Региональный менеджер по продажам

Была больше месяца назад

300 000 ₽

47 лет (родилась 11 июня 1978), cостоит в браке, есть дети

Актобе, готова к переезду

Занятость

полная занятость

Гражданство

Казахстан

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 23 года и 7 месяцев

- Август 2012 – работает сейчас
- 13 лет и 5 месяцев
Региональный директор
г.Алматы,ТОО "Алина трейд ", Алматы
Обязанности и достижения:
Ответственность за выполнение планов продаж, за развитие качественной и количественной дистрибуции, и прибыльность филиалов вверенном регионе. Разработка и проведение мероприятий, направленных на увеличение товарооборота, повышение рентабельности и эффективности филалов, оптимизация бюджетов филиала Координация деятельности всех функциональных подразделений по сбору и анализу коммерческо-экономической информации, ведение переговоров с ключевыми клиентами составление и заключение договоров, в целях развития брендов на рынке. Составление и контроль еженедельных и ежемесячных планов мероприятий направленных на выполнение плана продаж. Разработка инициатив и активности по увеличению представленности бренда, согласования активности с поставщиками. Мониторинг рынка, анализ деятельности конкурентов, оценка собственных результатов деятельности, разработка бизнес-планов. Организация и управление региональной командой: подбор, обучение, мотивация, организация сотрудников, постановка целей, контроль их выполнения.
- Август 2011 – март 2012
- 8 месяцев
Региональный менеджер
ТОО «RG Brands»,, Атырау
Обязанности и достижения:
Представление в регионе интересов компании в соответствии стратегии развития и политики компании, условий контракта. Ответственность за выполнение планов продаж, развитие дистрибьюции, внедрение трейдмаркетинговой стратегии, реализация стратегии развития брендов. Формирование, обучение и управление командой. Регулярная оценка деятельности подчиненных (оценка эффективности, мотивация, обучение и развитие персонала на основании проводимых оценок деятельности, обеспечение своевременной оплаты). Контроль и координация финансовых потоков, контроль деятельности дистрибьютора Формирование бюджета продаж, ведение переговоров с сетями, контроль исполнения условий в сетях. Разработка и координирование проведения трейдмаркетинговых и маркетинговых мероприятий. Организация и обеспечение своевременного предоставления отчетности. Штат сотрудников: 3 супервайзера,20 агентов
- Ноябрь 2007 – июль 2011
- 3 года и 9 месяцев
Региональный менеджер по западному Казахстану
Представительство ЗАО "Ферреро Руссия"-, Актобе
Обязанности и достижения:
Организация и эффективное управление системой продаж в регионе, разработка и реализация стратегии по увеличению оборота. Выполнение планов продаж, посредством достижения стратегии дистрибуции продуктов, доли рынка, подписания договоров и поддержание отношений с ключевыми клиентами компании на региональном уровне, внедрение технологии трейд-маркетинговых мероприятий в регионе. Организация и управление региональной командой: подбор, обучение, мотивация, организация сотрудников, постановка целей, контроль их выполнения. Формирование и контроль договорных отношений с дистрибьюторами, определение и внедрение политики работы (подписание необходимых процедур), ценообразования, условия хранения, логистики, системы контроля в регионе. Поиск потенциальных дистрибьюторов, опыт смены дистрибьютора. Анализ и планирование планов ввоза и вывоза в регионе, согласование планов с дистрибьюторами, контроль их выполнения. Мониторинг рынка, анализ деятельности конкурентов, оценка собственных результатов деятельности, разработка стратегии развития. Коммуникация с отделами Маркетинга, Трейдмаркетинга, HR отдел в целях организации эффективной деятельности в регионе
- Январь 2007 – ноябрь 2007
- 11 месяцев
Начальник отдела логистики Актюбинского филиала
ТОО "Атырау-Виват", Актобе
Обязанности и достижения:
Составление прогнозов и расчет планов закупа, расчет стоков, координация отдела продаж, анализ условий договоров поставок и контроль выполнения планов закупа в соответствии контракту. Расчет и размещение заказов у поставщиков, планирование объемов запаса товара, организация складской деятельности и таможенного оформления, управление транспортировки товара и ведение отчетности. Территория управления в городах: Актобе, Атырау, Уральск, Актау, Жана-Озен, Кульсары, Аксай, Шалкар, Хромтау, Кандагаш.
- Сентябрь 2003 – январь 2007
- 3 года и 5 месяцев
Супервайзер по продукции ООО Марс
ТОО " Атырау-Виват", Актобе
Обязанности и достижения:
Организация увеличение объемов продаж и их выполнения по Актюбинской области посредством управления, обучения и мотивации команды, организация эффективного функционирования мерчендайзинга и службы доставки, разработка и проведение рекламных акций, планирование, контроль и анализ выполнения объемов продаж. Анализ рынка и оценка результатов деятельности, ведение отчетности и ответственность за товарно-материальную ценность. Навыки проведения тренингов и презентаций для сотрудников. Управление логистикой ООО «Марс» в городах Актобе, Атырау, Уральск, Актау. ТОО «Атырау-Виват» грамота «лучшего супервайзера -2005г» ТОО «Атырау-Виват» грамота «за профессионализм и вклад в компанию -2006г»
- Февраль 2003 – сентябрь 2003
- 8 месяцев
Директор филиала
ТОО " Атырау-Виват", Хромтау, Актобе
Обязанности и достижения:
Организация и руководство филиала с момента основания. Учет и ответственность за товарно-материальную ценность, планирование и контроль выполнения поставленных целей, ведение отчетности и взаимодействие с государственными структурами. Организация складской деятельности и расчет объемов запаса товара. Заключение договоров и контрактов. Филипп Морис Казахстана - почетная грамота 2003г «за продвижение торговой марки Benson&Hadhes».
- Февраль 2002 – февраль 2003
- 1 год и 1 месяц
Торговый агент, по продукции Марс
ТОО " Атырау-Виват", Актобе
Обязанности и достижения:
Увеличение объемов продаж на вверенной территории посредством увеличения дистрибьюции, стокистов и улучшения дисплея. Отличные навыки преодоления возражения и проведения презентации. Ответственность за товарно-материальную ценность. Заключение договоров с торговыми точками

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2001
КазАТК
Факультет: Строительство железных дорог путь и путевого хозяйства
Специальность: Инженер-строитель

Обо мне

Дополнительные сведения:

Владею управленческими навыками: гибкость, дипломатичность, умею принимать решений в стрессовой ситуации, к работе отношусь ответственно. Отличное состояние здоровья. Готова работать с выездом в командировки. Водитель категории «В», имеется личный автомобиль. Фитнес, танцы, изучаю английский язык