Региональный менеджер, сити-менеджер

Была больше месяца назад

40 000 ₽

53 года (родилась 06 апреля 1972), cостоит в браке, есть дети

Кемерово

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 9 лет и 8 месяцев

- Февраль 2007 – январь 2008
- 1 год
Руководитель филиала
ООО «Дарсинг Сибири»
Обязанности и достижения:
Основные виды деятельности - организация и управление деятельностью филиала. Контроль и управление работой двух розничных салонов продаж и отдела корпоративных продаж. Организация отдела корпоративных продаж, поиск менеджеров корпоративных продаж. Заключение договоров, ведение переговоров. Контроль и урегулирование дебиторской задолженности клиентов. Работа с VIP- клиентами. Налаживание работы салонов продаж, склада, отдела доставки, отдела сервиса. Организация и контроль поставок, монтажа изделий. Планирование реализации и анализ объемов продаж. Участие в федеральных и муниципальных тендерах. Организация и участие в выставках. Составление планов филиала, целей и задач корпоративным и розничным менеджерам. Ведение финансовой отчетности, составление финансовых заявок, формирование и исполнение бюджета, начисление заработной платы, разработка и совершенствование системы мотивации сотрудников Анализ рыночной ситуации региона. Маркетинговые исследования рынка конкурентов. Проведение и контроль промоакций и рекламных компаний по продвижению продукта. Ведение административно-хозяйственной деятельности филиала. В подчинении 30 чел Достижения: Организация отдела корпоративных продаж. Успешное ведение тендеров по Кемеровской области. Увеличение объема продаж на 205 %, расширение клиентской базы на 100%. Разработка мотивационной программы поощрения отдела продаж Успешное налаживание работы склада и отдела логистики.
- Июль 2005 – ноябрь 2006
- 1 год и 5 месяцев
Руководитель филиала, региональный представитель
ООО ТПК «Алекон» г.Новосибирск Российская компания FMCG
Обязанности и достижения:
Основные виды деятельности - организация и управление деятельностью филиала. Организация филиала с «нуля». Прямые продажи и налаживание клиентской базы. Контроль и управление работой торговых представителей. Обучение в «полях» торговых представителей. Заключение договоров, ведение переговоров. Контроль и урегулирование дебиторской задолженности клиентов. Работа с VIP- клиентами. Налаживание работы склада и отдела доставки. Организация и контроль поставок, аналитическая работа по планированию запасов на склад. Планирование реализации и анализ объемов продаж. Составление планов филиала, целей и задач торговым представителям. Ведение финансовой отчетности, составление финансовых заявок, формирование и исполнение бюджета, начисление заработной платы, разработка и совершенствование системы мотивации сотрудников Маркетинговые исследования рынка конкурентов. Проведение и контроль промоакций и рекламных компаний по продвижению продукта. Планирование, организация и контроль маркетинговой деятельности в городе Кемерово. Разработка программы развития, поиск точек роста, проведение маркетинговых исследований Тесная работа с ветслужбой и СЭС. В подчинении 15 человек. Достижения: Организация филиала с нуля. Разработка и внедрение в г. Кемерово и Кемеровской области торговой марки «Алекон». Продвижение этой марки с нуля и достижения узнаваемости и позиции третьего места в Кемеровском регионе. Организация всей деятельности филиала (поиск офиса, склада, организация отдела продаж) Введение новых маршрутов на ближний межгород (Анжеро-Судженск, Мариинск, Юрга и т.д.) Разработка мотивационной программы поощрения отдела продаж. Успешное налаживание работы склада и отдела логистики
- Февраль 2003 – февраль 2005
- 2 года и 1 месяц
Зам.руководителя филиала, региональный представитель
ЗАО «Кузбасский пищекомбинат» Российская компания FMCG
Обязанности и достижения:
Основные виды деятельности - организация и управление деятельностью филиала. Организация филиала с «нуля». Прямые продажи и налаживание клиентской базы. Работа с VIP – клиентами. Контроль и управление работой торговых представителей. Заключение договоров, ведение переговоров. Контроль и урегулирование дебиторской задолженности клиентов. Плотная работа со службой безопасности, предоставление претензий дебиторской задолженности. Организация и контроль поставок, аналитическая работа по планированию запасов на склад. Планирование реализации и анализ объемов продаж. Составление планов филиала, целей и задач торговым представителям. Тесная работа с «неординарными» клиентами. Урегулирование проблем с « неординарными клиентами». Ведение финансовой отчетности, составление финансовых заявок, формирование и исполнение бюджета, начисление заработной платы, разработка и совершенствование системы мотивации сотрудников. Маркетинговые исследования рынка конкурентов. Проведение и контроль промоакций и рекламных компаний по продвижению продукта. Участие в выставках. Опыт работы с СМИ. Договоренность и проведение конкурсов (поддержка СМИ) с поддержкой спонсоров. Подбор и обучение персонала. В подчинении 32 человека Достижения: Организация филиала с нуля. Разработка и внедрение в г. Кемерово и севера Кемеровской области торговой марки «Кузбасский пищекомбинат». Продвижение этой марки с нуля и достижения узнаваемости и позиции второго места в Кемеровском регионе. Организация всей деятельности филиала (поиск офиса, склада, организация отдела продаж) Введение новых маршрутов на ближний межгород (Анжеро-Судженск, Мариинск, Юрга и т.д.) Успешное налаживание работы склада и отдела логистики.
- Ноябрь 2001 – январь 2003
- 1 год и 3 месяца
Директор отдела продаж
2003 ООО «Этос-С»
Обязанности и достижения:
Основные виды деятельности: организация и управление деятельностью Отдела продаж. Прямые продажи и налаживание клиентской базы. Работа с VIP – клиентами. Контроль и управление работой торговых представителей. Заключение договоров, ведение переговоров. Контроль и урегулирование дебиторской задолженности у клиентов. Организация и контроль поставок. Планирование реализации и анализ объемов продаж. Составление планов, целей и задач торговым представителям. Мотивация сотрудников. Налаживание работы склада и отдела доставки. Получение дистрибьюции по основным видам деятельности Подбор и обучение персонала. В подчинении 52 человека. Достижения: Разработка и внедрение в г. Кемерово и Севера Кемеровской области новых товарных групп: «Томское пиво», Завода минеральных вод «Ессентуки». Получение дистрибуции по этим группам. Увеличение клиентской базы на 80%, объема продаж на 150%. Расширение клиентской базы на 50% и объема продаж на 40% по товарной группе Завода «Лебедянский». Разработка мотивационной программы поощрения отдела продаж. Успешное налаживание работы склада и отдела логистики.
- Май 2001 – ноябрь 2001
- 7 месяцев
Коммерческий директор
ООО «Паритет-ЛТД»
Обязанности и достижения:
Основные виды деятельности: Контроль и управление работой начальников отделов продаж, менеджеров по оптовым продажам г. Кемерово и филиала в г. Новокузнецке. Ведение переговоров и заключение долгосрочных контрактов с дистрибьюторами. Организация и контроль поставок, отслеживание платежей. Планирование реализации и анализ объемов продаж. Рекламная стратегия компании и проведение промоакций В прямом подчинении 35 человек. (Кемерово, Новокузнецк) Достижения: Разработка и внедрение в г. Кемерово и г. Новокузнецк новой товарной группы по второму бизнесу: соки «Мултон», марка «Русский продукт», «Абаканский мясной двор». Увеличение объемов продаж на 50% вместе с г. Новокузнецк по продукту «Procter & Gamble». Увеличение клиентской базы на 70%.
- Август 2000 – апрель 2001
- 9 месяцев
Начальник отдела продаж
ООО «Паритет-ЛТД»
Обязанности и достижения:
Основные виды деятельности: организация и управление деятельностью Отдела продаж. Прямые продажи и налаживание клиентской базы (в т.ч. с «нуля»). Контроль и управление работой торговых представителей г. Кемерово и филиала в г. Новокузнецке. Контроль и урегулирование дебиторской задолженности у клиентов. Составление планов, целей и задач торговым представителям. Налаживание клиентской базы по ближнему межгороду. В прямом подчинении 31 человек. Достижения: Увеличение объема продаж на 40%, увеличение клиентской базы на 30%, разработка и внедрения новых маршрутов по ближнему межгороду и в г. Новокузнецке.
- Ноябрь 1999 – август 2000
- 10 месяцев
Торговый представитель
ООО «Паритет-ЛТД»
Обязанности и достижения:
Основные виды деятельности: Прямые продажи и налаживание клиентской базы. Увеличение объема продаж на 85%. Поиск новых клиентов, заключение договоров. Отслеживание рынка конкурентов. Контроль дебиторской задолженности. В подчинении 1 человек. Достижения: Увеличение клиентской базы на 60%, увеличение объема продаж на 65%.
- Декабрь 1996 – октябрь 1998
- 1 год и 11 месяцев
Начальник хлебобулочного и кондитерского цеха
ООО «Аверс»
Обязанности и достижения:
Основные виды деятельности: Организация производства с «нуля» от строительства цеха до полного пуска. Поиск и заключение договоров с поставщиками сырья, оборудования. Работа с новинками рынка по сырью и оборудованию. Работа хлебобулочного и кондитерского цеха по новым технологиям. Разработка новых рецептур.

Образование

- Высшее образование
- 1997
Кемеровский технологический институт пищевой промышленности
Факультет: Технология хлеба, кондитерских, макароных изделий и пищеконцентратов
Специальность: Инженер-технолог

Обо мне

Дополнительные сведения:

Честность, порядочность, коммуникабельность, целеустремленность, ответственность, умение создавать команду и работать в команде, умение принимать самостоятельные решения, организаторские способности, мобильность, высокая работоспособность, владею навыками делового общения, способна общаться с людьми любого уровня, ориентирована на достижение цели и результат. Считаю своей сильной стороной умение создавать и отлаживать механизм исполнения решений. Имею опыт успешной деятельности по руководству квалифицированным персоналом, могу выполнять функции менеджера в сложных условиях. 1-с, Word. Excel., факс, электронная почта, Интернет. Являюсь членом «Сообщества Эффективных Менеджеров E-xecutive» Активный отдых на природе