Региональный руководитель по продажам

Был в этом месяце

По договорённости

Казань, готов к переезду

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Навыки презентации
Продажи через дистрибьюторов
Развитие продаж
B2B Продажи
Развитие ключевых клиентов
Навыки переговоров
Управление региональными продажами
Управление продажами
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 3 года и 7 месяцев

- Октябрь 2023 – работает сейчас
- 2 года и 2 месяца
ИО Региональный менеджер по продажам
Ласселсбергер, ООО, Уфа
http://www.lb-ceramics.ru
Бетон, кирпич, стекло и прочие силикаты (производство), Розничная сеть (DIY и товары для дома), Стройматериалы, сборные конструкции для ремонта и строительства (производство, монтаж, сервис, ремонт), Стройматериалы, сборные конструкции для ремонта и строительства (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Август 2024 – Февраль 2025 И. о. регионального менеджера по продажам (ИО RSM) Регион Волга Опыт: Управление продажами на вверенной территории – Регион Волга; Взаимодействие с командами Дистрибьютора: 23 человека (Торговые представители, директора филиалов, закупщики, РГТП); Планирование и бюджетирование; Составление и управление промо-планов; Ведение переговоров с ключевыми лицами в сетях; Ведение отчетности и документооборота; Контроль выполнения Дистрибьютором торговых условий; Координация всех рабочих процессов на территории. Осуществлял управление командой из 5 опытных специалистов по продажам на территории Волги Организовал и провёл серию обучающих презентаций по продукту для ключевой сети «Лемана Про», обеспечив понимание характеристик и преимуществ товара. Разработал и успешно презентовал бизнес‑план на 2024 г., а также партнёрский план на 2025 г. в ходе внутреннего отбора на позицию регионального менеджера по продажам (RSM, регион Волга). Которая была одобрена и использована при подписании ЕДС. Достижения: ∙ Выполнение 3-го квартала = 100% ∙ Выполнение 4-го квартала = 112% ∙ Плановая цена 4-го квартала выполнена = 104% ∙ Выполнение по 2024 году = 106% ∙ Плановая цена выполнена = 101% Создание нового проекта. Разработал концепцию и веду новый маркетинговый проект 2025г. Региональный представитель по продажам Октябрь 2023г. – август 2024г. Опыт: Ежедневные визиты в торговые точки, находящиеся на вверенной территории (город, область), согласно ранее утвержденным маршрутам; Выстраивание партнерских отношений с собственниками, продавцами торговых точек, дистрибьюторами и их сотрудниками, информирование о новых продуктах, возможностях компании; Контроль остатков и наличия полного ассортимента продукции в точках продаж; Ведение отчетности по результатам визита; Мониторинг активностей конкурентов на рынке стройматериалов и конкретных товарных групп; Контроль документооборота (заключение договоров, торговой документации и т. д.) и поступления заявок; Согласование времени и даты доставок продукции клиентам; Следить за состоянием дебиторской задолженности покупателей и своевременно сообщать руководству о возможных задержках оплат, а также других факторах, влияющих на платежеспособность покупателей; Развитие и увеличение клиентской базы; Заполнение и сдача путевых листов Работа в CRM. Достижения: Увеличил представленность более чем в 20 ЦРТТ; Увеличил продажи дистрибутора в 1.5 раза нашего продукта на закрепленной мне территории Неоднократно получал премии руководителя по итогам выполнения квартальных KPI. - Построение и развитие долгосрочных отношений с ключевыми клиентами компании - Поиск и привлечение новых клиентов - Проведение презентаций о продуктах и услугах - Поддержка контакта с постоянными клиентами компании - Разработка и совершенствование методов и технологий продаж - Ведение клиентской базы
- Май 2022 – октябрь 2023
- 1 год и 6 месяцев
Торговый представитель
Мегаполис, Москва
http://www.gkm.ru
Табак (продвижение, оптовая торговля), Безалкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля), Чай, кофе (продвижение, оптовая торговля), Алкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Опыт: Активный поиск новых клиентов Формирование базы клиентов Сбор заявок, контроль отгрузки, контроль выполнения условий поставки Контроль дебиторской задолженности Обеспечение выполнения плана продаж продукции компании на закрепленной территории Контроль за наличием продукции в торговых точках Достижения: Неоднократно входил в «Топ-3 торговых представителей» месяца по Татарстану по выполненным KPI Эффективное размещение ассортимента и соблюдение максимально возможной глубины полки дало прирост к валу продаж на 10% НТА и Табачной продукции При запуске новинок оперативно обеспечивал дистрибьюцию 95% за две недели с момента старта продаж Стал лучшим торговым агентом филиала г. Казань на второй месяц после повышения с должности мерчендайзер

Образование

- Неполное высшее образование
- 2029
Университет управления "ТИСБИ", Казань
Факультет: Менеджмент
Специальность: Организация и управление бизнесом
- Среднее специальное образование
- 2022
Факультет: Правоохранительная деятельность
Специальность: Правоохранительная деятельность (юрист)

Обо мне

Дополнительные сведения:

Веду активный образ жизни. В свободное от работы время играю в хоккей. Готов к переезду Готов к командировкам Интересы: - Путешествия - Бокс - Хоккей - Кино - Бизнес литература Навыки презентации, Продажи через дистрибьюторов, Развитие продаж, B2B Продажи, Развитие ключевых клиентов, Навыки переговоров, Управление региональными продажами, Управление продажами