Резюме № 56004012
Обновлено 5 декабря
Обновлено 5 декабря
Региональный менеджер по продажам
Был на этой неделе44 года (родился 22 июля 1981), cостоит в браке, есть дети
Хабаровск
Занятость
полная занятость
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Профессиональные навыки
- Навыки ведения переговоров
- Работа в команде
- Управление командой
- Аналитика продаж
- Продажи через дистрибьюторов
- Управление работой с ключевыми клиентами
- Поиск и привлечение клиентов
- Прямые продажи
- Работа с дебиторской задолженностью
- Планирование продаж
- Показать еще
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 21 год и 7 месяцев
- Апрель 2022 – сентябрь 2025
- 3 года и 6 месяцев
Менеджер по работе с ключевыми клиентами (ДВФО)
АО Вертекс, ХабаровскБытовая химия, парфюмерия, косметика (продвижение, оптовая торговля), Бытовая химия, парфюмерия, косметика (производство)Обязанности и достижения:
Основные обязанности и достижения Выполнение плановых показателей и увеличение продаж на территории ДВФО: - Анализ и достижение ключевых KPI; - Поиск и подключение новых дистрибьюторов; - Развитие и расширение сети АКБ. Подписание договоров и развитие дистрибуции: - Проведены успешные переговоры и подписаны договора поставки с новыми дистрибьюторами: - ООО «Компанией АЮСС» - ООО «Вирэй-Восточный». Работа с торговыми точками (ТС): - Количественная и качественная дистрибуция: - Листинг продуктов; - Ребрейдинг; - Проведение промо-акций; - Ротации товаров; - Повышение цен в ТС. Переговоры с ЛПР в ТС для согласования: - КУ, матрицы, мерчендайзинга, ТМА. - Продвижение продукции через соц. сети и сайты. - Организация розыгрышей, активностей, раздачи пробников. Обучение и развитие продавцов и руководителей: - Презентации и тренинги для сотрудников ТС; - Проведение промо-мероприятий в ТС. Организация работы с дистрибуторами: - Планирование, согласование и выполнение коммерческих планов; - Формирование и контроль выполнения бюджета по ТМА; - Контроль дебиторской задолженности и взаимных зачетов. Управление командой ОП (мерчендайзеры, ТП, КАМ, НОП, КД, ГД): - Мотивация и контроль работы; - Обучение и развитие персонала. Работа с товарным запасом (IN/OUT): - Обеспечение склада товаром минимум на 3 месяца вперёд; - Контроль реализации и вторичных продаж. Контроль деятельности и промо-программ: - Обучение сотрудников филиалов и команд ОП; - Проведение полевых обучений; - Контроль выкладки и мерчендайзинга (группа ОП "WA"); - Контроль и наличие фото отчетов промо-акций; - Проверка наличия ТМА с промо-ценниками; - Мониторинг соблюдения РРЦ и МРЦ во всех каналах продаж. Работа со складами дистрибуторов: - Контроль наличия товара; - Отслеживание сроков годности; - Организация доставки от склада до РЦ или торговых точек. Регулярные командировки: Хабаровский край, Амурская область, Приморский край. Итоговые отчеты и презентации: - Подведение итогов по продажам за квартал, полугодие и год; - Проведение презентаций в офисе АО Вертекс, Санкт-Петербург, не менее 2 раз в год. Важная часть сплоченности команды - корпоративная культура: - Обучение - тимбилдинг (Квесты, спортивные мероприятия)- Март 2021 – март 2022
- 1 год и 1 месяц
Территориальный менеджер по продажам
Energizer, ХабаровскБытовая техника, электроника, климатическое оборудование (продвижение, оптовая торговля).Обязанности и достижения:
Управление и контроль территории Территории: Амурская область, Хабаровский край, Приморский край, Еврейская автономная область. Развитие и координация работы: - Дистрибьюторы; - Команда отдела продаж; - Локальные торговые сети (ТС). Взаимодействие с ЛПР: - Переговоры со всеми лицами, принимающими решения (ЛПР) на закрепленных территориях; - Согласование и контроль выполнения условий работы, включая соблюдение рекомендованных рыночных цен; - Организация и контроль ТМА. Контроль и аналитика: - Контроль качества дистрибуции у клиентов; - Предоставление отчетов; - Работа с дебиторской задолженностью; - Анализ текущей ситуации на рынке региона, выявление зон развития; - Разработка мероприятий для роста ключевых показателей продаж; - Мониторинг и аудит торговых точек с проверкой наличия ассортимента на полках и увеличением показателей дистрибуции; - Прогнозирование, анализ и выполнение планов продаж по закупа (IN) и вторичных продаж (OUT). Достижения: Выполнение планов по всем KPI по результатам Q1 и Q2, 2022 г. = 110%. Подключение новых ТС: - «Пиши - Читай» - «Близкий» - Spar - «Добро цен» - «Маяк» Развитие дистрибьюторов: ООО (Владторг, Компания АЮСС, Эником) - Открытие нового дистрибьютора food-направления с филиалами в Хабаровске, Комсомольске и Благовещенске.(ООО Владторг) Работа с командой: - Ввод эксклюзивной команды 3 ТП г. Хабаровск, 2 ТП г. Благовещенск. - Организация работы команды «общего прайса» (управление, обучение, мотивация, контроль); - Совместная работа с КАМ (менеджерами по ключевым клиентам) и ДП (директорами по продажам). - Контроль и управление проектом мерчендайзинга: В торговых сетях: Самбери, Близкий, Маяк, Авоська, Пеликан, Парус, Кэш и Кэри, Макар, Амбар, Spar; Территории проекта мерчендайзенга: Амурская область, Хабаровский край, ЕАО, Приморский край. Результаты по мерчендайзингу и листингу: - Сеть «Амбар»: листинг и мерчендайзинг за счет дополнительного оборудования, рост вторичных продаж (OUT) на +100% по сравнению с предыдущим периодом; - Сеть «Близкий»: листинг и мерчендайзинг с дополнительным оборудованием, рост OUT +500%; - Сеть «Маяк»: листинг и мерчендайзинг с дополнительным оборудованием, рост OUT +500%. Примечание: компания «Энерджайзер» сократила всех сотрудников. Дополнительные детали доступны при собеседовании.- Июль 2020 – март 2021
- 9 месяцев
Руководитель отдела продаж
Компания АЮСС, ХабаровскБытовая химия, парфюмерия, косметика (продвижение, оптовая торговля)Обязанности и достижения:
- Выполнение ключевых показателей эффективности отдела продаж (KPI). - Планирование и прогнозирование показателей продаж для достижения бизнес-целей. - Установление и развитие отношений с покупателями и поставщиками для укрепления партнерских связей. - Подбор, обучение, мотивация и контроль команды отдела продаж (мерчендайзеры, ТП, Супервайзеры, КАМы) - Разработка планов и прогнозов по товарным группам для обеспечения сбалансированного ассортимента и роста продаж. - Организация эффективного рабочего процесса подчиненных сотрудников. - Обеспечение правильного документооборота и соблюдение внутренних процедур. - Отслеживание перспективных покупателей и альтернативных поставщиков, расширение клиентской базы. - Предоставление аналитической и отчетной информации топ-менеджменту по результатам продаж и выполнению планов. - Взаимодействие с отделами (УТЗ, МФК, ФК, Юр. О, СЭБ, ОК (Ичар), архивариус, Хоз.. IT и др.). - Мониторинг рыночных тенденций, конкурентов, покупательского поведения и поставщиков. - Подбор и адаптация кадров в отделе, развитие командного потенциала. - Обучение сотрудников через курсы и тренинги, способствующие развитию профессиональных навыков. В команде было 57 человек.- Июнь 2019 – июль 2020
- 1 год и 2 месяца
Руководитель отдела продаж / Директор филиала
Автогарант Трейд - лидер по продаже автомобильной охраны в регионе в сегменте B2B), ХабаровскИнтернет-магазин, Автокомпоненты, запчасти, шины (продвижение, оптовая торговля)Обязанности и достижения:
Организация работы филиала: - Полноценное управление повседневной деятельностью филиала. - Формирование саморегулирующейся и мотивированной команды: - Найм и адаптация сотрудников; - Организация рабочих мест; - Интеграция новых сотрудников в корпоративную культуру; - Мотивация и развитие персонала; - Планирование и постановка задач; - Контроль выполнения, выявление "зон" для развития; - Составление индивидуальных планов развития; - Наставничество и коучинг. - Оперативное управление отделом продаж: - Разработка и внедрение регламентов работы; - Контроль соблюдения процедур; - Планирование и выполнение годовых планов продаж; - Бюджетирование и контроль исполнения бюджета; - Достижение и перевыполнение KPI и плановых показателей (ПДЗ). - Внедрение и управление складскими операциями и логистикой. Основные достижения Выполнение и перевыполнение планов продаж. Достижение 152% плана по продажам в стратегически важном регионе (Якутия) Развитие клиентской базы: формирование долгосрочных отношений с крупными автосалонами, дилерами, владельцами автосервисов, СТО и частных установщиков сигнализаций. Решение вопросов по работе с «проблемными» клиентами (д. з.). Внедрение ежедневной отчетности для сотрудников. Внедрение ежедневных планерок, мотивационных мероприятий, создание позитивного настроя в команде. Развитие корпоративной культуры: Внедрение читательского клуба; Формирование культуры приветствия и коммуникации внутри коллектива и на внешних площадках.- Февраль 2012 – май 2019
- 7 лет и 4 месяца
Супервайзер торговых представителей
ООО Стимул, ООО Владивосток 2000, ХабаровскМолочная продукция (продвижение, оптовая торговля), Масложировая продукция (продвижение, оптовая торговля), Детское питание (продвижение, оптовая торговля)Обязанности и достижения:
Достижения Торгового Представителя - Обеспечение ПДЗ = 0, что достигалось за счет отгрузки товара по факту: наличный расчет и оплата до отгрузки. - Оборачиваемость товара — 6 дней, благодаря системе отгрузки по факту. - (АКБ) — 85 тт, с постепенным открытием новых — до 115 тт за 6 месяцев работы. Достижения в 2013 году — Супервайзер - торговых представителей - Координация работы торговых представителей по ключевым VIP-клиентам, Modern Trade (современная торговля), и ТОП-100. - Планирование продаж, сбор данных о затратах (Д. З.), мерчендайзинг. - Ведение переговоров с сетями о долгосрочных и взаимовыгодных условиях сотрудничества. - Ввод нового товара, расширение матриц, своевременная ротация продукции, своевременное повышения цен, устранение случаев OOS («отсутствие товарного запаса»). - Согласование ценовых стратегий, размещение продукции на основном месте в торговых точках, мерчендайзенг. - Проведение ежемесячных ТМА для стимулирования продаж. - Работа с командой: 2 торговых представителя, 6 мерчандайзеров по одному контракту, и 4 мерчандайзера по другой группе товара. - Обработка большого объема информации, ежедневное ведение отчетности (день, неделя, месяц). - Совместное планирование прогноза продаж с командой на ежедневной основе. Достижения в 2016 году — проект по внедрению нового направления "Детское питание" - Самостоятельные переговоры и отгрузка продукции в г. Хабаровске в сети аптек: 1. А-Вита, 2. ИП Купалова, 3. Счастливое Детство, 4. ТС Лера, 5. Дочки-Сыночки, 6. ИП Харитонов, 7. ИП Братунец, 8. ТС РОСТ, 9. ТС Три кота, 10. ТС Реми 11 - 20. отдельные магазины (У Дома). Непосредственное сотрудничество с медицинским представителем и мерчандайзерами. Ключевые достижения: - Реализация продаж по контрактам с показателями более 200%, благодаря подключению новых сетей, вводу продукции и планомерному объему продаж. - Успешные акции и рекламные кампании — проведение ТМA для сети и мотивационных программ для команды. - В период августа 2018 г. — совмещение роли SV и development manager.- Май 2011 – январь 2012
- 9 месяцев
Торговый представитель
ООО МД-ФУД, ХабаровскМолочная продукция (продвижение, оптовая торговля)Обязанности и достижения:
Обязанности: - Выполнение планов продаж, обеспечение выполнения целевых показателей. - Сбор (Д. З.), развитие ассортиментной матрицы, подключение - (АКБ). - Проведение мерчендайзинга — размещение и выкладка продукции в торговых точках. Учет возвратов по продукции, особенно учитывая особенности конкретного товара (специфический продукт). Работа по инициативе производителя, в результате команда перешла работать в ООО «Стимул». Достижения Развитие нового района — Северного микрорайона. Подключение и расширение сотрудничества с сетями: «Три Толстяка», «Супер-Гуд».- Октябрь 2008 – май 2011
- 2 года и 8 месяцев
Торговый представитель
ООО ДВ-Трейд, ХабаровскСнеки (продвижение, оптовая торговля), Молочная продукция (продвижение, оптовая торговля), Масложировая продукция (продвижение, оптовая торговля), Консервированная продукция (продвижение, оптовая торговля), Кондитерские изделия (продвижение, оптовая торговля)Обязанности и достижения:
Обязанности: - Выполнение и перевыполнение плана продаж. Сбор дебиторской задолженности (Д. З.) Развитие территории АКБ— район «Центр 1». План продаж в первый месяц — 300 000 рублей. Достижения; - Обеспечение дебиторской задолженности на уровне 0%. - Проведение переговоров с сетью «Новоторг» и подключение всех контрактов компании. В период 2010-2011 гг. работал за двоих торговых представителей, обеспечивая общий объем продаж до 1 000 000 рублей в месяц. Прирост продаж составил +300 000 рублей, +30% учитывая планом второго торгового представителя (400 000 рублей). В данной компании научили методом кнута (штрафы), собирать Д. З. детали на собеседовании.- Ноябрь 2005 – май 2008
- 2 года и 7 месяцев
Инженер по ремонту бытовой техники
ЗАО "Группа ЕВГО", ХабаровскБытовая техника, электроника, климатическое оборудование (монтаж, сервис, ремонт)Обязанности и достижения:
Ремонт бытовой техники.- Июнь 2003 – май 2005
- 2 года
Командир группы (Старший лейтенант)
Вооруженные силы РФ(ВМФ), МоскваОбязанности и достижения:
Служба на военно морском флоте.
Образование
- Высшее образование
- 2020
Факультет: ПланированиеСпециальность: Статегическая сессия- Высшее образование
- 2003
Факультет: РадиотехническийСпециальность: Радиотехника
Обо мне
Дополнительные сведения:
Я работал с ТС: Самбери, Абсолют, Ганза, Хозмаркет, Реми, Маяк, Светофор, Кэш и Керри, Авоська, Пеликан, Бубль -Гум, Новоторг, Любимый, Санвэй, Чудодей, Зелёный остров, Бонжур, Бридер...
Всех менеджеров знаю лично.
Дистрибьюторы с которыми работал:
ГК Триал, сейчас они Проект - Инвест,
ООО Эником
ООО Компания АЮСС
ООО Владторг
ООО Тайди - Восток, Тайди - Сити, Тайди - Поволжье.
1998 закончил Военно морской лицей №28 г. Хабаровска
2003 закончил ТОВВМУ им. С. О. Макарова г. Владивостока
2003 - 2005 Служба по контракту Старший лейтенант.
2005 - 2008 Инженер по ремонту "ЕВГО" г. Хабаровск
2008 - 2019 г. Менеджер по продажам
2019 - 2021 Руководитель отдела продаж
2021 - 2022 по Наст.- Территориальный менеджер
2022 - 2025/09 Менеджер по ключевым клиентам ДВФО.
Люблю путешествие семьей, хожу в тренажерный зал.
Иностранные языки
- Английский язык — базовый
Водительские права
- B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 838 похожих резюме
Обновлено в 4:10Последнее место работы (1 год и 5 мес.)Региональный представительАпрель 2024 – сентябрь 2025
Обновлено 14 ноябряПоследнее место работы (4 года и 9 мес.)Территориальный менеджерМарт 2021 – работает сейчас
Обновлено вчера
Последнее место работы (4 года и 8 мес.)Менеджер по продажамАпрель 2021 – работает сейчас
Региональный менеджер по продажам110 000 ₽
Обновлено 28 ноября
Последнее место работы (5 лет и 4 мес.)Директор РДЦ Дальний ВостокАвгуст 2020 – работает сейчас
Региональный менеджер по продажам100 000 ₽
Обновлено 28 ноябряПоследнее место работы (4 года и 7 мес.)Региональный менеджерМай 2021 – работает сейчас
Обновлено 12 июняПоследнее место работы (3 года и 3 мес.)Региональный представительАпрель 2009 – июль 2012
Региональный менеджер по продажам120 000 ₽
Обновлено 25 сентябряПоследнее место работы (7 лет)Руководитель отдела продаж, Директор по продажамДекабрь 2018 – работает сейчас
Обновлено 24 ноября
Последнее место работы (15 лет и 3 мес.)Директор филиалаСентябрь 2010 – работает сейчас
Директор, региональный представительз/п не указана
Обновлено в 1:47Последнее место работы (3 года)Менеджер по работе с клиентамиФевраль 2018 – март 2021
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программа© 2000–2025 SuperJob