Региональный менеджер, RSM, Менеджер по ключевым клиентам, KAM, Территориальный менеджер, ASM

Был больше месяца назад

100 000 ₽

37 лет (родился 12 апреля 1988), cостоит в браке, есть дети

Саранск, готов к переезду: Нижний Новгород, Ульяновск и ещё 1 город

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 16 лет и 7 месяцев

- Февраль 2020 – работает сейчас
- 5 лет и 11 месяцев
Дивизиональный менеджер отдела ВЭД
ООО "Невский Кондитер"
http://www.konditer.net
Компания - производитель кондитерских изделий.
Обязанности и достижения:
Организация работы Дивизиональных Отделов Продаж ВЭД находящихся в зоне ответственности (Европа, Африка, Ближний восток, США, Латинская Америка) в соответствии со стандартами компании. Развитие территорий с нуля, укрупнение существующих контрактов. • Формирование плана развития региона, контроль и исполнение плана мероприятий на всех этапах. • Проведение переговоров с иностранными партнёрами и дистрибьюторами на предмет сотрудничества, расширения ассортимента, проведения промо активности, деловая переписка, составление контрактов. • Организация логистики, таможенное оформление, сертификация продукции. • Управление торговым маркетингом: формирование бюджета на промо мероприятия, согласование с руководством, запуск и контроль промо мероприятий. • Управление работой с локальными и федеральными сетями региона. • Отчетность: ведение протоколов встреч, формирование отчетности о проделанной работе, skype совещание, участие в вебинарах. • Организация и участие в международных выставках. • Запуск с нуля дистрибуционного бизнеса по следующим территориям: Йемен, ОАЭ, Катар, Греция, Эстония, Венгрия, Сербия, Болгария, Сенегал. • Увеличение доли дистрибуции на действующих территориях: Латвия, Литва, Эстония, Германия, США. • Заключение договоров с ключевыми локальными игроками на территориях (Литва - сеть Rivona). • Увеличение объёма продаж на 300%.
- Январь 2016 – декабрь 2019
- 4 года
Территориальный менеджер
ГК "Молочное Дело"
http://www.milky.ru
Обязанности и достижения:
Организация работы Территориальных Отделов Продаж находящихся в зоне ответственности (Пензенская область, Ульяновская область, Республика Мордовия, Республика Чувашия, Республика Марий Эл) в соответствии со стандартами компании. • Управление дистрибуцией: Формирование плана развития региона, контроль и исполнение плана мероприятий на всех этапах. Полевая работа с КАЕ, МП, Мерчендайзерами: обучение, наставничество, постановка задач и контроль их исполнения. Проведение переговоров с ключевыми клиентами и дистрибьюторами региона на предмет сотрудничества, расширения ассортимента, проведения промо активности. Поиск альтернатив и резервов способствующих выполнению поставленных целей по объему продаж, взвешенной дистрибуции и эффективности офиса. • Управление клиентской доставкой. Обеспечение доставки продукции прямым клиентам (доставка с завода) и уровня сервиса (заказ-ТТН) на уровне не менее 99%. Контроль работы и постановка задач РТО на обеспечение качественной логистики (эффективность, своевременность). • Управление торговым маркетингом: формирование бюджета на промо мероприятия, согласование с руководством, запуск и контроль промо мероприятий на локальном уровне. • Управление работой с локальными сетями и поддержка Федеральных контрактов на территории (Х5, Тандер, Ашан, Лента). • Отчетность: ведение протоколов встреч, формирование отчетности о проделанной работе, skype совещание, участие в вебинарах. Достижения: • Запуск дистрибуционного бизнеса на всех территориях (запущено 4 дистрибьютерских контракта). • Заключение договоров со всеми ключевыми локальными игроками на территориях (Ульяновск - Победа, Гулливер; Пенза - Караван, ММР; Чувашия - Смак, Сахарок; Саранск - Эверест). • Увеличение уровня представленности продукции компании на территории (взвешенная дистрибуция) в разрезе каналов традиционной и современной розницы, а так же в канале локальных сетей - рост на 300%; • Обеспечение высокого уровня обслуживания клиентов. Уровень сервиса заказ – поставка (накладная) – 99%. • Повышение эффективности офиса на территории (сокращение бюджета по затратам, оптимизация расходуемого бюджета). Достижения: • Запуск с нуля дистрибуционного бизнеса по следующим территориям: Йемен, ОАЭ, Катар, Греция, Эстония, Венгрия, Сербия, Болгария, Сенегал. • Увеличение доли дистрибуции на действующих территориях: Латвия, Литва, Эстония, Германия, США. • Заключение договоров с ключевыми локальными игроками на территориях (Литва - сеть Rivona). • Увеличение объёма продаж на 300%. • Участие в двух международных выставках: "ПродЭкспо 2020" (г. Москва), "GulFood 2020" (г. Дубай ОАЭ).
- Декабрь 2013 – декабрь 2015
- 2 года и 1 месяц
Руководитель территориального отдела дистрибуции
ООО "Молочное Дело", Саранск
Обязанности и достижения:
Организация работы Территориального Отдела Продаж в соответствии со стандартами компании. • Управление дистрибуцией: Формирование плана развития региона, контроль и исполнение плана мероприятий на всех этапах. Полевая работа с МП, Мерчендайзерами: обучение, наставничество, постановка задач и контроль их исполнения. Проведение переговоров с ключевыми клиентами на предмет сотрудничества, расширения ассортимента, проведения промо. Поиск альтернатив и резервов способствующих выполнению поставленных целей по объему продаж и взвешенной дистрибуции. Контроль за улучшением плановых показателей, планирование продаж. Достижения: • Увеличение уровня представленности продукции компании на территории (взвешенная дистрибуция) в разрезе каналов традиционной и современной розницы - рост в 3 раза (с 20% до 65%); • Подключение крупных локальных сетей на территории "Эверест", "ГородОК".
- Октябрь 2013 – ноябрь 2013
- 2 месяца
Руководитель группы продаж в сегменте физических лиц
ЗАО "Дартел" (ТрансТелеком), Саранск
Обязанности и достижения:
Организация работы отдела продаж в сегменте физических лиц: • Руководство сбытом продукции компании (интернет, телевидение, телефония), разработка ценовой и скидочной политики. Полевая работа с супервайзерами и агентами прямых продаж, координация. Разработка перспективных и текущих планов сбыта продукции, организация обучения, тренингов для агентов, разработка и внедрение рекламных акций и систем мотивации для физических лиц. Достижения: • Формирование успешной команды продаж и построение эффективной структуры в сегменте физических лиц: 2 супервайзера, 4 руководителя агентских групп, 14 агентов прямых продаж. • Достижение плановых показателей по расширению абонентской сети.
- Сентябрь 2012 – май 2013
- 9 месяцев
Руководитель отдела продаж
ООО "ГазОЙЛ", Саранск
Обязанности и достижения:
Руководство сбытом продукции топливной компании: • Формирование плана развития увеличения уровня реализации, контроль и исполнения плана мероприятий на всех этапах. Активная работа с МП: обучение, наставничество, постановка задач и контроль их исполнения. Проведение переговоров с ключевыми клиентами региона на предмет сотрудничества. Поиск альтернатив и резервов способствующих выполнению поставленных целей по объему реализации. • Разработка ценовой политики, контроль за состоянием дебиторской и кредиторской задолженности клиентов. • Разработка критериев оплаты менеджеров отдела продаж, организация обучения, тренингов для менеджерского состава, разработка и внедрение рекламных акций. Достижения: • Ввод системного ведения базы данных компании и контроля исполнения задач на базе платформы CRM. • Подключение самого крупного клиента на территории Республики Мордовия: ООО "Мордовцемент". • Увеличение реализации компании в 2 раза.
- Январь 2012 – июнь 2012
- 6 месяцев
Региональный менеджер активных продаж
ООО "Нео Макс"., Москва
Обязанности и достижения:
Осуществление сбыта продукции компании: • Поиск потенциальных клиентов на вверенной территории, проведение презентации и коммерческих переговоров. Приём и обработка заказов от клиента, оформление необходимой документации. • Мотивация клиентов на работу с компанией в соответствии с утвержденными программами по стимулированию сбыта. • Участие в разработке и реализации проектов, связанных с деятельностью отдела продаж. • Контроль отгрузок продукции клиентам. Достижения: • Активное развитие следующих территорий: Ярославль, Владивосток. Привлечение клиентов различных направлений: строительные и проектные организации, дизайнерские агенства. • Увеличение объёма продаж с 0 до 2 миллионов.
- Декабрь 2010 – январь 2012
- 1 год и 2 месяца
Супервайзер (менеджер по развитию)
ООО Компания Поставка МПК "Дубки", Саранск
Обязанности и достижения:
Организация работы команды торговых представителей в соответствии со стандартами компании: • Управление дистрибуцией: Формирование плана развития территории, контроль и исполнение плана мероприятий на всех этапах. Полевая работа с МП: обучение, наставничество, постановка задач и контроль их исполнения. Проведение переговоров с ключевыми клиентами на предмет сотрудничества, расширения ассортимента, проведения промо. Поиск альтернатив и резервов способствующих выполнению поставленных целей по объему продаж. Контроль за улучшением плановых показателей, планирование продаж. • Управление торговым маркетингом: формирование плана промо мероприятий, согласование с руководством, запуск и контроль промо мероприятий на локальном уровне. Достижения: • Увеличение уровня представленности продукции компании на территории (количественная дистрибуция) в разрезе каналов традиционной и современной розницы, а так же локальных сетей - рост в 2 раза; • Подключение 95% розничных ТТ и 100% локальных сетей на вверенной части территории - 50% Республики Мордовия. • Карьерный рост людей находившихся в непосредственном подчинении: первый сотрудник до уровня супервайзера; второй сотрудник до уровня территориального менеджера. • Заключение договоров с крупными оптовыми клиентами: ИП Полетаева, ООО "Байкал".
- Август 2010 – декабрь 2010
- 5 месяцев
Старший торговый представитель
ООО Компания Поставка МПК "Дубки", Саранск
Обязанности и достижения:
Основной функционал: • Замещение функций супервайзера и оказание ему помощи в управлении торговым подразделением. • Замещение торговых представителей, то есть выполнение функционала подменного торгового представителя. • Развитие территории и продаж, выполнение функционала хантера и торгового представителя по ключевым клиентам. • Аналитика оптимальности маршрута с точки зрения последовательности визитов, количества торговых точек, рациональности передвижения. Внесение корректировок в маршруты ТП. • Аналитика уровня деловых отношений с персоналом торговых точек, достигнутых торговым представителем, удовлетворенность персонала качеством предоставляемого компанией сервиса. • Аналитика ассортимента, запас и представленность товара компании на замещаемой территории, поиск возможности для дальнейшего развития продаж. • Проведение анализа конкурентов на территории. Достижения: • Построение эффективных маршрутов, увеличение объёма продаж на заменяемых территориях. • Участие в развитии региона Ростов на Дону. За 2 недели было подключено 50 новых клиентов.
- Октябрь 2009 – август 2010
- 11 месяцев
Торговый представитель
ООО Компания Поставка МПК "Дубки", Саранск
Обязанности и достижения:
Основной функционал: • Организация продаж на закрепленной территории. • Улучшение плановых показателей по увеличению АКБ, обороту и возврату денежных средств. • Проведение переговоров с мелкими розничными, крупными оптовыми и сетевыми клиентами на предмет сотрудничества, расширения ассортимента, проведения промо. Достижения: • Увеличение объёма продаж в 3 раза (4 т - 12 т). • Увеличение реализации маршрута в 5 раз (400 000 руб - 2 000 000 руб). • Увеличение активной клиентской базы в 2,5 раза (40 - 100 клиентов).
- Май 2009 – октябрь 2009
- 6 месяцев
Начальник склада продукции
Gilli's Dollar Store, Город за рубежом
Обязанности и достижения:
Участие в студенческой программе "Work and Travel". • Контроль за наличием продукции на складе и составление заказов на закупку недостающих позиций. • Осуществление контроля за работой мерчендайзеров на предмет соблюдения стандартов выкладки. • Участие в промо и благотворительных мероприятиях компании.
- Август 2008 – октябрь 2008
- 3 месяца
Оператор аттракционов в парке развлечений
Gillian's Wonderland Pier, Город за рубежом
Обязанности и достижения:
Участие в студенческой программе "Work and Travel". • Проведение инструктажа по технике безопасности, посадка посетителей на аттракцион и контроль за соблюдением правил поведения при заезде. • Подмена персонала парка развлечений на время обеда, перерыва.
- Май 2008 – август 2008
- 4 месяца
Support stuff
Camp Schodack, Город за рубежом
Обязанности и достижения:
Участие в студенческой программе "Work and Travel". Работа в детском лагере Camp Schodack, на позиции support stuff: • Выполнение ремонтных и уборочные работ на территории лагеря. • Помощь в работе сотрудников кухни.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2010
Национальный исследовательский Мордовский государственный университет им. Н.П. Огарёва
Факультет: Институт Механики и Энергетики
Специальность: Энергообеспечение предприятий

Обо мне

Дополнительные сведения:

Люблю работать в команде и добиваться поставленных задач любыми способами. Навыки: • оперативное управление отделом продаж (офис, поля); • разработка и составление планов продаж, контроль их исполнения; • анализ эффективности и стимулирование продаж; • решение задач по расширению ассортиментной линейки, расширению клиентской базы; • разработка рекламных акций, анализ их эффективности; • знание технологий продаж; • анализ конкурентной среды; • умение вести переговоры на уровне первых лиц; навыки работы с возражениями; отличные навыки проведения презентаций; • разрешение конфликтных ситуаций; • контроль, управление дебиторской задолженностью; • подбор и обучение персонала Деловые и личностные качества: • Имею широкий кругозор, обладаю лидерскими качествами, системностью мышления, грамотной речью. Ориентирован на конечный результат. • Обладаю высокой работоспособностью, целеустремлён, всегда активен.