Региональный менеджер по продажам

Была больше месяца назад

90 000 ₽

37 лет (родилась 29 декабря 1987), cостоит в браке, есть дети

Нижний Новгород, готова к переезду: Москва

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 16 лет и 7 месяцев

- Июнь 2013 – работает сейчас
- 12 лет и 7 месяцев
Региональный менеджер
ГК "НЕВА МИЛК, Санкт-Петербург
Оптовые продажи молочной продукции
Обязанности и достижения:
Зона ответственности: Нижегородская область, Республика Татарстан, Республика Марий Эл, Республика Чувашия, Республика Мордовия, Ульяновская область, Кировская область. Обязанности: 1) •Работа с действующими дистрибьюторами и их развитие; • Поиск и оценка потенциальных дистрибьюторов на территории, подключение новых партнеров; • Создание эффективной схемы покрытия розничных точек на территории; • Создание эффективной системы контроля, за выполнением дистрибьюторами своих обязательств в рамках дистрибьюторского соглашения; • Выполнение планов продаж; • Контроль своевременности оплат дистрибьюторами (работа с ДЗ). 2) Работа с локальными сетями: • ввод продукции в сети; • согласование ассортиментной матрицы, ротация ассортимента; • ценообразование; • согласование и контроль за проведением маркетинговых мероприятий 3) Маркетинг: • подготовка общего перечня инвестиций и издержек в регионе, заказ необходимой рекламной продукции и контроль за ее использованием; • наблюдение за рекламной активностью конкурентов и ситуацией в регионе; • разработка мероприятий с целью стимулирования продаж и др. Достижения: 1) Подключение более 12 дистрибьюторов (в городах: Нижний Новгород, Казань, Набережные Челны, Арзамас, Йошкар - Ола, Киров). Опыт работы с крупными игроками - Сладкая жизнь плюс, Свит Лайф Фудсервис (horeca), КОЛИЗ, Бона Фиде и др. 2) Развитие продаж в оптовом канале сбыта с "нуля" (Казань, Нижний Новгород) 3) Увеличение продаж за 6 лет работы с 350 кг до 60 тонн 4) Увеличение асс-та продукции в прайсе дистрибьюторов (с 5 скю до 27 скю) 5) Ввод товара в ключевые сети: - сеть "Х5" Перекресток Волго Вятский филиал 27 скю; - сеть "Х5"Перекресток Республика Татарстан 22 скю; - сеть "Х5" Пятерочка ВВФ 10 скю; Казань 8скю - сеть "Спар" 25 скю; - сеть "Эссен" (Набережные Челны) 20 скю; - сеть "Гулливер" (Ульяновск) 6 скю; - сеть "Бахетле" (Казань) 17 скю и др.сети 6) Развитие продаж в канале ХОРЕКА "с нуля" (подключено 5 дистрибьюторов по ХОРЕКЕ) Причина поиска работы: Отсутствие возможности в карьерном росте и развитии. Самыми крупными достижениями считаю ввод в сети Спар, Х5 и подключение сильных дистрибьюторов. А также развитие продаж на территориях с нуля.
- Сентябрь 2012 – июнь 2013
- 10 месяцев
Ведущий региональный менеджер
ООО "МЭЗ Юг Руси", Нижний Новгород
Обязанности и достижения:
Зона ответственности: г. Нижний Новгород и Нижегородская область. (9 дистрибьюторов). Работа с товаром - растит. масло (более 50 скю), бакалейная продукция (более 60 скю). Обязанности: • обеспечение и развитие долгосрочного эффективного сотрудничества с дистрибьюторами, сетевыми клиентами на территории Нижегородской области – развитие территории, увеличение клуба дистрибьюторов; • осуществление сбытовой политики компании, направленной на повышение качества дистрибьюции и рост объёма продаж на территории Нижегородской области; • контроль цен на продукцию в соответствии с рекомендованным ценообразованием во всех каналах сбыта; • взаимодействие с сотрудниками отдела продаж клиентов, направленное на увеличение объема вторичных продаж; • эффективное управление погашением дебиторской задолженности, контроль соблюдения финансовой дисциплиной клиентов; • мониторинг рынка на еженедельной основе; • ведение переговоров с первыми лицами компаний-партнеров; • планирование, прогнозирование маркетинговых активностей, согласование промо-мероприятий во всех каналах сбыта с минимизацией издержек компании; • ведение переговоров и работа с локальными торговыми сетями (Спар, Севен, Новый век, Калинка, Евро, Ассорти, Мяснов, Свой, Райцентр): - расширение ассортиментной матрицы (рост представленности продукции с 4 скю до 16скю); - ввод новинок на бесплатной основе (продвижение товара New Name ТМ «Веркино масло» ввод в ТС Ассорти, Райцентр, Лайм); - согласование акций на бесплатной основе (акции «снижение цены», «n+1»); - согласование бесплатной доп. выкладки – бесплатная паллетная выкладка; - ценообразование • контроль договоров и маркетинговых соглашений сетевых клиентов; • работа по расширению ассортиментной матрицы сетевых клиентов; • формирование и контроль бюджета на трейд - маркетинговые мероприятия; • поддержка оперативного контакта с местными оптовыми покупателями, поиск новых клиентов; • подбор и управление персоналом – мерчендайзерами; • работа по направлению канала Хореки. Достижения: • Увеличение первичных продаж по маслу по по отношению к прошлому году на 23% • Развитие бакалейного направления. Рост продаж к прошлому году в 3 раза (315%). • Расширение клуба дистрибьюторов – ввод 4 дистрибьюторов. • Ввод новинок в локальные сети на бесплатной основе – ввод ТМ «Веркино масло» в ТС Ассорти, Райцентр, "Лайм" • Увеличение ассортиментной матрицы в локальных ТС с 4 до 16скю. • Увеличение АКБ на 35%. Причина увольнения: выплата з.п. и премии не соответствовала прописанной мотивации за месяц, квартал.
- Июль 2011 – август 2012
- 1 год и 2 месяца
Региональный менеджер по продажам
ООО "Компания Верес", Нижний Новгород
Обязанности и достижения:
Охват территории- Нижегородская область, Республики Мордовия, Чувашия, Марий-Эл, г. Иваново, г. Владимир, г. Ульяновск. Обязанности: 1) Работа с региональными дистрибьюторами: - контроль за исполнением плана продаж и наличием полного ассортимента продукции на складе, планирования и внедрением ценовой политики; - организация и развитие дистрибьюторского бизнеса компании, планирование и контроль за проникновение товара на рынок, направление и повышение уровня мотивации заказчиков; - оказание помощи дистрибьюторам в процессе построения дистрибьюционной сети и проведения прямых продаж; - планирование объемов продаж, координация заказов, прогнозирование; - поддержка оперативного контакта с местными оптовыми покупателями, поиск новых клиентов; - координация работы торговых точек, и организация их рекламного оформления; - эффективное управление погашением дебиторской задолженности, наблюдение за соблюдением финансовой дисциплиной; - анализ/синтез и своевременное предоставление информации относительно состояния рынка в регионе с целью планирования и ведения бизнеса компании; 2) Работа с локальными сетями: - согласование ассортиментной матрицы; - ценообразование; - согласование и контроль за проведением маркетинговых мероприятий; - дополнительная выкладка в локальных и федеральных сетях на бесплатной основе; участие в акция с трансляциях в газетах и каталогах дистрибьюторов на бесплатной основе. 2) Маркетинг: - подготовка общего перечня инвестиций и издержек в регионе, заказ необходимой рекламной продукции и контроль за ее использованием; - наблюдение за рекламной активностью конкурентов и ситуацией в регионе; - разработка мероприятий с целью стимулирования продаж; 3) Отчетность: - предоставление ежедневных/еженедельных/ежемесячных отчетов и планов-фактов по продажам; - предоставление ежедневных/еженедельных/ежемесячных отчетов по дистрибьюции; - предоставление других отчетов по заданию руководства Компании. 4) В подчинении группа мерчендайзеров (5 человек) - составление маршрутных листов, начисление з/пл, контроль за работой и выполнением стандартов компании. Подбор сотрудников. Достижения: • Увеличение первичных и вторичных продаж дистрибьюторов. • Увеличение АКБ на 21%. • Ввод продукции на бесплатной основе в локальные сети. • Участие в маркетинговых мероприятиях дистрибьютора и локальных сетей на бесплатной основе. • Расширение клуба дистрибьюторов. • Проведение в Евроспарах промо-акций на бесплатной основе
- Июнь 2009 – июль 2011
- 2 года и 2 месяца
Мерчандайзер
ООО "Компания Верес", Нижний Новгород
Обязанности и достижения:
Обязанности: - посещение торговых точек согласно заданным маршрутам; - работа по выкладке товара на полки и доп. выкладки в торговых точках; - работа над заказами; - контроль за соблюдением спецификаций торговых сетей; - контроль за проведением маркетинговых мероприятий; - контроль за отгрузками товара; - мониторинг цен; - соблюдение стандартов мерчендайзинга Компании. Достижения: - согласование бесплатной доп. выкладки. - согласование выкладки "корпоративными блоками". - работа над заказами, увеличение квантов заказа, минимально страх. запаса в ТТ

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2010
Нижегородский государственный университет имени Н.И.Лобачевского (Национальный исследовательский университет)
Факультет: Финансовый
Специальность: Налоги и налогообложение

Обо мне

Дополнительные сведения:

Свойственны такие черты характера как: высокий уровень ответственности, коммуникабельность, целеустремленность, аккуратность, трудолюбие, общительность, стрессоустойчивость. Быстро нахожу подход к людям и добиваюсь хорошего расположения к себе. Привыкла быть победителем Свойственна черта саморазвития - прохождение тренингов за свой счет по продажам, переговорам. Владение персональным компьютером, в частности программным обеспечением Windows (Microsoft Office Word, Microsoft Office Excel, Microsoft Office Power Point); Консультант Плюс, оргтехника) Наличие личного авто (права кат. В, стаж вождения с 2007г.) Наличие: Ноут –бука Умею работать с «1С-Предприятие»; Умение применять на практике налоговое законодательство.