Региональный менеджер по продажам

Был позавчера

200 000 ₽

47 лет (родился 11 ноября 1978), cостоит в браке, есть дети

Караганда

Занятость

полная занятость

Гражданство

Казахстан

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 22 года и 4 месяца

- Ноябрь 2018 – сентябрь 2024
- 5 лет и 11 месяцев
Региональный менеджер по работе с ключевыми клиентами
MacCoffee, Караганда
http://www.maccoffee.ru
Обязанности и достижения:
Развитие продаж в локальных и национальных сетях региона.(Карагандинская обл. Акмолинская обл. Павлодарская обл. Петропавловская обл. Костанайская обл.) Выполнение планов продаж по всему региону и городам. Анализ продаж. Проведение переговоров направленные на улучшение представленности продукта и имплементация достигнутых договоренностей. Разработка промо активностей в сетях. Развитие торговой команды. (супервайзеры, торговые). Выработка стратегии и детальных планов по развитию клиентов с дальнейшей защитой перед руководством, согласно инвестиционной политике компании. Согласование, составление и подписание контрактов. Регулярная защита и отчет о результатах в ГО по итогам квартала, года.
- Август 2016 – ноябрь 2018
- 2 года и 4 месяца
Территориальный менеджер по продажам
Представительство ООО "STORCK" в Республике Казахстан, Караганда
Обязанности и достижения:
Выполнение планов продаж (Sel-Out) по товарным группам и торговым каналам (ВС, КК, опт); * Развитие продаж на территории Караганда - Жезказган - Балхаш; * Управление продажами и контроль торговых команд (постановка целей и задач, аудит, обучение, полевое развитие, подбор персонала); * Предоставление отчетов по результатам продаж на еженедельной основе; * Мониторинг рынка, анализ деятельности конкурентов; * Анализ эффективности работы торговой команды; * Координация и контроль деятельности по сбыту продукции через курируемые представительства дистрибьютора. Руководя группой из 4 супервайзеров и 22 торговых представителей, добился увеличения продаж на 50%, в каналах ВС и ОПТ. Заключение контрактов со 100% ключевыми сетями региона в соответствии с коммерческой политикой компании.
- Декабрь 2014 – июль 2016
- 1 год и 8 месяцев
Региональный директор по продажам по Центральному Казахстану
ТОО "Алтын - Дан", FMCG, Караганда
Обязанности и достижения:
Функциональные обязанности: * Управление продажами силами торговой команды; * Развитие дистрибьюции и продаж на территории Карагандинской области по всем категориям (ключевая розница, традиционная розница, опт, региональные оптовые клиенты, субдистрибьюторы); * Контроль и организация работы отдела продаж, логистики; * Обеспечение рентабельности филиала; * Контроль остатков продукции, заявки в головной офис на поставку; * Контроль дебиторской задолженности; * Постоянный мониторинг рынка, анализ деятельности конкурентов. * Привлечено с сотрудничеству более 30 магазинов современной розницы. * Подключен к работе субдистрибьютор в г. Жезказган.
- Октябрь 2013 – август 2014
- 11 месяцев
Региональный директор по продажам по Центральному Казахстану
ТОО «Selena CA – Селена ЦА» Компания по производству и продаже строительной химии
Обязанности и достижения:
Функциональные обязанности: * Развитие дистрибьюции и продаж на территории Карагандинской области слами менеджеров по продажам; * Контроль и организация работы отдела продаж, логистики, бухгалтерии филиала; * Обеспечение рентабельности филиала; * Контроль остатков продукции, заявки в головной офис на поставку; * Контроль дебиторской задолженности; * Постоянный мониторинг рынка, анализ деятельности конкурентов; * Отслеживание макроэкономической ситуации в регионе; Достижения: Управляя персоналом, добился высокой рентабельности филиала. Имеется рекомендательное письмо.
- Август 2012 – апрель 2013
- 9 месяцев
Территориальный менеджер по продажам по Карагандинской области
ЗАО "Ferrero Russia" в Республике Казахстан, FMCG, Караганда
Обязанности и достижения:
• Выполнение планов продаж (Sel-Out) по товарным группам и торговым каналам (ВС, КК, опт); • Развитие продаж на территории Караганда – Жезказган – Балхаш; • Управление и контроль торговых команд (постановка целей и задач, аудит, обучение, полевое развитие, подбор персонала); • Предоставление отчетов по результатам продаж на еженедельной основе; • Мониторинг рынка, анализ деятельности конкурентов; • Анализ эффективности работы собственного торгового персонала; • Работа с дистрибьютором по направлению логистики, бухгалтерии, складов; Достижения: Руководя группой из 4 супервайзеров и 22 торговых представителей, добился увеличения продаж на 50%.
- Октябрь 2010 – июль 2012
- 1 год и 10 месяцев
Региональный менеджер по продажам центрального региона (Астана – Караганда)
ООО "Эврика", FMCG, Астана / Нур-Султан
Обязанности и достижения:
• Выполнение планов продаж; • Управление развитием продаж в регионе Астана – Караганда, через торговые команды дистрибьютора (ВС, КК, опт); • Контроль работы дистрибьютора; • Развитие и контроль торговых команд; • Ведение отчетности; • Мониторинг рынка, анализ деятельности конкурента. Достижения: Руководя группой из 9 супервайзеров и 38 торговых представителей, добился увеличения продаж на 56%.
- Ноябрь 2009 – октябрь 2010
- 1 год
Супервайзер торговых представителей
ТОО Green House Distribution, FMCG, Астана / Нур-Султан
Обязанности и достижения:
• выполнение планов продаж; • ведение и развитие клиентской базы; • проведение переговоров, заключение и сопровождение договоров; • управление и контроль агентских команд (постановка целей и задач, контроль выполнения, аудиты, обучение, полевые сопровождения, подбор персонала, рекомендации с позиции опыта); • аналитика (анализ продаж, а также анализ действенности той или иной программы); • ведение отчетности (составление и предоставление отчетов продаж и отчетов по проведению программ поставщикам, итоговые отчеты за определенный период).
- Октябрь 2001 – октябрь 2009
- 8 лет и 1 месяц
Торговый представитель с личным автомобилем
ТОО Green House Distribution, Караганда
Обязанности и достижения:
• выполнение планов продаж; • поддержание и развитие деловых отношений с существующими клиентами; • проведение презентаций, переговоров; • заключение договоров, отслеживание условий их выполнения; • планирование продаж; • контроль поставок, оплаты, задолженностей; • контроль рекомендованных цен, представленности, товарного запаса; • выполнение планов продаж; • ведение отчетной документации по продажам; • выкладка продукции согласно стандартам компании; • размещение рекламных материалов; • составление отчетности; • прием заявок

Образование

- Среднее специальное образование
- Заочная
- 2012
Колледж экономики, бизнеса и права
Специальность: Менеджмент

Обо мне

Дополнительные сведения:

Коммуникабельный, исполнительный, честный. Со всей серьезностью отношусь к выполнению работы, строго соблюдаю конфиденциальность и коммерческую тайну предприятия. Психологически устойчив к стрессам. Умею находить общий язык с людьми