Резюме № 2943130
Обновлено 7 ноября 2016
Обновлено 7 ноября 2016
Региональный представитель компании
Был больше месяца назад48 лет (родился 15 октября 1977), cостоит в браке, есть дети
Киров (Кировская область)
Занятость
полная занятость
Гражданство
не указано
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 3 года и 5 месяцев
- Май 2011 – сентябрь 2014
- 3 года и 5 месяцев
Руководитель отдела продаж
ООО "КомфортОпт" продукты питания, Киров (Кировская область)Обязанности и достижения:
Разработка стратегии развития продаж на вверенной территории Кирова и Кировской области; Подготовка прогнозов, проектов перспективных и текущих планов продаж; Увеличение объема продаж, доли рынка и представленности продукции; Постановка планов и задач торговым представителям по развитию, контроль выполнения плана; Поиск, отбор и обучение, выписку, менеджеров, супервайзеров и ТП. Формирование эксклюзивных и фокусных команд; Достижение стабильного выполнения планов; Разработка системы мотивации ТП; Сбор информации о действиях конкурентов, мониторинг цен, анализ полученной информации; Управление дебиторской задолженностью; Планирование, разработка, организация и контроль проведения маркетинговых мероприятий. Анализ эффективности. Проведение переговоров и заключение договоров с ключевыми клиентами, эффективное поддержание долгосрочных отношений; Расширение клиентской базы; Контроль документооборота; Предоставление отчетности; Участие в выставках. Достижения: Увеличение объема продаж на 40% в количественном выражении и на 50% в денежном; Создано 5 фокусных команд торговых представителей и 2 эксклюзивные команды, в подчинении 30 человек; Сокращение просроченной дебиторской задолженности с 15% до 3-4%
Образование
- Высшее образование
- Заочная
- 2007
Обо мне
Дополнительные сведения:
Образование
2003 - 2007 Вятская сельскохозяйственная Академия
Экономика и управление на предприятии.
Повышение квалификации, курсы
2007 "Стратегическое управление предприятием на основе системы сбалансированных показателей".
Ключевые навыки
Знание ПК (Word, Excel, CRM Monitor, 1С, Апекс), формирование эксклюзивных и фокусных команд с «0», опыт управления персоналом, опыт прямых продаж, опыт контроля технологии продаж, навыки анализа рынка потенциальных клиентов и их перспективности, умение анализировать полученную информацию, опыт ведения отчетности и документооборота, опыт ведения переговоров на уровне первых лиц компании, опыт планирования и бюджетирования.
Личные качества
Нацеленность на результат, инициативность, коммуникабельность, ответственность, легко обучаем, высокая работоспособность и самоорганизация, умение добиваться поставленной цели, активная жизненная позиция, исполнительность, стрессоустойчивость, умение четко, логично, грамотно и аргументировано излагать свои мысли устно и письменно.
Знание ПК (Word, Excel, CRM Monitor, 1С, Апекс), формирование эксклюзивных и фокусных команд с «0», опыт управления персоналом, опыт прямых продаж, опыт контроля технологии продаж, навыки анализа рынка потенциальных клиентов и их перспективности, умение анализировать полученную информацию, опыт ведения отчетности и документооборота, опыт ведения переговоров на уровне первых лиц компании, опыт планирования и бюджетирования.
Супервайзер
Июнь 2007 — май 2011
ИП «Беляков» К. В., ООО «Продгарант» г. Киров —Продукты питания (общий прайс).
Команда из 5 торговых представителей;
Вверенная территория г. Киров;
Ведение переговоров и заключение договоров;
Поиск, проведение переговоров и заключение договоров с новыми клиентами на закрепленной территории;
Увеличение количества ассортиментных позиций у клиентов на территории;
Обеспечение постоянного присутствия согласованного (обязательного) ассортимента на полке;
Соблюдение стандартов выкладки товара на полке;
Ежедневное посещение клиентов и формирование заказа;
Контроль дебиторской задолженности контрагентов;
Контроль соблюдения контрактных условий;
Поддержание и расширение клиентской базы;
Оптимизация логистической цепочки;
Проведение маркетинговых акций;
Постановка целей по мерчендайзингу, контроль за их реализацией;
Развитие представленности продукции на маршруте;
Контроль доставки продукции;
Торговый представитель
Январь 2003 — июнь 2007
ИП «Соколов» А. А г. Киров —Продукты питания (общий прайс).
Формирование клиентской базы в г. Кирове;
Работа с розничными торговыми точками;
Работа с дебиторской задолженностью.
Мерчендайзинг.
Иностранные языки
- Английский язык — базовый
Водительские права
- B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программа© 2000–2025 SuperJob