Резюме № 53233339
Обновлено 31 января 2023
Обновлено 31 января 2023
Региональный директор по продажам
Был больше месяца назад36 лет (родился 07 июня 1989), cостоит в браке, есть дети
Екатеринбург, готов к переезду: Москва, Санкт-Петербург и ещё 3 города
Геологическая
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 13 лет и 2 месяца
- Декабрь 2020 – работает сейчас
- 5 лет и 1 месяц
Региональный директор по продажам
Предприятие Стройкомлект (JCB)Обязанности и достижения:
Предприятие Стройкомплект- занимается продажей и обслуживанием спецтехники JCB, LiuGong, Scania, Magni и группы ГАЗ. В компании я отвечаю за развитие направления JCB. Дилерская зона ответсвенности от Екатеринбурга до Владивостока. Непосредственно под моим руководством находятся филиалы Сибирского и Дальневосточного федеральных округов. В мои обязанности входит: - подбор и обучение менеджеров; - управление командой из 20 менеджеров; - анализ рынка и формирование стратегий увеличения прибыли; - ведение переговоров со «сложными» клиентами; - ведение VIP; - контроль выполнения и составление планов продаж; - обеспечение выполнения стандартов и регламентов компании; - работа с B2G. За время работы с декабря 2020 года дополнительно открыты и выведены на самоокупаемость - 2 филиала компании в городах Тобольск и Усть-Кут. Приняты в штат, обучены продукту и технологиям продаж - 8 менеджеров. Изменена система мотивации, в результате этого увеличилась лояльность сотрудников и возросла работоспособность, что подтверждает факт увеличения прибыли и выручки. Средний прирост выручки в зоне ответственности составил 63% Компания показала в 2021 году - 9,8 млрд выручки, в 2020 было - 6,2 млрд Совместно с центром бизнес образования разработаны и проведены 2 тренинга: - продажи в условиях жесткой конкуренции; - усиление телефонных продаж и работа с возражениями.- Сентябрь 2017 – декабрь 2020
- 3 года и 4 месяца
Руководитель отдела продаж
ООО РТА (Case Construction)Обязанности и достижения:
По совету хорошего друга решил попробовать себя в мире спецтехники. Был принят на должность - специалиста отдела продаж. Мои технические знания находились на крайне низком уровне, но благодаря помощи коммерческого директора я быстро разобрался во всём, чего требовала работа и с гордостью назвал себя - профессионалом. Холодный обзвон, работа на выставках, командировки, презентации, привлечение новых и возврат потерянных клиентов. Продажа дорожно-строительной техники, сервисных услуг и запасных частей (CASE, AMMANN, MITSUBER, MST) на территории Уральского Федерального округа. В 2018 году переведён на должность - руководителя отдела продаж, за отличные результаты в работе, помощи в оперативном управлении компанией, а так же наставничестве новым сотрудникам. С уверенностью входил в ТОП - 3 продавцов спецтехники Case среди всех дилеров РФ. Обязанности на новой должности несли в себе разъездной формат работы, это были плановые командировки для проверки филиалов и встреч с клиентами, а так же поездки в города, с целью дальнейшего открытия новых представительств компании, которые соответствовали бы нашим требованиям и рекомендациям заводов производителей. Обучение новых менеджеров и проведение мини-семинаров и тренингов для всей команды. Ведение ключевых клиентов. Применение в работе цикла Деминга. Контроль работы менеджеров в СРМ. Ежедневные собрания в зуме отдельно с каждым филиалом. Поддержание соревновательного духа в отделе. Ведение VIP В период с августа 2018 по декабрь 2020 были достигнуты и реализованы: Открытие и вывод на самоокупаемость филиалов в городах Тюмень и Сургут; Приняты на работу, обучены и аттестованы 6 менеджеров. Разработаны и успешно внедрены стандарты работы и мотивация менеджеров. Личные комплексные поставки спецтехники в количествах 15 и 25 единиц в компании с государственным участием. Увеличение выручки компании с 640 млн, до 1 млрд в 2019 и до 1.25 млрд в 2020 году. Неоднократно получены награды от производителей реализуемой спецтехники по разным номинациям, в основном - «За ежегодный прирост «доли» рынка».- Январь 2016 – сентябрь 2017
- 1 год и 9 месяцев
Руководитель отдела развития
ЗАО СБЦ, ЕкатеринбургФинансово-кредитное посредничество (биржа, брокерская деятельность, выпуск и обслуживание карт, оценка рисков, обменные пункты, агентства по кредитованию, инкассация, ломбард, платежные системы), Управляющая, инвестиционная компания (управление активами), Аудит, управленческий учет, финансово-юридический консалтингОбязанности и достижения:
Прекрасные воспоминания о этой компании, отличный коллектив и управленцы, общаемся как друзья на протяжении многих лет после моего ухода. Начинал с должности - специалиста по работе с клиентами. Встречи-презентации с потенциальными клиентами компании. Знакомство ЛПР с финансовым рынком, а также консультации по «финансовой грамотности». Работа с первыми лицами компаний - ген. дир., фин. дир., собственники бизнеса. Заключение договоров на обслуживание. Сопровождение клиента на всех этапах. Подписание 3х крупных клиентов в первые два месяца работы. На отлично с 1 раза сдана аттестация по продукту и услугам. Перевыполнение KPI и личного плана по прибыли. В мае 2016 назначен врио руководителя отдела развития, в июне утверждён. Создание и поддержание отличной рабочей атмосферы в отделе из 8 человек. Подбор и обучение операторов колл-центра. Составление месячных, квартальных и годовых планов по организации встреч с потенциальными клиентами. Разработка и внедрение новых инструментов для "холодных" и "тёплых" продаж. Анализ эффективности работы отдела. Личные продажи. Ежедневное проведение собраний и игровых переговоров для сотрудников. Активное взаимодействие с другими отделами компании по текущим задачам. Участие в развитии Национальной Товарной Биржи. Главным достижением я считаю - неоднократное перевыполнение плана отделом.- Март 2015 – январь 2016
- 11 месяцев
Руководитель отдела продаж
ООО Бьюти Пак, ЕкатеринбургПроизводство печатной, полиграфической продукции, Маркетинговые, рекламные, BTL, дизайнерские, Event-, PR-агентства, организация выставокОбязанности и достижения:
Поиск и привлечение новых клиентов, ведение базы. Калькуляция стоимости, согласование макетов с заказчиками. Участие в выставках. Заключение договоров, выставление счетов и работа с бухгалтерскими документами. Обучение новых менеджеров, контроль, постановка задач, выполнение плана по продажам. Небольшая рекламно-производственная компания. Участие в тендерах, крупные поставки.- Август 2013 – февраль 2015
- 1 год и 7 месяцев
Региональный менеджер по продажам
ООО ПК Вентрауф, ЕкатеринбургВентиляция и кондиционирование (монтаж, сервис, ремонт), Оборудование и станки для отраслей легкой промышленности (монтаж, сервис, ремонт)Обязанности и достижения:
Активная работа по продажам в регионах. География включает в себя территорию от Калининграда до Владивостока. Частые командировки для презентации продукции завода и заключения договоров поставки. Работа с застройщиками, проектировщиками и розничными магазинами. Холодные звонки, работа в СРМ, участие в выставках, выставление счетов, контроль дебиторской задолженности, документооборот. Приятным воспоминанием осталась крупная продажа на новую газовую котельную в г. Уфа и коллектив компании, много с кем общаемся до сих пор.- Ноябрь 2012 – июль 2013
- 9 месяцев
Бухгалтер
Обязанности и достижения:
Сверки с подразделениями, проведение инвентаризаций. Отчетность. Работа с первичкой. Прохождение ВС по контракту, исполнение воинского долга, сдача нормативных показателей.
Условия занятости
- Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Образование
- Высшее образование
- 2020
- Высшее образование
- 2011
Факультет: ФинансовыйСпециальность: Финансы и кредит
Обо мне
Дополнительные сведения:
Имею богатый управленческий опыт в b2b. Умею формировать стратегии сбыта различной продукции на основании актуальных бизнес-процессов. Опыт руководства территориально распределенной командой. Обучаю сотрудников, провожу семинары и обучающие тренинги. Отлично анализирую рынок и организовываю эффективную работу подчинённых
Управление продажами, Обучение персонала, Планирование продаж, B2B Продажи, Активные продажи, Развитие продаж, Публичные выступления, Навыки переговоров, Аналитическое мышление, Ориентация на клиента, Прямые продажи, Проведение семинаров, Организация презентаций, Навыки презентации, Поиск и привлечение клиентов, Холодные звонки, Холодные продажи, Аналитика продаж
Иностранные языки
- Английский язык — cвободное владение
Водительские права
- B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 20 похожих резюме
Обновлено 5 января 2005Последнее место работы (6 лет и 5 мес.)Коммерческий директорАвгуст 1998 – январь 2005
Обновлено 31 марта 2008Последнее место работы (1 год и 4 мес.)Коммерческий директор филиалаИюль 2006 – ноябрь 2007
Обновлено 11 января 2004Последнее место работы (2 года и 3 мес.)Территориальный менеджерОктябрь 2001 – январь 2004
Обновлено 25 апреля 2005Последнее место работы (4 мес.)Коммерческий директорАвгуст 2004 – декабрь 2004
Обновлено 18 апреля 2005Последнее место работы (3 мес.)Начальник отдела косвенных продажДекабрь 2004 – март 2005
Обновлено 10 января 2009Последнее место работы (3 года и 8 мес.)Директор по продажамАпрель 2005 – декабрь 2008
Обновлено 17 марта
Последнее место работы (11 мес.)Региональный менеджерФевраль 2013 – январь 2014
Обновлено 5 июля 2012Последнее место работы (3 мес.)Директор по продажамМарт 2012 – июнь 2012
Обновлено 6 августа 2024
Последнее место работы (2 года)Руководитель филиала, представительстваОктябрь 2011 – октябрь 2013
Директор по региональным продажам100 000 ₽
Обновлено 4 апреля 2013Последнее место работы (2 года и 1 мес.)Руководитель учебного центраМарт 2011 – апрель 2013
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob