Региональный представитель, руководитель направления

Был больше месяца назад

По договорённости

38 лет (родился 30 мая 1987)

Ростов-на-Дону

Занятость

не указано

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 3 года и 6 месяцев

- Май 2015 – сентябрь 2017
- 2 года и 5 месяцев
Региональный менеджер
Эдельвейс Дон, Ростов-на-Дону
Реализация строительных материалов
Обязанности и достижения:
- наработка клиентской базы с нуля; - проведение выставок и презентация продуктов строительной индустрии; - развитие и организация дистрибуции продукции на территории Ростовской области и Ставропольского края; - анализ заказов на рентабельность и получении максимальной прибыли; - составление маршрутов отгрузки; - ведение переговоров на уровне учредителей строительных компании; - выявление крупных игроков на рынке и взаимодействие с ними; - создание конкурентоспособной среды среди оптовых поставщиков; - организация мероприятий по продвижению и развитию торговых марок компании; - поиск строительных объектов; - анализ и выявление потребностей прорабов; - предоставление отчетной информации о проделанной работе; Результат деятельности: - заключение договор поставки со строительными организациями Ростовской области и Ставропольского края; - привлечение 16 крупных застройщиков Ростова; - привлечение в базу компании 178 новых клиентов; - увеличение объемов продаж на 113%; - выработана стратегия развития территории.
- Март 2014 – март 2015
- 1 год и 1 месяц
Менеджер по работе с локальными ключевыми клиентами
Нэфис Кометикс, Ростов-на-Дону
Производство и реализация бытовой химии
Обязанности и достижения:
Организовывать эффективную работу с ключевыми клиентами по согласованию ассортимента продукции и ежемесячным трейд-маркетинговым мероприятиям; - производить оценку ключевых показателей по сетям на ежемесячной основе, предоставлять отчет по исполнению поставленных задач; - разрабатывать и реализовывать мероприятия по развитию продаж сетевых клиентов; - достижения планов по обороту ключевых клиентов; - организовывать, планировать, реализовывать конкретные действия по увеличению количества дополнительных мест продаж и максимальному участию ключевых клиентов в маркетинговых акциях ОАО «Нэфис Косметикс»; - проведение аудитовторговых точек на предмет определения представленности продукции на полках сетевых магазинов, установленных цен, проводимых трейд-маркетинговых мероприятий. Ежедневно по факту исполнения предоставлять отчет. - организация совместных полевых выездов с ВТП КА с целью контроля индивидуальных показателей по стандартам работы с КПК, работы с ассортиментом и активной клиентской базой, обучение и проведение тренингов. - по итогам месяца предоставлять отчет по выполнению плана по обороту ключевых клиентов; - информирование предприятие по ценообразованию и акционной политики конкурентов; - введение документации согласно специфики работы нормам (спецификации, матрицы, возвратные накладные, акты взаимозачета, ретро карточки и т.д.); - проведение переговоров по сотрудничеству от лица компании на уровне первых лиц; - разработка индивидуальных коммерческих предложений для локальных и федеральных сетей без рисков и потерь для компании; - найм и обучение ВТП и мерчендайзеров; - увеличение базы покрытия дистрибьютора; - коммуникация с дистрибьютором, ведение переговоров для улучшения сотрудничества в пользу компании; - отслеживание не ходовые позиций и путем маркетинговых акций достигать узнаваемость бренда и позиции в частности; - ввод и ротация позиций в локальных сетях; - увеличение количества SKU в матрицах сетей.

Образование

- Высшее образование
- Заочная
- 2014
Московский Институт Бизнеса и Прави
Факультет: Юриспрудденция
Специальность: Юрист

Обо мне

Дополнительные сведения:

Развитие направления с «0» на вверенной территории, планирование деятельности компании, отдела; ведение переговоров на различных уровнях, заключение договоров, контроль выполнения договорных обязательств; планирование реализации продукции, контроль остатков на складе; организация участия в профильных выставках, участие в управлении компанией, организация и руководство отделом продаж, анализ и планирование продаж; опыт «личных продаж» товаров, выведение на рынок торговых марок; стратегическое планирование, разрешение конфликтных ситуаций с заказчиками; отслеживание маркетинговой и ценовой активности конкурентов, оценка и профессиональное развитие сотрудников (продукт-тренинги, тренинги по продажам). Знание специфики оптовой торговли. Коммуникабельность, ответственность, целеустремленность, способность к самообучению. Умение вести переговоры, строить долгосрочные отношения с клиентами и поставщиками. ПК – уверенный пользователь (Word, Excel, MS-Office, Internet Explorer, isms, UTES); умение работать с любой офисной техникой. Умение оформлять заказы в соответствии с установленным документооборотом. Умение работать в команде. Умение работать с большим объемом информации. Умение принимать правильные решения в нестандартных ситуациях