Региональный представитель по продажам, Руководитель направления закупки

Был больше месяца назад

25 000 ₽

49 лет (родился 25 сентября 1976), cостоит в браке, есть дети

Киев

Лесная

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 15 лет и 9 месяцев

- Август 2013 – работает сейчас
- 12 лет и 5 месяцев
Региональный менеджер по продажам
СГ ТОВ Пивденьагропереробка, Одесса
http://pivdenagropererobka.com
Выращивание овощей, фруктов и зерновых культур и производство овощной консервации ТМ Гурман
Обязанности и достижения:
* Курирование центральных регионов (Киевская обл., Черниговская обл., Черкасская обл.) * Ведения переговоров c дистрибьюторами, национальными и региональными сетями; * Планирование и организация продаж по дистрибьюторам и сетям; * Продвижению новых ТМ на рынок Украины; * Увеличение количественной и качественной дистрибуции. * Успешный опыт работы по подбору, обучению и организации работы торговой команды; * Формирование торговой команды и организация ее эффективной работы (создание фокусной, эксклюзивной команды); * Управления торговыми командами; * Работа с ОПТОМ и HoReCa; * Анализ рынка, объемов продаж, конкурентов, мониторинг; * Построения планов продаж на отчетный период и обеспечение их выполнения; Успехи и достижения: * Проведение переговоров (Договорной компании) с сетями (Метро, АШАН, Новус, Велика Кишеня, Форум, Варус, Еко маркет, Сильпо, Билла) и ответственность за принятие решений; * Увеличение продаж на 250-300 %. * Честность и трудолюбие.
- Август 2009 – июль 2010
- 1 год
Категорийный менеджер по закупкам направление алкоголь\напитки\табак
ТОВ «Центр-Т» - рителинговая компания сеть супермаркетов «НОВУС» (13 торговых точек)., Киев
Обязанности и достижения:
* Прогнозирование спроса, мониторинг ассортимента, цен и технологий работы с категорией у конкурентов, * Поиск и установление связей с поставщиками, анализ рынка, ведение эффективных переговоров (получение лучших условий) и заключение договоров. * Контроль за выполнения планов по доходности отдела, моржинальность, EBITDA, маркетинговый бюджет; * Анализ динамики продаж и прибыльности по каждой вверенной товарной категории, * Контроль работы торговых точек и непосредственных подчиненных (управление); * формирование ассортиментной матрицы в рамках определенных товарных категорий, АВС-анализ; * Управление категориями с целью обеспечения максимальных плановых показателей каждой из них, управление складскими запасами, планирование поставок на торговые точки и РЦ. * Координация работы по разработке, внедрению и поддержанию системы марчендайзинга, * Разработка и контроль проведение маркетинговых мероприятий для поддержки и стимулирования продаж товаров категории, * Участие в формирование планов совместно с магазинами и филиалами сетей по реализации категории товара, * Руководство и координация деятельности сотрудников отдела с целью обеспечения максимальных плановых показателей по категории товара. * Внесение предложений по совершенствованию процессов по функциональным направлениям своей деятельности * Составление необходимой отчетности по результатам деятельности; * Проведение обучения сотрудников Компании технологиям работы по функциональным направлениям своей деятельности согласно утвержденным внутренним регламентам и оценка знаний по результатам проведения обучения; Достижения: Выполнение планов (маркетинговый бюджет отдела, моржинальный доход отдела, EBITDA) Введение новой группы в ассортимент и получение максимально лучших условий от Поставщика. * Открытие супермаркетов с нуля (формирование ассортиментной матрицы, планограмм) (в т.ч. и по регионам). * Проведение переговоров (Договорной компании) и ответственность за принятие решений; * Ответственность за своевременность и ведение документооборота; * Работа с большими массивами данных; * Анализ подготовленных данных и решение возникших ситуаций в рамках своей компетенции. * Формирование ассортиментной матрицы с нуля; * Выполнения плановых показателей (моржа, EBITDA, маркетинг).
- Июнь 2007 – июль 2009
- 2 года и 2 месяца
Ведущий специалист по закупкам алкоголь, напитки, табак и химия, парфюмерия
ЗАО "РК"Евротэк", Киев
Обязанности и достижения:
06.2007-200_ ЗАО РК ЕВРОТЭК - рителинговая компания. Категорийный менеджер отдела закупок по направлению алкоголь\напитки\табак и химия/парфюмерия Анализ рынка, ведение эффективных переговоров * Прогнозирование спроса, мониторинг цен конкурентов; * Анализ динамики продаж; * Контроль за выполнения планов по доходности отдела, моржинальность; * Маркетинговый бюджет; * Контроль работы тоговых точек и непосредственных подчиненных (управление); * формирование ассортиментной матрицы в рамках определенных товарных категорий, АВС-анализ, XУZ-анализ * Управление категориями с целью обеспечения максимальных плановых показателей каждой из них, управление складскими запасами, планирование поставок; * Ценообразование и формирование прайс- листов, * Координация работы по разработке, внедрению и поддержанию системы марчендайзинга, * Разработка и контроль проведение маркетинговых мероприятий для поддержки и стимулирования продаж товаров категории, * Поиск и установление связей с поставщиками, проведение переговоров (получить лучшие условия) и заключение договоров. * Организация закупок товара их доставки и хранения, * Мониторинг ассортимента, цен и технологий работы с категорией у конкурентов, * Участие в формирование планов совместно с магазинами и филиалами сетей по реализации категории товара, * Анализ продаж и прибыльности по каждой вверенной товарной категории, * Руководство и координация деятельности сотрудников отдела с целью обеспечения максимальных плановых показателей по категории товара. Достижения: Введение новой группы в ассортимент. Открытие супермаркетов с нуля (в т.ч. и по регионам).
- Апрель 2007 – май 2007
- 2 месяца
Руководитель отдела развития
Киевфарм, Киев
Обязанности и достижения:
* поиск помещений, соответствующих корпоративным требованиям; * прогнозирование спроса, мониторинг цен; * реализация полного цикла работ по открытию новых аптек; * проведение переговоров, заключение договоров; * участие в тендерах, подготовка тендерной документации; * работа с ГОС структурами (ФДМУ, БМЕУ, Министерство транспорта, Управление ДТГО ж/д, и т.д.)

Образование

- Высшее образование
- Заочная
- 2005
Економико технологический университет
Факультет: Менеджмент организации
Специальность: Менеджер-економист

Обо мне

Дополнительные сведения:

02.2004 – 09.2005 гг. ООО «М. С. Л» оператор государственных лотерей Заместитель директора по маркетингу * Курирование деятельности работы (руководителей, менеджеров) 32-х Представительств «М. С. Л» по Украине. * Запуск новых проектов, проведение переговоров; * Разработка дизайна P.O.S материалов (торгового оборудования, листовок); * Прогнозирование спроса, мониторинг цен; * Планирование поставок; * Управление складскими запасами; * Контроль оплат и поступления денежных средств; * Разработка бизнес-плана, технологий и технических требований; * Контроль за выполнением планов по продажам; * Контроль работы руководителей представительств/ менеджеров (150 человек); * Анализ рынка динамики продаж; * Подбор персонала, делопроизводство; * Обучение персонала; * Кризис менеджер. Спорт Умение вести переговоры, заключать сделки, координировать работу людей взависимости от действующей обстановки, наличие организаторских способностей, способность обучаться новым технологиям и обучать персонал. Нестандартное мышление, решительность и настойчивость в достижении цели, умение выполнять обязательства и обещания, способность к инновациям, коммуникабельность, трудолюбие, способность быстро реагировать в условиях быстро меняющейся коньюктуры. Компьютерные навыки: Microsofft Office, Excel, 1C бухгалтерия, Novisions, Qutlook, Lotus, Internet, Power Point.