Региональный менеджер по развитию продаж

Был больше месяца назад

50 000 ₽

41 год (родился 23 апреля 1984), не состоит в браке, детей нет

Москва

Тушинская

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 21 год и 1 месяц

- Март 2010 – работает сейчас
- 15 лет и 9 месяцев
Менеджер по развитию бизнеса, Заместитель начальника управления регион Москва
КБ МОСОБЛБАНК ОАО, Москва
Обязанности и достижения:
• развитие партнерской сети • поиск и привлечение крупных автосалонов к сотрудничеству с Банком • проведение переговоров и запуск новых точек продаж • контроль за выполнением плана продаж в закрепленных точках • предоставление отчетности Директору по выполнению плана продаж • планирование и организация промо и рекламных акций • регулярное посещение точек продаж • организация работы консультантов (подбор, наставничество, адаптация) • координация работы подчиненных
- Октябрь 2008 – ноябрь 2009
- 1 год и 2 месяца
Территориальный Управляющий
OOO "IPF Bank", Москва
Обязанности и достижения:
Обязанности: Подбор, обучение и управление командой банковских представителей: - ежедневное проведение собеседований; - опираясь на аналитические сводки по продажам за предыдущий месяц, составлял плана продаж на следующий; - проводил индивидуальные встречи и работа по объектному управлению с подчиненными; - проверка правильности оформлений заявок на кредитование (от 5 000 до 50 000 рублей - самый доступный целевой сегмент); - работа с представителями: организация привлечения клиентов, рекламных акций, выпуск карт на обслуживание клиентов; Запуск бизнеса с «0»: Организовал работу в подразделении территориального агентства банка, по продаже услуг в ЮВАО округе г Москвы, а именно: - реклама ТА (СМИ, ТВ, BTL акции: расклейка, в Торговых центрах) - подбор и обучение персонала (15 специалистов: от курьера и секретаря, до специалистов разного уровня) - проведение тренинговых программ по продуктовой линейке банка, сервису и продажам. Контроль выполнения планов - повышенные плановые показатели: За период с 10.2008 по 01.2009 в моем подразделении объем продаж увеличился на 25%. Постоянный мониторинг/анализ текущей ситуации в вверенном секторе; - Ежедневный брифинг утром и вечером с сотрудниками ТА о результатах проделанной работы; - Оперативный контроль ситуации на местах; - Координация работы отделов аналитики и продаж, предоставление отчетности руководителю.
- Март 2007 – август 2008
- 1 год и 6 месяцев
Заместитель начальника отдела внедрения в УБК
ОАО КБ Агроимпульс, Москва
Обязанности и достижения:
- Мониторинг состояния рынка банковских продуктов и услуг; (интернет ресурсы, ТВ, СМИ) - Внедрение новых продуктов и услуг Банка по анализу состояния рынка: Успешная реализация проекта “Коммунальные платежи” в г. Шатура, Орехово-Зуево, Железнодорожный; минимальный бюджет проекта – 10 000 000 рублей. - создание презентаций для персонала; - Оказание практической помощи филиалам при составлении финансово-экономических расчетов, планов мероприятий, предшествующих рассмотрению и утверждению руководством Банка проектов внедрения новых продуктов и услуг; - Согласование параметров финансово-экономических расчетов, планов мероприятий с филиалами; - Анализ отчетных данных по реализации проектов, представляемых филиалами; - Участие в переговорах с крупными потенциальными клиентами Банка; - Координация взаимодействия подразделений УБК для успешной реализации проектов внедрения новых услуг на стадии подготовки и исполнения проектов.
- Июль 2004 – март 2007
- 2 года и 9 месяцев
Территориальный менеджер (Супервайзер)
ЗАО GEMoney Bank (Дельта Банк), Москва
Обязанности и достижения:
Территориальный менеджер (Супервайзер) - (06.2005 – 03.2007) Старший специалист по продаже банковских продуктов - (01.2005 – 06.2005) Специалист по продаже банковских продуктов - (07.2004 – 01.2005) Территориальный менеджер: - достижение на вверенной территории максимального объема продаж; - выбор оптимальных партнеров для сотрудничества; - руководство командой эксклюзивных торговых представителей (22 чел.); - Участие в разработке и внедрении методик продаж; - Принятие активного участия в подготовке и внедрении новых форм работы с клиентами, совершенствование старых; - Контроль работы с ключевыми, сетевыми и сложными клиентами; - Координация и контроль деятельности по сбыту продукции, распределение территории между сотрудниками; - Рассмотрение просьб и жалоб клиентов, в случае необходимости – участие в переговорах; - Постановка четких и выполнимых задач перед всеми членами команды, которые соответствуют целям и задачам филиала; - создание презентаций для персонала; - проведение обучения и собраний для сотрудников; - создание графика работы; - Контроль соблюдения графика работ, расстановка персонала в соответствии со штатным расписанием; - Предотвращение и ликвидация конфликтных ситуаций в коллективе; - Оценка качества работы каждого подчиненного; - Развитие территории; Старший специалист по продаже банковских продуктов: - Подготовка документации; - взаимодействие с городскими службами по общим вопросам; - работа с системой банка; - консультация клиента по всему спектру банковских услуг; - оценка кредитоспособности клиента; Специалист по продаже банковских продуктов: - консультация клиента по всему спектру банковских услуг; - оценка кредитоспособности клиента; - работа с системой банка.

Образование

- Высшее образование
- Заочная
- 2007
Национальный исследовательский университет "МИЭТ"
Факультет: Экономический
Специальность: Государственное и муниципальное управление

Обо мне

Дополнительные сведения:

Хорошие знания стандартов высокого качества обслуживания, сервиса, мерчендайзинга и ценообразования в современном ритейле. Успешный опыт наставничества и руководства персоналом в розничных сетях. Опыт открытия с "0" торговой точки/магазина и последующего развития продаж. Целеустремлён, креативен и инициативен. Способен анализировать, прогнозировать, стратегически мыслить, выявлять слабые места в том или ином действующем бизнес-процессе и оперативно принимать необходимые решения. Умение работать с большими объемами информации, четко выполнять поставленные цели. Грамотная письменная и устная речь. Готов брать на себя ответственность за результат. Основные увлечения сноуборд, вэйкборд, кайт. Анализ производства и выработка рабочей позиции, навыки применения альтернативных способов решения поставленных задач.