Региональный менеджер

Была больше месяца назад

130 000 ₽

49 лет (родилась 18 сентября 1976)

Москва

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Будет доступен после открытия

Профессиональные навыки

понимание критериев успешного расположения обьектов
Нацеленность на результат
успешный опыт ведения эффективных переговоров
Стратегическое и аналитическое мышление
высокие управленческие навыки работы с персоналом
Современная розница
Умение работать в режиме многозадачности
способность прогнозировать
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 19 лет и 3 месяца

- Март 2023 – работает сейчас
- 2 года и 10 месяцев
Продакт-менеджер
Микояновский мясокомбинат, Москва
http://www.mikoyan.ru
Розничная сеть (продуктовая), Мясная продукция (производство), Мясная продукция (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
• Закрепление и дальнейшее развитие действующих торговых марок как общероссийских брэндов; • Обеспечение эффективного продвижения продукции компании и поддержка продаж; • Разработка, внедрение и координация маркетинговых программ по определенным товарам или товарным группам; • Развитие (расширение) числа новых пользователей (дилерской сети) существующих товаров и товарных групп; • Составление бюджета, анализ и прогноз возврата на вложенные инвестиции в новый товар; • Осуществление ценообразования; • Ответственность за выполнение целевых бюджетов и достижение запланированных показателей объемов реализации и прибыли по закрепленным продуктам в установленные сроки; • Поддержание контактов с руководителями организаций клиентов фирмы, анализ качества обслуживания клиентов.
- Февраль 2023 – март 2023
- 2 месяца
Директор по развитию региона
ООО "Восторг 61" ГМ Маяк, Светофор, Волгоград
Розничная сеть (продуктовая)
Обязанности и достижения:
• Поиск помещений, удовлетворяющих требованиям компании • Заключение договоров аренды на условиях арендатора. • Ведение переговоров с потенциальными арендодателями. • Подготовка презентации объекта. • Проведение договорной компании по договору аренды. • Запуск магазина (решение технических, организационных вопросов, необходимых для запуска магазина). Достижения: • Подготовка презентации объекта, согласно требованиям компании и постановка его на финансирование.
- Март 2017 – январь 2023
- 5 лет и 11 месяцев
Региональный менеджер
ООО "Волжский мясокомбинат", Волжский
https://vmprodukt.ru
Розничная сеть (продуктовая), Мясная продукция (производство), Мясная продукция (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
• Руководство подразделением фирменной розницы: стандарт, минимаркет, магазин-перекусочная – 57 обьектов; • Подбор и управление персоналом (до 200 человек); • Разработка и внедрение KPI сотрудников; • Выстраивание бизнес-процессов; • Аудит и финансовый контроль работы сотрудников и финансовых потоков (CF); • Ответственность за операционную деятельность подразделения; • Формирование бюджета, инвестиций, составление проектов краткосрочных и среднесрочных периодов; • Разработка и внедрение отчетности и мероприятий для снижения потерь и издержек; • Повышение операционной эффективности (валовая и сквозная маржа, прибыль по EBITDA, LFL товарооборот, средний чек, трафик, выручка на м2); • Анализ рынка и конкурентов (SWOT, PEST-анализ); • Формирование эффективной товарной матрицы, ценовой политики; • Поиск, запуск и ответственность за открытие новых магазинов; • Организация маркетинговых и рекламных компаний; • Проведение переговоров с партнерами, заключение договоров; • Взаимодействие с государственными надзорными органами; • Ежемесячный отчет перед собственниками бизнеса. Достижения: 1. Перевыполнение показателей по операционной прибыли, EBITDA на 20% в период с 2020 по 2021 год, за счет пересмотра ассортиментной матрицы, ценовой политики и эффективных рекламных компаний; 2. Снижение потерь по срокам годности с 5% до 2,5% в период с 2019 по 2020 год, за счет внедрения KPI сотрудников и автозаказа с возможностью корректировки менеджера магазина; 3. Оптимизация технического обслуживания сети в 2018 году, что снизило издержки на содержание каждого магазина от 10 – 30%; 4. Запуск программы лояльности «Покупать чаще выгодно» (дисконтные карты), создание базы данных покупателей в 2019 году, что дало прирост показателей LFL по трафику на 23%; 5. Увеличение ассортимента категории охлаждённое мясо свинины и телятины, субпродуктов с собственной Бойни (ЦППС), с 3-х дневной реализацией и возврата минимальных остатков на производство с следующей поставкой продукции, в 2019 году, что дало прирост показателей LFL по ТО на 30%; 6. Лично мной был выполнен проект, согласование инвестиций с собственниками бизнеса, разработка ассортиментной матрицы быстрого питания, производство выпечки и запуск нового формата магазин-перекусочная ВМК (85м2) май 2021года, по аналогии МПЗ «Таврия» город Челябинск, с среднедневной выручкой 50 000 -85 000 руб. В период с 2021 – 2022 год открыто 4 ТТ такого формата.
- Сентябрь 2014 – февраль 2017
- 2 года и 6 месяцев
Супервайзер по работе с ключевыми клиентами
ООО "МЯСКОМ", Волгоград
Розничная сеть (продуктовая)
Обязанности и достижения:
• Заключение договоров поставки и развитие долгосрочных отношений с ключевыми клиентами; • Участие в переговорных процессах по вопросам совместного развития бизнеса, проведение промежуточных и годовых переговоров по анализу реализованных мероприятий; • Выполнение плана продаж; • Контроль дебиторской задолженности; • Решение вопросов как внутри компании, так и с клиентами, с целью отсутствия штрафных санкций и соблюдением договоренностей в рамках заключенного контракта и дополнительных соглашений; • Управление ассортиментной матрицей и ценообразованием (ввод ассортимента, анализ, ротация); • Мониторинг рынка и анализ конкурентной среды; • Контроль документооборота; • Разработка и реализация эффективных трейд-маркетинговых акций, направленных на увеличение и развитие продаж у клиентов; • Подготовка УТП и презентаций с учетом аналитики продаж и специфики требований клиента; • Составление брифа, технического задания и совместная разработка с отделом маркетинга, службой главного технолога RnD продуктов, их презентация клиентам и последующий анализ эффективности продаж; • Коммерческое планирование продаж, затрат и экономической эффективности показателей по работе с партнёрами, ежемесячный отчет перед генеральным директором. Достижения: • Проведение переговоров, заключение контракта и дальнейшее курирование сотрудничества с федеральной сетью Светофор по поставке мяса свинины охлажденного фермерский разруб; • Проведение переговоров, заключение контракта с локальной сетью «Радеж», расширение ассортимента деликатесной группы; • Взаимодействие с крупными оптовыми клиентами на «Волгоградском Оптово-Продовольственном Рынке (ВОПР)», прирост продаж колбасных изделий и деликатесов к прошлым периодам от 15 –40 % в тоннаже (кг).
- Октябрь 2006 – август 2014
- 7 лет и 11 месяцев
Менеджер по собственной рознице
ООО "Волжский Пищекомбинат", Волгоград
Мясная продукция (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
• Управление фирменными торговыми точками от 10 до 30 магазинов; • Управление штатом продавцов (до 80 человек); • Контроль работы продавцов, согласно стандартам компании; • Ежемесячное выполнение планов продаж не менее 95%.; • Ведение отчетности, участие в инвентаризации ТТ; • Хозяйственное обеспечение ТТ.; • Взаимодействие с контролирующими органами.; • Участие в поиске объектов и открытие ТТ.

Образование

- Высшее образование
- 2014
НЧОУ ВПО "НАЦИОНАЛЬНЫЙ ОТКРЫТЫЙ ИНСТИТУТ г. Санкт-Петербург" г, Санкт-Петербург
Факультет: 080100 ЭКОНОМИКА
Специальность: Мировая экономика
- Высшее образование
- 1994
Волгоградский торгово-коммерческий техникум
Специальность: Коммерция (торговое дело)

Обо мне

Дополнительные сведения:

Целеустремленая девушка с лидерскими качествами, всегда готова к обучению, развитию, новым проектам, достижениям в работе. Исполнительна. Аналитический склад ума. Большой опыт личных продаж. Умею создавать продуктивную команду, найти подход и эффективно управлять сотрудниками. Поддерживать благоприятную атмосферу в коллективе и с коллегами. Понимание критериев успешного расположения обьектов, нацеленность на результат, успешный опыт ведения эффективных переговоров, стратегическое и аналитическое мышление, высокие управленческие навыки работы с персоналом, Современная розница, умение работать в режиме многозадачности, способность прогнозировать