Региональный представитель / Менеджер по продажам

Был больше месяца назад

100 000 ₽

43 года (родился 17 октября 1982)

Владивосток

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 19 лет и 10 месяцев

- Март 2013 – работает сейчас
- 12 лет и 10 месяцев
Директор магазина, региональный представитель
Электроникс ДВ, Владивосток
Обязанности и достижения:
Подбор и управление персоналом (в подчинение 4 человека), обучение персонала (техника продаж, знание ассортимента, основы мерчандайзенга, работа с возражениями и тп). Разрешение конфликтных ситуаций с покупателями. Работа с ассортиментом - анализ оборачиваемости, остатков склада, корректировка ассортиментной матрицы, работа с браком. Поиск поставщиков и рассмотрение коммерческих предложений. Формирование заявок поставщикам, организация приемки товара на склад магазина и выкладки в торговом зале. Анализ конкурентной среды, ценообразование. Взаимодеиствие с администрацией ТЦ по размещению рекламных указателей, аудио-роликов, Обеспечение документообарота с поставщиками и арендодателем. Развитие интернет-магазина.
- Январь 2011 – март 2013
- 2 года и 3 месяца
Менеджер по продажам автомобилей
ООО "Гранд Моторз", Владивосток
Обязанности и достижения:
Поиск потенциальных клиентов; коммерческие переговоры (телефон, автосалон, с/ц, удалённые встречи); проведение тест-драйвов. Сопровождение клиента на всех этапах сделки: страхование; кредитные расчёты и подбор подходящих тарифов и программ; оформление сопутствующей документации (договоры, акты, счета, соглашения, полиса, товарные накладные и т.д.). Анализ конкурентной среды; составление коммерческих предложений, презентаций; поддерживание отношений с существующими клиентами и партнёрами; участие в организации автовыставок. Ведение отчётности; приём и перемещение автомобилей; прогнозирование продаж и подготовка проекта заказов. Учет платежей клиентов; выполнение процедур по документообороту; координация процессов с внутренними контрагентами (логистика, финансы, сервис, продажи); работа во внутренних программах и базах GM; организациия отправки авто в регионы; работа с возражениями; постоянное совершенствование навыков продаж на тренингах, курсах, онлайн курсах и т.д. Наставничество: обучение новых сотрудников отдела продаж навыкам работы и общения с клиентами, работе с возражениями, стандартам мерчандайзинга принятым в компании, оформлению документов и т.п.
- Март 2006 – январь 2011
- 4 года и 11 месяцев
Продавец-консультант, с января 2009 г-старший продавец отдела МБТ
ГК "В-Лазер", Владивосток
Обязанности и достижения:
Работа с клиентами: консультирование, презентация товара, разрешение спорных и конфликтных ситуаций. Организация приемки, хранения и выкладки товара подотчетных категорий, участие в ревизии товарных остатков магазина. Контроль остатков, продаж и формирование заявок на центральный склад по подочетным группам товаров. Наставничество: проведение мини-тренингов для новых сотрудников по товару: технические характеристики, основные особенности, часто задаваемые покупателями вопросы, а также обучение навыкам работы и общения с клиентами, работе с возражениями, стандартам мерчандайзинга принятым в компании и т.п. По результатам продаж за последние 3 года в пятерке лучших продавцов магазина (30 человек), в тройке лучших по отделу (20 человек).

Образование

- Высшее образование
- Очно-заочная
- 2004
Дальневосточный государственный технический университет имени В.В.Куйбышева
Факультет: Строительный институт
Специальность: Водоснабжение и водоотведение

Обо мне

Дополнительные сведения:

Знание основ мерчандайзинга, Правило работы с покупателем в торговом зале. Работа с возражениями, разрешение конфликтных ситуаций. Онализ продаж. Прогнозирование заказов Компьютерные навыки: электронная почта, MS Office (Word, Excel), 1C, LanTab.