Региональный менеджер / Дивизиональный директор

Был больше месяца назад

По договорённости

44 года (родился 03 июня 1981)

Екатеринбург, готов к переезду: Москва, Санкт-Петербург

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 12 лет

- Ноябрь 2013 – март 2015
- 1 год и 5 месяцев
Дивизиональный директор по продажам
"Диаджео"
Обязанности и достижения:
 Управление отделом продаж Прямое подчинение (2 RSM, Divisional TM, Divisional On-trade) Развитие структуры RTC на территории дивизиона (расчёт необходимой структуры для территории) Интеграция структуры on-trade в структуру дивизиона Формирование структуры ТМ в дивизионе  Формирование структуры РТМ Пересмотр дистрибьюторского пула Имплементация федеральных условий в NKA Управление LKA (открытие прямых поставок LKA) Категорийный менеджмент Управление развитием дистрибьюторов - внедрение P&L дистрибьюторов - стандартизация работы - обеспечение необходимого уровня сервиса  Обеспечение требуемого уровня представленности на территории дивизиона Построение дистрибьюции основных брендов Контролируемая клиентская база (2013 год 32 098 т.т – 2014 год 37 063 т.т.) Активная клиентская база (2013 год 700 т.т. – 2104 год 1870 т.т.)  Формирование бюджета дивизиона OVH Staff Sell out  Выполнение плановых показателей P&L дивизиона Gross Sales NSV GM%
- Апрель 2012 – октябрь 2013
- 1 год и 7 месяцев
Региональный менеджер
"Эфес РУС"
Обязанности и достижения:
 Управление отделом продаж Интеграция двух отделов продаж Эфес и САБ Миллер (САБ Миллер 3ASM, 11SS, 3DSM, 98 т.п.) (Эфес 4ASM, 18SS, 120 т.п.) (Эфес РУС 5АSM, 24SS, 152 т.п.) Стандартизация и обучение сотрудников отдела продаж (Разработка и внедрение системы грейдов для т.п.)  Развитие системы дистрибьюторов Интеграция двух дистрибьюционных систем Развитие структуры субдистрибюьюторов Разработка региональных торговых условий для оптовых клиентов Управление развитием дистрибьюторов - стандартизация работы - обеспечение необходимого уровня сервиса  Обеспечение требуемого уровня представленности на территории региона Контролируемая клиентская база (САБ Миллер 9 020 т.т. Эфес12 500 т.т Эфес РУС 14 287 т.т.) Активная клиентская база (САБ Миллер 7 140 т.т. Эфес 7 500 т.т. Эфес РУС 11 000 т.т.) Уровень холодилизации (САБ Миллер 3 864 ед. Эфес 4230 т.т. Эфес РУС 8 436 т.т.)  Обеспечение необходимого уровня рентабельности региона
- Февраль 2008 – октябрь 2012
- 4 года и 9 месяцев
Региональный менеджер
САБМиллер
Обязанности и достижения:
 Управление отделом продаж Формирование команды продаж (‘08год. 3ASM, 12 SS,4 DSM, 95 т.п.) (н.в. 5ASM, 1OTM 18SS, 4DSM, 152 т.п.) Создание региональной структуры КА (1MTM, 3 SS, 18 т.п., 8 мерч.)** Интеграции структуры он-трейд в структуру региона (1ОТМ, 4 SS,8 т.п.) Стандартизация и обучение сотрудников отдела продаж  Развитие системы дистрибьюторов Запуск операций на новых территориях (с ’08 года открыто 10 территорий) Внедрение структуры субдистрибюьюторов (’08г.0–9 компаний 2011) Разработка региональных торговых условий для оптового канала Внедрение структуры прямых клиентов КА (‘08г.0 - 2 региональных прямых клиента 2011)** Управление развитием дистрибьюторов - стандартизация работы - обеспечение необходимого уровня сервиса  Обеспечение требуемого уровня представленности на территории региона Контролируемая клиентская база ('08 год.8300 т.т.- 13078 т.т. 2011 год.) Активная клиентская база ('08 год.7775 т.т. – 11256 т.т. 2011 год.) Уровень холодилизации (‘08 год 4325 ед. – 8164 ед. 2011 год.) Средняя линия (‘08 год.10.8 ед. – 18.3 ед. 2011 год.) Нумерическая дистрибьюция*** (Sep’10 65,70 – Sep’11 69,80) Взвешенная дистрибьюция*** (Sep’10 77,70 – Sep’11 83,20) Доля рынка*** Объем (Sep’10 3,30 – Sep’11 3,70) Деньги (Sep’10 5,30 – Sep’11 5,80) Доля рынка в сегменте WM*** Объем (Sep’10 11,34 – Sep’11 11,79) Деньги (Sep’10 13,48 – Sep’11 14,25)  Обеспечение необходимого уровня рентабельности региона Обеспечение требуемого уровня первичных и вторичных продаж (Sell out 2011 vs 2010 г.+10% (рынок – 12% vs 2010 год.) (Sell out 2011 vs 2009 г. +6% (рынок - 22% vs 2009 год.) (Sell in 2011 vs Budget +12%) (Net Profit 2011 vs Budget +15%) Формирование бюджета региона Контроль основных средств компании * - во время реструктуризации отдела продаж в 2010 году территории были переданы во вновь образовавшийся регион * *- во время реструктуризации отдела продаж в 2010 году отдел был переведен в прямое подчинение национальному менеджеру * **-данные агентства ACNielsen
- Январь 2007 – февраль 2008
- 1 год и 2 месяца
Территориальный менеджер
САБМИллер, Заречный (Свердловская область)
Обязанности и достижения:
 Управление командой продаж  Развитие VAN-проекта  Развитие дистрибьюторов  Обеспечение требуемого уровня ключевых показателей работы  Обеспечение необходимого уровня холодилизации территории  Улучшение представленности и видимости продукта на подконтрольной территории в розничных торговых точках  Увеличение доли рынка на 20%  Выполнение поставленных планов первичных и вторичных продаж  Набор и Обучение персонала  Штат 45 чел * - начиная с 01.10.07 исполнял обязанности РСМ
- Апрель 2006 – январь 2007
- 10 месяцев
Территориальный менеджер
САБМИллер
Обязанности и достижения:
 Управление командой продаж  Развитие дистрибьютора  Обеспечение требуемого уровня ключевых показателей работы  Обеспечение необходимого уровня холодилизации территории  инвентаризация холодильное оборудования  а) отсутствие потерь  б) синхронизация систем дистрибьютора и САБ Миллер  Улучшение представленности и видимости продукта на подконтрольной территории в розничных торговых точках  Увеличение доли рынка на 25%  Выполнение поставленных планов первичных и вторичных продаж  Набор и Обучение персонала  Штат 55 ч
- Октябрь 2004 – апрель 2006
- 1 год и 7 месяцев
Региональный супервайзер
САБМиллер
Обязанности и достижения:
 Управление командой продаж  Развитие проекта он-трейд в Московской области  Развитие дистрибьютора  Развитие стандартов работы дистрибьютора и команды продаж  Обеспечение требуемого уровня ключевых показателей работы  Обеспечение необходимого уровня холодилизации территории  Улучшение представленности и видимости продукта на подконтрольной территории во всех каналах продаж  Выполнение поставленных планов первичных и вторичных продаж  Набор и обучение торговых представителей  Штат 10 человек
- Август 2003 – октябрь 2004
- 1 год и 3 месяца
Торговый представитель
САБМиллер, Москва
- Апрель 2003 – октябрь 2003
- 7 месяцев
Вэн-агент
САБМиллер, Москва

Образование

- Высшее образование
- Очно-заочная
- 2007
Московский Социально Гуманитарный Университет
Факультет: Государственное и Муниципальное Управление
Специальность: Государственное и Муниципальное Управление
- Неполное высшее образование
- Дневная/Очная
- 2003
Московский автомобильно-дорожный государственный технический университет
Факультет: Дороги и Аэродромы
Специальность: Строительство аэродромов

Обо мне

Дополнительные сведения:

Антикризисное управление, Стратегическое планирование, оперативное управление, управление бюджетом, управление и развитие персонала, навыки переговоров, управление продажами и ключевыми показателями работы.