Резюме № 55195885
Обновлено 10 октября 2024
Обновлено 10 октября 2024
Региональный менеджер / KAM
Был больше месяца назад57 лет (родился 14 февраля 1968), cостоит в браке, есть дети
Москва
Занятость
полная занятость
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Профессиональные навыки
- Работоспособность
- Показать еще
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 24 года и 1 месяц
- Июль 2021 – август 2024
- 3 года и 2 месяца
Kam diy
ООО Эдванс, МоскваСтройматериалы, сборные конструкции для ремонта и строительства (продвижение, оптовая торговля)Обязанности и достижения:
• ежемесячное выполнение плана продаж в выделенном кластере • коммуникация с ЦО и другими подразделениями ЛМ по возникающим рабочим вопросам: своевременная обработка запросов клиента, предоставление обратной связи, внесение требуемой информации на портал поставщиков • участие в тендерах, подготовка тендерных предложений и тендерной документации • подготовка и участие в годовых переговорах • предложение новых изделий на основании запросов сети, мониторинга профильных сетей и др. возможных источников • ввод в ассортимент новых изделий: подготовка презентаций по новым товарам, формирование цен, прогнозы продаж, листинг • предложение магазинам локальных промо-акций • работа с контентом на сайте клиента: поддержание актуальной и достоверной информации о товарах Левша на сайте (фото, описание, технические характеристики, инструкции, применение, отзывы на рекламации покупателей, работа по улучшению рейтинга товара) • решение проблемных вопросов и разрешение конфликтов с ЦО и магазинами • работа с возвратами от магазинов: анализ причин и меры по минимизации случаев возвратов • работа с магазинами по улучшению системы заказов (ассортимент, частота заказов и т. п.) • обеспечения присутствия наиболее полной товарной матрицы в магазинах (товары категории А 20/80 – 100%, товары категории В 30/15 – 80-100%, товары категории С 50/5 – не менее 50%) • своевременное информирование магазинов о новых товарах • консультации сотрудников магазинов по новым товарам, обеспечение магазинов необходимой информационной поддержкой и/или рекламными материалами • контроль за проведением рекламных акций в т. ч. контроль заказов и остатков на период проведения акций • анализ оборачиваемости товара по магазинам, рекомендации по вводу и/или выводу товаров • поддержание взаимовыгодных партнерских отношений с магазинами • анализ деятельности конкурентов на основании данных из магазинов и др. доступных источников • внесение предложений по улучшению работы с магазинами (изменение фасовки, франко и т. п.) • по требованию руководителя - помощь в подготовке необходимых справочно-аналитических материалов Полевые визиты Регулярное посещение розничных магазинов - 1-2 раза в неделю. Цель визитов: • оценка выкладки товара (полнота и качество, в т. ч. качество упаковки) • оценка полноты товарной матрицы • проверка наличия достаточных товарных запасов • выявление проблем, а также того, что можно улучшить • выявление потребностей магазинов в новом товаре, опрос мнения по предлагаемым новинкам (потребность, прогноз продаж, пожелание к упаковке) • поддержание партнерских отношений с ключевыми лицами в магазине • оценка деятельности конкурентов • контроль за проведением промоакций- Январь 2014 – ноябрь 2020
- 6 лет и 11 месяцев
КАМ/Дилер менеджер
OOO"Амбер Вуд", МоскваПродукция деревообработки (продвижение, оптовая торговля)Обязанности и достижения:
Выполнение торговой политики компании в России, дистрибьюторской и логистической структуры, каналов сбыта, цепочки поставок, торговых условий сетей, маркетинговых активностей; • Выполнение бизнес-плана, проведение переговоров с партнерами. • Проведение переговоров по всем организационным вопросам, по взаиморасчетам с клиентами • Проведение переговоров с национальными партнерами • Мониторинг и подготовка отчёта по ценам конкурентов. • Увеличение ассортимента у ключевых клиентов, согласно ассортиментной политики; • Сопровождение и обучение новых сотрудников. • Ответственность за обучение персонала дистрибьюторов, по продвижению продукции Компании, согласно системе продаж и утверждённому плану Компании. • Поиск новых партнеров, дистрибьюторов, клиентов, развитие и поддержание взаимоотношений на всех уровнях организационных структур компаний; • Подписание и контроль возврата договоров, с клиентами. • Участие в проектах по развитию продуктовой линейки бренда; • Согласование и контроль исполнения Годового Бизнес-Плана: планирование объемов продаж, бюджеты, расходы; • Ведение информативной системы отчетности в отношении продаж и маркетинговых активностей; • Работа с ключевыми клиентами и развитие взаимоотношений с сетевым каналом продаж Леруа Мерлен, Максидом, К-Раута, Бауцентр и др. в целях выполнения плана продаж; • Контроль выполнения торговых условий, программ поддержки продаж, ассортиментной политики во всех каналах продаж; • Выполнение планов по уровню Дистрибуции и Доли Рынка на вверенной территории • Контроль присутствия и мерчендайзинг ассортиментной линейки в точках продаж; • Обеспечение расширения присутствия продуктов компании в точках продаж; • Организация и проведение обучения для торгового персонала; • Контроль и реализация эффективного плана маркетинговых активностей в дистрибьюторском, розничном и оптовом сегментах рынка, а также программ мотивации торгового персонала.- Январь 2012 – октябрь 2013
- 1 год и 10 месяцев
Национальный менеджер по продажам
Jonson & Jonson.Life Scan, г. Россия., МоскваФармацевтическая продукция (продвижение, оптовая торговля)Обязанности и достижения:
Подчинение Директору подразделения по России и странам СНГ; - Зона ответственности, вся Россия. Управление и развитие отдела продаж. - Основные каналы покрытия: 1. Тендерные продажи. 2. Врачи 3. Аптеки. - Разработка и выполнение торговой политики компании в России в отношении объемов продаж (95 млн.$ в год), прибыли, расходов, - Разработка и согласование бизнес-плана, создание организационной структуры отдела продаж - Ответственность за вторичные продажи на территории России, контроль за выполнением планов отделом продаж. - Оперативное управление отделом продаж (9 региональных менеджеров и 72 медицинских представителя), организация управленческого учета, создание организационной структуры отдела продаж, взаимодействие со смежными отделами в компании, проведение переговоров с национальными и зарубежными партнерами - Бюджетирование отдела продаж; - Ежегодная аттестацию для работников отдела продаж. - Обучение и развитие сотрудников отдела продаж. - Подготовка заключительных текстов договоров, совместно с юридическим отделом компании. - Разработка, утверждение и контроль исполнения Годового Бизнес-Плана: планирование объемов продаж, бюджеты, расходы; - Участие в переговорных процессах с KOL и розничными сетевыми клиентами для обеспечения достижения наилучших результатов. - Контроль за выполнением планов по уровню Дистрибуции и Доли Рынка на территории России. - Контроль реализации и исполнения программ поддержки продаж; - Контроль выполнения выставляемых целей командой Менеджеров (Региональные менеджеры, Медицинские представители); - Организация и проведение обучения для торгового персонала; - Взаимодействие с отделом маркетинга в целях реализации программ поддержки продаж.- Январь 2011 – январь 2012
- 1 год и 1 месяц
Менеджер по работе с ключевыми клиентами и сетями
Tele2 RussiaОбязанности и достижения:
Управление и развитие федеральных клиентов в альтернативном канале (Почта России, Роспечать, Аргументы и Факты, Техносила, Эльдорадо, Белый Ветер Цифровой, X5 group, Ашан.) • Достижение и улучшение основных паказателей (Прибыльность, Бюджет, Обьём продаж) в 37-ми регионах России. • Анализ и прогноз (ситуация на рынке, продажи, эффективность и стоимость). • Увеличение и оптимизация покрытия. • Переговорный процесс с федеральными / национальными клиентами (торговые условия, цели, проекты, организационные вопросы) • Построение и Управление бизнесс процессами для достижения ключевых бизнесс показателей. • Подготовка и воплощение проектов по оптимизации запасов и эффекктивной представленности в торговых точках. • Анализ отчётов, статистических и аналитических данных. • Разработка, воплощение и контроль за выполнением годовых и квартальных целей/ планов (прдажи, бюджет и затраты). • Участие в разработке, воплощение и контроль за Trade Marketing активностями. • Увеличение и оптимизация ассортимента.- Октябрь 2004 – июль 2009
- 4 года и 10 месяцев
Региональный менеджер по центральной россии / District Manager for Personale care Moscow
P&G / GilletteОбязанности и достижения:
• Подчинение Дивизиональному менеджеру по Западной части России; • Выполнение торговой политики компании на вверенной территории в отношении объемов продаж (80 млн.$ в год), прибыли, расходов, дистрибьюторской и логистической структуры, каналов сбыта, цепочки поставок, ценовой модели, торговых условий сетей, маркетинговых активностей; • Ответственность за прямые (первичные) и вторичные продажи на территории Москвы, Ц. России и Черноземья. • Увеличение эффективного покрытия. • Проведение переговоров с Дистрибьюторами по всем организационным вопросам, по взаиморасчетам с клиентами и поставщиками • Оперативное управление командой продаж (25 чел. прямого подчинения и 150 чел. косвенного подчинения), оптимизация и исполнение управленческого учета, управление организационной структурой отдела продаж, взаимодействие со смежными отделами в компании, проведение переговоров с национальными и зарубежными партнерами • Управление бизнес-процессами в целях достижения запланированных показателей по товарообороту, затратам, доходности; • Изучение различных рынков товаров и потребительского спроса в целях выявления возможностей увеличения объёма продаж; • Активное сотрудничество с отделом персонала по поиску и найму сотрудников. • Ежегодная аттестацию для работников отдела продаж. • Обучение и развитие сотрудников отдела продаж путём постоянного контроля, обучения, анализа достижений и выполнения поставленных задач, мотивация людей, обучение и развитие каждого работника отдела продаж на вверенной территории. • Ответственность за обучение персонала дистрибьюторов, по продвижению продукции Компании, согласно системе продаж и утверждённому плану Компании • Участие в процессах разработки и реализации программы Интеграции компаний “Procter & Gamble company Russia и Gillette Group; • Ответственность за проведение первой и заключительной стадий интеграции “Procter & Gamble company Russia и Gillette Group на территории России (30% бизнеса Gillette в России). • Реализация проектов: Аттестация Дистрибьюторов, Go to Market (сегментация и оптимизация клиентской базы и ассортимента), Программа по развитию правильного ассортимента в определённом секторе розницы. • Подготовка и реализация проекта по оптимизации запасов и эффективному размещению POSM (рекламных материалов). • Анализ статистики и трендов рынка, предоставление отчетности и аналитики руководству • Разработка и контроль исполнения Годового Бизнес-Плана: планирование объемов продаж, бюджеты, расходы; • Разработка и введение информативной системы отчетности в отношении продаж и маркетинговых активностей; • Работа с ключевыми клиентами и развитие взаимоотношений с сетевым каналом продаж (Перекресток, Патерсон, Рамстор, Билла, Алые Паруса, Мосмарт, Азбука Вкуса и др.) в целях повышения эффективности бизнес показателей; • Участие в переговорных процессах с основными дистриюьюторами и розничными сетевыми клиентами для обеспечения достижения наилучших результатов в отношении торговых условий, расширения ассортимента, программ поддержки продаж; • Контроль за выполнением планов по уровню Дистрибуции и Доли Рынка на вверенной территории. • Контроль выполнения торговых условий клиентами; • Контроль присутствия и мерчендайзинг ассортиментной линейки в точках продаж; • Обеспечение расширения присутствия продуктов компании в точках продаж; • Контроль реализации и исполнения программ поддержки продаж; • Контроль выполнения выставляемых целей командой Менеджеров (Региональные менеджеры, Менеджеры по работе с сетями и аптеками); • Организация и проведение обучения для торгового персонала; • Разработка целей для дистрибьюторов, контроль и обеспечение их выполнения; • Контроль реализации эффективного плана маркетинговых активностей в дистрибьюторском, розничном и оптовом сегментах рынка, а также программ мотивации торгового персонала; • Взаимодействие с отделом маркетинга и маркетинговыми агентствами в целях реализации программ поддержки продаж; • Достижения: 1. 2006-2008- Под- Август 2003 – апрель 2004
- 9 месяцев
Заместитель директора по продажам
Bunge CiSОбязанности и достижения:
• Подчинение Директору по продажам Россия; • Детальная разработка и выполнение торговой политики компании в России в отношении объемов продаж (25 млн.$ в год), прибыли, расходов, дистрибьюторской и логистической структуры, каналов сбыта, цепочки поставок, ценовой модели, торговых условий сетей, маркетинговых активностей; • Разработка и согласование бизнес-плана, создание организационной структуры отдела продаж, проведение переговоров с партнерами • Ответственность за прямые (первичные) и вторичные продажи на территории России и стран СНГ, а также контроль за выполнением планов отделом продаж. • Постановка и организация отдела продаж, проведение переговоров по всем организационным вопросам, разработка схем по взаиморасчетам с клиентами и поставщиками • Оперативное управление отделом продаж (15 чел. прямого подчинения и 50 чел. косвенного подчинения), организация управленческого учета, создание организационной структуры отдела продаж, взаимодействие со смежными отделами в компании, проведение переговоров с национальными и зарубежными партнерами • Разработка и управление бизнес-процессами в целях достижения запланированных показателей по товарообороту, затратам, доходности; • Изучение различных рынков товаров и потребительского спроса в целях выявления возможностей увеличения прибыли; • Определение и развитие ассортиментной политики; • Активное сотрудничество с отделом персонала по поиску и найму сотрудников. • Ежегодная аттестацию для работников отдела продаж. • Обучение и развитие сотрудников отдела продаж путём постоянного контроля, обучения, анализа достижений и выполнения поставленных задач, мотивация людей, обучение и развитие каждого работника отдела продаж на территории России и стран СНГ. • Ответственность за обучение персонала дистрибьюторов, по продвижению продукции Компании, согласно системе продаж и утверждённому плану Компании • Оптимизация структуры бизнеса компании в России в целях уменьшении рисков для компании и бренда; • Разработка и реализация новых возможностей по оптимизации системы продаж и дистрибьюции продуктов компании на территории РФ; • Поиск новых партнеров, дистрибьюторов, клиентов, развитие и поддержание взаимоотношений на всех уровнях организационных структур компаний; • Подготовка заключительных текстов договоров, совместно с юридическим отделом компании. • Участие в процессах разработки и реализации маркетинговой стратегии бренда; • Участие в проектах по развитию продуктовой линейки бренда; • Анализ статистики и трендов рынка, предоставление отчетности и аналитики руководству • Взаимодействие с AC Nielsen и другими агентствами в целях получения достоверной информации о положении бренда и конкурентов на рынке; • Разработка, утверждение и контроль исполнения Годового Бизнес-Плана: планирование объемов продаж, бюджеты, расходы; • Разработка и введение информативной системы отчетности в отношении продаж и маркетинговых активностей; • Организация отдела по работе с ключевыми клиентами и развитие взаимоотношений с сетевым каналом продаж (Метро, Ашан, Перекресток, 7-Континент, Патерсон, Рамстор, Окей, Лента, Билла, Алые Паруса, Мосмарт, Азбука Вкуса и др.) в целях повышения эффективности бизнес показателей; • Разработка торговых условий, программ поддержки продаж, ассортиментной политики во всех каналах продаж; • Участие в переговорных процессах с основными дистриюьюторами и розничными сетевыми клиентами для обеспечения достижения наилучших результатов в отношении торговых условий, расширения ассортимента, программ поддержки продаж; • Контроль за выполнением планов по уровню Дистрибуции и Доли Рынка на территории России и стран СНГ. • Контроль выполнения торговых условий клиентами; • Контроль присутствия и мерчендайзинг ассортиментной линейки в точках продаж; • Обеспечение расширения присутствия продуктов компании в точках продаж; • Контроль реализации и исполнения программ поддержки продаж; • Контроль выполнения выставляемых целей командой Менеджеров (Региональные менеджеры, Менеджеры по работе с сетями и Бренд Менеджер); • Организация и проведение обучения для торгового персонала; • Разработка целей для дистрибьюторов, контроль и обеспечение их выполнения; • Разработка и контроль реализации эффективного плана маркетинговых активностей в дистрибьюторском, розничном и оптовом сегментах рынка, а также программ мотивации торгового персонала; • Взаимодействие с отделом маркетинга и маркетинговыми агентствами в целях реализации программ поддержки продаж; • Достижения: 1 Переход от работы через импортёра на прямые отгрузки Дистрибьюторам и оптовикам. 2 Развитие системы дистрибуции (дистрибьюторы, контракты, бонусы, логистика, трейд-маркетинг, система отчетности, ценовая структура, мотивация работников и партнёров), 3 Новые дистрибьюторы (+350%), товарооборот +32%, профит +19%.- Январь 1998 – август 2003
- 5 лет и 8 месяцев
Региональный менеджер
Gillette GroupОбязанности и достижения:
Управление первичными продажами Управление и Развитие персонала Планирование и отчётность • Осуществлять оперативное и стратегическое планирование для отдела продаж. • Подготовить и проконтролировать исполнение бюджетов. • Контролировать исполнение и следование Коммерческой Политике и других соглашений, со стороны отдела продаж и всех клиентов Компании. • Предоставлять ежемесячный прогноз продаж по каждой линии продуктов, по каждому региону и клиенту и в утверждённые Компанией сроки. • Внедрить эффективный цикл деятельности для отдела продаж. • Проводить ежегодную аттестацию для работников отдела продаж. • Анализировать информацию по продажам по ценности./объёму/продукту на территории Дальнего Востока и предлагать пути развития рынка. • Постоянно поддерживая обратную связь с линейным менеджером по решению рабочих вопросов и активностей конкурентов.
Образование
- Высшее образование
- 1995
Обо мне
Дополнительные сведения:
• Опыт работы на руководящих позициях, бодее 30 лет;
• В подчинении до 200 сотрудников;
• Годовой оборот продукции, с которой приходилось работать, составлял 80 000 000 $ per year (восемьдесят миллионов долларов в год).
Работоспособность
Иностранные языки
- Английский язык — разговорный
Водительские права
- B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 69 994 похожих резюме
Обновлено 28 октябряПоследнее место работы (1 год и 9 мес.)Директор магазинаМарт 2024 – работает сейчас
Обновлено в 18:50Последнее место работы (4 года и 7 мес.)Супервайзер/Директор магазинаМай 2021 – работает сейчас
Обновлено 21 октября
Последнее место работы (11 мес.)УправляющаяИюнь 2016 – май 2017
Управляющий, менеджер, региональный управляющийз/п не указана
Обновлено в 19:10
Последнее место работы (2 года и 2 мес.)Заместитель директора департаментаОктябрь 2023 – работает сейчас
Региональный менеджерз/п не указана
Обновлено в 9:29
Последнее место работы (2 года и 9 мес.)Менеджер по продажамЯнварь 2023 – октябрь 2025
Региональный менеджер по продажам150 000 ₽
Обновлено 30 октябряПоследнее место работы (5 лет и 7 мес.)Специалист отдела по работе с сетевыми магазинами Soft DIYМай 2020 – работает сейчас
Обновлено 22 ноябряПоследнее место работы (4 года и 8 мес.)Руководитель отдела снабжения и логистикиАпрель 2021 – работает сейчас
Обновлено 16 октябряПоследнее место работы (4 года и 10 мес.)Региональный менеджерФевраль 2021 – работает сейчас
Обновлено 27 ноябряПоследнее место работы (17 лет и 3 мес.)Директор обособленного подразделенияНоябрь 2005 – февраль 2023
Региональный менеджер150 000 ₽
Обновлено в 19:05Последнее место работы (2 года и 5 мес.)Ведущий менеджер по продажамФевраль 2020 – июль 2022
Региональный менеджер90 000 ₽
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программа© 2000–2025 SuperJob