Региональный менеджер, менеджер по продажам, менеджер по работе с ключевыми клиентами

Был больше месяца назад

100 000 ₽

50 лет (родился 02 апреля 1975), cостоит в браке, есть дети

Подольск, готов к переезду

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 18 лет и 1 месяц

- Июнь 2019 – работает сейчас
- 6 лет и 7 месяцев
Ведущий региональный менеджер отдела косметики (косметические средства, бытовая химия, средства по уходу за волосами и телом, средства по уходу за полостью рта, Бады, витамины)
Фармацевтическая компания Danhson Ru, Москва
http://danhson.ru
Оптовые продажи и дистрибьюция
Обязанности и достижения:
Планирование и координация работы дистрибьюторов, оптовых компаний, федеральных и региональных сетей. (ЮФО, СКФО, ПФО, ЦФО, СЗФО, Урал ФО, Западная Сибирь). Развитие и управление продажами на выделенной территории, ротация и ввод новых сетей и дистрибьюторов. Формирование заказов, анализ оборачиваемости, отслеживание и контроль товарных запасов, контроль дебиторской задолженности. Контроль исполнения заключенных договоров. Формирование ценовой политики. Обеспечение выполнения задач по увеличению объемов продаж предприятия, повышению уровня дистрибуции продукции предприятия, привлечению к работе максимального количества клиентов. Работа с врачами в поликлиниках, с фармацевтами в аптеках. С род. домами, перонотальными центрами.(урология, геникология). Разработка сетевого ритейла, введение новинок, формирование ассортиментной матрицы, ротация текущего ассортимента с целью увеличения продаж. Проведение маркетинговых мероприятий направленных на стимулирование сбыта и продвижение торговых марок.
- Май 2016 – июнь 2019
- 3 года и 2 месяца
Руководитель обособленного подразделения
Дистрибьюторская компания "Вектор-М", Волгоград
Оптовые продажи и дистрибьюция
Обязанности и достижения:
Полное управление подразделением. Организация и управление всеми бизнес-процессами филиала. Выполнение планов продаж и рентабельности по ключевым показателям. Планирование развития территории, подготовка индивидуальных планов продаж, постановка целей, разработка плановых задач торгового персонала и контроль их выполнения. Обеспечение выполнения филиалом показателей по объему продаж, АКБ, дистрибьюции и продуктивным визитам торгового персонала. Отслеживание и минимизация ПДЗ. Работа с ключевыми клиентами. Проведение переговоров, ввод продукции, проведение ротаций, увеличение представленности, расширение доли полки, маркетинговой активности. Развитие каналов продаж и клиентской базы. Анализ конкурентов. Ценообразование. Организация и контроль кадровой деятельности в части подбора, найма, адаптации и обучения сотрудников. Мониторинг и управление складскими остатками Полный цикл административно-хозяйственной деятельности подразделения. Управление транспортной логистикой (склад, хранение, доставка, ревизии). Осуществление контроля и принятие мер по минимизации невозмещенных потерь подразделения. Разработка и контроль исполнения бюджетов филиала (БДР. БДДС), оперативный контроль затрат. Выполнение целевых бюджетных показателей.
- Апрель 2012 – май 2016
- 4 года и 2 месяца
Территориальный менеджер
Ontex Ru, Волгоград
http://ontex.ru
Производитель средств гигиены. Оптовые продажи и дистрибьюция
Обязанности и достижения:
Ontex International – Иностранная компания. Ведущий производитель средств детской, женской и больничной гигиены (урология) в Европе. Обязанности: Работа с ключевыми клиентами компании (федеральные, региональные, локальные сетевые клиенты, on-line клиенты); Подключение новых сетей и работа по действующим контрактам. Подготовка переговоров, презентаций и согласование с ключевыми клиентами торговых условий, ценообразования, трейд-маркетинговых активностей, расширение ассортимента, документооборот. Сопровождение контрактов: отслеживание своевременности поставок и оплаты. Анализ эффективности продаж, расчет эффективности будущих промо-акций Расчет финансовой эффективности работы с сетью. Контроль представленности и мониторинг выкладки продукции компании и конкурентов в торговых точках. Участие в разработке и дальнейшей реализации маркетинговых активностей совместно с ритейлерами. Мониторинг конкурентов, анализ статистики продаж в сетях, работа с дебиторской задолженностью. Самостоятельный поиск и привлечение новых клиентов/партнеров. Ввод новых SKU в матрицу сетей по действующим контрактам (листинг). Планирование объёмов продаж и индивидуальных целевых показателей по развитию активной клиентской базы
- Октябрь 2009 – июнь 2010
- 9 месяцев
Директор по продажам
ООО «ТК «Мираторг», Москва
http://miratorg.ru
Оптовые продажи и дистрибьюция
Обязанности и достижения:
Агропромышленный холдинг. Торговля и дистрибуция полуфабрикатов торговой марки "Sadia", "Мясная Гильдия", "Мясная Столица", "Vitamin"(мясо, овощи, птица). Открытие филиала с «нуля». Бизнес планирование, руководство и управление продажами на выделенной территории. Создание и построение системы дистрибуции продукции в регионе. Организация работы коммерческого отдела (20 чел.), с целью выполнения показателей доходной части бюджета филиала (выполнение плана по наценке, обороту, дебиторской задолженности). Бюджетирование и управление бюджетом территории. Анализ показателей продаж. Планирование развития территории, подготовка индивидуальных планов продаж, постановка целей, разработка плановых задач торгового персонала и контроль их выполнения. Анализ рынка и прогнозирование продаж. Администрирование деятельности филиала, предоставление отчетной документации, внедрение и контроль системы отчетности персонала. Работа с персоналом: подбор, обучение, мотивация, управление эксклюзивной командой торговых представителей и мерчендайзеров. Контроль и оценка эффективности работы подчиненных с целью улучшения рабочих показателей. Разработка и реализация мероприятий, направленных на расширение доли рынка. Координация работы с федеральными и региональными сетями, введение новинок, ротация текущего ассортимента с целью увеличения продаж. Разработка маркетинговых планов, выполнение задач по поддержанию торговых марок. Прошел тренинг Базовые навыки управления (2010г.): «Циклы управления»: Планирование. Организация. Обучение. Мотивация. Контроль. Оценка. Коммуникации. (место проведения – г. Волгоград).
- Май 2008 – февраль 2009
- 10 месяцев
Руководитель обособленного подразделения
ООО «Бизнес Сервис», Москва
Оптовые продажи и дистрибьюция
Обязанности и достижения:
Торговля и дистрибуция алкогольной продукции (торговой марки "Путинка", "Столичная", Советское шампанское, вина, коньяки). Построение обособленного подразделения с «нуля», решение текущих вопросов с проверяющими и контролирующими организациями. Бизнес планирование, руководство и управление подразделением компании (3 отдела + отдел HoReCa) - 20 чел. Работа с персоналом: подбор, обучение, мотивация, управление эксклюзивной командой торговых представителей и мерчендайзеров. Планирование развития территории, подготовка индивидуальных планов продаж, постановка целей, разработка плановых задач торгового персонала и контроль их выполнения. Анализ показателей продаж. Администрирование деятельности филиала, формирование и предоставление отчетной документации. Контроль и оценка эффективности работы подчиненных с целью улучшения рабочих показателей. Контроль размера дебиторской задолженности и товарных запасов дистрибуторов. Формирование и реализация сбытовой и ценовой политик для различных категорий клиентов. Анализ рынка и прогнозирование продаж. Контроль реализации бюджетов, разработка и проведение мероприятий, направленных на расширение доли рынка. Разработка и координация работы с федеральными и региональными сетями, введение новинок, ротация текущего ассортимента с целью увеличения продаж. Разработка маркетинговых планов региона, внедрение и контроль реализации маркетинговых мероприятий для продвижения продукции в сетевом ритейле и независимой рознице. Обеспечение эффективной реализации трейд-маркетинговых активностей. Создание системы дистрибуции продукции в регионе, как прямой, так и через дистрибуторов. Прошел обучение на конференции для управляющих обособленных подразделений (2008г.): «Стратегия развития 2009. Управление персоналом. Презентация. Менеджмент и самоорганизация. Кадровое делопроизводство»(место проведения – г. Москва, продолжительность – 40 часов).
- Сентябрь 2007 – май 2008
- 9 месяцев
Региональный менеджер по ЮФО
«Riston Tea Company», Москва
http://riston.ru
Оптовые продажи и дистрибьюция
Обязанности и достижения:
Цейлонская Чайная компания (Торговля и дистрибуция продукции). Планирование и координация работы на территории, дистрибьюторов компании. Развитие и ротация и дистрибьюторов. Формирование заказов, отслеживание и контроль товарных запасов дистрибьюторов, контроль дебиторской задолженности. Контроль исполнения заключенных договоров. Формирование ценовой политики. Обеспечение выполнения задач по увеличению объемов продаж предприятия, повышению уровня дистрибуции продукции предприятия, привлечению к работе максимального количества клиентов. Разработка и координация работы сетевого ритейла, введение новинок, ротация текущего ассортимента с целью увеличения продаж. Достижение поставленных целей в рамках плана дистрибуции, качественного покрытия, продвижения торговых марок. Выполнение задач по поддержанию торговых марок, проведение маркетинговых мероприятий направленных на стимулирование сбыта и продвижение торговых марок на вверенной территории. Организация, контроль и анализ работы эксклюзивной команды мерчендайзеров и торговых представителей.
- Сентябрь 2004 – сентябрь 2006
- 2 года и 1 месяц
Региональный представитель
ЗАО «ДК Авалон», Москва
Оптовые продажи и дистрибьюция
Обязанности и достижения:
Оптовая торговля и дистрибуция продукции. MJF (Шри-Ланка) Чай Дилма; чай и кофе "Золотая Чаша", "Чайная Долина". Эксклюзивный контракт с БАТ STC (Бритиш Американ Табако). Американские сигарилы "Кэптан Блэк", табак для трубок и самокруток "Клан" и "Самсон". Выполнение задач по увеличению объемов продаж предприятия, повышению уровня дистрибуции, привлечению к работе максимального количества клиентов. Создание доминирующего присутствия торговых марок, увеличение количества лояльных, и привлечение новых конечных потребителей. Отслеживание и контроль товарных запасов дистрибьюторов. Осуществление переводных заказов и координация деятельности с отделом продаж и доставки дистрибьюторов. Совершенствование выкладки продукции по стандартам и правилам утвержденного мерчендайзинга, взаимодействие с торговыми представителями дистрибуторов в рамках его обеспечения. Проведение рекламных акций. Предоставление полной информации о преимуществах товара работникам рынков и магазинов, обучение, консультирование и стимулирование работников рынков. Информирование их о новинках ассортимента и проведении рекламных мероприятий. Осуществление мониторинга. Подготовка отчетной документации. Разработка сетевых структур, введение продукции, проведение ротаций и маркетинговых мероприятий. Организация, контроль и анализ работы эксклюзивной команды мерчендайзеров. Начал работу с нуля. Повысил уровень дистрибьюции и представленности в сетях и независимой рознице. Прошел ежегодные атестации в компании в Москве, тренинги по продукту, всероссийские ежегодные конференции группы компаний "Авалон".

Образование

- Высшее образование
- Заочная
- 2009
Всемирный технологический университет
Факультет: Экономический
Специальность: Менеджмент

Обо мне

Дополнительные сведения:

Коммуникабельный, исполнительный, стрессоустойчивый, нацеленный на результат, готов к командировкам, способный самостоятельно принимать решения, организаторские способности, дипломатичный, ответственный, умею нацелить на успех, (тренерские качества), настойчив в достижении цели, самодисциплинирован. Люблю отдых на природе, слушать музыку, видео, DVD, общаться с друзьями. Навыки управления персоналом: Опыт подбора и обучения сотрудников, проведение полевых тренингов, планирование работы сотрудников, постановка задач, контроль и анализ работы подчиненных. Освоения и развитие закрепленной территории с нуля, а также развитие дистрибьюции на всей вверенной территории. Навыки работы с дистрибьюторами по нескольким регионам одновременно, формирование заказов, отслеживание дебиторской задолженности и товарных остатков, на складах дистрибьюторов. Анализ продаж и проведение маркетинговой политики. Личный опыт продаж в различных сферах рынка. Опыт "вхождения" в федеральные и региональные торговые сети. Вырос по карьерной лестнице от мерчендайзера до Руководителя обособленного подразделения. Компьютерные навыки: MS Office (Word, Excel, 1С Бухгалтерия версия 7.7.), ВАТ, Outlook, Novision, PowerPoint, Интернет. Навыки управления персоналом: Опыт подбора и обучения сотрудников, проведение полевых тренингов, планирование работы сотрудников, постановка задач, контроль и анализ работы подчиненных. Освоения и развитие закрепленной территории с нуля, а также развитие дистрибьюции на всей вверенной территории. Навыки работы с дистрибьюторами по нескольким регионам одновременно, формирование заказов, отслеживание дебиторской задолженности и товарных остатков, на складах дистрибьюторов. Анализ продаж и проведение маркетинговой политики. Личный опыт продаж в различных сферах рынка. Опыт "вхождения" в федеральные и региональные торговые сети. Вырос по карьерной лестнице от мерчендайзера до Руководителя обособленного подразделения. Компьютерные навыки: MS Office (Word, Excel, 1С Бухгалтерия версия 7.7.), ВАТ, Outlook, Novision, PowerPoint, Интернет. Навыки управления персоналом: Опыт подбора и обучения сотрудников, проведение полевых тренингов, планирование работы сотрудников, постановка задач, контроль и анализ работы подчиненных. Освоения и развитие закрепленной территории с нуля, а также развитие дистрибьюции на всей вверенной территории. Навыки работы с дистрибьюторами по нескольким регионам одновременно, формирование заказов, отслеживание дебиторской задолженности и товарных остатков, на складах дистрибьюторов. Анализ продаж и проведение маркетинговой политики. Личный опыт продаж в различных сферах рынка. Опыт "вхождения" в федеральные и региональные торговые сети. Вырос по карьерной лестнице от мерчендайзера до Руководителя обособленного подразделения. Компьютерные навыки: MS Office (Word, Excel, 1С Бухгалтерия версия 7.7.), ВАТ, Outlook, Novision, PowerPoint, Интернет.