Москва
Резюме № 28164276
Обновлено 4 июля 2018
Превью фото соискателя

Региональный менеджер

Был больше месяца назад
По договорённости
44 года (родился 27 августа 1981)
Москва
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
не указано
Контакты
Телефон
Почта
Будут доступны после открытия
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 7 лет и 3 месяца

    • Июнь 2016 – февраль 2017
    • 9 месяцев

    Территориальный менеджер

    ТД Алев, Москва
    Производство и реализация молочной и масложировой продукции

    Обязанности и достижения:

    Зона ответственности: Москва и МО Обязанности: - Развитие продаж в трех направлениях: опт, дистрибуция и локальные сети; - Ведение отчетности, работа с дебиторской задолженностью и документооборотом; - Контроль цепочки поставок, организация логистики; - Планирование продаж для производства и обеспечение продуктом Московского региона; - Управление пулом дистрибьюторов и оптовых клиентов; - расчет ценообразования по биржевым продуктам в соответствии с условиями рынка. Достижения: - Подключение 4 дистрибьюторов; - Оптимизация оптовых клиентов, пересмотр условий работы; - Обеспечение единого ценообразования с учетом продаж по каналам; - Увеличение оборота 4 кв 2016 по отношению 4 кв. 2015г. +6,3 млн.в денежном эквиваленте; - Вывод на рынок новой торговой марки "Милье"(масло, сыр, сметана)
    • Октябрь 2015 – февраль 2016
    • 5 месяцев

    Менеджер по работе с дистрибьюторами

    ОАО Сады придонья, Москва

    Обязанности и достижения:

    Зона ответственности: 1/2 Москвы и 1/2 МО (4 дистрибьютора) Продажи Sale-in, Sale- out. Обязанности: - Развитие продаж через дистрибьюторов в канале розница и локальные сети; - Управление командами дистрибьюторов; - Ведение отчетности, работа с дебиторской задолженностью и документооборотом; - Постановка целей, мотивация и контроль супервайзеров (4 в прямом подчинении); - Согласование по вводу новинок и ротаций SKU в портфеле дистрибьюторов; - планирование и согласование маркетинговых бюджетов. - Заключение договоров и поиск новых партнеров. Достижения: - При текучке супервайзеров, удалось не только удержать своих людей, но и направить из работу в нужное русло для выполнения поставленных задач; - Увеличение нумерической дистрибуции в категории детское питание +34%; - Увеличение качественной дистрибуции в розничном канале продаж торговых точек формата супермаркет и минимаркет. - Удалось благодаря продуктивной работе с супервайзером на территории Дмитровского района войти в канал Хорека (рестораны, горнолыжные склоны)
    • Июль 2013 – январь 2015
    • 1 год и 7 месяцев

    Area Sales Manager

    ООО Валио, Москва

    Обязанности и достижения:

    Зона ответственности: 1/3 Москвы и 1/2 МО. Обязанности: - Планирование и организация работы, постановка KPI дистрибьюторам, а также контроль за выполнением целевых показателей; - Разработка мотивационных программ для дистрибьюторов с учетом их специфики работы, мотивация и контроль для достижения целей; - Расчет бюджета и бонусной системы для дистрибьюторов; - Разработка и внедрение списка приоритетов (MML) по всем форматам торговых точек. - Помощь менеджерам в переговорном процессе с партнерами, заключение договоров и контроль выполнения условий и договоренностей. - Согласование и ввод продукции в ассортиментный портфель Дистрибьютора. - Контроль поступления денежных средств. - Решение споров и конфликтных ситуаций. - Быстрое реагирование в области мотивации или де мотивации менеджеров, с целью минимизировать риски падения объема продаж. - Контроль дебиторской задолженности, управление продажами, полевое обучение и контроль работы менеджеров по продажам, а так же проведение тренингов. - Формирование корректных маршрутов для ТП. - Формирование и разработка отчетности. Достижения: - Успешно провели территориальное деление между дистрибьюторами Москвы и МО с дальнейшем ростом продаж по всем каналам; - Контроль за соблюдением границ территорий и единым ценообразованием; - Успешная разработка механики мотивационных программ для дистрибьюторов; ; Выполнение KPI дистрибьюторами; - Увеличил долю с 17,5% до 25% своих дистрибьюторов в общем портфеле; - Разработка и ввод MML в KPI дистрибьюторов.
    • Апрель 2012 – июнь 2013
    • 1 год и 3 месяца

    Супервайзер торговых представителей

    ООО Данон- Юнимилк, Москва

    Обязанности и достижения:

    Обязанности: Управление штатом торговых представителей (9 человек) и мерчендайзеров (12 человек); Выполнение показателей по KPI и объемам продаж; Анализ и развитие территории; Обучение сотрудников; Дополнительные обязанности: С 1.02.2013 по 30.04.2013 исполнял обязанности менеджера по работе с дистрибьюторами. Анализ отчетов по продажам канала и управление штатом супервайзеров (5 человек+1 SV канала КАЕ) Достижения: Грамотно интегрировал торговую команду работы по объединенному ассортименту Данон+ Юнимилк; Увеличил объем продаж в 2013 к 2012 году +25% по продукции «данон» и +45% по продукции Юнимилк. Признан лучшим супервайзером по продвижению бренда «Актимель» в 2012 г
    • Январь 2009 – апрель 2012
    • 3 года и 4 месяца

    Торговый представитель

    ООО Ст-Фуд, Москва

    Обязанности и достижения:

    Обязанности: Управление штатом мерчендайзеров (2 человека); Выполнения плановых показателей по продажам и KPI; Контроль дебиторской задолженности; Ведение учета продаж на вверенной территории; Дополнительные обязанности - ведение отчетности продаж для канала PRESELL; Достижения: Развитие вверенной территории. Благодаря навыкам ведения переговоров, добился значительного превышения контрактных условий в 30% торговых точек. Увеличил объем продаж на 37% в 2009-11 и снизил PPED c 3% до 1,3% на вверенной территории; Установил 6 ХО; Признан лучшим торговым представителем канала Presell по итогам 2009 года.

Условия занятости

  • Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте

Образование

Обо мне

Дополнительные сведения:

Что я могу сделать для компании: - организовать работу полевых команд; - вывести новый бренд на рынок через дистрибьюторов и оптовых клиентов; - наладить систему документооборота с контрагентами; - составить и внедрить схему мотивационной составляющей отдела продаж; - пересмотреть схему ретро-бонусирования дистрибьюторов для того чтобы обеим сторонам было понятно как достигать KPI совместными усилиями если есть в этом потребность; - проводить тренинги для команды как дистрибьютора так и штатной команды; - спланировать и спрогнозировать объем закупок для дистрибьюторов; - Разрабатывать, запускать и контролировать мотивационные программы для команд; - управление бюджетом на развитие дистрибьюторов и локальных сетей в полной подотчетности; О себе, продолжаю учиться и открывать для себя что-то новое как в работе так и в спорте. Готов предоставить рекомендации с предыдущих мест работы по запросу. 1. PC – уверенный пользователь (Word, Excel, PowerPoint, Internet). 2. Значительный опыт проведения переговоров на уровне директоров дистрибьюторов, а также менеджеров 3. Водительские права «В». Стаж 10 лет. 4. Практический опыт управления подчиненными.

Иностранные языки

  • Английский язык — базовый

Водительские права

  • B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 4 808 похожих резюме
Обновлено вчера
Превью фото соискателя
Менеджер по развитию региональных продаж80 000 ₽
Последнее место работы (5 лет и 4 мес.)Менеджер по продажамМарт 2013 – июль 2018
Обновлено 16 декабря
Превью фото соискателя
Руководитель проекта., региональный менеджер, Главный геолог200 000 ₽
Последнее место работы (5 мес.)Региональный менеджерАвгуст 2023 – январь 2024
Обновлено 22 декабря
no-avatar
Региональный менеджер135 000 ₽
Обновлено 10 декабря
no-avatar
Региональный менеджерз/п не указана
Обновлено 2 декабря
no-avatar
Региональный менеджер по продажамз/п не указана
Последнее место работы (3 года и 9 мес.)Аппаратчик на производство, продавец-кассир магазина одежды, менеджер и техник магазина техники Apple, СММ-специалист в магазине техники Apple, СММ-специалист барбершопа, пиар-менеджерДекабрь 2021 – сентябрь 2025
Обновлено 9 декабря
Превью фото соискателя
Торговый представитель, Инженер, территориальный менеджер, региональный, менеджер по продажам120 000 ₽
Последнее место работы (1 год и 3 мес.)Менеджер по продажамМай 2015 – август 2016
Обновлено 24 ноября
no-avatar
Региональный менеджер40 000 ₽
Последнее место работы (1 год)Кладовщик, региональный менеджерНоябрь 2017 – ноябрь 2018
Обновлено 24 ноября
no-avatar
Руководитель отдела продаж, управляющий филиалом, директор, супервайзер, региональный менеджер150 000 ₽
Последнее место работы (7 лет и 5 мес.)Супервайзер торговых представителейФевраль 2008 – июль 2015
Обновлено 17 ноября
no-avatar
Региональный менеджер / Региональный менеджер по работе с локальными сетями80 000 ₽
Последнее место работы (5 мес.)Руководитель дивизиона ДФО, СФО, ПФО, СЗФОМай 2016 – октябрь 2016
Обновлено 18 ноября
no-avatar
Региональный менеджер по продажамз/п не указана
Последнее место работы (7 мес.)Менеджер по продажамМарт 2025 – октябрь 2025
Работа в МосквеРезюмеПродажиБытовая техника, электроника, фото, видеоРегиональный менеджер

Смотрите также резюме

Поиск работы
Поиск сотрудников
Производственный календарь

Приложение

qrОтсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!

Соискателям

Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентств

Работодателям

Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюме

Партнерам

Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программа

SuperJob

О компанииКонтактыSuperJob.techНовости сервисаРабота в SuperJobИсследованияЗарплатомерПрофориентацияКалькуляторыКарта сайта

Документы

База данных SuperJobРекламный кабинетАгрегатор образовательных курсовИные документы
Общество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб» Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20 ИНН 7702319337 ОКВЭД 63.11.1 vip@superjob.ru +7(495)7907277 Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г. Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob