Региональный менеджер по продажам / франчайзинга

Был больше месяца назад

120 000 ₽

Соискатель скрыл дату рождения, cостоит в браке, есть дети

Лыткарино

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 9 лет и 7 месяцев

- Август 2020 – июль 2021
- 1 год
Региональный менеджер франчайзинга
METRO Кэш энд Керри, Санкт-Петербург
http://www.metro-cc.ru
Продажи
Обязанности и достижения:
Определение концепции развития направления - Создание и экономическое обоснование бизнес-форматов франчайзинга в регионе. - Поиск потенциальных клиентов (В2В), ведение переговоров, реализация проекта. - Оперативное управление действующими франчайзи по параметрам: стандарты продаж, динамика, ассортимент, мерчандайзинг, сбытовые и маркетинговые акции. - Открытие концептуальных магазинов на правах франчайзинга - Курирование франчайзинговой сети в Северо-Западом регионе (СПб, Нижний Новгород, Калининград, Киров, Архангельск) - Участие в выставках, конференциях и других целевых мероприятиях. - Постоянная работа по оптимизации экономических показателей сотрудничества. - Обучение и повышение квалификации сотрудников отдела. - Взаимодействие со смежными отделами и Руководителями смежных подразделений. - Обеспечение целевого использования финансовых ресурсов, предоставленных для работы в регионе, подготовка и представление отчетов руководству компании по следующим направлениям: спрос, объемы продаж; финансовые и экономические показатели деятельности в регионе; изменение положения компании в регионе после первого выхода на региональный рынок, тенденции его изменения. - Координация своей работы с центральным офисом компании, обеспечивает выполнение руководящих указаний и распоряжений руководства центрального офиса. - Организация внутренней сертификации франчизи с целью гарантирования качества реализуемых проектов, оказываемых услуг, выполняемых работ, поддержания имиджа компании. - Организует и координация работы FDS и EPM в регионе. Основное достижение - Прирост в открытие магазинов в 21 FY по франшизе METRO C&C составил 12% к 20 FY
- Март 2018 – июль 2020
- 2 года и 5 месяцев
Руководитель группы торговых представителей
ДИКСИ, группа компаний, Москва
http://www.dixy.ru
Розничная сеть (продуктовая), Розничная сеть (drogerie, товары повседневного спроса)
Обязанности и достижения:
Планирование работы подотчетных территорий, исходя из планов развития на месяц, квартал, год - Вести работу по развитию продаж существующими клиентами в соответствии с стандартами работы клиентов соответствующих каналов продаж - Еженедельно готовиться и принимать участие в проводимых собраниях с непосредственным руководителем и/или вышестоящим руководителем согласно принятым стандартам Компании проведения собраний - Ежемесячно выполнять планы по продажам, поиску новых клиентов и др. цели, устанавливаемые на ежемесячной (ежеквартальной) основе в качестве индивидуальных ключевых показателей эффективности работы. - Следить за состоянием дебиторской задолженности по своим клиентам и своевременно сообщать руководству о возможных задержках оплат, а также других факторах, влияющих на платежеспособность клиента. Отслеживать и принимать меры по ликвидации просроченной дебиторской задолженности. Своевременно и полно информировать непосредственного руководителя о шагах по взысканию просроченной задолженности (звонок клиенту, письмо по электронной почте, претензионное письмо и т. д.). Проводить регулярные сверки с клиентом по состоянию дебиторской задолженности. - Устанавливать и поддерживать партнерские взаимоотношения с активными и потенциальными клиентами на закрепленной территории. Разрешать конфликтные ситуации с клиентами. - Обеспечивать проведение рекламных и иных промо-акций в торговых точках клиентов. - Проводить обучение на рабочем месте Торговых агентов - Осуществлять планирование качественных и количественных показателей по Торговым агентам согласно принятым в Компании стандартам и процедурам
- Март 2011 – апрель 2017
- 6 лет и 2 месяца
Специалист по работе с ключевыми клиентами
ООО "ПепсиКо Холдингс", Москва
http://www.pepsico.com
Безалкогольные напитки (производство), Снеки (производство), Молочная продукция (производство)
Обязанности и достижения:
Построение и развитие долгосрочных отношений с ключевыми клиентами Разработка и согласование коммерческих условий для клиентов Постоянный переговорный процесс с ключевыми клиентами по вопросам совместного развития бизнеса (каналы современной, традиционной торговли.) Подписание годовых контрактов с локальными ключевыми клиентами Выполнение плана продаж Контроль дебиторской задолженности Управление ассортиментной матрицей и ценообразованием у локальных ключевых клиентов Мониторинг рынка и анализ конкурентной среды Поддержание активной клиентской базы Контроль исполнения планов. Отчетность. Приведение торговых точек в стандарт S1 Достижения Объем продаж на подконтрольной территории увеличен на 19% Количество ключевых клиентов увеличено на 21% Увеличение активной базы на 24 %.

Образование

- Неполное высшее образование
- Дневная/Очная
- 1999
Санкт-Петербургский государственный технологический университет растительных полимеров, Санкт-Петербург
Факультет: Экономика предприятий
Специальность: Экономист

Обо мне

Дополнительные сведения:

Женат, трое детей. Личные качества: Организованность, самостоятельность, честность, дисциплинированность, готов и не боюсь принимать решения и нести за них ответственность. Стрессоустойчивый, гибкий, нацеленный на результат. Хобби: Футбол Построение индивидуальных планов развития, Контроль исполнения решений, Управление ассортиментом, Подготовка коммерческих предложений, Развитие ключевых клиентов