Региональный управляющий, Руководитель отдела продаж

Была больше месяца назад

60 000 ₽

44 года (родилась 08 октября 1981)

Пятигорск

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 18 лет и 6 месяцев

- Февраль 2020 – работает сейчас
- 5 лет и 10 месяцев
Менеджер по региональным продажам
МегаФон
http://www.megafon.ru
Разработка программного обеспечения, Системная интеграция, автоматизации технологических и бизнес-процессов предприятия, ИТ-консалтинг, Фиксированная связь, Мобильная связь
Обязанности и достижения:
- развитие корпоративного бизнеса, продажи В2В; - развитие действующей закрепленной базы, привлечение новых клиентов (в т. ч. холодные звонки); - взаимодействие с ЛПР; - выполнение плана по новой выручке, VAS услуг, облачных ресурсов; - увеличение доли проникновнния VAS; - работа с дебиторской задолженностью; - увеличение доли договоров с подключенным электронным документооборотом; - ведение проектов крупных клиентов, координация работы смежных служб; За период работы были осуществлены следующие крупные проекты: - установка СКУД с функциями face ID и тепловизором для крупного производственного предприятия; - подписан договор на подключение двух Звездных номеров; - проект по настройке APN сети для одной из крупнейшей энергитической компании региона.
- Август 2019 – январь 2020
- 6 месяцев
Руководитель отдела продаж
ИП Драч А.В. (внутренний туризм), Пятигорск
Туристические компании
Обязанности и достижения:
Управление продажами, Мотивация персонала (разработка и внедрение мотивационных схем и конкурсов), Разработка и внедрение скриптов; инструкций; Внедрение стандартов компании, контроль выполнения; Управление персоналом, Подбор и обучение персонала; Определение проблемных зон, индивидуальное обучение; Проведение тренингов; Контроль дебиторской задолженности, Взаимодействие с контролирующими органами, Заключение договоров с партнерами, переговоры по согласованию наиболее выгодных условий; Цены образование и согласование скидок; Составление бюджета; Планирование и проведение маркетинговых мероприятий; Работа в CRM; Решения конфликтных ситуаций; Достижения: - встраивания алгоритма продаж, приведение к единому; - увеличение ключевого показателя - уровня конверсии; - сокращение периода ввода в должность; - перезаключение партнерских договоров на более выгодных условий; - соголасование квот.
- Июнь 2015 – август 2019
- 4 года и 3 месяца
Директор группы объектов
585, Золотой, Санкт-Петербург
http://www.zolotoy.ru
Розничная сеть (ювелирные изделия), Ювелирные изделия, бижутерия (продвижение, оптовая торговля), Ювелирные изделия, бижутерия (производство)
Обязанности и достижения:
Функциональные обязанности: - контроль выполнения поставленных планов группой; - обеспечение выполнения планов по микрозаймам по количеству договоров и по сумме выдач; - выполнение плана выдачам и полученным процентам в ломбарде; - контроль выкладки, мерчендайзинг; - аудит торговых точек; - подбор, адаптация, обучение, мотивация персонала; - работа с ассортиментом, организация перемещений товара; - взаимодействие с внешними контролирующими органами; - проверка работы подотчетных магазинов в соответствии с регламентами компании; - оптимизация штата объекта; - анализ мотивации сотрудников, относительно среднего уровня з/п в регионе, подготовка данных по корректировке; - ежемесячные проверки магазинов, участие в ревизиях; - проведение регулярных совещаний в телефонном режиме; - мониторинг конкурентов; - открытие объектов с 0; - регион работы Ставропольский край, КЧР, Дагестан. Достижения: За период работы открыто 6 магазина (Махачкала, Хасавюрт, Нефтекумск, Ессентуки, Пятигорск, Отрадная) – грамота за активное участие в развитии филиала; работа в условиях многозадачности. Анализ работы подотчетных магазинов в части ассортиментной матрицы, изменение норм, ассортимента.
- Август 2011 – декабрь 2014
- 3 года и 5 месяцев
Территориальный менеджер
ОАО "Мегафон-ретейл", Ставрополь
Обязанности и достижения:
Функциональные обязанности: - контроль работы подотчетных магазинов; - работа с выкладкой, фото отчеты, мерчендайзинг; - выполнение плановых показателей; - планирование и проведение ежемесячных собраний с управляющими магазинов, постановка задач, определение мероприятий и сроков, контроль выполнения; - ежеквартальное собрание с руководителями отделов, постановка задач, определение мероприятий и сроков, контроль выполнения; ВКС- совещания; - планирование и подготовка рекламных акций; - подбор, адаптация, обучение и мотивация персонала; - проверка работы подотчетных магазинов в соответствии с регламентами компании; - ежемесячные проверки магазинов; - мониторинг конкурентов; - открытие салонов связи с 0; Достижения: Организация работы, в части розницы, Кавказского филиала ОАО "Мегафон ритейл" с 0 на территории Ставропольского края и республик. За период работы было открыто 9 салонов (Пятигорск, Минеральные-Воды, Черкесск, Нальчик, Прохладный, Буденновск), процесс открытия включал в себя: подбор помещения, согласование проекта, контроль проведения строительно - монтажных работ, подбор, адаптация, обучение персонала. На момент трудоустройства в действующих, вверенных торговых точках были поставлены и выполнены задачи: обучение персонала; приведение торговой точки к единым стандартам компании; анализ экономической эффективности, целесообразности, торговой точки; выполнение качественных и количественных показателей. Релокация/закрытие торговой точки. Подготовлены два потенциальных кандидата в Территориальные Менеджеры. Участие в разработке схемы подготовки и выбора управляющих и старших продавцов в магазинах. Совместно с менеджером по персоналу разработали "прозрачную" систему развития сотрудников /карьерного роста.
- Сентябрь 2010 – август 2011
- 1 год
Директор магазина
ЗАО "ТД "ЦентрОбувь", Ставрополь
Обязанности и достижения:
- Общее управление магазином; - Подбор, адаптация и обучение персонала; - Составление плановой отчетности; - Выполнение планов продаж; - Организация мероприятий для выполнения поставленных задач; - Взаимодействие с центральным офисом; - Контроль мерчендайзинга; - Повышение уровня обслуживания покупателей.
- Апрель 2008 – февраль 2010
- 1 год и 11 месяцев
Директор филиала
ООО "Ставропольская текстильная компания", Ставрополь
Обязанности и достижения:
- Выполнение плановых показателей; - Обучение и управление торговыми представителями, составление оптимальных маршрутов; - Управление финансово-хозяйственной деятельностью, взаимодействие с контролирующими органами; - Подбор персонала; - Координация работы продавцов, бухгалтерии складского персонала; - Контроль складских остатков, работа с браком, не ликвидом; - Контроль оборачиваемости, формирование заказов; - Составление / обновление ассортиментной матрицы; - Ежемесячный заказ товара из головного офиса на основании показателей оборачиваемости и потребностей; - Подготовка предложений и заключение контрактов со сторонними организациям для пополнения ассортимента филиала; - Заключение бартерных сделок; - Мониторинг конкурентов; - Ежегодные, ежемесячные ревизии; - Организация и проведение акций; Достижения - правильная и четкая организация рабочего процесса, за счет этого - стабильные показатели, плавный рост объема продаж.
- Июль 2006 – апрель 2008
- 1 год и 10 месяцев
Ведущий менеджер (зам. директора)
ИП Голуб Г.Н. Салон "Мебель-люкс"
Обязанности и достижения:
- организация бизнеса с «0»; - построение документооборота; - формирование команды (подбор персонала); - контроль работы менеджеров, складского персонала; - оперативное управление складскими остатками; - логистика: поиск поставщиков, заключения договоров, организация забора груза по оптимальным условиям для заказчика, организация и контроль доставки до конечного потребителя; - контроль за финансовыми потоками, прием наличных денег, сдача в банк; - ведение документооборота (контроль входящей документаци, оприходовние товара, подготовка документов на отгрузку конечному заказчику); - обеспечение деятельности розничного магазина (400 м2).

Образование

- Высшее образование
- 2007
Пятигорский Государственный Технологический университет (бюджетное отделение)
Факультет: Бухгалтерский учет, анализ и аудит - Бухгалтер-экономист
Специальность: Диплом
- Высшее образование
- 1999
Колледж № 53 г. Лермонтов (бюджетное отделение)
Факультет: Бухгалтерский учет, анализ и аудит - Бухгалтер-экономист
Специальность: Диплом

Обо мне

Дополнительные сведения:

Опытный пользователь ПК, MS Office, Internet. 1С 7.7 Предприятие. Торговля. Склад. Бухучет. 1С 8.1 Управление торговлей. Эл. почта. Организация бизнеса с "0" Опыт работы в продажах, а также - прямые продажи. Личностные качества: целеустремленность, лидерские качества, коммуникабельность, высокая обучаемость, ответственность, умею работать в команде и самостоятельно. Хорошие манеры, общая эрудиция. Имею права кат. В, С, а\м Mazda, стаж вождения 8 лет.