Региональный менеджер, Руководитель отдела продаж, Директор филиала

Был больше месяца назад

90 000 ₽

43 года (родился 25 июля 1982), cостоит в браке, есть дети

Тверь

Занятость

не указано

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 21 год и 5 месяцев

- Август 2016 – работает сейчас
- 9 лет и 4 месяца
Директор филиала
Центральная дистрибьюторская компания, Тверь
http://www.cdco.ru
Оптовые продажи бытовой химии и продуктов питания
Обязанности и достижения:
- поиск и устройство на работу водителей, кладовщиков, начальника склада, руководителя отдела доставки - проведение переговоров с обслуживающими компаниями по ремонту автотранспорта, складского оборудования и прочими. - контроль расходов филиала: ГСМ, упаковочный материал. - контроль дебиторской задолженности, активная работа по возврату ПДЗ - анализ стока на складе и поддержание оптимального товарного запаса на складе. - оптимизация маршрутов доставки с целью экономии затрат в логистике. - Введение и организация совместной доставки пищевых и непищевых товаров. - контроль состояния автотранспорта: работа холодильного оборудования, общего состояния автотранспорта. - регулирование конфигурации склада для повышения коэффициента утилизации, контроль основных показателей работы склада - введение системы профессиональной программы управления склада (WMS) для автоматизации процессов приемки, отгрузки, пополнения ячеек подбора и размещения товара. - ежегодная подготовка и прохождение аттестации склада и транспорта со стороны производителей Nestle и Purina - внедрение системы АНТОР в доставку товара для автоматизации работы автотранспорта. Контроль основных показателей работы каждой автомашины. - составление годовых бюджетов и скользящего планирования по статьям склада, транспорта и офиса. - проведение своевременной договорной компании с арендодателями - контроль состояния и организация своевременных работ по обслуживанию офисного оборудования и техники, организация ремонтных работ - проведение обучения и контроль соблюдения техники безопасности работы на складе, а также пожарной безопасности для всех сотрудников.
- Март 2015 – август 2016
- 1 год и 6 месяцев
Территориальный представитель
ООО Байерсдорф, Тверь
http://www.beiersdorf.com
Производство и продажа косметики и парфюмерной продукции
Обязанности и достижения:
Ведение и полный контроль продаж с 3-мя дистрибьюторами на территории - ведение переговоров с собственниками бизнеса дистрибьютора и ключевыми лицами. - договорная компания с ключевыми клиентами - работа и контроль с торговых команд, проведение собраний и презентаций - презентации новинок ключевым клиентам - разработка и согласование маркетинговых акций и бюджета на территории. - работа с командами мерчендайзеров в национальных сетях территории. - проведения промо мероприятий у заказчиков дистрибьютора и национальных сетях. - Контроль стоков на дистрибьюторских складах - контроль и своевременное реагирование на вторичные продажи, отслеживание ТОП 20 клиентов территории - мониторинг продаж в разрезе клиентов, SKU и продажи новинок - проведение презентаций и ввод новинок на склад дистрибьютора и сетевые ритейлы.
- Декабрь 2014 – март 2015
- 4 месяца
Директор филиала
Кондитерская фабрика ПОБЕДА, Тверь
http://www.pobedavkusa.ru
Производство и реализация кондитерских изделий
Обязанности и достижения:
- Открытие филиала с нуля, успешный запуск работы. - поиск аренды склада, транспортных наемных компаний для доставки товара - поиск и устройство на работу торговых команд, водителей, кладовщиков, начальника склада, бухгалтера - организация работы торгового отдела с контролем продаж и активной клиентской базы. - проведение переговоров с клиентами, заключение контрактов на поставку - аудиты торговых точек с целью выявления узких мест продаж и помощи торговым командам. - разработка и согласование маркетинговых акций и бюджетов, индивидуальные планы развития торговых точек. - контроль расходов филиала: ГСМ, упаковочный материал. - контроль дебиторской задолженности, активная работа по возврату ПДЗ - анализ стока на складе и поддержание оптимального товарного запаса на складе.
- Июль 2013 – ноябрь 2014
- 1 год и 5 месяцев
Региональный менеджер
ЗАО Ступинский химический завод, Тверь
Обязанности и достижения:
Проведение переговоров с первыми лицами компаний, подписание договоров поставки, разработка и внедрение коммерческих условий работы для дистрибьюторов; - Проведение переговоров с ключевыми клиентами всех каналов сбыта, особенно локальные сети и оптовики, расширение матрицы присутствия в сетях, ротация ассортимента, введение новинок - разработка и согласование маркетинговых бюджетов, мероприятий, направленных на развитие продаж во всех каналах сбыта, а также для конечных покупателей, контроль проведения маркетинговых мероприятий, - обучение, контроль работы ТП, СВ выделенных отделов, проведения общих собраний, выставление задач, мониторинг, анализ работы - проведение обучающих семинаров для ТП СВ и территориальных менеджеров по шагам визита в торговых точках, работе с возражениями и проведению презентаций, постоянные полевые визиты совместно с ТП, - контроль дебиторской задолженности клиентов, разработка мероприятий по снижению просроченной дебиторской задолженности. - разработка стратегических планов развития региона в разрезе месяца, квартала, года с выставлением планов по каждому территориальному менеджеру и области, контроль выполнения поставленных задач, - сбор и анализ информации по продажам в разрезе ТОП клиентов, продаж по ТП, СВ и вцелом по территории с последующей корректировкой задач для персонала.
- Март 2010 – июнь 2013
- 3 года и 4 месяца
Территориальный менеджер по продажам
ООО Центральная дистрибьюторская компания, Тверь
Обязанности и достижения:
Работа с выделенным отделом, команда из 50 чел. ТП, СВ, промоутеров и мерчендайзеров - проведение обучения ТП и супервайзеров - Координация деятельности команды менеджеров - Разработка, Проведение и контроль трейд маркетинговых мероприятий - Разработка и реализация стратегии продаж по региону - Участие в проектах по новым продуктам, ввод товара в сетевые структуры - Прогнозирование продаж по региону - Осуществление продаж в регионе и координация действий своих региональных сотрудников - Ведение информации по продажам в регионе в разрезе бренда и по клиентам - Планирование и построение взаимоотношений с клиентами - Разработка бизнес-планов по ключевым клиентам или сегментам - Разработка и контроль бюджета региона - слежение за дебиторской задолженностью ключевых клиентов - проведение обучений у выделенных отделов - мониторинг цен конкурентов, анализ ситуации на рынке
- Март 2006 – ноябрь 2010
- 4 года и 9 месяцев
Региональный менеджер по продажам
ООО Компания Арнест, Тверь
Обязанности и достижения:
- работа с выделенным отделами (5 эксклюзивных торговых команд) в г. Тверь Смоленск Брянск - проведение обучения ТП и супервайзеров - Координация деятельности команды менеджеров (представителей в регионах) - Разработка, Проведение и контроль трейд маркетинговых мероприятий - Разработка и реализация стратегии продаж по региону - Участие в проектах по новым продуктам, ввод товара в сетевые структуры - Прогнозирование продаж по региону - Осуществление продаж в регионе и координация действий своих региональных сотрудников и дистрибьютеров - Ведение информации по продажам в регионе в разрезе бренда и по клиентам - Планирование и построение взаимоотношений с клиентами - Разработка бизнес-планов по ключевым клиентам или сегментам - Разработка и контроль бюджета региона - слежение за дебиторской задолженностью дистрибьюторов - проведение обучений у выделенных отделов - мониторинг цен конкурентов, анализ ситуации на рынке
- Декабрь 2005 – март 2006
- 4 месяца
Супервайзер выделенного отдела
ООО Тверькорм, Тверь
Обязанности и достижения:
Доводение до сведения подчиненных работников поставленных перед ними задач; проверка готовности работников к решению поставленных задач; распределение работы между работниками. - Организация (при необходимости) взаимозаменяемости работников. - Определение приоритетов и очередности выполнения рабочих задач. - Организация наблюдение и контроль за соблюдением графика работ, расстановкой работников, выполнением конкретных объемов работ, установленными стандартами качества работ. - Проверка обеспеченности работников материально-техническими, информационными ресурсами, необходимыми для выполнения возложенных на работников обязанностей. - Принятие мер по предотвращению и ликвидации конфликтных ситуаций во вверенном коллективе. - Оценка качества работы каждого работника, рациональность использования им своего рабочего времени, а также определение возможности возложения на работника дополнительных обязанностей. - Оценка лояльность работников, определение степень доверия к ним. - Присутствие при общении работников с клиентами и посетителями (анализ беседы, отношение к клиентам и посетителям); наблюдение за профессиональным поведением работников; указание работникам их ошибок и необходимости их устранения. - Постановка работникам необходимых для выполнения работ указаний, которые имеют для них обязательный характер. - Определение возможности и способов применения принятой в организации системы поощрений и взысканий. - Беседы с работниками, выяснение причин их неудовлетворительной работы и совместно с работниками определяет варианты решения корпоративных и личных вопросов. - Организация учебных курсов и персонального наставничества (шефство) для отстающих работников при неспособности последних самостоятельно справиться с поставленными перед ними задачами. - Определение критериев требований к кандидатам на работу и принятие участие в отборе претендентов. - Обеспечение ТП сведениями, необходимыми для адаптации в коллективе, ознакомление с условиями работы и основными принципами кадровой политики организации. - Обеспечение взаимосвязи подчиненного ему коллектива с другими подразделениями организации (бухгалтерией, отделом кадров, пр.). - Составление отчетности о готовности каждого конкретного работника к выполнению тех или иных задач, о достигнутых работниками результатах. - Отчеты о качестве работ, выполняемых подчиненными работниками, о выполнении объемов заданий, о причинах, приведших к срыву выполнения планов и виновных в этом лицах
- Июль 2005 – ноябрь 2005
- 5 месяцев
Старший торговый представитель
ООО Вой Сис, Тверь
Обязанности и достижения:
• Распространение информации о товарах и услугах компании • Продажа (планирование и составление графика посещений, подготовка предложений и презентаций, преодоление возражений) • Распределение продукции, работа с заказами (решение проблем доставки товара) • Работа с клиентами (налаживание отношений, контроль за просроченными платежами, устранение дефицита товара) • Сбор информации о рынке, конкурентах и перспективных клиентах • Администрирование (отчеты посещений и сделок) • Обслуживание точек розничной торговли (мерчендайзинг, обеспечение должного уровня товарных запасов). • Разработка, Проведение и контроль трейд маркетинговых мероприятий • Отслеживание отчетности, построение работы выделенного отдела (5 чел.)
- Июль 2004 – июль 2005
- 1 год и 1 месяц
Торговый представитель
ООО Тверьком, Тверь
Обязанности и достижения:
• Распространение информации о товарах и услугах компании • Продажа (планирование и составление графика посещений, подготовка предложений и презентаций, преодоление возражений) • Распределение продукции, работа с заказами (решение проблем доставки товара) • Работа с дистрибьюторами (налаживание отношений, контроль за просроченными платежами, устранение дефицита товара) • Сбор информации о рынке, конкурентах и перспективных клиентах • Администрирование (отчеты посещений и сделок) • Обслуживание точек розничной торговли (мерчандайзинг, обеспечение должного уровня товарных запасов).

Образование

- Высшее образование
- Вечерняя
- 2005
Тверской государственный технический университет
Факультет: Дополнительного профессионального образования
Специальность: Экономика управлением предприятия
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2004
Тверской государственный технический университет
Факультет: Автоматизированных систем управления
Специальность: Химическая технология высокомолекулярных соединений

Обо мне

Дополнительные сведения:

Я имею огромный опыт продаж, прошел все этапы, начиная от ТП, через супервайзера и в настоящий момент работаю на должности регионального менеджера по продажам. Уверен, что мои навыки и знания будут полезны. Прирост продаж и лучший менеджер дивизиона по итогам квартала Компьютерные навыки: 1С, AutoCad, MS Office