Региональный менеджер, территориальный менеджер, руководитель отдела продаж

Был больше месяца назад

85 000 ₽

43 года (родился 07 июля 1982), cостоит в браке, есть дети

Петрозаводск, готов к переезду: Санкт-Петербург, Алексин

Занятость

не указано

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Ведение переговоров
Деловая коммуникация
Управление продажами
Развитие продаж
Поиск и привлечение клиентов
Активные продажи
Навыки переговоров
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 28 лет и 7 месяцев

- Июнь 2021 – работает сейчас
- 4 года и 7 месяцев
Менеджер отдела продаж
Компания Моревиль, Санкт-Петербург
http://sushiservice.ru
Horeca. Направление - японская кухня.
Обязанности и достижения:
Расширение: АКБ; Ассортимента текущих матриц постоянных/стабильных клиентов; Введение промо акций; Аналитика цен конкурентов (еженедельно) и проработка предложений; Документооборот; Выполнение плановых показателей, включая KPI; Дебиторская задолженность. ПДЗ- 0.1% АКБ - +15% Получил знание в канале HORECA (азия/пан азия), в разрезе ассортимента и матриц. Контакт на уровне управляющий/директор/учередитель/собственник.
- Июнь 1997 – работает сейчас
- 28 лет и 7 месяцев
Продажи
- Май 2016 – октябрь 2023
- 7 лет и 6 месяцев
Супервайзер эксклюзивной торговой команды РК
ООО «Маревен Фуд Сэнтрал»
Обязанности и достижения:
- Формирование эксклюзивной команды с ноля; - Подбор и обучение торгового персонала (торговые представители и мерчендайзеры); - Управление командой, контроль рабочего времени; - Отчетность, планирование продаж; - Контроль соблюдения стандартов компании на закрепленной территории; - Аудит торговых точек; - Организация и проведение собраний; - Покрытие всех форматов ТТ на закрепленной территории; - Зона ответственности Республика Карелия. Данный ассортимент есть в каждом магазине/ларьке/сети.
- Октябрь 2020 – октябрь 2021
- 1 год и 1 месяц
Региональный менеджер
Трехсосенский пивоваренный завод, Ульяновск
https://www.trehsosensky.ru
Раскрытие команды по продвижению ассортиментного ряда.пивные напитки, квас.
Обязанности и достижения:
Региональный менеджер. развитие в каналах традиционной розницы; локальные сети; вход в федеральные сети. Формирование команды ТП, мерчендайзеров. Полный цикл ввода продукта в регион. Прирост АКБ: от 42 ТТ- до 220 ТТ. Подбор персонала.
- Апрель 2017 – ноябрь 2018
- 1 год и 8 месяцев
Региональный менеджер
И.П. Волков А.Е., Златоуст
http://www.smart74.ru/about/
Компания «СМАРТ» (производитель ИП Волков А. Е.) является одним из федеральных лидеров на рынке жареных семечек в России и Казахстане и продолжает совершенствовать свои производственные технологии и расширять ассортимент выпускаемой продукции.
Обязанности и достижения:
Ввод и развитие контракта в регионе. Подбор, обучение, постановка задач и контроль торговой команды. Стабильный прирост АКБ и объемов продаж. На данный момент времени, все локальные и федеральные сети размещяют на полках от 4sku.
- Апрель 2014 – февраль 2016
- 1 год и 11 месяцев
Супервайзер розничной торговой команды
ООО "Объединенные Кондитеры", Гута Групп
Обязанности и достижения:
1) Контроль всей традиционной розницы РК.(АКБ более 800); 2) В подчинении 8 эксклюзивных торговых представителей на территории ответственности; 3) Доля полки- более 50%. ПДЗ-менее 9%; 4) Работа с ключевыми клиентами, локальными сетями от 4-х ТТ; 5) Выполнение плановых показателей выше 90-95%; 6) Плотное сотрудничество с дистрибьютором (работа с баером и кредит контролем); 7) Проведение дополнительных акций через согласование с Коммерческим Директором дистрибьютора; 8) Формирование эффективной команды торговых представителей; 9) Наем и обучение персонала с ноля; 10) Ежедневное обучение ЭТП на территории ответственности.
- Март 2013 – март 2014
- 1 год и 1 месяц
Супервайзер торговых представителей
ООО "Хлебный Спас", Петрозаводск
Обязанности и достижения:
Развитие объема продаж компании за счет: 1) Разработка и исполнение сайта продаж компании (ранее: http:хлебный-спас.рф, текущее название: урожай-рк.рф). 2) Рекомендация в получении цифровой подписи, для участия в закупочных тендерах и фактическое использование данной опции. 3) Персональное обучение штатного персонала Компании, набор и ротация сотрудников. 4) Плановое подключение ключевых клиентов на территории ответственности, в соответствии с графиком командировок. 5) Сокращение ПДЗ до уровня 7-10%.
- Апрель 2012 – февраль 2013
- 11 месяцев
Территориальный представитель
ОАО Фацер, Санкт-Петербург
Обязанности и достижения:
1 Планирование деятельности; 2 Работа с корпоративными клиентами; 3 Проведение промо акций (ежемесячно); 4 Контроль транспортной компании; 5 Формирование типового заказа для всех торговых точек (153ТТ) 6 Сопровождение существующей клиентской базы и поиск новых клиентов; 7 Руководство отделом продаж дистрибьютора; 8 Проведение переговоров и заключение договоров; 9 Ведение сопутствующей документации и отчетности; 10 Выполнение плановых показателей 11 Контроль дебиторской задолженности 12 Анализ продаж, мониторинг торговых точек 13 Расширение ассортимента 14 Расширение клиентской базы на закрепленной территории
- Август 2010 – ноябрь 2011
- 1 год и 4 месяца
Торговый представитель
ОАО Каравай
Обязанности и достижения:
1 Планирование деятельности; 2 Работа с корпоративными клиентами; 3 Сопровождение существующей клиентской базы и поиск новых клиентов; 4 Проведение переговоров и заключение договоров; 5 Ведение сопутствующей документации и отчетности; 6 Выполнение плановых показателей 7 Контроль дебиторской задолженности 8 Анализ продаж, мониторинг торговых точек 9 Расширение ассортимента 10 Расширение клиентской базы на закрепленной территории