Руководитель / директор

Был больше месяца назад

50 000 ₽

61 год (родился 31 января 1964), не состоит в браке, есть дети

Донецк (Донецкая область), готов к переезду

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 23 года и 3 месяца

- Июнь 2006 – работает сейчас
- 19 лет и 7 месяцев
Директор
Палмоилгрупп-Юкрейн, Донецк (Донецкая область)
Обязанности и достижения:
Ключевая информация и навыки работы:  Опыт создания отделов, филиалов, департаментов и предприятий с "нуля";  Стратегическое планирование, ценообразование, бюджетирование;  Ведение переговоров на любом уровне, высокая коммуникабельность;  Подбор, обучение, мотивация персонала, создание автономных команд;  Работа в команде, нацеленность на результат;  Знание основных бизнес-процессов;  Организационное мышление, высокие аналитические способности;  Высокая стрессоустойчивость, активная жизненная позиция;  Способность принятия решений в условиях неопределённости. С сентября 2010г. Коммерческий директор Полиграфический комбинат. Проектные задачи: • Работы по анализу рынков для определения приоритетных направлений; • Брендинг, нейминг; • Определение целевых аудиторий, ассортиментных групп и ценовых ниш; • Ведение переговоров с техническими партнёрами, производителями, поставщиками; • Разработка маркетинг – плана; • Анализ и корректировка технологий продаж. • Бизнес – планирование, бюджетирование. Операционные проекты. • «Схемы производства продукции» (давальческие схемы, учёт, документооборот, бизнес процессы); • «Логистическая схема компании» (планирование, производство, склады, маршрутизация, транспорт, региональная структура, коммуникация, разрешительные процедуры, инструкции, документооборот); • «Сервисная модель» (покрытие, коммуникация с контрагентами, информационная поддержка, схемы работы с претензиями, CRM); • «Интегрированная система управления бизнесом» (Поиск платформы, определение структуры конфигурации, тестирование, контроль, масштабирование, права и безопасность, работы на базе 1С 8.1); • «Интернет ресурс» (руководство созданием информационного сайта, интернет - магазина, интеграция с 1С, проектирование информационного портала для контрагентов) Функциональные обязанности в оперативной деятельности: • Создание организационной структуры. Стратегическое планирование. Формирование и контроль исполнения бюджетов; • Организация продаж. Операционное обеспечение роста продаж; • Открытие региональных представительств с «0». Контроль выполнения планов производства; • Организация и контроль работы складов и центров продаж в регионах; • Развитие информационной инфраструктуры. Оптимизация программного обеспечения. Организация и контроль работы сайтов; • Подбор персонала и обучение. Создание процедур, методик, стандартов работ применительно к регионам. С декабря 2007г. Директор «Палмоилгрупп-Юкрейн » • организация и ведение финансово-хозяйственной деятельности предприятия. Разработка мероприятий по взаимодействию всех структурных подразделений. Принятие комплексных решений в сфере обеспечение заказов для предприятий и торгующих организаций; • реализация эффективной стратегии продаж, адаптированную к данной территории; Ответственность за работу собственных торговых команд на базе эксклюзивных дистрибуторов в регионе; • выполнение ключевых показателей развития бизнеса. Выполнение плана продаж, узнаваемость марки и категорий продукции. Эффективного использования торгового оборудования и POS – материалов. А так же доли рынка, количества обслуживаемых розничных точек, своих и дистрибьютора; • формирование имиджа компании и продукции в регионе. А также за работу с агентствами, сотрудниками отдела сбыта и крупными национальными клиентами. Знание основ внешне - экономической деятельности, опыт взаимодействия с таможенными органами (импорт из России, Малайзии.). Работа с разрешительными органами. Государственной системой сертификации УкрСЕПРО, органами Стандартметрологии. Институтами гигиены и медицинской экологии, санитарно - эпидемиологическими станциями. С апреля 2007г. Начальник отдела продаж «Палмоилгрупп-Юкрейн » • построения команды, контроль эффективности работы сотрудников, развитие вверенного персонала; • использование методологии управления и мотивации по KPI и BSC; • построение логистических аспектов деятельности предприятия. Закупка, сбыт, запасы, складирование, перевозка, распределение, финансы; • управления прямой доставкой, по обеспечению в разрезе CRM-модуля; • стимулирование сбыта через развитие маркетинговых коммуникаций как ATL и BTL; • знание и опыт работы в организации прямых продаж (van-selling); • анализ работы «полевых» сил (ЭТП/общий прайс); • опыт успешного запуска private label (со стороны производителя или со стороны ритейла); • разработка оптимальной системы мотивации, стратегии и внедрение по поиску и привлечению новых платежеспособных потенциальных клиентов и перевод их в разряд постоянных; • работа с дебиторской задолженностью. Участие в выставках, презентациях, тендерных торгах. Анализ и оценка результата отдела продаж за установленный период (день, неделя месяц и т.д.) при помощи стор-чеков на территории составление отчётности.
- Октябрь 2002 – июнь 2006
- 3 года и 9 месяцев
Директор
ДДП"Антрацит", Донецк (Донецкая область)
Обязанности и достижения:
• открытие предприятия с «0»; • проектирование организационной структуры предприятия; • прием сотрудников, разработка, внедрение и контроль стандартов работы, руководство персоналом, ведение единой корпоративной политики в обеспечении работы предприятия; • определение потребностей рынка для эффективной работы закупок, рекламы и продаж; • контроль ведения складского, хозяйственного учета, транспортно-экспедиционных работ; • разработка и внедрение оптимальных маршрутов поставок, управление собственным парком автотранспорта; • заключение договоров, ж.д. поставок, открытие ж.д. кода, составление плана перевозок и контроль по его выполнению. Составление заявок по подаче вагонов, организация и ведение погрузо-разгрузочных работ, оформление ж.д. документации; • организация ремонтных работ автотракторной техники, снабжение запчастями, ГСМ • ремонт, реконструкция, наладка и модернизация промышленного оборудования и механизмов; • строительство, ремонт зданий и производственных сооружений; • производство строительных материалов, анализ рынка товаров, услуг потребителей и конкурентной среды, решение вопросов с контролирующими органами власти; • участие в государственных тендерах по закупке товара из государственного бюджета, выполнение тендерных обязательств.

Образование

- Высшее образование
- Очно-заочная
- 1986
ВЗПИ
Факультет: Горный
Специальность: Подземное и шахтное строительство

Обо мне

Дополнительные сведения:

Имею большой отыт работы:в стоительной отрасли. Производство и реализация бумажно-беловой продукции, мясо-перерабатывающей отрасли, рыбо-переработке. Производства продуктов питания. Создание этого бизнеса с (0) до получения прибылей. Организация дилерской сети. Актавных продаж продуктов питания. Строительных материалов. Систем водо-газо обеспечения. Фитингов. Запорно-регулированной арматуры Фото, авто. Футбол. Туризм.