Резюме № 6936220
Обновлено 3 июля 2020
Обновлено 3 июля 2020
Региональный директор
Был больше месяца назадСоискатель скрыл дату рождения, cостоит в браке, есть дети
Красноярск, готов к переезду: Москва, Новосибирск
Занятость
полная занятость
Гражданство
не указано
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 22 года и 4 месяца
- Март 2019 – апрель 2020
- 1 год и 2 месяца
Директор
ООО "Дринк Хаус", МоскваЗагородный Комплекс "Тропикана Парк"Обязанности и достижения:
Проект по перезапуску комплекса после закрытия. Взаимодействие с контролирующими органами. Организация канала корпоративных продаж. Полный цикл сделки - от первого контакта и организации встречи до заключения договора и организации мероприятия. Личные активные продажи, договорная работа, тендеры, КП, сопровождение корп мероприятий, координация со службами. Агентские продажи. Работа в режиме многозадачности, одновременное ведение до 20 проектов- текущих и будущих с перспективой до 6 мес. Решение конфликт ситуаций. Работа с контрагентами. Сформирован с нуля пул постоянных корпоративных заказчиков. Регулярные положительные отзывы от корпоративных заказчиков по результатам мероприятий на ресурсах Отзовик и Трипадвизор в течение всего года - можно проверить зайдя на ресурсы.. Проведены мероприятия численностью до 250 чел. с бюджетом 1,7 млн.руб. Доля личных продаж в бизнесе комплекса до 50% ежемесячно. По состоянию на 27.03.2020 на период апрель-август 2020 подписаны договора на проведение корпоративных мероприятий на сумму более 16 млн.руб.-исключительно личные продажи.- Май 2015 – март 2019
- 3 года и 11 месяцев
Коммерческий директор
ООО "Север Альфа", КрасноярскДистрибуция и логистика на рынке парафармацевтикиОбязанности и достижения:
Руководство 9 филиалами (респ. Хакасия, Тыва, Красноярский Край, Алтай, Иркутская обл.). Управление ассортиментной политикой. Контроль фин показателей. Переговоры с поставщиками и ключевыми клиентами. Контроль и управление продажами, логистикой, складом, маркетингом, закупками. Оценка эффективности работы подразделений, внедрение мер по улучшению результатов. Формирование ценовой политики и политики скидок. Координация маркетинговой активности. В подчинении более 50 человек. Результат: Внедрена система KPI, система бюджетирования компании. Реорганизовано складское хозяйство. Пресечено мошенничество со стороны персонала. К концу 2016 г. ПДЗ снижена с 12 млн до 3,6 млн. Достигнуто мировое соглашение с основным кредитором компании - сэкономлено более 4,5 млн.руб. Сохранены объемы продаж в условиях кризисной ситуации 2016 г. (замена около 60 % оборота новыми контрактами).По итогам 2016 г. компания выведена в прибыль.- Октябрь 2011 – май 2015
- 3 года и 8 месяцев
Директор
ООО"Финансовая Компания"ГОРИЗОНТ", микрофинансовая организация, КрасноярскОбязанности и достижения:
Start-Up проект: открытие микрофинансовой компании / в подчинении 6 человек. - Взаимодействие с головной компанией-активное участие в тесте ПО, совершенствовании скоринга, стратегическом планировании, разработке новых фин. продуктов и др. - Управление продажами. Бюджетирование. Контроль выполнения KPI. - Управление ДЗ. Работа с коллекторскими агентствами, судебными приставами. - Предоставление интересов компании в контролирующих органах (ФСФР/Центробанк). - Управление персоналом (подбор, адаптация, обучение, контроль и мотивация). Результат:Start-Up проект выведен на безубыточность. Компания внесена в гос. реестр МФО.- Октябрь 2012 – ноябрь 2013
- 1 год и 2 месяца
Региональный директор
ООО"Комфорт Финанс", МоскваОбязанности и достижения:
Start-Up проект:открытие филиальной сети микрофинансовой организации на территории Красноярского Края Хакасии. Головной офис в г. Москва / в подчинении 15 региональных сотрудников, 5 подразделений. Командировки более 50 % раб.времени. - Взаимодействие с головным офисом-бухгалтерия, HR, СБ, опер.дирекция, отдел маркетинга. - Бюджетирование. Обеспечение выполнения филиалами бизнес показателей. - Управление продажами. Организация продвижения услуг. Оценка эффективности рекламы. - Ежедневный контроль деятельности филиалов (KPI, ДЗ, касса, труд.дисциплина и др.). Аудиты. - Управление персоналом-подбор, адаптация, обучение, мотивация и ротация. Тренинги. - Поиск и подбор помещений. Комплектация. Организация охраны, подключение коммуникаций. Результат:Start-Up проект-с нуля открыты подразделения в г. Канск, Абакан, Саяногорск, Черногорск. Все 5 филиалов (вкл.г. Нарофоминск) выведены на чистую прибыль / наличие письменных рекомендаций.- Март 2010 – август 2010
- 6 месяцев
Коммерческий директор, исполнительный директор
ООО "Милк-Лоджистик", КрасноярскОбязанности и достижения:
Проект:Сохранение развитие единственных эксклюзивных для компании логистического и дистрибуторского контракта "Юнимилк" в условиях дефицита ресурсов. Работа в режиме 7 дней в неделю в роли кризисного менеджера. Согласован на позицию коммерческого директора руководством дивизиоа Сибирь "Юнимилк". В подчинении коммерческая служба (20 человек) и склад логистического оператора (70 человек). - Обеспечение выполнение планов продаж и KPI компании. Контроль ДЗ. Бюджетирование. - Реорганизация отдела продаж (ротация персонала, изменение мотивации, внедрение KPI), структуры дистрибуции и доставки. - Реорганизация логистического комплекса. Внедрение качественных изменений для улучшения скорости, расписания и качества отгрузки и хранения продукции в соответствии с требованиями "Юнимилк"(изменение схемы и порядка лог.операций, схемы размещения продукции, режима хранения и др.). - Ежедн.отчетность перед "Юнимилк"-качество отгрузок, продажи, погашение ДЗ. - Решение форсмажорных ситуаций (ремонт техники, кредиторы, персонал и т.д.). Результат:Сохранены дистрибуторский и логистические контракты. Снижена ДЗ перед "Юнимилк"Достигнуты бонусные цели по продажам и дистрибуции поставленные "Юнимилк" в апреле, мае июне и июле. Изменена структура продаж дистрибуторского контракта (увеличена доля прямых продаж, снижена доля оптовых). За 3 месяца АКБ увеличена на 25 %, объем прямых продаж на 18 %, общие продажи выросли на 11 %. Проведены качественные изменения в работе логистического комплекса. Смонтировано складское оборудование, установлено и запущено в эксплуатацию складское холодильное оборудование, проведены работы по техническому оснащению складского комплекса (теплоизоляция, ремонт полов, погрузочных пандусов и т.д.)./Рекомендции по требованию.- Февраль 2008 – ноябрь 2009
- 1 год и 10 месяцев
Руководитель регионального центра / заместитель регионального директора по развитию бизнеса в РФ
ЗАО "Факторинговая Компания "Еврокоммерц", КрасноярскОбязанности и достижения:
В подчинении 7 сотрудников. Территория ответственности Красноярский Край. Основные обязанности. - Развитие бизнеса компании на территории ответственности в разрезе основных бизнес параметров: прирост активной клиентской базы, уровень загрузки лимитов, объем выручки и доходов. - Постановка целей и задач сотрудникам РЦ, контроль и оценка их достижения. - Обеспечение соблюдения процедур отчетности, планирования, работы с базой данных (CRM). - Прямые продажи услуг первым лицам компаний, проведение презентаций. - Контроль и возврат ПДЗ. Взаимодействие с СБ. Результаты:Рост АКБ в 3 раза, финансовый портфель увеличен на 25 %. В условиях кризиса 2008 г. возвращено более 50 млн. руб. ПДЗ. / Наличие письменных рекомендаций со стороны руководства ЗАО "ФК "Еврокоммерц".- Июль 2007 – февраль 2008
- 8 месяцев
Дивизиональный менеджер по продажам детского питания дивизион Сибирь
ООО "Юнимилк", КрасноярскОбязанности и достижения:
В подчинении 14 региональных сотрудников. Территория ответственности от Новосибирска до Владивостока. Командировки более 70 % раб. времени. - Формирование структуры, подбор персонала (руководители отдела продаж, трейд маркетинга). - Управление персоналом (постановка целей, контроль, оценка результатов). - Выполнение планов, расширение географии, изменение структуры продаж. Работа с дистрибуторами. - Планирование, организация и контроль трейд маркетинговых программ. - Ежемесячные презентации результатов перед руководством дивизиона и проекта. Результат:Сформирована дивизиональная структура проекта. Внедрена ежедневная отчетность продаж проекта ДП в разрезе 4-х заводов дивизиона Сибирь. Изменена структура продаж - осуществлен переход на прямые продажи в канал ключевые клиенты, сокращена доля продаж в оптовый канал. Введены новые дистрибуторы в г. Владивосток, Якутск, Хабаровск и Благовещенск. Проект принят в условиях падения продаж и невыполнения запланированных объемов продаж. За 6 мес. (3-4 кв.2007) объем продаж по категориям молочное и немолочное ДП увеличен на 43 % по отношению к 1-2 кв.2007 г. По итогам 4 кв. 2007 г. достигнуты лучшие результаты продаж проекта ДП среди 8 дивизионов компании, бюджет продаж выполнен на 115%. В августе 2007 г. достигнуты лучшие показатели продаж дивизиона Сибирь за всю историю проекта ДП в Сибири. За 6 мес.(3-4 кв.2007) объем продаж по категория молочное и немолочное ДП увеличен на 43 % по отношению к 1-2 кв.2007 г. По итогам 4 кв.2007 г.достигнуты лучшие результаты продаж проекта ДП среди 8 дивизионов компании./Рекомендации по требованию.- Декабрь 2002 – июнь 2007
- 4 года и 7 месяцев
Региональный супервайзер / территориальный менеджер
ООО "Трансмарк", КрасноярскОбязанности и достижения:
В подчинении 25 сотрудников. Территория ответственности Красноярский Край, республика Хакасия, Норильский промышленный округ, Якутск). В командировках более 50 % времени. - Управление продажами на территории (объем, география, дистрибуция, структура в разрезе каналов и SKU). Аналитика. - Отчетность. Взаимодействие с головным и региональным офисами. - Управление и развитие дистрибуторов, внедрение новых условий работы. Контроль товарных остатков, финансовой дисциплины, ценообразования. - Управление КА. Выполнение целей по дистрибуции, доли на полках.торговому оборудованию и др. - Формирование команды, управление, наставничество. Тренинги по продажам. Аттестация сотрудников. - Планирование, организация и контроль трейд маркетинговых программ. Результат:Запуск эксклюзивных команд продаж и ВЭН проекта. За 4 года работы объем продаж увеличен в 3 раза. Введен региональный супервайзер в г. Якутск (позиция была вакантна более 2 лет). Запуск проекта CRM. Ликвидирована дебиторская задолженность в размере 3 млн. руб. По итогам 2007 финансового года дистрибуторы на территории ответственности признаны лучшими среди дивизиона Сибирь (Восточная, Западная Сибирь и Дальний Восток) по критерию финансовая дисциплина (% ПДЗ равен нулю). Размещено более 400 ед. холодильного оборудования./ Рекомендации по требованию.- Январь 2000 – декабрь 2002
- 3 года
Диспетчер / менеджер / ст.менеджер группы региональных продаж
ОАО "Пикра", КрасноярскОбязанности и достижения:
В подчинении 8 сотрудников. Территория ответственности - Западная Сибирь, Урал, Центральная часть РФ. В командировках более 70 % времени. - Формирование с нуля дистрибутивной сети Сибири, Урала, Центра. - Регулярное представление компании в региональных выставках и ярмарках. - Набор и обучение команды территориальных менеджеров, постановка целей, контроль выполнения. - Обеспечение выполнения планов продаж и целей по дистрибуции брендов на территории. Участие в формировании кредитной политики. Управление ДЗ. - Анализ региональных рынков (структура каналов продаж, дистрибуция брендов. ценообразование и т.д.). Результат:Расширена география продаж, построена дистрибутивная сеть в городах Западной и Восточной Сибири (Новосибирск, Томск, Кемерово, Новокухнецк, Барнаул, Улан Удэ), Центральной России (Екатеренбург. Челябинск, Курган, Пермь, Тюмень, Нижний Новгород, Ульяновск, Чебоксары). За 3 года работы на территории ответственности объем продаж увеличен в 5 раз./Наличие письменной рекомендации со стороны руководства ОАО "Пикра".- Сентябрь 1996 – январь 2000
- 3 года и 5 месяцев
Менеджер / старший менеджер
Кадровое агентство "Перспектива" / OOO "Газета Комок", КрасноярскОбязанности и достижения:
В подчинении 2 человека. - Прямые продажи услуг. - Поиск специалистов, оценка кандидатов и организация собеседований. - Проведение маркетинговых исследований рынка труда, участие в выработке стратегии развития агентства, ценовой политики. Результат:Сформирован с нуля пулл постоянных активных клиентов. Согласно рейтинга общероссийского справочника "Услуги по подбору персонала в России" за 1998 год агентство признано лучшим среди 11 агентств г. Красноярска./Наличие письменных рекомендации.
Образование
- Высшее образование
- Вечерняя
- 1999
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1998
Обо мне
Дополнительные сведения:
Опыт работы на рынках b2b, b2c, FMCG.Успешный опыт открытия филиальной сети в респ. Хакасии и Красноярском Крае, построение системы дистрибуции в ряде регионов России с нуля. Создание, обучение и управление командами сотрудников. Пользователь Microsoft Office. Мобилен. Готов к интенсивным командировкам и ненормированному рабочему дню. Возможность использования личного автомобиля и работы в режиме домашнего офиса. Дисциплинирован, ответственен, порядочен, системен. Аналитический склад ума. Финансово чистоплотен. Оптимист, чувство юмора присутствует. Хобби - йога, сноуборд, кроссфит, бег. Открыт к новым интересным проектам и предложениям. Интересна работа в компании производителе, связанная с региональным и федеральным продвижением продукта, создание системы продаж с нуля в рамках РФ. Готов предоставить рекомендателей с каждого места работы. Важно отсутствие в ограничении заработка!
Готов к интенсивным и длительным командировкам. Личный легковой автомобиль. Полностью оборудованный домашний офис (интеренет, ПК, скан, принтер, копир).
Компьютерные навыки:
Уверенный пользователь Microsoft office.
Иностранные языки
- Немецкий язык — базовый
Водительские права
- B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 104 похожих резюме
Обновлено 28 октября 2010Последнее место работы (19 лет и 5 мес.)Менеджер по VIP клиентамИюль 2006 – работает сейчас
Обновлено 12 июля 2007Последнее место работы (2 года)Менеджер оптовых продаж (фармацевтика)Октябрь 2003 – октябрь 2005
Обновлено 18 мая 2009Последнее место работы (17 лет и 6 мес.)Директор по продажамИюнь 2008 – работает сейчас
Обновлено 17 ноября 2015
Последнее место работы (18 лет и 5 мес.)Коммерческий управляющий региона Восточная СибирьИюль 2007 – работает сейчас
Обновлено 18 декабря 2013Последнее место работы (10 мес.)Руководитель отдела продажФевраль 2012 – декабрь 2012
Обновлено 28 февраля 2017Последнее место работы (10 лет и 1 мес.)Территориальный менеджерНоябрь 2015 – работает сейчас
Обновлено 9 июня 2014Последнее место работы (13 лет и 7 мес.)Региональный представитель по восточной СибириМай 2012 – работает сейчас
Обновлено 2 августа 2016Последнее место работы (4 года и 4 мес.)Территориальный директорМарт 2012 – июль 2016
Обновлено 23 мая 2018Последнее место работы (11 лет и 8 мес.)ДиректорАпрель 2014 – работает сейчас
Обновлено 3 марта 2016
Последнее место работы (12 лет и 6 мес.)Региональный представительИюнь 2013 – работает сейчас
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программа© 2000–2025 SuperJob