Региональный менеджер, менеджер по продажам

Был больше месяца назад

45 000 ₽

57 лет (родился 07 мая 1968), не состоит в браке, есть дети

Владивосток

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 2 года и 2 месяца

- Апрель 2008 – апрель 2009
- 1 год и 1 месяц
Супервайзер выделенного направления
ООО "Торговый клуб"
Обязанности и достижения:
Контроль работы ТП: проверка маршрутов, контроль дебиторской задолженности, контроль над внешним видом и явкой на работу. Оптимизация маршрутов, персональная работа с VIP клиентами и создание наиболее выгодных партнерских отношений. Разрешение конфликтных ситуаций. Анализ рынка, выявление наиболее крупных клиентов для дальнейшего развития отношений с ними. Проверка отчетной документации ТП. Ведение отчетной документации по своей работе и по группе в целом. Планирование объемов продаж для каждого торгового представителя. Обучение торговых представителей методам прямых продаж, работе с дебиторской задолженностью, правильной работы с документацией, отличительным особенностям продаваемого ассортимента. Разработка новых систем работы с клиентами в свете динамики рынка. Контроль над расширением базы рабочих клиентов.
- Март 2007 – март 2008
- 1 год и 1 месяц
Супервайзер, исполняющий обязанности Регионального менеджера
ЗАО Московский завод плавленых сыров "КАРАТ"
Обязанности и достижения:
Непосредственное взаимодействие с руководящим звеном компании дистрибьютора. Оптимизация маршрутов, персональная работа с VIP клиентами и создание наиболее выгодных партнерских отношений. Разрешение конфликтных ситуаций. Анализ рынка, выявление наиболее крупных клиентов для дальнейшего развития отношений с ними. Планирование объемов продаж, а также приоритетных задач на месяц для каждого торгового представителя. Обучение торговых представителей методам прямых продаж, методов борьбы с возражениями, работе с дебиторской задолженностью, правильной работы с документацией, отличительным особенностям продаваемого ассортимента. Проведение тренингов для ТП. Проведение соревнования среди торговых представителей компании дистрибьютора. Работа с оптовыми клиентами. Анализ ассортимента закупаемого оптовиками. Контроль заявок составляемых оптовиками. Расширение закупаемого ассортимента оптовиками через продвижение наиболее приоритетных позиций ТМ «Карат», а так же новых позиций. Выезд в командировки, с аудитом работы региональных торговых представителей. Встречи и проведение переговоров с наиболее значимыми оптовиками. Мониторинг оптового рынка Приморского края. Контроль над объемом закупок компании дистрибьютора через непосредственный контакт с менеджером по закупкам и коммерческим директором. Контроль над вторичными продажами через все каналы сбыта компании дистрибьютора.

Образование

- Высшее образование
- Очно-заочная
- 1996
Морской государственный университет имени адмирала Г.И. Невельского

Обо мне

Дополнительные сведения:

Исполнителен, коммуникабелен, доброжелателен, умею находить общий язык с людьми. Готов выполнять порученную мне работу ответственно, тщательно и квалифицированно. Шахматы, пулевая стрельба, рыбалка. Имею навыки ведения переговоров с руководителями различных уровней. Есть большой опыт создания команды торговых представителей, собеседования, обучение, настрой на достижение конкретного результата и контроль над выполнением поставленной задачи. На занимаемых должностях добивался увеличения продаж, а так же расширение дистрибьюции конкретной продукции в 1.5 -2 раза. Компьютерные навыки: Уверенно пользуюсь программами Microsoft Office, Acrobat Reader и другими необходимыми для быстрой обработки данных программами.