Региональный / Территориальный менеджер

Была больше месяца назад

70 000 ₽

57 лет (родилась 17 ноября 1968), cостоит в браке, есть дети

Москва

Щукинская

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 21 год и 8 месяцев

- Март 2008 – работает сейчас
- 17 лет и 9 месяцев
Региональный менеджер по г. Москве
Западно-европейская компания
Обязанности и достижения:
- Координация деятельности группы медицинских представителей компании на территории г. Москвы (в подчинении 10 человек, 2 старших медиц. представителя). - Выполнение и перевыполнение плана продаж Компании. - Бизнес-планирование работы Региона. - Маркетинг подотчётной территории (анализ конкурентного окружения; планирование продаж, анализ продаж по DSM) - Планирование, бюджетирование и проведение мероприятий по Москве и в округах. - Анализ инвестиционных вложений. - Проведение «двойных визитов» с медиц. представителями с функцией коучинга, заполнение коучинг-документации, с последующим ежеквартальным анализом развития представителей. - Ежеквартальное составление Характеристик на представителей. - Проведение индивидуальных встреч с каждым медицинским представителем с целью выяснения потребностей с последующим анализом ситуации и постановкой индивидуальных задач. - Проведение собраний медицинских представителей, анализ деятельности за неделю, постановка целей и задач на следующую. - Проведение регулярного аудита деятельности медиц. представителей. - Ежемесячный анализ деятельности Региона за текущий месяц с планом работы на следующий.
- Май 2007 – март 2008
- 11 месяцев
Менеджер группы медицинских представителей по г. Москве
Западная компания
Обязанности и достижения:
- Выполнение плана продаж Компании. - Координация деятельности группы медицинских представителей компании на территории г. Москвы (в подчинении 8 человек). - Проведение «двойных визитов» с медиц. представителями с функцией коучинга, не менее 12 визитов в месяц. - Проведение индивидуальных встреч с каждым медицинским представителем с целью выяснения потребностей с последующим анализом ситуации и постановкой индивидуальных задач. - Проведение еженедельных собраний группы, анализ деятельности группы за неделю, постановка целей и задач на следующую. - Проведение регулярного аудита деятельности медиц. представителей. - Ежемесячный анализ деятельности группы за текущий месяц с планом работы на следующий. - Работа с VIP-клиентами. Проведение консультаций с ведущими специалистами ЭКО-центров, онкологических диспансеров, неврологических и хирургических стационаров, с главными специалистами города и ведомственных учреждений. - Сотрудничество со специалистами ведущих клинических кафедр. - Организация заседания ФУВов по гинекологии, эндокринологии. - Проведение собеседований с кандидатами с целью формирования группы.
- Апрель 2004 – май 2007
- 3 года и 2 месяца
Медицинский, старший медицинский представитель по г. Москве (Госпитальное направление)
Компания «Шеринг Плау Сентрал Ист АГ» США
Обязанности и достижения:
Работа с Опинион-лидерами. - Работа по проекту «Зеркальные территории» с партнёром MSD - Работа с главными и ведущими специалистами ведомственных учреждений по закупкам препарата, закупки препарата в подотчётных учреждениях. - Работа с врачами-специалистами (липидологи, кардиологи, кардиохирурги, эндокринологи) и врачами-терапевтами ведомственных и коммерческих медицинских учреждений г. Москвы - Бизнес-планирование на подотчётной территории. - Маркетинг подотчётной территории. - Таргетинг и сегментация врачебной базы. - Организация и проведение конференций, круглых столов, презентаций. - Обучение новых представителей навыкам работы в компании на визитах. - Выполнение функций старшего медицинского представителя.

Образование

- Высшее образование
- Заочная
- 2002
Санкт-Петербургская государственная химико-фармацевтическая академия
Факультет: Фармацевтический
Специальность: Провизор
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1993
Тверская государственная медицинская академия
Факультет: Лечебный
Специальность: Врач

Обо мне

Дополнительные сведения:

Логическое мышление, выраженные лидерские качества, высокие навыки коммуникации и межличностного общения, стрессоустойчивость, большой опыт публичных выступлений, высокая самомотивация, навыки руководства, активная жизненная позиция, креативна, энергична, инициативна, нацелена на достижение результата, обладаю умением убеждать. Компьютерные навыки: Word, Excel, Internet, Power Point