Региональный менеджер по продажам / Key account manager

Был больше месяца назад

По договорённости

44 года (родился 23 декабря 1980), cостоит в браке, есть дети

Ставрополь, готов к переезду

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 5 лет и 6 месяцев

- Ноябрь 2010 – август 2012
- 1 год и 10 месяцев
Региональный менеджер
ООО "ЛБР-АгроМаркет", Ставрополь
Обязанности и достижения:
Работа районы Ставропольского края Дагестаном, Ингушетией, КЧР. Продажа импортной и отечественной сель хоз техники. Продажа з/ч импортной и отечественной сель хоз техникик. Известных брендов CASE, NEW HOLLAND, BISO, MF, Fantini, BUHLER, DEUTZ, МТЗ, WOLAGRI, Wil-Rich, Great Plains и много других. Планирование работы. Прямые продажи. Личные встречи проведение и переговоров. Поиск новых клиентов. Подготовка коммерческих предложений. Размещение POS материалов. Выявление потребностей, финансовой ситуации, работа с возражениями. Подбор техники и з/ч соответствующих технической эффективности, долговечному использованию, наличию з/ч, экономической выгоде. Постоянный контакт с районными управлениями сельского хозяйства. Плотная работа с финансовыми структурами (районные банки, краевыми, лизинговые компании и т.д.) Проведение презентации компании и предлагаемой продукции и решений технических сложностей на районных собрания СПК. Проведение презентации компании и предлагаемой продукции и решений технических сложностей на районных собрания АКФХ. Участие в выставочных мероприятиях: Ставропольский край, Краснодарский край, Воронежская область, Алтайский край (Барнаул) И В 1-ой МОСКОВСКИЙ ВЫСТАВКЕ. Отслеживание дебиторских задолженностей. Отслеживание соблюдение сроков поставки. Работа с сервисным центром по срокам сборки техники. Работа с конкурентами, выявление преимуществ и не доработок. Предоставление отчетности о проведенной работе. Выполнение задач поставленных компание.
- Май 2009 – январь 2011
- 1 год и 9 месяцев
Руководитель
ИП, Ставрополь
Обязанности и достижения:
Работа с действующей клиентской базой. Расширение клиентской базы. Регулярный контакт, личные встречи. Выявление ключевых лиц принимающих решение. Финансовое состояние потребителя. Статистика парка техники и планирование обновления. Технологии выращивания культур. Обзвон. Работа с программами Word, Excel, Outlook, PowerPoint, 1C8 и т.д. Подготовка коммерческих предложений. Отслеживание получение и заинтересованность в коммерческих предложениях. Заключение договоров. Выставление счетов. Соблюдение обязательств по договорам и срокам поставки продукции. Работа с производителями з/ч и сель хоз техники. Ведение переговоров о сроках поставки, качеству, комплектации, ценовой политики. Какие требования для приобретения дилирства. Наработка сотрудничества с логистическими компаниями. Приобретение опыта по обеспечению сервиса техники. Отслеживание конкурентов их преимуществ и моего преимущества перед ними. Осуществлены отгрузки з\ч и техники в 23 хозяйства не смотря на пост кризисную экономическую ситуацию в стране.
- Август 2008 – сентябрь 2009
- 1 год и 2 месяца
Менеджер (Региональный)
ООО"ДАР-ЮГ", Ростов-на-Дону
Обязанности и достижения:
ООО "ДАР-ЮГ", г. Ростов-на-Дону. Продажа запасных частей на сельхоз технику. Модернизация и капитальный ремонт ДОН-1500. Региональная территория СК. Создание с нуля клиентской базы. Формирование планов продаж. Ведение переговоров. Подготовка коммерческих предложений. Формирование договоров. Заключение договоров. Выставление счетов. Выполнение выставляемых планов. Отслеживание дебиторских задолженностей. Ведение отгрузки до заказчика, Анализ рынка (потребительский, конкурентный). Расширение дистрибуции. Своевременная по форме работодателя отчетность. Выставление реальных целей перед персоналом. Разработка, организация и реализация коммерческих предложений, акций, промо, выставки, презентации и т.д.. За период 8 месяцев компания была представлена в 15 из 26 районов. Проведено 250 встречи. Заключено 73 договора. Разработано и проведено 12 акций для увеличение продаж. Принято участие в 8 краевых съездах. 5 краевых собраниях, проводимых Минсельхозом.
- Ноябрь 2006 – март 2008
- 1 год и 5 месяцев
Торговый представитель предварительных продаж
ООО " Кавказ-торг", Ставрополь
Обязанности и достижения:
ООО " Кавказ-торг", г. Ставрополь. P&G. (Бытовая химия). Территория районы ставропольского края. Активный поиск, ведение и развитие клиентской базы. Планирование работы по развитию каждого клиента. Заключение договоров на поставку товаров. Обеспечение выполнения планов по объему продаж. Контроль выполнения текущих договорных условий с клиентами. Контроль своевременной оплаты поставок клиентами и предупреждение образования просроченной дебиторской задолженности. Соблюдение ценовых, кредитных и иных договорных условий с клиентами. Ведение базы данных по клиентам в соответствии с требованиями оформления и сбора информации. Своевременное предоставление отчетности в установленной форме. Ассистент торгового представителя. Торговый представитель. Менеджер (региональный по СК). Работа по стандартам P&G. ПРОМО акции:организация и проведение к олимпийским играм к дню «МАМЫ» (Много идей возникающих во время работы).

Образование

- Высшее образование
- Заочная
- 2010
Ставропольский институт управления
Факультет: Юридический
Специальность: Юриспруденция

Обо мне

Дополнительные сведения:

Активность, коммуникабельность, работа в команде, стремление к достижение результата, аналитическое мышление, практичность, стремление к развитию, умение слушать. Думаю не ограничения а возможностями. Владение техникой продаж, Уверенное пользование ПК, Умение работы в команде, Фокусность, Работа на результат, В работе использую метод: Не думать ограничениями, а думать возможностями. Обучения техники продаж персоанала. Умение вести переговоры, мобильность, энтузиазм, самостоятельность, активная жизненная позиция, позитивное мышление коммуникативность, ответственность, организованность и исполнительность. Компьютерные навыки: Word, Excel, Internet, Power Point, Outlook, 1Сv8.