Региональный менеджер

Была больше месяца назад

По договорённости

40 лет (родилась 14 июня 1985), не состоит в браке, детей нет

Одинцово

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 17 лет и 7 месяцев

- Июнь 2015 – работает сейчас
- 10 лет и 6 месяцев
Product specialist
Новартис Фарма, Москва
Обязанности и достижения:
Работа с врачами и аптеками, информирование их о препаратах компании, организация фармкружков, круглых столов, бизнес-ланчей, лекций внутри и вне ЛПУ, организация конференций, работа с KOLs. Также отслеживание продаж на территории и стимуляция их. Работа по кардионаправлению. Через 2,5 месяца работы в компании - лучший результат по России по прохождению ассесмента (ролевые игры). Привлечение новых KOLs. Четкое понимание территории, эффективный план развития территории. Быстрая адаптация. Выполнение плана продаж Q3 - единственное по Москве.
- Март 2010 – июнь 2015
- 5 лет и 4 месяца
Key account manager
AstraZeneca Pharmaceuticals., Москва
Обязанности и достижения:
Key account manager Производство и реализация лекарственных препаратов. Работа с врачами и аптеками, информирование их о препаратах компании, организация фармкружков, круглых столов, бизнес-ланчей, лекций внутри и вне ЛПУ, организация конференций, работа с KOLs. Также отслеживание продаж на территории и стимуляция их. Работа со стационарами по закупкам. Работа по кардионаправлению. За время работы в компании отслеживался рост продаж и значительный прирост на вверенной мне территории. Эффективное взаимодействие с офисными коллегами разных уровней. Активно сотрудничала, развивала и привлекала новых КOL. В связи с бизнес-необходимостью оказывала помощь OL в составлении презентации с целью обучения. Также активно помогала новым сотрудникам адаптироваться в компании (организация презентаций по ведению авансовой, финансовой отчетности, стандарты работы в компании, compliance, бизнес-планирование, коучинг, проведение двойных визитов, выявление потребностей, мотивация и др.). Знание особенностей работы в трех сегментах рынка (госпиталь, ОНЛС, retail). Исполняла обязанности регионального менеджера в течение 8 месяцев - команда из 7 человек. В зону ответственности входил - анализ территории, коучинг, в т.ч. на двойных визитах, отслеживание выполнения всех качественных и количественных показателей команды, помощь в решении трудных задач, соблюдение дедлайнов, отчетность и пр.
- Октябрь 2008 – февраль 2010
- 1 год и 5 месяцев
Медицинский представитель
ООО"Рекитт Бенкизер Хэлскэр", Москва
Обязанности и достижения:
Работа с врачами, информирование их о продукции компании, организация маркетинговых мероприятий, работа на выставках, стимуляция объема продаж, работа с KOLs.
- Январь 2008 – май 2008
- 5 месяцев
Консультант
ЗАО "Аптеки 36,6", Москва
Обязанности и достижения:
Консультация населения, работа за первым столом в безрецептурном и рецептурном отделах

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2008
Пятигорская государственная фармацевтическая академия
Факультет: Фармация
Специальность: Провизор

Обо мне

Дополнительные сведения:

Коммуникабельная, целеустремленная, трудолюбивая, есть стремление к новым познаниям по своей специальности. Работа на результат. Лонч нового RX препарата. Качественное планирование и эффективное управление территорией. Работа со "сложными" клиентами. Работа с ключевыми специалистами на территории (главный терапевт, окружной специалист, руководители центров и пр.). Окончила Высшую Школу Экономики по программе "Менеджмент маркетинга в фармбизнесе". Успешно защитила дипломную работу на тему: «Особенности маркетинговой деятельности вывода нового Rx продукта на фармацевтический рынок». В работе был проведен анализ фармрынка, анализ конкурентов, проведен PEST-анализ, SWOT-анализ, создана модель Patient Flow. В работу были также включены позиционирование продукта, в том числе ценовое, стратегия и тактики продвижения, активность на следующий период (5 лет), прогноз продаж, P&L. Компьютерные навыки: XL, Word, интернет, Power Point, outlook.