Региональный менеджер по продажам

Был больше месяца назад

По договорённости

42 года (родился 04 сентября 1983), cостоит в браке, есть дети

Киев

Занятость

полная занятость

Гражданство

Украина

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 4 года и 11 месяцев

- Октябрь 2010 – август 2011
- 11 месяцев
Директор филиала
ПОЛЛИ-КИЕВ, Киев
Обязанности и достижения:
Основные обязанности: Введение переговоров и подписание договорных условий с нац. сетями (Метро, АШАН, Новус, Эко, Квиза) по доставке продукции в центральном регионе Украины (Киевская, Черкасская, Черниговская обл.); Организация складского хозяйства; Развитие канала дистрибуции "Розница"; Разработка тактики продвижения продукции; Организация логистики по Киеву и Киевской обл.; Подбор и организация работы менеджеров по продажам; Разработка и внедрение мотивационных программ персонала; Ведение переговоров с оптовыми клиентами; Контроль дебиторской задолженности; Обучение персонала; Ведение отчетности. Количество подчиненных: 53 человека. Результаты деятельности: уменьшение просроченной ДЗ на 740 000 грн, ежемесячное выполнение планов по окупаемости.
- Ноябрь 2008 – октябрь 2010
- 2 года
Супервайзер
ЗАО «АВК», Киев
Обязанности и достижения:
Основные обязанности: Подбор персонала; Обучение персонала; Контроль и организация эффективной работы торговых представителей; Разработка и проведение акций по продвижению товаров и мотивации торговых представителей; Распределение плана продаж и контроль выполнения; Разработка бюджета; Работа с ключевыми клиентами; Контроль дебиторской задолженности; Контроль оформления договоров; Контроль выполнения договорных обязательств дистрибьютором; Проведение ежемесячной отчетной презентации в PowerPoint; Ведение отчетности. Количество подчиненных: 7 человек. Результаты деятельности: увеличение активной клиентской базы с 154 ТТ до 410 ТТ; увеличение количество ТП с 4 до 7; установка торгового оборудования с 17 до 73 единиц; увеличение среднего SKU на 93%. В сентябре 2009 супервайзер категории "В", в мае 2010 супервайзер категории "А"
- Март 2008 – октябрь 2008
- 8 месяцев
Региональный представитель "Восток"
ООО "FESKO", Киев
Обязанности и достижения:
Основные обязанности: Построение структуры с "нуля"; Изучение и развитие каналов дистрибуции; Разработка тактики продвижения продукции; Сегментация рынка, определение приоритетных направлений; Подбор и организация работы супервайзеров и территориальных менеджеров; Разработка и внедрение мотивационных программ персонала; Ведение переговоров с производителями и импортерами; Ведение проектов национального формата; Ввод продукта в национальные, региональные сети; Построения процесса продаж через дистрибьюторов; Контроль дебиторской задолженности; Обучение персонала; Контроль оформления договоров; Ведение отчетности. Количество подчиненных: 12 человек. Результаты деятельности: доведение региона до самоокупаемости за 4 месяца.
- Октябрь 2006 – март 2008
- 1 год и 6 месяцев
Руководитель отдела продаж, Супервайзер
ЧП "Торговый Дом ПОЛЯКОВ", Киев
Обязанности и достижения:
Супервайзер Основные обязанности: Контроль и организация эффективной работы торговых представителей; Разработка и проведение акций по продвижению товаров и мотивации торговых представителей; Распределение плана продаж и контроль выполнения; Разработка бюджета; Работа с ключевыми клиентами; Контроль дебиторской задолженности; Обучение персонала; Подбор персонала; Контроль оформления договоров; Ведение отчетности. Количество подчиненных: 7 человек. Результаты деятельности: 2 месяцев из 4, лучшая команда месяца, увеличение объема продаж на 69% Руководитель отдела продаж Основные обязанности: Контроль и организация эффективной работы отдела продаж; Разработка и внедрение мотивационных программ для торгового персонала; Распределение плана продаж и контроль выполнения; Разработка бюджета; Работа с ключевыми клиентами; Контроль дебиторской задолженности; Обучение персонала; Подбор персонала; Взаимодействия с отделом логистики. Ведение отчетности. Количество подчиненных: 40 человек. Результаты деятельности: увеличение объема продаж на 12%.

Образование

- Высшее образование
- Заочная
- 2007
Северодонецкий технологический институт
Факультет: Компьютерная электронная техника
Специальность: Инженер компьютерных систем и сетей

Обо мне

Дополнительные сведения:

Опыт работы на рынке FMCG в системных компаниях (P&G, АВК); Опыт работы на дистрибьюторе (ТД Поляков) Коммуникабельность, порядочность, трудолюбие; Склонность к самообразованию; Инициативность; Целеустремленность; Умение организовать работу в команде; Умение работать в команде; Ответственность; Наличие автомобиля. Компьютерные навыки: Уверенный пользователь ПК (MS Office, Excel, Power Point, Outlook Express, 1С)