Региональный менеджер, Key account manager

Был больше месяца назад

По договорённости

41 год (родился 10 июня 1984), cостоит в браке, есть дети

Калуга, готов к переезду

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 6 лет и 2 месяца

- Май 2012 – сентябрь 2013
- 1 год и 5 месяцев
Руководитель отдела продаж
ООО "Вектор Групп", Калуга
Обязанности и достижения:
ООО Вектор-Групп Направление "Юнилевер" — Товары народного потребления (непищевые) DTSM (территориальный руководитель направления) Калуга, Орел, Брянск, Тула, Смоленск. • Выполнение установленного плана продаж и соответственно плана закупок по брендам; • Оперативное управление отделом активных продаж; (Постановка планов, целей, мотивация, контроль выполнения) Разработка и внедрение системы работы отдела продаж и отчетности. Разработка и внедрение система самообучения персонала. Внедрение и проведение тренингов. • Переговоры с новыми клиентами, управление ассортиментной матрицей; Результат: • Увеличен объем продаж на территории компании дистрибутора на 4% • Снижен уровень просроченной задолженности • Сформирована единая вертикаль управления и мотивации которая дает возможность эффективно достигать поставленных финансовых целей компании; Количество подчиненных: - 33 чел; Мотив: Перевод внутри компании с 15 апреля на позицию Руководителя отдела продаж. Рекомендации: (Директор по развитию бизнеса).
- Июнь 2010 – сентябрь 2011
- 1 год и 4 месяца
Руководитель по продажам
"Околица", Луганск
Обязанности и достижения:
Рынок FMCG 01.06.2010 – 01.09.2011 Компания «Околица» (крупн. дистрибутор в регионе) (Луганская область) — Продукты питания Руководитель по продажам • Выполнение установленного плана продаж и соответственно плана закупок по брендам; • Оперативное управление отделом активных продаж; (Постановка планов, целей, мотивация, контроль выполнения) • Контроль возврата дебиторской задолженности в установленные сроки; • Переговоры с новыми поставщиками, управление ассортиментной матрицей; Результат: • Увеличен объем продаж на территории компании дистрибутора на 14%; • Снижен уровень просроченной задолженности с 34 до 12%; • Сформирована единая вертикаль управления и мотивации которая дает возможность эффективно достигать поставленных финансовых целей компании; Количество подчиненных: - 49 чел; Мотив: Переезд и оформление документов гражданства РФ; Рекомендации: (Директор).
- Октябрь 2009 – июнь 2010
- 9 месяцев
Директор коммерческий
ООО "ВКК", Харьков
Обязанности и достижения:
Рынок стройматериалов 01.10.2009 – 01.06.2010 Компания «ВКК» (Восточно-украинская керамическая компания) (крупн. импортер в Украине) (Харьковская область, www.marazzi-group.ru) Директор коммерческий • Участие в формировании стратегии продаж на территории Украины; • Выполнение плана продаж в регионе; • Отработка системы прямых продаж через все каналы сбыта DIY, traditional retail, опт (построена система прямых продаж) • Управление отделом логистики и оптимизация затрат; • Классические-административные функции – визирование документов, оперативное управление персоналом, организация, контроль основной и финансово-хозяйственной деятельности фирмы на востоке; Результат: • Увеличен объем продаж на 62%; • Построена система прямых активных продаж; • Открыт выставочно-розничный центр; • Снижена стоимость продаж; • Отработаны все каналы продаж по стандартам представленности и присутствия; Количество подчиненных: - 6 чел; Мотив: Более выгодное предложение.
- Февраль 2008 – февраль 2009
- 1 год и 1 месяц
Территориальный менеджер, ИО региональный менеджер
Компания «Вимм-Биль-Данн», Луганск
Обязанности и достижения:
Рынок FMCG 01.02.2008 – 01.02.2009 Компания «Вимм-Биль-Данн» (Луганская область, www.wbd.ru) — Продукты питания Региональный менеджер ИО (RSM), Территориальный менеджер (ASM); • Выполнение плана первичных и вторичных продаж; • Оценка деятельности дистрибуторов, поиск, переговоры и вывод на рынок новых игроков; (поддержка продаж) • Внедрение стандартов и контроль выполнения представленности и присутствия в регионе; • Контроль финансовой дисциплины дистрибуторов; • Оптимизация товарных остатков на складах дистрибуторов; • Контроль РРЦ; • Контроль за использованием целевого маркетингового фонда компании на дистрибуторах в регионе; • Управление подотчетным персоналом, который находился как в прямом так и в косвенном управлении; • Системный контроль показателей дистрибуции; • Сопровождение маркетинговых программ, участие в выводе новых продуктов, Restart продуктов с историей; Результат: • Выход на новый качественный уровень бренда компании; • Прибыльное увеличение объемов продаж на 3-4% ежемесячно; • Достигнуты цели по нумерической дистрибуции на уровне 80%; Количество подчиненных: - 14 чел; Мотив: Дальнейшее профессиональное развитие; Рекомендации: (Коммерческий директор).
- Май 2007 – февраль 2008
- 10 месяцев
Супервайзер по продажам
Компания «Вимм-Биль-Данн», Луганск
Обязанности и достижения:
Рынок FMCG 01.05.2007 – 01.02.2008 Компания «Вимм-Биль-Данн» (www.wbd.ru) — Продукты питания Супервайзер по продажам (SV) • Подбор, обучение персонала; • Постановка задач, мотивация, контроль выполнения; • Оценка, аттестация и проведения полевых и аудиторных семинаров тренингов и обучений; • Аудит розницы, Store check, работа с подотчетным персоналом по форме ПРОФ; • 90% времени полевой сотрудник компании; Результат: • Внедрена система грэйдов, аттестации; • Установлено более 80 единиц ХО, и организован контроль за его использованием; • Внедрена система нефинансовой мотивации персонала; Количество подчиненных: - 7 чел; Мотив: Внутрикорпоративный перевод.
- Октябрь 2006 – май 2007
- 8 месяцев
Супервайзер по мерчендайзингу
Компания «Sun InBew» , Луганск
Обязанности и достижения:
Рынок FMCG 01.08.2006 – 01.05.2007 Компания «Sun InBew» (крупн. ЛВЗ) (www.suninterbrew.ru) Супервайзер отдела мерчендайзинга (SVM) • Подбор и обучение персонала; • Полевая работа с персоналом; • Контроль трудовой дисциплины; • Контроль выполнения стандартов мерчендайзинга; Результат: • Увеличение показателя эффективности отдела «базовый стандарт мерчендайзинга» с 2,1% до 27,6 %. • Увеличение охвата территории до 492 трт; Количество подчиненных: - 6 чел; Мотив: Дальнейшее профессиональное развитие; Рекомендации: (Территориальный менеджер).
- Май 2006 – август 2006
- 4 месяца
Торговый представитель
ООО ТД "Мегаполис", Луганск
Обязанности и достижения:
Рынок FMCG 01.05.2006 – 01.08.2006 Компания «Мегаполис» ТМ «Хортица» (крупн. производитель и дистрибутор в ЛВЗ) (Луганская область, www.khortytsa.com) Менеджер по продажам • Продажа продукции со склада; • Введение нового ассортимента завода в трт; • Поиск новых клиентов; Результат: • Выполнение параметров компании; • Выполнение плана продаж в разрезе периода работы 90% времени; Мотив: Дальнейший профессиональный рост, карьерный рост; Рекомендации: (Супервайзер отдела розница).

Образование

- Неполное высшее образование
- Заочная
- 2010
Московский финансово-юридический университет
Факультет: Юридический
Специальность: Юрист
- Магистр
- Заочная
- 2006
Восточноукраинский национальный университет
Факультет: Управления
Специальность: Маркетолог

Обо мне

Дополнительные сведения:

Готов преступить к работе вчера. Ключевые навыки ДОПОЛНИТЕЛЬНО: Владею компьютером на уровне продвинутого пользователя (MS Office, 1C, клиент-банк). Родной язык русский. Также имею автомобиль и водительское удостоверение категории «B». Гражданство РФ. Коммуникабелен, целеустремлен, уверен в себе и в выполнении поставленных целей. ТРЕНИНГИ:  Более 10 тренинговых программ и мастер классов прошел лично («Техника продаж», «Этапы торгового визита», «SV цикл», «Основы управления», «Навыки подбора персонала и проведения интервью», «Time management», «Организация времени руководителя»);  Несколько тренинговых программ и мастер классов разработал и провел для подотчетного персонала («Техника продаж» «6 шагов торгового визита», «Супервайзорский цикл», «Эффектная и эффективная презентация», «Работа с дебиторской задолженностью», «Телефонные переговоры», «Работа с возражениями») УВЛЕЧЕНИЯ: Рыбалка. Охота. Автомобили премиум класса. Активный отдых с семьей. Книги. Обучение. Тренинги. Кино. Компьютерные навыки: Владею компьютером на уровне продвинутого пользователя (MS Office, 1C, клиент-банк). Родной