Региональный менеджер, Менеджер по развитию

Был больше месяца назад

По договорённости

51 год (родился 21 октября 1974)

Владимир, готов к переезду

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Ведение переговоров
Поиск и привлечение клиентов
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 14 лет и 4 месяца

- Октябрь 2024 – февраль 2025
- 5 месяцев
Коммерческий директор
И.Ц. при ВлГУ, Владимир
Обязанности и достижения:
Создание коммерческого отдела. Разработка схем взаимодействия между подразделениями. Найм сотрудников, обучение, контроль, постановка задач. Разработка стратегий коммерческой деятельности компании. Планирование и контроль финансовой деятельности предприятия. Разработка планов производства и пути реализации продукции компании.
- Февраль 2022 – октябрь 2024
- 2 года и 9 месяцев
Менеджер по развитию региона
ООО "Содружество", Ростов-на-Дону
Торговля
Обязанности и достижения:
Работа с дистрибьюторами компании, развитие дилерской сети, провидение маркетинговых мероприятий, провидение обучений в торговых точках, контроль соблюдения ценовой политики компании, расширение присутствия компании в регионе.
- Август 2021 – январь 2022
- 6 месяцев
Руководитель отдела продаж
ООО " Абсолют", Владимир
Продажи, услуги, вентиляция, кондиционирование.
Обязанности и достижения:
Реализация проекта создания коммерческой структуры. Подбор персонала. Разработка систем мотивации, контроля, инструкции, регламенты. Обучение, адаптация менеджеров на этапе "разгона". Участие в ключевых переговорах с партнерами. Полное руководство отделом продаж и участие в коммерческой деятельности компании.
- Февраль 2020 – июль 2021
- 1 год и 6 месяцев
Руководитель подразделения (отдел развития)
ООО Аэрозольный Дом, Владимир
Производственно-торговая компания
Обязанности и достижения:
Создания подразделения (филиала) с нуля, подбор и обучения менеджеров по продажам, разработка мотивации, обучение, контроль выполнения поставленных задач, внедрение новых форм продаж, подготовка скриптов и оптимизация работы всех отделов, формирование и планирование складских запасов, в ведение новых продуктов компании на рынок, полное управления подразделением (филиалом). Увеличение базы партнеров, ежемесячный прирост продаж предприятия 10-20%. В вод новых продуктов на производство и дальнейшее развития их на рынке России и стран СНГ., построения коммуникации отд. продаж с другими смежными отделами, увеличение клиентской базы.
- Июль 2017 – июль 2019
- 2 года и 1 месяц
Директор по развитию региона
ООО "Торгсервис 52"
Сеть региональных магазинов
Обязанности и достижения:
Поиск помещений, удовлетворяющих предъявляемым требованиям компании. Оценка эффективности торговой точки и составление бизнес плана под нее. Решение административно-хозяйственных вопросов. Проведение переговоров с собственниками, заключение договоров аренды, организация и контроль проведения ремонтных работ, обеспечение магазина оборудованием, организация запуска магазина (решение технических, организационных вопросов необходимых для полноценной работы обособленного подразделения, подбор персонала, постановка задач). Управление магазином (подбор и инструктаж персонала, операционная деятельность, решение вопросов, связанных с подготовкой, - запуском предприятия и его управлением).
- Декабрь 2014 – декабрь 2016
- 2 года и 1 месяц
Руководитель отдела продаж
ПКФ ООО "Металлобаза №1", Владимир
Продажа металлопроката и изделий из него
Обязанности и достижения:
Формирование и дальнейший контроль коммерческого отдела. Создание и расширение базы заказчиков. (Холодные звонки, работа в полях, проведение переговоров с потенциальным клиентом, консультирование заказчика в выборе продукта и т. д.) Развитие коммерческих отношений с уже существующими поставщиками. Мониторинг рынка производителей и развитие долгосрочного сотрудничества с новыми поставщиками. Подбор материала заказчику, своевременное оповещения о новых поступления и расширении базы товара. Подготовка и заключение договоров, контроль исполнения договорных обязательств, работа с претензиями. Участие в тендерах, аукционах, торгах, подготовка документации. Работа с логистикой: контроль поставки товара на склад компании или заказчику.
- Август 2013 – июль 2014
- 1 год
Региональный менеджер по развитию
ООО ТК "Саммит", Москва
Продажа кераммогранитной плиты
Обязанности и достижения:
Создание и расширение клиентской базы. (Холодные и теплые звонки, выезд в «поля»). Поддержание и развитие существующих клиентских отношений. (Ежедневное выявления потребности клиента и предложение новых услуг). Провидение переговоров на всех уровнях сделки. Презентация и подбор материала для заказчика. Полный контроль сделки, включая дебиторскую задолженность.
- Февраль 2011 – август 2013
- 2 года и 7 месяцев
Коммерческий директор
ООО "Технология Климата", Москва
Продажа, установка и сервисное обслуживание технического оборудования
Обязанности и достижения:
Участие в формировании компании. Построение отделов (продаж, технического отдела, отдела закупок) с нуля. Руководство отделом продаж (постановка задач, выполнение плановых показателей и т. д.). Разработка эффективной стратегии развития. Налаживание партнерских отношений с поставщиками. Эффективное взаимодействие с другими отделами (монтажный участок, инженер, логистика и т. д.) Анализ продаж, разработка мотивации сотрудников, постановка планов и контроль их выполнения, составление отчетов. В подчинении 12 человек.
- Июль 2009 – январь 2011
- 1 год и 7 месяцев
Владелец сети магазинов
И.П. Климов, Владимир
Продажа продуктов питания
Обязанности и достижения:
Создании компании, разработка бизнес плана и эффективной стратегии компании. Построение всей структуры компании и ее отделов. Открытие и контроль собственных обособленных подразделений в городах области. Формирование и контроль успешной команды (разработка системы мотивации, обучения.). Налаживание партнерских отношений с поставщиками. (Поиск, ведение переговоров, заключение договоров, контроль поставок продукции на склад компании). Работа с претензиями. В подчинении 18 человек.

Образование

- Высшее образование
- Заочная
- 1998
Всероссийский заочный финансово-экономический институт
Факультет: Менеджмент и маркетинг
Специальность: Менеджер-маркетолог

Обо мне

Дополнительные сведения:

Огромный опыт личных продаж на рынке бизнеса b2b, b2c, реализация продукта компании от сложно-технического оборудования до продаж в сфере услуг! Опыт построение компаний с нуля. Составление бизнес планов, разработка концепции и развития предприятия, бюджетирование деятельности. Поиск площадей под предприятие и оценка их эффективности. Мониторинг рынка проведение маркетинговых исследований, анализ деятельности конкурентов, медиа-планирование, выбор форм и методов продвижения продукта компании, реклама по средствам массовой информации; в прессе на радио, телевидения, промо акции и т. д., подготовка и участие в семинарах и выставках, оценка эффективности маркетинговых мероприятий. Формирования отдела продаж, снабжения, логистики и др. отделов компании, построение коммуникаций между ними. Постановка задач сотрудникам, контроль-координация их выполнения, сокращение сроков реализации продукта, оптимизация процесса сделки, организация работы по созданию, ведению, анализу и систематизации клиентской базы, разработка логистики, поставок сырья и складских вопросов. Успешный опыт реализации стартапов: создание обособленных подразделений, открытие предприятий и филиалов. Организация коммерческой деятельности компании-отдела продаж, подбор и обучение менеджеров, создания или оптимизация всех ресурсов продаж и управления, определения аудитории компании для продаж/сегментация клиентов для менеджеров. Внедрение CRM -системы, настройка и обучение сотрудников работы с ней. Создания сценариев и написания скриптов для продаж. Проведение тренингов и семинаров по продажам, адаптация персонала в компании. Самостоятельный поиск партнеров путем холодных звонков, выезд в поля, интернет ресурсом. Проведение переговоров, в том числе с первыми лицами предприятия и ЛПР, успешное участие на аукционах, тендерах, конкурсных торгах и т. д. подготовка документации, заключение договоров. Собственный опыт предпринимательская деятельность, создания и участие в развитии разных форм бизнеса, реализация творческих бизнес проектов. Есть обширные клиентские базы по разным отраслям! Опыт в продажах более 27 лет!