Региональный менеджер по продажам / КАМ

Была больше месяца назад

100 000 ₽

48 лет (родилась 21 декабря 1976), cостоит в браке, есть дети

Саратов, готова к переезду: Москва, Санкт-Петербург и ещё 8 городов

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 21 год и 5 месяцев

- Май 2019 – сентябрь 2020
- 1 год и 5 месяцев
Начальник отдела продаж
ООО "НПК "Биоэнергия", Саратов
http://bioenergia.ru/ru-ru/
Производство комбикормов для с/х животный и птиц
Обязанности и достижения:
Обязанности: Развитие продаж комбикормов для с/х животных и птиц на территории ЮФО и ПФО Создание дистрибьютерской сети: поиск, проведение переговоров, заключение договоров. Планирование, анализ и прогнозирование продаж в разрезе регионов, товарных групп. Организация поставок, контроль своевременности отгрузок. Мониторинг рынка и активности конкурентов, планирование и реализация контрмер. Управление командой (до 3-ех менеджеров), постановка задач и контроль эффективности. ДОСТИЖЕНИЯ: Бренд выведен на рынок ЮФО с нуля, подключены к сотрудничеству - 20 дистрибьютеров: Краснодарский край, Ставропольский край, Респ. Адыгея, а так же Саратовская область.
- Июнь 2017 – май 2019
- 2 года
Региональный менеджер
ООО "Завод Империя соков", Саратов
http://imperiya-sokov.ru
Производство и реализация соков и нектаров
Обязанности и достижения:
Создание дистрибьюции, вывод и продвижение торговой марки в регионах ЦФО и СЗФО. Поиск, оценка потенциала, подключение новых дистрибьютеров, работа с действующими. Планирование объема продаж, разработка индивидуальной стратегии развития партнера. Оперативный контроль выполнения KPI дистрибьюторами, прогнозирование результатов. Качественная и количественная дистрибьюция, покрытие территорий, ввод новинок и др. Разработка мотиваций для sales-команд партнеров, обучение торговых представителей. Организация отгрузок, контроль взаиморасчетов, работа с дебиторской задолженностью. Выстроена дистрибуция в ЦФО и СЗФО, подключено 15 партнеров, включая крупных: ООО "Сладкая Жизнь" (Рязань), ООО "Тюма", ООО "Агромир" (Москва), ООО "Лайм" (Санкт-Петербург), ООО "Горный хрусталь" (Казань). Объем отгрузок доведен с нуля до 5 000 000 рублей месяц
- Март 2014 – июнь 2017
- 3 года и 4 месяца
Менеджер по работе с ключевыми клиентами ПФО
ООО "Меркатус Нова Компани" (ГК Черноголовка), Москва
http://chernogolovka.com
Безалкогольные напитки (производство)
Обязанности и достижения:
Развитие продаж портфеля торговых марок безалкогольных прохладительных напитков. Ввод в торговые сети и продвижение новой продуктовой линейки компании - снеки. Проведение переговоров с ключевыми клиентами, подготовка коммерческих предложений. Ведение клиентов: ввод новинок, ротация ассортимента, контроль представленности и др. Анализ рентабельности контрактов, планирование дальнейшей стратегии сотрудничества. Контроль региональных дистрибьютеров, обеспечение качества клиентского сервиса. Координация команды территориальных менеджеров (6 человек). Заключены договора поставки с новыми клиентами: ТС "Августина", ТС "Глобус" (Казань). Переведены на прямые контракты ТС "Волгаторг" (Саратов), ТС "Гулливер" (Ульяновск). Расширен ассортимент, введены новинки в ТС "Гроздь" (Саратов), ТС "Миндаль", ТС "Пеликан" (Самара), ТС "Эссен" (Н. Челны) и др.
- Июль 2010 – февраль 2014
- 3 года и 8 месяцев
Территориальный менеджер
ООО "Южная Соковая Компания", Краснодар
http://yugsok.com
Производство соков и сокосодержащих напитков
Обязанности и достижения:
• Развитие продаж и дистрибуции на территории г. Саратов. • Взаимодействие с дистрибуторами по вопросам дебиторской задолженности, ассортимента, заказа продукции, постановка задач для торговых представителей. • Расчет бонусов для дистрибуторов и ключевых клиентов. • Проведение переговоров с ключевыми (сетевыми) клиентами. • Планирование и проведение промо мероприятий для традиционной розницы и для сетевых магазинов. • Подбор и обучение персонала (торговые представители и мерчендайзеры). ДОСТИЖЕНИЯ: 1. Подключила к работе двух дистрибуторов: ООО "Фрегат Плюс", ООО "Пальма". 2. Заключила договор о сотрудничестве с ТС "Семейный". 3. Расширение ассортимента в ТС "Гроздь", продукция представлена во всех форматах магазинов. 4. Увеличила объем продаж на территории с 20 тонн в месяц до 80 тонн.
- Август 2007 – июль 2010
- 3 года
Территориальный менеджер по работе с ключевыми клиентами
ООО "Синергия-Маркет", Москва
Производство и реализация алкогольных напитков
Обязанности и достижения:
Расчет и оформление доходности контракта для сетевых клиентов, составление коммерческих предложений для сетей. Работа с федеральными и региональными ключевыми клиентами (О, КЕЙ, Лента, Метро, Ашан, Магнит, Бристоль, Горилка, Дьюти-Фри): проведение промо-мероприятий, увеличение заказа, увеличение доли полки. Переговоры с руководителями и категорийными менеджерами сетей для получения выгодных коммерческих условий, увеличения объемов продаж, ценообразования. Взаимодействие с дистрибуторами по вопросам коммерческих условий работы с клиентами, логистики, ценообразования, документооборота. Выполнение плановых показателей по объем продаж и стратегических задач компании. Руководство и обучение команды: супервайзер, мерчендайзеры, консультанты (в подчинении 11 человек). ДОСТИЖЕНИЯ: 1. Заключение договора с ТС "Глория-Маркет" на условиях 1,5% ретро бонуса при ассортименте 24 sku, включая импортные бренды, в том числе 4 sku вино, 3 sku шампанское Vogue/ 2. ТС "Семейный": ввела в ассортиментную матрицу: водка "Георгиевская", водка "Ржаной колос", коньяк "Каменный лев", коньяк "Старая гвардия", коньяк "Царь Тигран", настойка "Капитанский ром". Ежемесячное проведение промо-акци. Провела переговоры о снижении цены на полке на основные бренды: Беленькая, Мягков. 3. ТС "Палитра вкусов": ввела в ассортимент: водка "Георгиевская", 8 skux импортного вина, 2 sku шампанского Vogue. Увеличила объем продаж за год на 35%. 4. ТС "Магнит": увеличила долю полки занимаемой продукцией "Синергия" на 40%. 5. Подключила к работе мерчендайзера в г. Балаково и г. Вольск, что позволило увеличить объем продаж в сетевых магазинах на 15%.
- Январь 2006 – август 2007
- 1 год и 8 месяцев
Заместитель генерального директора по работе с ключевыми клиентами
ООО "Радуга-Боттлерс"", Саратов
http://raduga-bottlers.ru
Производство и реализация безалкогольных напитков
Обязанности и достижения:
Расчет экономической эффективности работы с сетевыми клиентами в городах: Саратов, Волгоград, Астрахань, Ульяновск, Самара, Тольятти. Проведение коммерческих переговоров с руководителями и категорийными менеджерами сетей. Планирование показателей по объему продаж и дистрибуции в филиалах компании. Минимизация входных бонусов для сетей, логистических затрат. Разработка ассортимента для сетей. Обучение и контроль работы менеджеров по работе с ключевыми клиентами в филиалах компании. Проведение переговоров с менеджерами ЗАО "Тандер" г. Краснодар. ДОСТИЖЕНИЯ: 1. Увеличение прибыли сетевого отдела на 5 000 000 руб. за год. 2. ТС "Магнит": подписание договора о производстве "частной марки", увеличение ассортимента на 60%. 3. ТС "В яблочко": подписание договора о эксклюзивной представленности по локальным брендам. Занимаемая доля полки - 80%. 4. ТС "Пятерочка": увеличение ассортимента на 30%, занимаемая доля полки - 70%. 5. 100% дистрибуция в сетевом канале ПФО.
- Май 1999 – январь 2006
- 6 лет и 9 месяцев
Менеджер по продажам направления Марс
ООО "Дикомп-конфекшери" (Дистрибьютор Mars), Саратов
Дистрибуция продуктов питания
Обязанности и достижения:
Ноябрь 2004 - Январь 2006 Менеджер по продажам направления "Марс" Выполнение поставленных задач и планов по продажам в сбытовых каналах: опт, розница, сети. Проведение переговоров с ключевыми клиентами. Продвижение на рынок новинок компании. Контроль товарных остатков на складе дистрибутора. Руководство командой супервайзеров и торговых представителей (в подчинении 30 чел.). Проведение тренингов с супервайзерами и торговыми представителями. Контроль дебиторской задолженности. ДОСТИЖЕНИЯ: 1. 100% выполнение планов по продажам и дистрибуции. 2. Внедрение на рынок г. Саратова новинки компании - готовые супы "Гурмания". Май 2003 - Ноябрь 2004 Торговый агент направления компании "Марс" Увеличение объемов продаж продукции компании "Марс". Развитие количественной и качественной дистрибуции. Контроль дебиторской задолженности. ДОСТИЖЕНИЯ: 1. Увеличение активной клиентской базы и объемов продаж на 55%. Май 1999 - Май 2003 Главный бухгалтер Организация и ведение бух. учета, сдача отчетности. Оптимизация налогообложения. Руководство бух. отделом (в подчинении 4 чел.) ДОСТИЖЕНИЯ: 1. Минимизация налогообложения, перевод учета на 1С. 7 бухгалтерия, более 20 налоговых проверок без нарушения налогового законодательства.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1999
Саратовский социально-экономический институт (филиал) ФГБОУ ВПО «Российский экономический университет имени Г.В.Плеханова»
Факультет: Бухгалтерский учет и аудит
Специальность: Экономист

Обо мне

Дополнительные сведения:

Успешный опыт развития продаж в регионе во всех каналах сбыта. Отличное знание ключевых клиентов, как федеральных, так и локальных. Опыт вывода продукции во все сети. Опыт создания эффективной торговой команды с нуля, в подчинении до 30 человек. Большой опыт в проведении тренингов. Знание стандартов работы международных FMCG компаний. Мобильность, наличие личного автомобиля. Ответственность, целеустремленность. Поиск и привлечение клиентов. Управление продажами. Федеральные сети. Региональные сети. Локальные сети. FMCG Продажи. Развитие ключевых клиентов. Ведение переговоров. Планирование продаж. Обучение персонала. Развитие дистрибуции. Проведение промо акций. Мерчендайзинг. Региональное развитие. Традиционная розница. Контроль дебиторской задолженности. Ориентация на результат. Управление командой.