RKAM / Региональный менеджер по работе с ключевыми клиентами

Был больше месяца назад

85 000 ₽

49 лет (родился 26 марта 1976)

Нижний Новгород, готов к переезду

Занятость

не указано

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 22 года и 7 месяцев

- Февраль 2017 – июль 2018
- 1 год и 6 месяцев
Региональный менеджер по развитию бизнеса ключевых заказчиков
АЛИДИ, Группа компаний, Нижний Новгород, Нижний Новгород
http://www.alidi.ru
Дистрибьютор продуктов питания и бытовой химии. Логистические услуги и хранение.
Обязанности и достижения:
Управлял продажами премиальных брендов минеральной воды (Perrier, Vittel, Acqua Panna, S.Pellegrino) через ключевых заказчиков на территориях Нижегородской, Владимирской, Ярославской, Рязанской, Ивановской, Кировской, Костромской областей и республик Марий Эл, Чувашия, Татарстан, Удмуртия. Занимался развитием продаж у действующих клиентов и проводил поиск и подключение новых. Обеспечивал полный цикл сопровождения заказчиков (Поиск клиентов--Налаживание контакта--Подготовка коммерческого предложения--Работа с возражениями--Заключение договора--Подготовка информационных систем к началу отгрузок --Контроль отгрузок----Контроль ПДЗ--Согласование и запуск ПРОМО-- Анализ эффективности ассортимента и его ротация -- Проведение бизнес- ревью с клиентами и составление планов работы. Заключение контракта с сетями "SPAR", "Высшая Лига", "Бахетле", "Эдельвейс", "Барс", "Кристалл Маркет", "Лотос". Подключение субдистрибьюторов в Нижегородской области и республиках Татарстан, Чувашия, Марий Эл.
- Февраль 2016 – февраль 2017
- 1 год и 1 месяц
Региональный менеджер по работе с ключевыми клиентами
ООО «Парус», Нижний Новгород
http://www.parus-nn.com
Обязанности и достижения:
Занимался поиском новых потенциальных клиентов. Проводил презентации компании. Вёл переговоры по условиям сотрудничества. Заключал договоры. Занимался развитием продаж у текущих клиентов. Контролировал выполнения перевозок и решение сложных ситуаций в процессе выполнения контрактных условий. Контроль ДЗ. Работал с системами 1С и CRM.
- Март 2014 – июль 2015
- 1 год и 5 месяцев
Региональный менеджер по дистрибуции
British American Tobacco Russia, Нижний Новгород
Обязанности и достижения:
Осуществлял контроль и координацию работы филиалов дистрибьютора на территории региона (Нижегородская область, Чувашская республика, республика Марий-Эл) в соответствии с Политикой Компании. • Контролировал развитие дистрибуции марок компании в согласованных каналах сбыта (национальные, региональные и локальные сети, опт, независимая розница). • Занимался подготовкой ежемесячного прогноза продаж по региону. • Обеспечивал выполнения ключевых KPIs (объёмы продаж, дистрибуция SKU, запуски новых марок). • Проводил анализ эффективности работы филиалов по каналам сбыта и разработку плана корректирующих мер. • Организовывал налаживание, поддержание и развитие деловых взаимоотношений с партнерами Компании (налаживание каналов коммуникации и методов взаимодействия между сотрудниками компании и дистрибьютора). • Занимался разработкой и проведением корпоративных тренингов с торговым персоналом дистрибьюторов. Принимал участие в развитии полевого персонала дистрибьюторов. • Осуществлял запуск и контроль проведения мотивационных программ для персонала дистрибьюторов.
- Октябрь 2012 – март 2014
- 1 год и 6 месяцев
Региональный менеджер по работе с ключевыми клиентами
British American Tobacco Russia, Тольятти
Обязанности и достижения:
• Осуществлял взаимодействие с ключевыми розничными клиентами (локальные, региональные сети и филиалы федеральных торговых сетей) в соответствии с деловыми принципами Компании. Добивался усиления позиций компании у ключевых клиентов (ассортимент, дистрибуция, инвестиции, лучшее время для промо - акций и прочее). Проводил переговоры и заключение контрактов с ключевыми клиентами на территории ответственности. Отвечал за планирование, координацию реализацию и контроль исполнения мотивационных программ, специальных мероприятий. • Развивал продажи и дистрибуцию марок у ключевых клиентов. • Занимался разработкой и реализацией клиентских планов для максимально полного использования торгового и коммуникационного потенциала клиента (анализ и управление поставками клиенту, мониторинг категории клиента и принятие корректирующих мер). • Осуществлял продвижение стратегических марок у каждого клиента. • Контролировал использование бюджетов и проведение финансовых операций для обеспечения наиболее эффективного использование ресурсов Компании. • Управлял документооборотом между Компанией и соответствующими клиентами.
- Апрель 2012 – октябрь 2012
- 7 месяцев
Старший менеджер по территории (Саратов)
British American Tobacco Russia, Саратов
Обязанности и достижения:
Руководил командой торговых представителей на вверенной территории. Осуществлял постановку задач, мониторинг их выполнения, принятие корректирующих мер, обучение и развитие торговых представителей. Проводил совместные и контрольные туры. Занимался развитием подчинённых. Вёл отчётность и мониторинг выполнения поставленных KPI. Контролировал использование бюджетов. Осуществлял имплементацию стратегических решений компании на уровне территории.
- Ноябрь 2010 – апрель 2012
- 1 год и 6 месяцев
Старший торговый представитель с функцией менеджера по территории
British American Tobacco Russia, Саранск
Обязанности и достижения:
Руководил командой торговых представителей на вверенной территории. Осуществлял постановку задач, мониторинг их выполнения, принятие корректирующих мер, обучение и развитие торговых представителей. Проводил совместные и контрольные туры. Занимался развитием подчинённых. Вёл отчётность и мониторинг выполнения поставленных KPI. Контролировал использование бюджетов. Осуществлял имплементацию стратегических решений компании на уровне территории.
- Октябрь 2004 – ноябрь 2010
- 6 лет и 2 месяца
Торговый представитель
British American Tobacco Russia, Саратов
Обязанности и достижения:
Работал с торговыми точками. Поддерживал партнёрские отношениями с персоналом торговых точек и представителями доставки на вверенной территории. Выполнял поставленные задачи и и осуществлял мониторинг их выполнения командой, принимал корректирующие меры для исправления ситуации. Занимался обучением и развитием торговых представителей доставки на вверенной территории. Проводил совместные визиты с ТП доставки для выполнения поставленных KPI. Вёл отчётность о выполненных визитах и контролировал прогресс выполнения поставленных KPI. Отвечал за использования бюджета территории. Осуществлял имплементация стратегический решений компании на уровне территории.
- Май 2004 – октябрь 2004
- 6 месяцев
ЗАО Дикомп-Марс
Торговый представитель, Саратов
Обязанности и достижения:
Работал с торговыми точками, управлял отношениями с персоналом торговых точек. Выполнял поставленные задачи по объёму продаж. Вёл отчётность о выполненных визитах и проводил мониторинг выполнения поставленных KPI. Осуществлял работу с дебиторской задолженностью.
- Август 1997 – май 2004
- 6 лет и 10 месяцев
Служба в ОВД
МВД России, Саратов
Обязанности и достижения:
Служба в органах внутренних дел.
- Июнь 1995 – июнь 1997
- 2 года и 1 месяц
Военнослужащий по призыву
Вооруженные силы РФ, Саратов
Обязанности и достижения:
Военнослужащий по призыву

Образование

- Высшее образование
- Заочная
- 2003
Саратовская государственная юридическая академия
Специальность: Юриспруденция

Обо мне

Дополнительные сведения:

Хобби - Семья и семейный отдых. Имею богатый опыт взаимодействия с руководством филиалов дистрибьютора в зоне моей ответственности (Н. Новгород, Чебоксары, Йошкар-Ола); Накопил большой опыт общения с людьми. Могу найти общий язык практически с любым человеком (не зависимо от его занимаемой должности). В работе считаю для себя важным: - профессионализм (способен выполнять поставленные задачи, как в составе команды, так и в одиночку); - инициативу (предлагаемые мной проекты реальны и осуществимы); - быстрое и качественное выполнение работы; - организованность (не теряю чувства самоуверенности и самоконтроля в непредвиденных ситуациях); - внимание к людям и деталям (стараюсь выявить потребности людей, для создания возможности их грамотной мотивации и получения от них ожидаемого результата); - готовность к переменам и инновациям (зачастую проецирую инновации и достижения других компаний и производителей на деятельность и продукцию ВАТ); - открытость для команды (готов делиться накопленными знаниями и опытом. Адекватно приму конструктивную критику и сделаю соответствующие выводы.); - навыки общения; - настойчивость и умение добиваться своей цели (Способен принимать ответственные решения и нести ответственность за их результаты); - исполнительность и пунктуальность в достижении поставленных целей (зачастую выполняю несколько функций. Дисциплина и систематизация рабочего процесса позволяют добиваться положительных результатов); - не боюсь и умею работать, при необходимости не считаюсь с личным временем; - считаю себя ответственным и исполнительным человеком; - способен находить нестандартные решения в ситуациях; - тренинги MXS Intro, MXS-1, POSITIVE, ABC; - активный пользователь ПК (Word, Excel, Power Point, Lotus Notes).