Резюме № 28777747
Обновлено 15 марта 2021
Обновлено 15 марта 2021
Региональный менеджер по продажам
Был больше месяца назад54 года (родился 06 марта 1971), не состоит в браке
Москва
Котельники
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 24 года и 4 месяца
- Февраль 2019 – июнь 2020
- 1 год и 5 месяцев
Региональный менеджер
ООО "ВАТЕРВЕЙС", МоскваОптовая продажа рыбной консервации "Владимирского консервного завода. Продажа продукции ГосрезерваОбязанности и достижения:
Оптовая продажа рыбной консервации "Владимирского консервного завода. Продажа продукции Госрезерва на территории СЗФО, СКФО, УФО, ДВФО. - Активный поиск новых партнеров, дистрибьюторов, оптовиков. Формирование клиентской базы. - Проведение переговоров, заключение договоров с новыми торговыми сетями. - Участие на выставках, переговоры с ЛПР, потенциальными клиентами с целью заключения договоров, работа с претензиями. - Согласование маркетинговых программ для продвижения продукции и увеличения объемов продаж. - Полный контроль документооборота, отгрузок, оплат. Работа в программе 1С.- Февраль 2018 – январь 2019
- 1 год
Менеджер по закупкам
ООО "Томас Грин", МоскваИмпорт орехов, сухофруктов, производство, фасовка, экспорт сельхозпродукцииОбязанности и достижения:
Поиск поставщиков сельхозпродукции (зерно пшеницы, льна, кориандра, чечевицы, кукурузы, гороха и др.), заключение выгодных договоров, закупки продукции. Поиск логистичеких компаний для выстраивания схемы доставки. Получение образцов, оценка качества продукции, участие и контроль отгрузок и получения товаров, контроль оплат.- Июнь 2017 – январь 2018
- 8 месяцев
Региональный менеджер
ООО "МОРСБИ", МоскваПродажа мюсли, готовых сухих завтраков, батончиков мюсли, каш ТМ «Фруктовница» и ТМ «Cornell».Обязанности и достижения:
• Активный поиск партнеров, дистрибьюторов, оптовиков. Составление коммерческих предложений, заключение договоров. • Работа и развитие действующих клиентов, проведение переговоров и заключение договоров с потенциальными клиентами. • Разработка и обеспечение мероприятий направленных на построение дистрибьюции на местах и развитие каналов движения товаров к потребителям. • Работа с ассортиментной линейкой. • Разработка и контроль проведения маркетинговой активности на территории. • Контроль и работа с дебиторской задолженностью. Документооборот. • Регулярный мониторинг рынка конкурентов. • Отчетность в установленные сроки. • Выполнение целевых задач поставленных руководителем. Увеличение объемов продаж за счет заведения новых дистрибьюторов: два в Краснодаре, один в Ставрополе, два дистрибьютора в Пятигорске, один дистрибьютор в Пензе, один дистрибьютор в Екатеринбурге, заведение продукции в Торговую Сеть "Красный Яр" (Красноярск). Договор и протокол разногласий на подписании с ключевым клиентом Улан-Удэ.- Январь 2015 – август 2015
- 8 месяцев
Дивизиональный менеджер
ООО "САГА ЭНД САНС" (Гагаринское молоко), МоскваПродажа молочной и овощной консервации ТМ Машутка, Молочная Душа, COSAGA, Веселые овощи, ДИС. Производство и продажа СТМ для Брендодержателей. Проект Start-upОбязанности и достижения:
• Ведение переговоров, заключение договоров с региональными торговыми сетями, оптовиками, дистрибьюторами по Брендам компании и СТМ партнеров на территории Сибирь, Дальний Восток, СЗФО. Развитие продаж с "0". Личные продажи учитывая специфику работы с региональными торговыми сетями, оптовиками, дистрибьюторами. • Разработка и обеспечение маркетинговых мероприятий направленных на увеличение продаж и развитие каналов движения товаров к потребителям. • Участие в тендерах на поставку продукции, заключение и сопровождение договоров в категории СТМ для торговых сетей и владельцев торговых марок. • Контроль выкладки товаров в торговых сетях. • Разработка, согласование и внедрение коммерческих условий совместно с категорийными менеджерами торговых сетей, дистрибьюторов, оптовиков в зависимости от выгод и интересов предприятия; внедрение ценообразования на территории ответственности. • Построение отношений с розничными торговыми предприятиями, иными посредниками; развитие дистрибьюторских отношений. • Контроль и работа с дебиторской задолженностью. Документооборот. • Работа на выставках. Командировки • Регулярный мониторинг рынка конкурентов • Отчетность в установленные сроки. • Выполнение целевых задач поставленных руководителем. • Причина увольнения: большие задержки заработной платы, изменение мотивации задним числом. Создание клиентской базы с "0". Начало поставок в торговые сети и дистрибьюторам на территорию: Владивосток (четыре партнёра), Хабаровск, Биробиджан, Благовещенск, Улан-Удэ, Северобайкальск, Красноярск, Омск, Нижневартовск (XMAO), Сыктывкар.- Октябрь 2012 – август 2014
- 1 год и 11 месяцев
Руководитель региональных продаж
ООО "ТД "РОМАКС" (Астраханский консервный комбинат), МоскваПродажа овощной консервации Брендов "Пу ин", "Маринадов", "Дар Богов". Производство СТМ для федеральных и региональных Торговых сетей РФ.Обязанности и достижения:
• Ведение переговоров, заключение договоров с торговыми сетями, ключевыми клиентами компании, дистрибьюторам по Брендам компании и СТМ партнеров на территории СЗФО, Поволжье, ЦФО, ЮФО, СКФО; • Составление и оптимизация Спецификаций для торговых сетей в категории "консервация" на основании рейтингов продаж, согласование дополнительных условий, маркетинговых программ, работа в программе EDI (прием, отправка, подтверждение заказов); • Заключение новых договоров и сопровождение существующих в категории СТМ для торговых сетей, личные продажи в торговые сети, дистрибьюторам; • Разработка, согласование и внедрение коммерческих условий для торговых сетей, дистрибьюторов, работа с категорийными менеджерами торговых сетей, ежемесячное подписание актов сверок, расчет и компенсация ретро-бонусов, компенсация маркетинговых программ, работа по урегулированию вопросов по качеству и срокам годности продукции; • Управление персоналом, в том числе удаленными менеджерами (постановка задач, контроль, обучение); • Разработка и внедрение формы отчетности для менеджеров, в том числе дистанционных; • Выставление, согласование и выполнение планов по клиентам и менеджерам, закрепление клиентов, увеличение продаж на территориях; • Руководство работы менеджеров по продажам, выполнение планов отдела, контроль дебиторской задолженности, постановка специальных задач в зависимости от выгод компании, работа с отчетами; • Осуществление разработки маркетинговой активности; утверждение, запуск и контроль маркетинговых программ для торговых сетей, дистрибьюторов; анализ эффективности программ по продвижению продукции; • Разработка индивидуальных, уникальных коммерческих предложений. Участие в формировании ценообразования по каналам сбыта; • Анализ активности конкурентов; мониторинг территорий, контроль выкладки товаров через мерчендайзеров; • Работа в командировках; • Составление прогнозов продаж, ведение и анализ отчетностей продаж в регионах; • Поддержание деловых и лояльных отношений с Партнерами компании, работа с возражениями, работа со спорными вопросами в торговых сетях, дистрибьюторов; • Подготовка отчетов о работе отдела для руководства; • Подготовка и участие на выставках • Причина увольнения: смена руководства компании Смена дистрибьюторов на территории Ростова-на-Дону и Ставрополя (зима 2013). Открытие поставок в региональные сети Ростова-на-Дону (Солнечный круг, Ассорти, Фреш, Тихий Дон, зима 2013), что увеличило продажи ЮФО по отношению к 2012 году на 30%. Открытие поставок в торговую сеть магазинов "Тверской Купец", "Тележка", "Вольный Купец", Апельсин, 4 Сезона, Экономика (Тверь, Новгород), открытие поставок в торговую сеть "Гроздь" (Саратов, зима 2013). Открытие поставок в торговую сеть "Меркурий" (Архангельская область, зима 2013). Открытие поставок СТМ в торговую сеть "Ариант" (Екатеринбург, лето 2013). Заведение бренда компании в торговую сеть "Монетка" (Екатеринбург, лето 2013). Открытие поставок в торговую сеть "Виват" (Пермь, февраль 2014), начало прямых поставок в торговую сеть "Семья" (Пермь, СТМ Малосемейка). Открытие дистрибьютора на территории г. Грозный (зима 2014). Открытие поставок в сеть "Соседдушка" (Оренбург, лето 2014), открытие поставок в ключевой ГМ "На Окружной" (Архангельск, август 2014), открытие поставок дистрибьютору Краснодарского края и в ТС "Эконом" (Армавир, август 2014). Открытие поставок в торговую сеть "Семья" (Калининград, август 2014). Расширение представленности в торговой сети "Виват" (Пермь, август 2014).- Март 2012 – октябрь 2012
- 8 месяцев
Руководитель отдела развития. Проект Start-up
Обязанности и достижения:
• Ведение переговоров, заключение договоров с новыми оптовыми компаниями, дистрибьюторами, розничными торговыми сетями на территории РФ (все федеральные округа), СНГ; • Поиск новых клиентов (расширение территории представленности); составление презентаций и индивидуальных коммерческих предложений для потенциальных клиентов компании; • Личные продажи новым клиентам; • Вывод нового продукта на региональный рынок; • Контроль дебиторской задолженности оптовиков и дистрибьюторов; • Осуществление разработки маркетинговой активности; утверждение, запуск и контроль маркетинговых программ дистрибьюторов; анализ эффективности программ по продвижению продукции; • Участие в формировании клиентских бонусов, скидок. Участие в формировании единого ценообразования по каналам сбыта; • Анализ активности конкурентов; мониторинг территорий; • Составление прогнозов продаж, ведение и анализ отчетностей продаж в регионах; • Поддержание деловых и лояльных отношений с Партнерами компании, работа с возражениями, работа со спорными вопросами дистрибьюторов; • Подготовка и участие на выставках • Причина увольнения: получение выгодного предложения от ООО «Ромакс» по рекомендациям сотрудников Открытие поставок дистрибьюторам во Владивостоке, Благовещенске, Калининграде, Новороссийске, Казахстане- Апрель 2010 – январь 2012
- 1 год и 10 месяцев
Руководитель отдела развития
Обязанности и достижения:
• Развитие продаж вверенного региона, при необходимости поиск новых партнеров (Южный федеральный округ, Восточная Сибирь, Дальневосточный федеральный округ); • Личные продажи оптовикам, дистрибьюторам; • Реализация планов отдела дистрибьюции (месячные, квартальные, полугодовые планы), проведение переговоров с первыми лицами компаний-заказчиков, дистрибьюторами; • Работа с дебиторской задолженностью торговых партнеров, контроль и анализ дебиторской задолженности, оценка реальной возможности досрочного погашения просроченной дебиторской задолженности, обеспечение своевременной уплаты денежных средств согласно условиям договора поставки; • Работа с дистрибьюторами по увеличению объемов продаж, качественная и количественная дистрибьюция, участие в переговорах с ключевыми региональными торговыми сетями; • Руководство удаленными территориальными менеджерами, запуск микс команды торговых представителей, расчет и представление мотивации команды; • Урегулирование возникающих спорных вопросов, рассмотрение и закрытие претензий клиентов; • Мониторинг рынка, анализ спроса на реализуемую продукцию, анализ деятельности конкурентов; • Организация и контроль в проведении трейд-маркетинговых мероприятий, бюджетирование; • Контроль ценообразования по каналам сбыта на вверенной территории, анализ цен конкурентов, предоставление и обсуждение специальных предложений с дистрибьюторами; • Составление прогноза продаж. Ведение отчетностей по продажам дистрибьютора в каналах сбыта; • Организация работы по своевременному и надлежащему оформлению текущей документации; • Работа в командировках, на выставках • Причина увольнения: снижение фонда оплаты труда, сокращение в отделе Увеличение продаж и территории присутствия продукции, открытие поставок на территорию Нальчика, Владикавказа, Новороссийска, Нерюнгри, Якутска, Читы, Владивостока, Сахалина.- Апрель 2006 – январь 2010
- 3 года и 10 месяцев
Региональный менеджер
ООО "Главпродукт-торг", МоскваПродажа мясной, молочной, овощной и рыбной консервации ТМ "Главпродукт"Обязанности и достижения:
• Работа с существующей клиентской базой данных, поиск и привлечение новых клиентов (Центральный федеральный округ, Южный федеральный округ, Приволжский федеральный округ, Северо-Западный федеральный округ, Уральский федеральный округ, Сибирский федеральный округ, Дальневосточный федеральный округ); • Проведение переговоров о поставке продукции, заключение договоров, экспортных контрактов (Казахстан, Киргизия, Таджикистан); • Осуществление прямых продаж и проведение переговоров с первыми лицами компаний-заказчиков, дистрибьюторами; • Работа по отслеживанию платежей и отгрузок; • Заключение договоров на поставку и маркетинговых соглашений, соглашений ретро-бонусирования; • Работа с дистрибьюторами по увеличению объемов продаж, внедрение и контроль проведения акций по продвижению торговой марки на закрепленной территории, соблюдение бюджетов; • Контроль и ведение отчетности по работе эксклюзивных мерчендайзеров; • Контроль ценообразования по каналам сбыта на вверенной территории; • Ведение отчетностей по продажам дистрибьютора в каналах сбыта; • Работа в командировках, на выставках Достижения: по итогам 2006 года награжден дипломом как самый активный менеджер компании «Главпродукт»- Сентябрь 1993 – январь 2006
- 12 лет и 5 месяцев
Директор
Предприниматель (розничная и оптовая продажа продуктов питания), ЧебоксарыОбязанности и достижения:
• Оптовая и розничная продажа продуктов питания, доставка в сетевые торговые точки, не сетевую розницу, розничная торговая точка. Продажа через торговых представителей, самовывоз со склада, розничный магазин; • Ведение переговоров с поставщиками, заключение договоров; заказ, прием товаров, проведение ревизий; • Формирование и разработка коммерческой политики, стратегии продаж • Отслеживание платежей и отгрузок; • Мониторинг рынка; • Руководство структурными подразделениями (торговые представители, розничный, транспортный, складской отдел); • Осуществление подбора и обучения персонала; • Складская логистика: организация процессов хранения и отправки продукции; организация осуществления перевозок продукции Компании; • Поддержание и развитие клиентской базы; • Разработка стратегии продвижения и продаж по направлениям; • Разработка стратегии по расширению ассортимента компании; • Планирование продаж, осуществление контроля над выполнением плана продаж; • Ценообразование до стадии конечного потребителя; • Разработка системы клиентских скидок; • Оптимизации затрат, бюджетирование • Организация поддержания в рабочем состоянии информационных систем и оборудования Компании. • Осуществление подбора и обучения персонала.
Условия занятости
- Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Образование
- Высшее образование
- Вечерняя
- 1997
Обо мне
Дополнительные сведения:
Хобби: летняя рыбалка, активный отдых.
• легко обучаемый. Быстрое освоение новых технологий;
• ответственность, исполнительность, ориентированность на результат.
• порядочность, мобильность и коммуникабельность, стрессоустойчивость, умение работать в команде;
• готовность к командировкам;
• управление командой;
• мотивация персонала;
• поиск и привлечение клиентов
• Бюджетирование;
Компьютерные навыки:
• владение программoй 1 С;
• владение программoй Галактика;
• Интернет – приложения;
• знания пакета MS-Office
• электронный документооборот EDI
Водительские права
- A — мотоциклы
- B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 13 400 похожих резюме
Обновлено 18 декабряПоследнее место работы (5 лет и 4 мес.)Менеджер по продажамМарт 2013 – июль 2018
Обновлено 30 октябряПоследнее место работы (5 лет и 7 мес.)Специалист отдела по работе с сетевыми магазинами Soft DIYМай 2020 – работает сейчас
Обновлено в 9:50
Последнее место работы (10 лет и 5 мес.)Руководитель команды по работе с ключевыми клиентамиМай 2015 – октябрь 2025
Обновлено 15 ноября
Последнее место работы (1 год)Региональный представительАпрель 2015 – апрель 2016
Региональный представитель, менеджер по продажам, КАМз/п не указана
Обновлено 16 декабряПоследнее место работы (16 лет и 11 мес.)Менеджер по региональным продажамЯнварь 2009 – работает сейчас
Обновлено 2 декабря
Последнее место работы (3 года и 9 мес.)Аппаратчик на производство, продавец-кассир магазина одежды, менеджер и техник магазина техники Apple, СММ-специалист в магазине техники Apple, СММ-специалист барбершопа, пиар-менеджерДекабрь 2021 – сентябрь 2025
Региональный менеджер по продажамз/п не указана
Обновлено 12 ноябряПоследнее место работы (4 года и 3 мес.)Директор филиалаНоябрь 2013 – февраль 2018
Обновлено 9 ноябряПоследнее место работы (7 лет и 4 мес.)Региональный представительФевраль 2018 – июнь 2025
Обновлено 3 ноябряПоследнее место работы (5 лет и 3 мес.)Коммерческий директор, учредительСентябрь 2015 – декабрь 2020
Региональный менеджер по продажамз/п не указана
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob