Разработка комплекса мероприятий для увеличения плановых показателей. - Контроль увеличения плановых показателей, уровня визуализации - Проведение деловых переговоров с потенциальными партнерами. - Проведение презентаций, семинаров, бизнес встреч. - Разработка Коммерческих предложений и подписание договоров о сотрудничестве с Локальными и Федеральными Дилерами. - Организация работы команды ТП и менеджеров. - Обучения и тестирование сотрудников. - Организация и развитие альтернативных каналов продаж. - Мониторинг и анализ Рынка с формированием ответных действий для повышения плановых показателей. - Разработка мотивационных программ направленных на Дилеров. - Контроль работы 45 Торговых Точек во всех каналах продаж. - Планирование, формирование и распределение бюджета. - Проведение аудита, инкассация, ревизий. - Наим и обучение персонала. - Поиск специалистов Центров продаж; - Проведение тренингов; - Руководство штатной командой из 20 специалистов - Контроль продаж; - Разработка и внедрение мероприятий по увеличению динамики продаж; - Анализ и мониторинг рынка; - Открытие новых- собственных Центров продаж; - - Организация обучения и работы специалистов Центров продаж - Проведение рекламных акций; - Полное ведение отчетности; - Формирование технического задания и увеличение обьемов продаж.- Май 2011 – апрель 2012
- 1 год
Территориальный менеджер
Холдинг Gameland компания Vigoda.ru, ВолгоградОбязанности и достижения:
- открытие филиала в городе с нуля - набор и обучение персонала - контроль работы команды менеджеров - построение и развитие взаимовыгодных партнёрских отношений с ключевыми клиентами (федеральные проекты) - разработка стратегии по работе с ключевыми клиентами сегмента и участие в разработке национальной стратегии по работе с ключевыми партнерами на территории России. - разработка эффективных коммерческих условий сотрудничества с клиентами и маркетинговую поддержку продаж - проведение переговоров с ключевыми партнерами - заключение договоров - проведение, сопровождение презентаций и промоакций - формирование технического задания и увеличение объемов продаж - контроль дебиторской задолженности перед партнерами - увеличение клиентской базы - ведение отчетности - планирование аналитики прибыльности компании Карьерный рост с торгового представителя до территориального менеджера.- Январь 2008 – май 2011
- 3 года и 5 месяцев
Старший менеджер по продажам
ООО Альтернатива-плюс (NESTLE Russia), ВолгоградОбязанности и достижения:
- поиск новых партнеров - проведение переговоров - заключение договоров - проведение, сопровождение презентаций и промоакций - формирование технического задания - контроль дебиторской задолженности перед партнерами - увеличение клиентской базы - ведение отчетности - планирование аналитики прибыльности компании - поиск и обучение новых сотрудников - еженедельное планирование работы команды торговых представителей.- Июнь 2006 – октябрь 2007
- 1 год и 5 месяцев
Коммерческий директор
ООО Владис, ВолгоградОбязанности и достижения:
- подбор персонала - обучение персонала - проведение переговоров - заключение договоров - ведение отчетности - планирование - начисление ЗП - планирование бюджета.
Образование
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2009
Факультет: Менеджмент фкСпециальность: Магистр фк
Обо мне
Дополнительные сведения:
Ответственнен, наблюдателен, стрессоустойчив, требователен к себе и окружающим, способен работать в динамичном режиме, исполнителен, целеустремлен, доброжелателен, коммуникабелен, быстро обучаем, хорошие аналитические способности, логическое мышление, последовательность в делах.
Водное Поло, активный отдых.
Иностранные языки
- Английский язык — разговорный
Водительские права
- B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 50 701 похожее резюме
Обновлено 1 декабряПоследнее место работы (3 года и 2 мес.)Преподаватель, администратор, управляющийОктябрь 2022 – работает сейчас
Обновлено 4 декабряПоследнее место работы (11 мес.)Начальник отдела персонального обслуживания юридических лицАвгуст 2024 – июль 2025
Обновлено 10 ноябряПоследнее место работы (5 лет и 11 мес.)Территориальный руководитель розничной сетиАвгуст 2019 – июль 2025
Обновлено 9 июляПоследнее место работы (2 года и 3 мес.)Региональный менеджерАпрель 2023 – июль 2025
Обновлено 22 сентябряПоследнее место работы (2 года и 8 мес.)Операционный директор (COO)Апрель 2023 – работает сейчас
Обновлено в 17:50Последнее место работы (3 года и 1 мес.)Директор филиалаМай 2021 – июнь 2024
Обновлено в 17:50
Последнее место работы (2 года и 6 мес.)Коммерческий директорАпрель 2021 – октябрь 2023
Руководитель отдела продаж150 000 ₽
Обновлено в 17:50
Последнее место работы (2 года и 4 мес.)Руководитель направления розничных продажАвгуст 2023 – работает сейчас
Руководитель отдела продажз/п не указана
Обновлено в 17:40
Последнее место работы (5 мес.)Директор по продажамИюль 2024 – декабрь 2024
Руководитель отдела продажз/п не указана
Обновлено в 17:40
Последнее место работы (6 мес.)Директор по продажамИюнь 2024 – декабрь 2024
Руководитель отдела продаж B2Bз/п не указана
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob