Региональный, территориальный, дивизиональный менеджер по продажам, менеджер по ключевым клиентам

Была больше месяца назад

По договорённости

39 лет (родилась 19 декабря 1985), cостоит в браке, детей нет

Набережные Челны, готова к переезду

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 19 лет

- Июль 2019 – работает сейчас
- 6 лет и 6 месяцев
Территориальный менеджер
Аквалайф, Москва
http://www.aqualife.ru
Производство безалкогольных напитков, снеков и кондитерских изделий.
Обязанности и достижения:
Территория ответственности Татарстан, Марий Эл, Удмуртия.
- Май 2017 – июль 2019
- 2 года и 3 месяца
Региональный менеджер по работе с локальными торговыми сетями
ЭФКО, Управляющая компания, Воронеж
http://www.efko.ru
Масложировая продукция (производство, продвижение, торговля)Молочная продукция (производство, продвижение торговля)
Обязанности и достижения:
- Участие в разработке ЦП по товарообороту, прибыли, приросту доли рынка, количественной и качественной дистрибуции в разрезе товарных категорий, брендов по локальным сетям (разработка эффективных драйверов развития продаж; проведение стратегических переговоров с ЛПР; проведение годовых, квартальных, промежуточных переговоров с ЛПР по условиям сотрудничества и развития продаж; участие в разработке долгосрочных моделей развития взаимоотношения компании с ключевыми клиентами; разработка, согласование и контроль реализации плана трейд-маркетинговых активностей компании с ключевыми клиентами; обеспечение соблюдения нормативов расходования трейд-маркетингового бюджета; обеспечение соблюдения локальными сетями лимитов товарного кредитования; обеспечение наличия актуальных договоров поставки с учетом принятых в компании торговых условий;отслеживание дебиторской задолженности; обеспечение своевременного повышения цен; ежемесячный факторный анализ; управление ассортиментом в локальных сетях; анализ торговых условий, ресурсов развития продаж и маркетинговой активности конкурентов; достижения договоренности о о нормативных параметрах логистики и контроль их соблюдения) - Соблюдение норматива аудита торговых точек закрепленных локальных и федеральных сетей с целью анализа конъюнктуры рынка, контроля качества дистрибуции, качества реализации маркетинговых мероприятий и качества работы торгового персонала. - Участие в подборе, ассимиляции и обучении персонала на закрепленной территории - Разработка нормативных и методических документов в части работы с локальными сетями.
- Август 2015 – май 2017
- 1 год и 10 месяцев
Территориальный менеджер по продажам
НЭФИС-БИОПРОДУКТ, Казань
http://mrricco.ru
Масложировая продукция (производство)Масложировая продукция (продвижение, торговля)
Обязанности и достижения:
Должностные обязанности: - обеспечение роста продаж продукции компании по всем каналам сбыта. - руководство торговыми командами на территории Юга Татарстана (команды в городах Казань, Набережные Челны, Альметьевск). Составление бюджетов по городам в зоне ответственности. Принятие решений по уровню инвестиций и распределению в ключевых клиентов, расчет денежных вложений и оценка финансового результата. - работа в сетях. Составление бюджетов по городам в зоне ответственности. Принятие решений по уровню инвестиций в, расчет денежных вложений и оценка финансового результата. Планирование, расчет и согласование рекламных акций. Контроль своевременности запуска и обеспечение планируемого экономического результата по итогам проведения данных акций. Ввод продукции в сеть. - еженедельные собрания с первыми лицами Дистрибьютора. - проведение презентаций и обучение сотрудников. - принятие решений по найму персонала в своей зоне ответственности. - написание и защита программ по территории РТ, по каналу LKA. Личные достижения: Увеличение численности торговых команд. Заключение договоров в сети Фактория г. Нижнекамск, сеть Челны Хлеб, Агат в г. Набережные Челны на поставку продукции. Продажи в каналы Horeca с заключением крупных контрактов ОАО Нефтехим, Форсат, ГринТраст. Увеличение ассортимента на 210% в ТС Дуслык. Увеличение объемов продаж среди оптовых клиентов на 35%, путем расширения ассортимента и заключения контрактов с новыми клиентами. Увеличение объемов продаж на 42% в целом на территории путем увеличения АКБ и расширение ассортиментов в сетях. Увеличение объемов первичных продаж на 40%, вторичных на 35%. Покрытие «белых» территорий по РТ (Чистополь, Сарманово, Менделеевск, Мензелинск, Черемшан, Нурлат).
- Октябрь 2011 – июнь 2015
- 3 года и 9 месяцев
Территориальный менеджер / Региональный менеджер
Увелка, ООО "Ресурс", Челябинск
http://www.uvelka.ru
Выпуск и изготовление зерновых продуктов легкого приготовления.
Обязанности и достижения:
Должностные обязанности: - обеспечение роста продаж продукции компании через выделенный канал КА. - руководство торговыми командами на территории Юга Татарстана (команды в городе Набережные Челны, г. Альметьевск). Составление бюджетов по городам в зоне ответственности. Принятие решений по уровню инвестиций в ключевых клиентов, расчет денежных вложений и оценка финансового результата. - работа в сетях. Составление бюджетов по городам в зоне ответственности. Принятие решений по уровню инвестиций в, расчет денежных вложений и оценка финансового результата. Планирование, расчет и согласование рекламных акций. Контроль своевременности запуска и обеспечение планируемого экономического результата по итогам проведения данных акций. Ввод продукции в сеть. - еженедельные собрания с первыми лицами Дистрибьютора. - проведение презентаций и коучинг сотрудников. Личные достижения: Заключение договора по дистрибуции с ООО ТД «Дуслык», увеличение торговых команд и объемов. Заключение договоров в сети Фактория г. Нижнекамск, сеть Дуслык г. Набережные Челны на поставку продукции. Открытие дистрибутора ИП Зиятдинов и ООО «Партнер-инвест» и соответственно торговых команд. Вход в сеть Салям, продажи на Содексо. Увеличение ассортимента на 110% в сети Челны-хлеб и Дуслык, Эссен, Камилла. Увеличение объемов продаж среди оптовых клиентов на 25%, путем расширения ассортимента. Увеличение объемов продаж на 42% в целом на территории путем увеличения АКБ и расширение ассортимента в сетях. Была ежегодно награждена премиями к окончанию года, как «Лучший менеджер компании».
- Декабрь 2006 – октябрь 2011
- 4 года и 11 месяцев
Руководитель отдела продаж, Директор по продажам
ООО "Алга-С", Набережные Челны
http://www.alga-s.ru
Продажа Алмазного инструмента и техники малой механизации
Обязанности и достижения:
Должностные обязанности: - организация продаж продукции силами 2-х команд по продажам. - решение вопросов с руководителями строительных компаний; - контроль за соблюдением ценовой политики; - предоставление ежемесячной и еженедельной отчетности отчетности; - анализ рынка и разработка предложений по развитию рынка; - решение кадровых вопросов (подбор кадров, премирование); - коучинги и обучение менеджеров по продажам. Личные достижения: Увеличение объемов продаж компании ежегодно на 30%. Набор и обучение менеджеров по продажам, работающих в компании по сей день. Увеличение клиентской базы ежегодно, к концу деятельности база от первоначальной составляла 158%, также активная часть из них увеличилась на 40%.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2007
Институт управления
Факультет: Менеджмент
Специальность: Управление Персоналом

Обо мне

Дополнительные сведения:

Коммуникабельность, ответственность, целеустремленность, ориентация на результат, стрессоустойчивость. Возможность работать как в команде так и без нее. Компьютерные навыки: 1С, DIRECTUM, Neon.