Региональный представитель

Был больше месяца назад

30 000 ₽

45 лет (родился 10 октября 1980), cостоит в браке, есть дети

Тюмень

Занятость

не указано

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 6 лет и 9 месяцев

- Ноябрь 2009 – октябрь 2010
- 1 год
Территориальный супервайзер по Тюменской обл.
ООО "Градиент", Москва
Обязанности и достижения:
Основные обязанности: 1. Работа с дистрибьюторами. Поиск, оценка потенциала дист-ра, отбор, контроль выполнения поставленного плана по первичным и вторичным продажам на вверенной территории, контроль финансовых дисциплин дист-ра, управление товарным запасом на складе дист-ра, контроль логистики (как поставок на склад дист-ру, так и обслуживания ключевых клиентов дистрибьютором с учетом минимальных квантов на поставку) управление ценообразованием на вверенной территории и территориальным разделением между дист-ми, повышение лояльности компании партнера за счет оперативного решения возникающих проблем, и дальнейшее его использование, ведение документооборота связанного с работой с дист-ра. 2. Работа с двумя эксклюзивными командами: 1 супервайзер, 8 эксклюзивных торговых представителей, 1 мерчендайзер дистрибьюторов, : Найм персонала, отбор, обучение офисное (техника продаж, стандарты мерчендайзинга, тренинг по знанию продукта) и полевое обучение из ходя из совместных посещений ТТ., постановка целей и планов на период, распределение территории между ТП.¸ маршрутиризация¸ мониторинг понедельной работы, помощь в ведение переговоров с проблемными клиентами, аудит работы и территории, мотивация моральная и материальная, контроль дебиторской задолженности команды, предоставление обратной связи по результатам работы ТП за период. 3. Работа с традиционными каналами продаж: опт, сети, традиционная розница, трейд маркетинг, направленный на увеличение объемов продаж, дистрибьюции, размещению оборудования, увеличения доли полочного пространства по отношению к конкурентам. 4. Анализ состояния рынка Тюменской обл., возможности¸ составление и реализация планов развития территории, координация и контроль федеральных мероприятий по продвижению брендов, разработка промоакций на локальном уровне. 5. Администрирование: Составление еженедельных и ежемесячных отчетов по продажам, еженедельное заполнение мониторинга цен и ассортимента по Локальным, Региональным и Федеральным сетям. Составление плана продаж для дист-ра на месяц¸ расчеты по выполнению плана продаж, предоставление данных в бухгалтерию для выплаты бонусов дист-ру Достижения: Увеличение продаж в деньгах с 200 000 р. до 2 100 000 р. Увеличена клиентская база в 3 раза. Разработана программа по мотивации торговых представителей дистрибьютора.
- Октябрь 2007 – ноябрь 2009
- 2 года и 2 месяца
Региональный представитель
ООО «Гейм Ленд», Тюмень
Обязанности и достижения:
Служебные обязанности: • Аудит сегмента рынка (ценообразование, соблюдение территориальности, качество обслуживания и представленость) • Организация дилерской сети, работа с сетями области (Роспечать, Тюменьпресс, НордПресс, Фолиант, Алиса, Енисей) • Выставление планов и контроль их выполнения. • Работа с дистрибьюторами, их персоналом и клиентской базой. • Работа с рекламацией. • Отчетность деятельности (ежедневная, еженедельная, ежемесячная, ежегодная). Достижение: • Увеличение продаж на 170% • Увеличение ассортимента печатной продукции в розничной продаже с 30% до 80% • Уменьшение возвратов с 10% до 1,5%
- Декабрь 2006 – сентябрь 2007
- 10 месяцев
Региональный представитель по г. Тюмень
ООО «Потенциал»- ООО «ИнвестКом», Тюмень
Обязанности и достижения:
Служебные обязанности: • Организация дилерской сети, работа с сетями города (Монетка, Абсолют, Партнер, Пчелка, Мостовский, Лента, Перекресток, Мосмарт и другие) • Работа с дистрибьюторами, их персоналом и клиентской базой. • Формирование товарного запаса дистрибьютора в соответствии с планом отгрузок и ассортиментной матрицей. • Организация и контроль поставок. Контроль оплаты товара и транспорта. • Аудит сегмента рынка (ценообразование, соблюдение территориальности, качество обслуживания и представленость) • Планирование и отчетность. • Заключение договоров. • Работа с рекламацией. Достижение: • Увеличение продаж на 30% • Увеличение ассортимента в розничной продаже на 17% • Уменьшение возвратов с 3% до 1%
- Октябрь 2005 – октябрь 2006
- 1 год и 1 месяц
Менеджер отдела региональных продаж
ОАО ДОК «Красный Октябрь», Тюмень
Обязанности и достижения:
Служебные обязанности: • Работа с дистрибьюторами и их персоналом. • Формирование клиентской базы. • Заключение договоров. • Работа с рекламацией. • Контроль над дебиторской задолженностью. • Планово экономическая деятельность. • Отчетность деятельности (ежедневная, еженедельная, ежемесячная, ежегодная). • Организация транспортных услуг (ж/д и а/м транспортом). • Открытие фирменных магазинов Мебельвилль. • Контроль фирменных магазинов Мебельвилль.
- Январь 2004 – сентябрь 2005
- 1 год и 9 месяцев
Ведущий специалист коммерческого отдела
ООО "Сибирь Трейлер", Москва
Обязанности и достижения:
- Заключение и ведение договоров внешнеэкономической деятельности. - Контроль дебиторской задержки. - Контракты в области совместной деятельности. - Работа с рекламацией. - Контроль над производственным процессом. - Проводил исследования и анализ сбыта прицепной техники отечественными производителями. - Планово экономическая деятельность. - Логистика снабжения. - Организация транспортных услуг (ж/д и а/м транспортом).