Региональный руководитель, коммерческий директор, начальник отдела продаж и обслуживания

Был больше месяца назад

По договорённости

45 лет (родился 10 декабря 1979), cостоит в браке, есть дети

Москва

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Управление продажами
Планирование продаж
Управление командой
Ведение переговоров
Аналитика продаж
Развитие продаж
Обучение персонала
Организаторские навыки
B2B Продажи
Активные продажи
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 22 года и 8 месяцев

- Февраль 2022 – октябрь 2024
- 2 года и 9 месяцев
Директор департамента продаж и обслуживания среднего и малого бизнеса Макрорегиона Юг
Ростелеком, Москва
https://www.company.rt.ru
ПАО «Ростелеком» – крупнейший в России провайдер цифровых услуг и решений, присутствующий во всех сегментах рынка и охватывающий миллионы домохозяйств в России.
Обязанности и достижения:
Обязанности: * разработка и реализация стратегий привлечения и развития клиентов среднего и малого бизнеса на территории Юга и СКФО, * управление командой руководителей продаж 18 человек (8 руководителей каналов Макрорегиона, 10 начальников отделов региональных филиалов), общее кол-во сотрудников в зоне ответственности ~250, * выполнение целевых задач компании в з/о - общая выручка, активная клиентская база, новые ИНН, новый доход, показатели оттока, развитие ОКН и др. * анализ рынка и конкурентов, * планирование бюджета дирекции краткосрочное и долгосрочное, * обучение и развитие сотрудников, * контроль качества обслуживания клиентов, * создание и поддержание партнерских отношений с внешними и внутренними партнерами. Достижения: * по итогам 2022 г. вывел подразделения в з/о в лидеры по рейтингам внутри компании по всей России, * за период 22/24 гг. МСП Юг приносит самый большой объем нового дохода по России в каналах продаж технического блока и партнерского канала * рейтинг канала обслуживания вывел с 6 на 2 место по России, * обеспечил прирост объем общей выручки 2024 к 2022 ~ 20%, рост нового дохода ~ 25% * подключено > 270 новых ОКН * рост эффективности сотрудников, выполнение КПЭ при сокращении штатной численности * за период работы в компании награжден несколькими благодарностями и корпоративными наградами - «лучший сотрудник», «вдохновляющий лидер», а также грамотами за достижения.
- Июль 2018 – февраль 2022
- 3 года и 8 месяцев
Руководитель направлений активных продаж СМБ и направления по работе с ОКН МРФ Юг
Ростелеком, Краснодар
https://www.company.rt.ru
ПАО «Ростелеком» – крупнейший в России провайдер цифровых услуг и решений, присутствующий во всех сегментах рынка и охватывающий миллионы домохозяйств в России.
Обязанности и достижения:
Руководство, организация выполнения плановых показателей направлением активных продаж среднего и малого бизнеса и направления по работе с ОКН по Южному Федеральному Округу - функциональное управление руководителями направлений активных продаж СМБ и руководителей по работе с ОКН филиалов ЮФО, - обеспечение выполнения ключевых показателей активных продаж (клиенты, услуги, доход) и направления ОКН (доход, объекты, проникновение), - функциональное взаимодействие со смежными подразделениями - тех. блок, прямые продажи, маркетинг, корпоративный центр
- Ноябрь 2016 – июль 2018
- 1 год и 9 месяцев
Руководитель направления продаж
ООО "ЦЕНТР БИЗНЕС УСЛУГ", Краснодар
http://cbu-krasnodar.ru
Экспресс доставка грузов и документов по России и за рубеж
Обязанности и достижения:
- сформирована и запущена группа обслуживания действующих клиентов, - сформирована и запущена группа продаж новым клиентам, - создан и запущен сайт компании, - организовано привлечение клиентов за счет продвижения Yandex Derect, Google AdWords, - обеспечена визуализация компании (размещение рекламных конструкций). Увеличен доход по направлению экспресс-доставка на 115% (янв.17-авг.17), увеличена клиентская база за счет привлечения рынка В2С, расширения географии компании, В процессе выход на рынок других городов России - Санкт- Петербург, основные города ЮФО.
- Март 2014 – август 2016
- 2 года и 6 месяцев
Руководитель направления в отделе продаж B2B МРФ Юг
МТС, Краснодар
http://mts.ru
МТС – это мультисервисная цифровая экосистема.Мы создаем и развиваем сервисы в сфере мобильной связи, больших данных, искусственного интеллекта, облачного хранения, медиа и финансов – все они делают жизнь людей проще и интереснее.
Обязанности и достижения:
Управление коммерческими направлениями отдела продаж B2B Макро-региона Юг. - оперативное руководство сотрудниками регионов макрорегиона Юг, - обеспечение выполнения ключевых показателей курируемых проектов (доходы, клиенты, объекты), - разработка и согласование проектов (направлений), - обучение сотрудников продаж, - постановка и контроль выполнения задач дирекции В2В ЮФО; - координация работы и функциональное взаимодействие с начальниками отделов продаж, руководителями групп продаж, руководителями групп обслуживания и рядовыми сотрудниками продаж 7 филиалов ЮФО региона; - переговоры с ЛВПР/ЛПР Объектов Коммерческой Недвижимости, заключение договоров, контроль включения новых ОКН (г. Краснодар), - проведение финальных этапов собеседования при подборе менеджеров продаж; - координация работы, отчетность, - взаимодействие с центральным офисом (Москва), Проекты в управлении: - Объекты Коммерческой Недвижимости - включение новых ОКН, развитие существующих, продажи услуг фиксированной и мобильной связи связи (телефония, Интернет, каналы ПД) юридическим лицам в ОКН, - Тендеры потенциальных клиентов - проактивная работа с сегментом гос. сектора, стройка под клиента GS, анализ и контроль участия в торгах, - привлечение ТОП-клиентов от конкурентов, - проекты - Greenfield, Дивиденды и др.
- Февраль 2013 – март 2014
- 1 год и 2 месяца
Коммерческий директор
ЗАО «СТАРТЕЛЕКОМ Северо-Запад», Санкт-Петербург
http://www.startel.ru
Телекоммуникации, связь, Фиксированная связь
Обязанности и достижения:
Руководство, организация выполнения плановых показателей коммерческого департамента: - поиск объектов коммерческой недвижимости, стройка ВОЛС, - продажи услуг фиксированной связи (телефония, Интернет, каналы ПД) юридическим лицам, - переговоры с ключевыми подрядчиками и клиентами компании, - строительство (инициация, согласование) опорной сети ВОЛС, аренда каналов свзи; - подбор и обучение персонала, - управление командой сотрудников - 10 человек, - постановка и контроль выполнения задач отделу продаж и отделу сопровождения клиентов, - планирование, бюджетирование, отчетность. Достижения: - увеличение выручки филиала на 10%, - увеличение клиентской базы на 15%, - увеличение кол-ва подключенных ОКН (бизнес-центры), - разработка и введение новой мотивационной системы коммерческого департамента, - изменение и расширение штатной структуры.
- Июль 2011 – март 2012
- 9 месяцев
Начальник отдела продаж
ООО «Техноклин-Юг», Краснодар
Обязанности и достижения:
- обеспечение выполнения ключевых показателей продаж на территории Южного региона, - разработка плана и стратегии продаж, - постановка и контроль выполнения задач по отделу продаж, - контроль финансовых показателей, - мониторинг состояния рынка клининговых продуктов, анализ деятельности конкурирующих компаний, - координация работы и административное руководство руководителями подразделений продаж и специалистами отдела продаж. 3 филиала Южного региона (13 человек), - проведение двойных визитов, коучинга сотрудников; - подбор персонала, - замещение Коммерческого директора - на период отпуска, командировок. Достижения: - подбор, обучение и формирование команды продаж и обслуживания клиентов, - увеличение выручки по Компании ~ 30%, ААБ - 40% - создание новой структуры в отделе продаж и обслуживания; - выделение и «start up» развитие новых направлений продаж (Lodging, ReCa, BSC&Retail).
- Октябрь 2007 – июнь 2011
- 3 года и 9 месяцев
Старший региональный менеджер Дирекции Дальневосточного Регионального Управления ОАО ВымпелКом
ОАО ГК «Вымпелком», ТМ «Билайн-Бизнес»., Хабаровск
Обязанности и достижения:
- обеспечение выполнения ключевых показателей корпоративных продаж на территории ДВ региона; - разработка плана и стратегии продаж; - постановка и контроль выполнения задач дирекции В2В; - контроль финансовых показателей - бизнес-планирование, бюджетирование; - мониторинг состояния телекоммуникационного рынка, анализ деятельности конкурирующих компаний; - координация работы и функциональное руководство начальниками отделов продаж 13 филиалов ДВ региона (15 человек); - проведение двойных визитов, коучинга сотрудников; - подбор персонала; - запуск отделов В2В на позициях филиалов Greenfield; - внедрение интеграционных процессов В2В филиалов Brownfield; - координация работы, отчетность, взаимодействие со Штаб - Квартирой (Москва); - замещение Директора по корп. бизнесу ДВ региона - на период отпуска, командировок. Достижения: Запуск проектов «Кастомизированный телефон для В2В», направлений «Образование, Здравоохранение», Внедрение проекта «PostSale». Обеспечение перевыполнения ключевых бюджетных показателей сектора mobile SME. Внедрение интеграционных процессов при слиянии компаний в коммерческой дирекции В2В ДВ региона. Награжден "Свидетельством о признании ОАО «Вымпелком» - декабрь 2009 г.
- Январь 2006 – октябрь 2007
- 1 год и 10 месяцев
Региональный медицинский представитель
ООО «Б.Браун Медикал», Хабаровск
Обязанности и достижения:
Зона ответственности: Хабаровский край, Еврейская Автономная область, Амурская область. - поиск клиентов, оптово-розничная продажа, ввод в эксплуатацию, сервис мед. оборудования, расходных материалов, - продвижение препаратов компании, использующихся в стационарных ЛПУ (инфузионные растворы - плазмозаменители, парентеральное, энтеральное питание). - продвижение продукции компании: ведение переговоров, работа с поставщиками, работа с тендерными закупками; - контроль финансовых показателей, проведение маркетинговых мероприятий; - бизнес-планирование, бюджетирование, ведение финансовой и маркетинговой отчетности.; - мониторинг состояния фармацевтического рынка, анализ деятельности конкурирующих компаний. Достижения: Развитие бизнеса Компании на территории ДВ (иск. Приморский край) с 0. Завоевание доли рынка и выручки конкурентов по ПЗР, питанию/мед. оборудованию порядка 30/70% в течение первого года работы.
- Март 2005 – январь 2006
- 11 месяцев
Медицинский представитель
ООО «Берлин-Хеми», Хабаровск
Обязанности и достижения:
Зона ответственности: Хабаровский край. - продвижение препаратов компании, использующихся в стационарных и поликлинических ЛПУ (инфузионные растворы - плазмозаменители, парентеральное, энтеральное питание, кардиология, ОТС-группа).; - работа с ведущими специалистами, руководителями ЛПУ, ФОМС, дистрибьюторами, врачами, аптечными пунктами.; - разработка и проведение программ по продвижению препаратов (организация и проведение круглых столов, семинаров и конференций), в лечебных учреждениях и аптечных пунктах.; - работа с тендерными закупками.; - мониторинг состояния фармацевтического рынка, анализ деятельности конкурирующих компаний.; - оформление регулярной отчетности Достижения: Развитие «госпитального сектора» Компании, на рынке ЛПУ Хабаровского края с 0.
- Апрель 2003 – февраль 2005
- 1 год и 11 месяцев
Мерчандайзер/Старший мерчандайзер, отдела маркетинга
ООО «Балтимор-Амур», Хабаровск
Обязанности и достижения:
- обеспечение выкладки продукции в центральных торговых точках города. Контроль за наличием товарной продукции на торговых площадях.; - отслеживание заказов, поддержание согласованного запаса товара на складе клиента. В подчинении 0/2 человека. - организация и проведение промоушн акций. В подчинении 8/12 человек.
- Март 2001 – июль 2003
- 2 года и 5 месяцев
Супервайзер промоушн акций
Кадровое агентство «Персонал сервис», Хабаровск
Обязанности и достижения:
Супервайзер промоушн акций. Организация и проведение. Подбор персонала. В подчинении 8-15 человек.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2004
Дальневосточный государственный медицинский университет
Факультет: Педиатрический
Специальность: Врач-педиатр

Обо мне

Дополнительные сведения:

Имею отличные навыки и опыт работы в телекоммуникационных и фармацевтических компаниях, желание работать и зарабатывать, стремление к победе, организаторские способности, высокий уровень ответственности и самоконтроля, способность работать как самостоятельно, так и в команде. Компьютерные навыки: Windows, MS Office, 1C Торговля и склад и др.