Региональный управляющий, территориальный менеджер

Был больше месяца назад

По договорённости

38 лет (родился 14 июля 1987), cостоит в браке, есть дети

Москва, готов к переезду: Гурзуф

Медведково

Бабушкинская

Отрадное

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 17 лет и 7 месяцев

- Август 2016 – работает сейчас
- 9 лет и 5 месяцев
Директор кластера
Мегафарм, Москва
http://aptekamega.ru
Активное развитие и поддержка деятельности сети аптек.
Обязанности и достижения:
- Развитие региона с нуля. - Управление операционной деятельностью аптек на вверенной территории. - Разработка стратегического плана развития аптек округа. - Стратегии развития новых территорий. - Открытие новых объектов. - Формирование финансовых моделей развития аптек. - Управление персоналом (найм, подбор, коучинг, мотивация, постановка задач, контроль выполнения. - Организация системы поиска и утверждение мест под открытие аптек, контроль выполнения качества и сроков открытия. - Управление продажами в разрезе показателей эффективности. - Контроль реализации коммерческой и маркетинговой стратегии. - Контроль выполнения доходной и расходной части бюджета. - Анализ финансово-хозяйственной деятельности территории в целом и по каждой конкретной аптеке. По итогам анализа - формирование плана мероприятий (открытие новых аптек, ребрендинг действующих). Контроль выполнения поставленных задач. - Награжден за лучшую динамику продаж на территории России, за 2017 год. - Выстроена система управления подразделением и эффективные схемы взаимодействия с центральным офисом. - Сформированы эффективные команды и коллективы. - Выполнение планов на территории. - Аптеки и сотрудники в моем кластере получали премии и награждения.
- Февраль 2015 – июнь 2016
- 1 год и 5 месяцев
Директор территориального объединения
Аптечная сеть А5 (ave), Москва
Обязанности и достижения:
- Управление операционной деятельностью аптек на вверенной территории, в группе компаний А5. - Разработка стратегического плана развития аптек округа. - Стратегии развития новых территорий. - Формирование финансовых моделей развития аптек. - Управление персоналом (найм, подбор, коучинг, мотивация, постановка задач, контроль выполнения. - Организация системы поиска и утверждение мест под открытие аптек, контроль выполнения качества и сроков открытия. - Управление продажами в разрезе показателей эффективности. - Контроль реализации коммерческой и маркетинговой стратегии. - Контроль выполнения доходной и расходной части бюджета. - Анализ финансово-хозяйственной деятельности территории в целом и по каждой конкретной аптеке. По итогам анализа - формирование плана мероприятий (открытие новых аптек, закрытие убыточных и ребрендинг действующих). Контроль выполнения поставленных задач. Достижения: - Успешное развитие территории (+57% опер. прибыль). - Прирост более 30% по LfL (год к году по аптекам больше года) по основным показателям продаж. - Рост ТО на 1аптеку в 3 раза - Выстроена система управления подразделением и эффективные схемы взаимодействия с центральным офисом. - Сформированы эффективные команды и коллективы. - Награжден кубками, лучший результат прироста по ТО и Лидер KPI. Аптеки на вверенной территории награждены кубками и грамотами.
- Ноябрь 2013 – февраль 2014
- 4 месяца
Медицинский представитель
Тева, Москва
Обязанности и достижения:
Реклама, повышение продаж, переговоры, презентации, работа с OL, . Включение в проекты, трейд маркетинг, мерчендайзинг и т.д. В связи с небольшим сроком работы- не успел развернуться!
- Сентябрь 2010 – ноябрь 2013
- 3 года и 3 месяца
КАМ, менеджер по работе с ключевыми клиентами
Ядран, Представительство, Москва
Обязанности и достижения:
Основные обязанности в Ядран Галенский Лабораторий: 1. Проведение деловых встреч с ключевыми клиентами, аптечными сетями, ведение переговоров с ними. В зоне ответственности были - мультирегиональная АС А5Group, Научно-исследовательский клинический институт педиатрии ГБОУ ВПО РНИМУ им. Н. И. Пирогова Минздрава России, АС Самсон Фарма, компания Бионорика. 2. Организация и проведение маркетинговых акций, утвержденных принятым в компании порядком. 2.1. Согласование и заблаговременное включение в планы аптечных сетей маркетинговых акций компании, запланированных и утвержденных установленным порядком. 2.2. Составление программы маркетинговых мероприятий и согласование с непосредственным руководителем и Отделом маркетинга в рамках выделенного бюджета. 2.3. Работа с лидерами фарм. рынка по подготовке необходимых тематических докладов. 2.4. Организация и проведение семинаров, конференций, интерактивных тренингов для первостольников. 2.5 Координация усилий с командами Мед. Представителей и Региональных менеджеров всех подразделений компании и регулярная коммуникация с ними. 2.6. Работа с аналитическими данными (планы, отчеты, анализ, корректировка и т.д.) - Выполнение плана продаж по промотируемым продуктам. - Осуществление визитов к клиентам кат. А и В из таргет-листа. - Развитие младших сотрудников. Проведение с ними двойных и тройных визитов. Коучинг на рабочем месте. Наставничество в команде. - Организация командных мероприятий и участие в них. - Эффективное управление бюджетом. - Регулярный анализ информации, относящейся к рынку Москвы, включающий в себя анализ деятельности конкурентов, текущей ситуации по продажам, коммерческой деятельности и т.д. - Создание и укрепление долгосрочных отношений с ключевыми клиентами с целью достижения плана продаж. Достижение: 1. Победитель конкурса "Лучший инновационный проект 2013 г" 2 Победитель конкурса "Лучший маркетинговый проект 2013 г" 3 Награжден "Лучшая акция 2012 г" 4 Номинант конкурса "Лучший медпред 2012"
- Апрель 2010 – август 2010
- 5 месяцев
Медицинский представитель
Гленмарк импэкс, Москва
Обязанности и достижения:
Старт - адаптация к сфере деятельности, маркетинговые исследования рынка. Реклама, повышение продаж, переговоры, презентации, заключение сделок, работа с OL, выставки и конференции. Ведение проектов, трейд маркетинг, мерчендайзинг и т.д.
- Декабрь 2009 – апрель 2010
- 5 месяцев
Менеджер по открытию аптек
ТС "Аптечка" (А5), Москва
Обязанности и достижения:
Открытие аптек с нуля. Организация работы, обучение сотрудников, исправление недачетов в работе других отделов. Мерчендайзинг, обработка заказа, логистика, работа с эксплуатационным отделом, работа с поставщиками медикаментов, исполнял функции компьютерного отдела. Ведение отчетности, проведение встреч и собраний...
- Август 2008 – январь 2010
- 1 год и 6 месяцев
Координатор продаж, тренинг менеджер, начальник отдела трейд маркетинга рекламанизации и мерчендайзи
OOO HBSGlobal, Москва
Обязанности и достижения:
Организация работы отдела и компании в целом, создание и продвижение проектов ориентированных на повышение продаж, улучшение работы коллектива и компании. Развитие регионов. Поиск клиентов, прямые продажи, проведение тренингов, презентаций и конференций. Обучение сотрудников. Руководил отделом полностью, численность работников доходила до 40 человек.
- Март 2007 – апрель 2008
- 1 год и 2 месяца
Заместитель заведующего
Первая помошь, Москва
Обязанности и достижения:
Организация работы аптеки, выполнение функциональных обязанностей. Повышение продаж.

Образование

- Высшее образование
- Очно-заочная
- 2011
Первый профессиональный университет, Москва
Факультет: Менеджмент организаций.
Специальность: Менеджер
- Среднее специальное образование
- Дневная/Очная
- 2006
МФУ №10
Специальность: Фармацевт

Обо мне

Дополнительные сведения:

Обучение: 2013 Ведение Переговоров 2012 Проведение презентаций. 2011 Искусство продаж 2010 Тренинг по продажам Коммуникабельность, целеустремленность, активность, нацеленность на результат, умение находить подход к людям, находчивость, честность, стрессоустойчивость, знание п/к, базовое знание английского языка, права категория В, желание учится и достигать... Продвинутые навыки личных продаж. Искусство презентации. Социальные типы клиентов. Госпитальный тренинг. Коучинг. Обучение на рабочем месте. Управление проектами. Управление территорией. Территориальное планирование. Продвинутые навыки презентации. Искусство проведения переговоров. Противостояние манипуляциям в переговорах. Тренинг личностного роста.