Резюме № 25257755
Обновлено 8 августа 2017
Обновлено 8 августа 2017
Региональный менеджер по СНГ, менеджер по экспорту
Был больше месяца назад50 лет (родился 20 мая 1975), cостоит в браке, есть дети
Москва
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 22 года и 10 месяцев
- Апрель 2014 – работает сейчас
- 11 лет и 9 месяцев
Заместитель директора по экспорту
ООО, МоскваОбязанности и достижения:
Зона ответственности - все страны СНГ, Монголия, Германия, Восточная Европа. - Организация продаж со склада дистрибьюторов (SELL OUT); - Основной фокус - работа с основными каналами сбыта дистрибьютора (сети, опт, розница); - Выстраивание алгоритма ценообразования у дистрибьютора и контроль; - Разработка и внедрение трейд-маркетинговых мероприятий; - Стратегическое и текущее планирование продаж. - Управление персоналом в регионах: постановка задач, контроль- Февраль 2012 – март 2014
- 2 года и 2 месяца
Директор дивизиона СНГ
РУССКАРТ ООО, МоскваОбязанности и достижения:
Руководство торговой командой (территориальные менеджеры, супервайзеры, ТП), штат более 20 человек. - Организация продаж на территории СНГ через дистрибьюторов. - Стратегическое и текущее планирование продаж. - Контроль дебиторской задолженности. - Бюджетирование. - Организация продаж со складов дистрибьюторов sellout (80% рабочего времени) через различные схемы (команда общего прайс-листа, эксклюзивные команды), каналы сбыта. Общие достижения: - Обеспечил общий рост объема продаж 2011/2012 на 40%, 2012/2013 на 15%. - Расширил ассортимент продукции у дистрибьюторов более чем на 50%. Достижения по территориям: - Казахстан: за период работы открыл дистрибьюторов в 10 городах (Актобе, Атырау, Уральск, Кызылорда, Шымкент, Тараз, Талдыкорган, Астана, Караганда, Костанай). В Алматы произвел замену дистрибьютора. Провел полную ротацию персонала. В ряде городов запустил ЭТК. Начал ввод продукции в торговые сети. Данной территорией занимался 80% своего рабочего времени. - Киргизия, Азербайджан, Туркмения, Таджикистан: обеспечил стабильные ежемесячные отгрузки со склада производителя путем корректировки алгоритма ценообразования. До этого отгрузки велись хаотично. - Молдова: провел замену дистрибьютора, что позволило значительно увеличить объемы отгрузок и расширить ассортимент. - Белоруссия: развил новый рынок сбыта, открыл 3-х дистрибьюторов (наполнение территории продукцией). - Монголия, Канада: начал отгрузки на новые территории.- Февраль 2011 – февраль 2012
- 1 год и 1 месяц
Директор по продажам
Санлайн плюс ООО, МоскваОбязанности и достижения:
Зона ответственности – территория РФ, экспорт (СНГ, Европа и др.). Руководство отделом до 4 человек. - Стратегическое планирование и развитие продаж. - Разработка мероприятий по увеличению объемов продаж отдела. - Оперативное управление отделом: организация работы, координация, контроль выполнения плана продаж, составление отчетов. Разработка системы мотивации отдела. - Контроль ДЗ, работа с ПДЗ. Ведение переговоров с клиентами и заключение договоров. - Внедрение принципов работы с дистрибьютором sell in/sell out. Достижения: - Пришел в компанию на стартап. Вывел продукт на плановый объем продаж на два месяца ранее запланированного. - Обеспечил вывод продукта на федеральный и экспортный рынок. - Запустил отделы прямых продаж (VAN-проект) в ряде регионов. - Заключил экспортные контракты на поставку с дистрибьюторами из стран СНГ (Казахстан, Молдова). Причина увольнения - закрытие бизнеса.- Июль 2007 – январь 2011
- 3 года и 7 месяцев
Директор дивизиона Экспорт
ООО «Раздолье-Трейд», МоскваОбязанности и достижения:
Директор дивизиона (экспорт) (03.2008 – 01.2011) Руководство отделом до 5 человек. - Формирование политики экспортных отгрузок в компании. - Организация работы отдела (региональные, территориальные менеджеры, таможенный декларант). - Организация процессов/логистики взаимодействия со всеми подразделениями – производство, маркетинг, юридический отдел, бухгалтерия. - Развитие новых рынков сбыта, формирование пула дистрибьюторов. Достижения: - Создал отдел с нуля. Собрал эффективную команду профессионалов. - К концу 2-го года объемы продаж составили более 300 млн. рублей в год. - Создал собственную юридическую фирму для работы на экспорт, что позволило оперативно осуществлять возврат НДС. - Вывел продукт на экспортное направление (первые среди конкурентов). - В результате активного продвижения продукта наши торговые марки заняли лидирующие позиции в своей товарной категории на территории Казахстана, Европы (Германия, Бельгия, Испания, Италия, Португалия), Прибалтики. - Расширил рынки сбыта - начал отгрузки в США, Канаду, Израиль, Австралию. Директор дивизиона по Москве и области (07.2007 — 02.2008) Руководство торговой командой - 6 человек. - Развитие продаж в регионе. - Разработка методов достижения показателей по количественной и качественной дистрибуции. - Развитие и построение дистрибьюторской сети сбыта, разработка новых территорий продаж и нетрадиционных каналов сбыта (HoReCa). - Формирование и организация работы торговой команды. - Внедрение новых принципов работы с дистрибьютором (sell in/sell out). Достижения: - Успешно запустил новые каналы сбыта - АЗС, стадионы, кинотеатры. - Ввел ассортимент в сети Ашан, Metro и др.- Март 2006 – апрель 2007
- 1 год и 2 месяца
Менеджер проекта
ООО Пэлфорд, МоскваОбязанности и достижения:
Развитие нового формата бизнеса, построенного на основе партнерских программ; Поиск дистрибьютеров, проведение переговоров; Разработка политики продаж, ценообразование, трейд-маркетинговых мероприятий в рамках партнерской программы.- Август 2005 – март 2006
- 8 месяцев
Руководитель направления прямых продаж по г. Москва и МО
"Дальпико-ДВ", МоскваОбязанности и достижения:
• Создание выделенных команд (вэнселлинг) по работе с розницей на базе дистрибьюторов в Москве и МО. Достижения: - Выполнение плана роста показателей по количественной (прирост 40%) и качественной дистрибуции. - Сформированный пул дистрибьютеров; - Отработанная схема продаж и запуск модели выделенных команд в других регионах; - Организация работы торговой команды: 4 супервайзера, 28 торговых представителя, 2 менеджера по работе с дистрибьюторами- Декабрь 2003 – август 2005
- 1 год и 9 месяцев
Региональный менеджер по г. Москва и МО
ТД "Богородский", МоскваОбязанности и достижения:
Достижения: Продвижение и реализация собственной модели работы на оптовых рынках г. Москвы.- Ноябрь 2002 – сентябрь 2003
- 11 месяцев
Супервайзер отдела продаж Вэнселлинг
Джойнроад, МоскваОбязанности и достижения:
Достижения: - Организация работы команды торговых представителей и водителей (30 человек, 15 экипажей). - Развитие новых территорий – работа с оптовыми, мелкооптовыми клиентами на территории, выход на Московскую область - Совместная с производителем организация промо - и рекламных акций. - Развитие новых каналов – выход на АЗС, дома отдыха и санатории.
Условия занятости
- Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Образование
- Высшее образование
- Заочная
- 2005
Факультет: ЭкономическийСпециальность: Менеджмент организаций- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1996
Факультет: СтроительныйСпециальность: Инженер-строитель
Обо мне
Дополнительные сведения:
В продажах с 1998г., высокая работоспособность, серьезное отношение и умение организовать работу, лидерские качества, стратегическое мышление, коммуникабельность, креативность, целеустремлённость, ответственность, требовательность, стрессоустойчивость, легко обучаемость.
Велосипедные прогулки, фотография, прогулки, досуг с семьей
Ключевые знания и навыки:
- Высшее образование. Опыт работы в должности Директора дивизиона/Директор по продажам в крупных FMCG-компаниях более 8 лет.
- Опыт развития новых каналов сбыта (нетрадиционные каналы), направлений продаж (партнерские программы) и рынков (экспорт).
- Глубокое понимание процесса основ продаж, торгового маркетинга и категорийного менеджмента.
- Знание территорий СНГ, Европы, пула сильных дистрибьюторов, специфики юридической работы на данных территориях.
- Информированность о ведущих тенденциях продуктового рынка, способность оценить конкурентов, выделить сильные/слабые стороны.
- Формирование стратегии и тактики построения дистрибуции в различных регионах экспорта и перспективных рынках.
- Стратегическое и текущее планирование продаж.
- Определение потенциала территории.
- Определение ресурсов, необходимых для выполнения планов продаж.
- Формирование ассортиментного портфеля продукции.
- Участие в формировании ценового предложения и позиционирования продукции.
- Заключение и сопровождение договоров. Анализ доходности реализуемых контрактов.
- Руководство коллективом до 20 человек.
- Организация и регламентирование деятельности отдела продаж (подбор, адаптация, обучение, развитие, анализ эффективности работы персоналом).
- Опыт разработки и внедрения системы KPI для сотрудников.
- Опыт построения и руководства торговыми командами.
- Управление персоналом в регионах: постановка задач, контроль.
- Разработка и внедрение систем мотивации региональных сотрудников.
- Выстраивание эффективной коммуникации с сотрудниками смежных подразделений (отдел логистики, отдел маркетинга, бухгалтерия, юридический департамент и т.д.).
- Отличные коммуникативные навыки. Успешный опыт публичных выступлений.
- Ведение деловых переговоров. Умение убеждать.
- Знание техники продаж (этапы, модели продаж, отработка возражений).
- Управление взаимоотношениями с клиентами. Клиентоориентированость.
- Тайм-менеджмент. Умение расставлять приоритеты.
- Работа на результат. Предприимчивость. Умение находить неординарные решения для достижения цели.
Иностранные языки
- Английский язык — технический
- Немецкий язык — технический
Водительские права
- B — легковые авто
- C — грузовые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 19 933 похожих резюме
Обновлено 11 декабря
Последнее место работы (6 мес.)Менеджер региональных продажАпрель 2025 – октябрь 2025
Региональный менеджер по продажам170 000 ₽
Обновлено в 10:00
Последнее место работы (2 года и 2 мес.)Заместитель директора департаментаОктябрь 2023 – работает сейчас
Региональный менеджерз/п не указана
Обновлено в 9:50Последнее место работы (5 лет и 7 мес.)Специалист отдела по работе с сетевыми магазинами Soft DIYМай 2020 – работает сейчас
Обновлено в 9:30
Последнее место работы (4 года и 1 мес.)Региональный менеджерЯнварь 2014 – февраль 2018
Региональный менеджер120 000 ₽
Обновлено в 9:30
Последнее место работы (4 года и 4 мес.)Региональный менеджерАвгуст 2021 – работает сейчас
Региональный менеджер150 000 ₽
Обновлено в 9:02Последнее место работы (5 мес.)Руководитель отделаАпрель 2025 – сентябрь 2025
Обновлено в 8:38
Последнее место работы (2 года и 5 мес.)Ведущий менеджер по продажамФевраль 2020 – июль 2022
Региональный менеджер90 000 ₽
Обновлено в 8:13Последнее место работы (7 мес.)Руководитель регионального отдела продажМарт 2025 – октябрь 2025
Региональный менеджер115 000 ₽
Обновлено 17 декабряПоследнее место работы (4 мес.)УправляющийОктябрь 2018 – февраль 2019
Обновлено 18 декабряПоследнее место работы (12 лет и 12 мес.)Территориальный менеджерЯнварь 2013 – работает сейчас
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob