Руководитель, Директор

Был больше месяца назад

По договорённости

44 года (родился 31 марта 1981), cостоит в браке, есть дети

Смоленск, готов к переезду: Москва, Санкт-Петербург

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 20 лет и 7 месяцев

- Сентябрь 2015 – работает сейчас
- 10 лет и 3 месяца
Директор по продажам
ООО БигБик, Смоленск
Обязанности и достижения:
• Разработка и построение эффективной системы продаж • Планирование и аналитика продаж: выполнение плана продаж • Определение KPI • Разработка системы мотивации сотрудников • Внедрение новых проектов, документов, стандартов, регламентов • Переговоры на уровне "первых лиц, решение спорных, конфликтных ситуаций • Оперативное управление продажами • Организация эффективной договорной работы • Сокращение финансовых издержек и возможно увеличение маржинальности путем установления более высоких условий сотрудничества с ключевыми клиентами • Контроль и эффективное управление финансовыми обязательствами и дебиторской задолженностью • Разработка и внедрение необходимых бизнес-процессов и стандартов Достижения • Открытие филиала в г. Москва • Увеличение объема продаж на 12% по сравнению с прошлым годом • Увеличение загрузки сервисной службы на 20% по сравнению с прошлым годом • Рост объема продаж запасных частей на 15% по сравнению с прошлым годом • Увеличение рентабельности бизнеса за счет роста маржинальности и пересмотру ценовой политики компании.
- Январь 2014 – декабрь 2014
- 1 год
Директор дилерских центров
ООО "Авто Бизнес Груп", Смоленск
Обязанности и достижения:
• Организация и запуск Start Up проектов. • Оперативное руководство деятельностью отделов сети автосалонов компании в составе действующих автомобильных центров на основании ключевых показателей; • Планирование деятельности подразделений, включая формирование бюджета отделов компании, выполнение бюджетных показателей, краткосрочное и долгосрочное планирование достижений предприятия; • Организация и контроль процесса продаж и обслуживания для выполнения плановых показателей, достижение максимальной эффективности деятельности подразделений; • Взаимодействие с представителями Renault, Mitsubishi Motors, Chevrolet по всем подразделениям дилерских центров • Организация и участие во взаимодействии с другими подразделениями компании; • Подбор и формирование квалифицированного штата сотрудников предприятия; • Достижение стратегических целей компании и мотивация целей сотрудников; • Организация работы с корпоративными клиентами; • Развитие новых направлений продаж и сервиса; • Выстраивание и поддержание партнерских отношений; Достижения • Увеличение объема продаж автомобилей на 11% • Увеличение выработки сервисного центра на 30% • Вывод на рынок новых марок • Создание профессиональной команды
- Июнь 2012 – январь 2014
- 1 год и 8 месяцев
Руководитель отдела продаж автомобилей Renault
ООО "Авто Бизнес Груп", Смоленск
Обязанности и достижения:
• Управление продажами автомобилей • Оперативное планирование и разработка бизнес процессов • Контроль эффективности работы отдела • Набор и обучение сотрудников • Разработка мотивационной программы персонала, поддержание корпоративного духа • Разработка и анализ маркетинговых мероприятий • Прямое взаимодействие с импортером • Анализ деятельности отдела Достижения • Внедрение CRM системы • Контроль клиентского трафика • Внедрение сбалансированной и эффективной системы мотивации • 100% выполнение планов продаж • Организация Fleet направления • Внедрение услуг стимулирующих сбыт • Организация Trade In направления • Организация и проведение масштабных маркетинговых акций
- Март 2011 – июнь 2012
- 1 год и 4 месяца
Руководитель отдела продаж автомобилей Volkswagen
ООО Атлант-М Смоленск, Смоленск
Обязанности и достижения:
• Управление продажами автомобилей • Оперативное планирование и разработка бизнес процессов • Контроль эффективности работы отдела • Набор и обучение сотрудников • Мотивирование персонала, поддержание корпоративного духа • Разработка и анализ маркетинговых мероприятий • Прямое взаимодействие с импортером • Анализ деятельности отдела Достижения • 100% выполнение планов продаж • Организация Fleet направления • Внедрение услуг стимулирующих сбыт • Создание сплоченной профессиональной команды
- Август 2007 – март 2011
- 3 года и 8 месяцев
Управляющий на территории г. Смоленск
ООО «Филип Моррис Сэйлз энд Маркетинг», Смоленск
Обязанности и достижения:
• Развитие дистрибьюторской и розничной сети. • Ведение переговоров с ключевыми лицами. • Заключение договоров с торговыми организациями. • Аудит сетевых магазинов. • Контроль и поддержание рекомендованного уровня розничных цен на марки ФМСМ. • Отслеживание выполнения договорных обязательств в контрактованных сетях. • Организация и проведение национальных торговых программ для укрепления позиций ФМСМ в рознице. • Управление проведением циклов продаж, торговых программ и размещение торгового оборудования. • Организация и контроль эффективного взаимодействия с агентами прямых доставок; координация их действий, направленных на улучшение дистрибуции марок ФМСМ. • Контроль работы техников. • Своевременный отчёт руководству.
- Октябрь 2005 – август 2007
- 1 год и 11 месяцев
Руководитель отдела продаж дополнительного оборудования и запасных частей
ООО «Атлант-М Смоленск», Минск
Обязанности и достижения:
• Составление финансового плана и бизнес процессов для отдела. • Анализ ранка дополнительного оборудования, разработка эксклюзивных предложений, анализ и оценка потенциальных конкурентов. • Создание розничной и оптовой клиентской базы. • Ведение переговоров с ключевыми лицами. • Набор, обучение и аттестация персонала. • Разработка рекламных и промо акций для эксклюзивных продуктов. • Своевременный отчёт руководству.
- Сентябрь 2004 – октябрь 2005
- 1 год и 2 месяца
Региональный менеджер в городе Смоленск
ООО «Хоум Кредит энд Финанс Банк», Москва
Обязанности и достижения:
• Открытие филиала в г. Смоленске. • Заключение договоров с торговыми организациями. • Ведение переговоров с ключевыми лицами. • Проведение семинаров и обучение представителей торговых организаций работе Web-клиент, правильности оформления банковской документации. • Создание рабочей партнёрской базы. • Контроль рекламы банковского продукта в регионе. • Своевременный отчёт руководству. • Контроль работы административных пунктов. • Ведение отчётности по работе филиала и взаимодействия с арендодателями.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2005
Санкт-Петербургский университет управления и экономики
Факультет: Финансы и кредит
Специальность: Экономист
- Среднее специальное образование
- Дневная/Очная
- 2000
Смоленский Техникум электронных приборов
Специальность: Вычислительные машины комплексы системы и сети

Обо мне

Дополнительные сведения:

Водительское удостоверение категория (В) с 16.04.99. Личный автомобиль • Организация бизнеса с "нуля" • Разработка и планирование стратегии развития • Маркетинг • Подбор и обучение персонала • Контроль деятельности организации