Региональный представитель

Была больше месяца назад

По договорённости

53 года (родилась 07 июня 1972), не состоит в браке, есть дети

Нижний Новгород, готова к переезду: Москва

Занятость

не указано

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 19 лет

- Сентябрь 2015 – работает сейчас
- 10 лет и 4 месяца
КАМ, медицинский представитель
ООО "Др.Тайсс Натурварен Рус", Нижний Новгород
Обязанности и достижения:
- Работа с аптеками и АС, дистриб. ТМ "Лакалют", "Др. Тайсс", "Долгит", "Д`Олива"; - Проведение фарм.кружков; - Работа с фарм.дистрибутерами на территории Н. Новгорода; - Работа с локальными и федеральными аптечными сетями. Подписание маркетинговых договоров; - Формирование и стимулирование заказов. Проведение маркетинговых мероприятий; Акций; - Отчетность и аналитика продаж клиентов и партнеров SPOT 2D; - Мерчендайзинг и работа с консультантами.
- Август 2011 – декабрь 2014
- 3 года и 5 месяцев
Территориальный супервайзер
ООО Концерн "Калина", направление Аптеки, Нижний Новгород
Обязанности и достижения:
Обязанности: - Организация продаж продукции в аптечном сегменте на территории г. Нижний Новгород и Киров. - Построение эффективных коммуникаций с руководством дистрибьюторов, подписание договоров о сотрудничестве. Контроль выполнения взаимных обязательств. Контроль отгрузки продукции, наличия ассортиментной матрицы. Контроль дебиторской задолженности. - Подписание договоров с аптечными сетями, филиалами федеральных аптечных сетей, индивидуальными аптеками. - Еженедельное, ежемесячное планирование поставок продукции согласно потребностям контрагентов. - Организация и координация деятельности команды: подбор, коучинг, адаптация, аттестация, мотивация, контроль (полевые аудиты и т.д.), планирование работы представителей с аптечным сегментом. - Планирование (расчет эффективности), организация, контроль региональных маркетинговых активностей для дистрибьюторов, аптечных сетей и конечных покупателей; - Адаптация национальной маркетинговой стратегии, продвижения фокусных продуктов под региональную специфику; - Анализ сбыта, краткосрочное и долгосрочное планирование развития вверенной территории. - Планирование продаж. Анализ рынка, конкурентов. - Обеспечение достижения планов продаж с учетом анализа эффективности. - Обеспечение и поддержание высокого уровня дистрибуции на закреплённой территории. - Формирование и ведение отчётной документации. Достижения: * увеличение объемов продаж на территории в 3,5 раза; * увеличение АКБ на 200 %; организация команды представителей с «0»; * заключение 3 договоров с фарм.дистрибутерами; * заключение маркетинговых договоров с ключевыми аптечными сетями «НАС», «36 и7», «НОФ», «Будьте здоровы», «АльфаВИТ», «Рубин», «Наш доктор», и другие. Работа с федеральными АС «Ригла», «А5», «36 и 6»
- Ноябрь 2003 – январь 2009
- 5 лет и 3 месяца
Региональный бренд-менеджер MaxFactor (косметика)
ОАО Единая Европа Холдинг, Нижний Новгород
Обязанности и достижения:
- проведение дистрибуции по марке MaxFactor на территории филиала (Н. Новгород и область, г. Киров и область, Коми, Владимирская обл.); - работа с дистрибьютерами, оптовыми организациями и сетями, поиск новых клиентов (заключение договоров;развитие клиентов); - контроль финансовых показателей по ТМ (наценка и работа со скидками, коэф.оборачиваемости товара, работа с дебиторской задолженностью, стоки и др.); - организация и координация деятельности команды: подбор, коучинг, адаптация, аттестация, мотивация, контроль (полевые аудиты и т.д.); - планирование работы представителей и консультантов в тт (координация и планирование, ЦЗ); - проведение локальных и местных маркетинговых инициатив по ТМ (акции, промоушены, участие в городских и областных меропритиятиях). - разработка программ продвижения продукции у клиентов (новым –предоставления полного пакета услуг по обслуживанию ТМ); - размещение и обслуживание торгового оборудования в тт клиентов (46 выставочных тестер-стендов); - работа со СМИ и TV по ТМ (реклама, РR); - анализ продаж в том числе и по VIP-клиентам (недельная, месячная и др.), планирование бюджета, продаж; отчетные презентации. - проведение семинаров и тренингов для персонала клиентов и сотрудников филиала

Образование

- Высшее образование
- Очно-заочная
- 2003
Нижегородский коммерческий институт
Факультет: Коммерция
Специальность: Коммерсант
- Среднее специальное образование
- Дневная/Очная
- 1990
Нижегородский медицинский колледж
Специальность: Медицинская сестра (диплом с отличием)

Обо мне

Дополнительные сведения:

- коммуникабельная, ответственная, лидерские качества, стрессоустойчивая, обучаемая, стремление к личностному росту; - опыт работы в крупных компаниях и на фарм.рынке (косметика, продукты питания, бытовая химия) в должности руководителя среднего звена более 15 лет; - Windows, MS Office, Internet - опытный пользователь; - водительские права категории "В", стаж 13 лет, личный автомобиль; - возможность командировок Аптечное направление; Аптечные сети; Аудиторские проверки; Ведение переговоров; Исследование потребительских предпочтений; Косметика (и бытовая химия); Контроль дебиторской задолженности; Обучение персонала; Парафармация; Проведение презентаций; Развитие дистрибуции; Развитие продаж; Стратегический маркетинг; Управление лояльностью потребителей; Формирование управленческой отчетности.