Региональный менеджер по развитию продаж

Была позавчера

250 000 ₽

49 лет (родилась 30 июня 1976)

Москва

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Поиск и привлечение клиентов
Развитие продаж
Телефонные переговоры
Планирование продаж
Заключение договоров
Подготовка коммерческих предложений
Ориентация на результат
Прямые продажи
Ведение переговоров
Деловая коммуникация
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 18 лет и 3 месяца

- Ноябрь 2020 – май 2025
- 4 года и 7 месяцев
Менеджер по продажам
ООО «СКТК», Москва
https://www.sktk-ppu.ru
Трубы и фасонные изделия в ППУ изоляции
Обязанности и достижения:
- Создание и развитие клиентской базы с нуля, через входящий трафик заявок и выезды к потенциальным клиентам. - Основные клиенты – теплосети, монтажники, строительные компании, перекупщики - Прямое участие в тендерах по 223 ФЗ через площадки застройщиков и zakupki.gov.ru, РТС-тендер, ТЭК - Торг, ЭТП ГПБ, Электронные торговые системы, Сбербанк и прочие. - Заключение договоров, выставление счетов, отгрузочных документов, контроль дебиторской задолженности.
- Январь 2018 – апрель 2020
- 2 года и 4 месяца
Региональный менеджер по развитию (трубопроводная и запорная арматура)
ЗАО Фирма "Проконсим", Москва
http://www.proconsim.ru
Трубопроводная и запорная арматура
Обязанности и достижения:
- Поддержание и развитие действующей клиентской базы на территории ответственности СФО, СЗФО, ЦФО; - Поиск и работа с дилерами по Торговым маркам на закрепленной территории. Формирование плана развития и поддержка продаж. - Анализ регионального рынка, - Мониторинг конкурентов; - Поиск новых клиентов на закрепленной территории через мониторинг региона и холодные звонки (крупный, средний опт, розница, подрядчики) - командировки 2 раза в месяц; - Развитие каналов продаж в регионе ответственности в соответствии с корпоративной политикой продаж; - Проведение коммерческих переговоров с ЛПР, презентаций, сопровождение сделок; - Ведение договорной работы, контроль исполнения условий и взаиморасчетов, дебиторской задолженности; - Расширение ассортиментной матрицы продаж клиента; - Разработка и реализация планов мероприятий и акций по стимулированию продаж; - Отчетность/ведение первичной учетной документации по своим клиентам. Привлекла к сотрудничеству 7 дилеров по ТМ с годовым оборотом 28 000 000 руб. Региональную розницу, как объемообразующих клиентов с ежемесячным объемом от 3 000 000 руб. Были организованы прямые поставки контейнеров из Китая ведущему дилеру.
- Январь 2015 – октябрь 2017
- 2 года и 10 месяцев
Менеджер по развитию
ИП Дмитриев М.В., Москва
Картриджи, бумага
Обязанности и достижения:
- Создание и развитие клиентской базы с нуля, через холодные звонки, выставки. Основные клиенты -сервисные центры, крупные корпоративные компании обладающие парком оргтехники, а так же компании участвующие в тендерах, профильные компьютерные сетевые магазины, а так же прямое участие в тендерах по 223 ФЗ - Составление индивидуальных ком. предложений, заключение контрактов и договоров, тендерные поставки товара; - Выполнение плановых показателей; - Контроль дебиторской задолженности.
- Июнь 2012 – июнь 2015
- 3 года и 1 месяц
Региональный менеджер по оптовым продажам
ТД "Электоника" ("SUPRA"), Москва
http://www.supra.ru
Производитель бытовой техники под торговой маркой "SUPRA"
Обязанности и достижения:
- Развитие существующей базы, привлечение новых клиентов в закрепленных регионах - СФО, ЮФО, ПФО (работа с профильными/ непрофильными сетями ("Домо", "Поиск", "Ваш Дом", "Айсберг", "Логистика-Т, "АСТ Маркет" и т. д.), оптовыми компаниями, привлечение и развитие региональных дистрибьюторов на закрепленной территории, - проведение промо акций и маркетинговых мероприятий с розничными клиентами и дистрибьюторами; - Командировки 1-2 раза в месяц в СФО, ЮФО, ПФО; - Работа с торговыми представителями в регионах; - Проведение презентаций для клиентов, обучение продавцов. - Заключение и контроль ведения договоров; - Контроль дебиторской задолженности; - Планирование продаж, работа с документооборотом клиента (отчеты по движению товара, остаткам); - Анализ, мониторинг рынка; - Выполнения плана продаж, ключевых показателей. - Ведение управленческой отчетности, соблюдение регламентов компании.
- Апрель 2007 – май 2012
- 5 лет и 2 месяца
Ведущий менеджер по оптовым продажам (посуда)
ООО "Ситар1", Москва
Оптовые продажи фарфоровой посуды из Китая
Обязанности и достижения:
Региональные оптовые продажи посуды (средний и крупный опт, Cash and Carry) - создание базы данных, ее расширение через холодные звонки, командировки и выставки, развитие и поддержание; - переговоры и проведение встреч с ключевыми клиентами, заключение договоров; - создание коммерческих предложений; - участие в регулярных сезонных выставках, - планирование заказов, контроль оплаты и отгрузки товаров, а также дебиторской задолженности. Работа с претензиями; - отчетность; - Транспортная логистика товара всего отдела продаж
- Сентябрь 2005 – май 2006
- 9 месяцев
Руководитель отдела продаж
ООО "Гамма", Москва
Оптовые и розничные продажи сантехнических материалов
Обязанности и достижения:
- Организация работы отдела (4 человека) - Оптовые и розничные продажи материалов для теплоизоляции и уплотнения - каболка, лен сантехнический, дорнит. - Ценовой мониторинг, оценка рынка строит. материалов; - Создание клиентской базы с 0 - Выполнение плана продаж, - Переговоры и заключение сделок с ключевыми клиентами (строительный рынки - ИП, подрядчики, Строй-Гарант), ; - Планирование заказов, контроль оплат и отгрузка товара

Образование

- Высшее образование
- Заочная
- 2006
Ижевский государственный технический университет имени М.Т. Калашникова
Факультет: Финансовый менеджмент
Специальность: Экономист
- Высшее образование
- Очно-заочная
- 2002
Вятский государственный университет
Факультет: Государственное и муниципальное управление.
Специальность: Менеджер

Обо мне

Дополнительные сведения:

• Эффективное ведение переговоров • Заключение договоров и контрактов • Выстраивание долгосрочных отношений с партнерами • Нацеленность на результат • Расширение клиентской базы • Умение планировать и организовывать процессы • Высокие коммуникативные навыки • Высокая степень самоорганизации • Умение работать с большим объемом информации • Умение четко ставить задачи и контролировать результаты. • Системное и аналитическое мышление, • Знание техник продаж • Опыт работы с большим объемом информации • Умение управлять временем. • Умение разрешать конфликтные и спорные ситуации • Готовность к командировкам • Работа с тендерами по 223 ФЗ • Знание программ 1С Предприятие 8.3 -ЗУП, УТ, БП и Navision • MS Office (Excel базовый, продвинутый), Google - таблицы