Резюме № 49023709
Обновлено 21 августа 2020
Обновлено 21 августа 2020
Regional Manager
Был больше месяца назад39 лет (родился 19 сентября 1986)
Москва, готов к переезду: Самара, Нижний Новгород и ещё 12 городов
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 11 лет и 3 месяца
- Март 2019 – октябрь 2019
- 8 месяцев
Руководитель госпитального направления
ООО Альфасигма Рус, МоскваФармацевтическая продукция (продвижение, оптовая торговля)Обязанности и достижения:
1. Управление госпитальным направлением компании. В подчинении 10 КАМ - вся территория РФ. Препараты: - Неотон (Фосфокреатин). Кардиология/аир/онкология/спортивная медицина) - Флюксум (Парнапарин натрия). Хирургия - НМГ. 2. Внедрение перехода с детального учёта продаж раз в 6 месяцев + с задержкой их получения (в среднем 2 месяца) на ежемесячный учёт с задержкой не более 2-х недель. Учитывая то, что 76% Неотона продаются в сегменте ритейл, дополнительно был введён регулярный мониторинг продаж от дистрибьюторов каждые 2 недели. 3. Внедрение перехода на иную систему учёта продаж – общепринятую в госпитальном бизнесе, которая является наиболее оптимальной с точки зрения точности и быстроты обработки (sales out) + внедрение учёта доп продаж. 4. Разделение плана продаж всей команды на ритейловую и госпитальную части. 5. Создание и доработка файлов учёта и подробного анализа динамики + возможности прогнозирования TF19_Neo/TF19_Flux. 6. В зачёт КАМам стали учитываться именно вторичные продажи (отгрузки в ЛПУ), что в свою очередь повысило мотивацию на работу над разгрузкой и уходимостью из ЛПУ. 7. Учитывая направленность и специфику команды было принято решение о внедрении обязательного прогнозировании отгрузок на каждой территории в каждом ЛПУ базы по госпитальным поставкам Неотона и Флюксума, а также контроль остатков в ЛПУ. Создание, постепенная доработка и внедрение файла Forecast с «зашитыми” в него планами продаж. Это позволило каждому КАМу на своей территории систематизировать и контролировать таргетные ЛПУ, даты поставок, периодичность заявок, даты отгрузок, общий объём закупки наших препаратов конкретным ЛПУ и контроль остатков, уходимости, а также текущего и прогнозируемого выполнения поставленных перед каждым сотрудником и команды в целом задач. 8. Выстраивание взаимодействия с отделом по работе с дистрибьюторами. Участие в переговорах и решении трудностей с партнёрами из Ланцета и Фармимпульса. 9. Комплектация команды (новый сотрудник в Екатеринбурге и СПб) 10. Налаживание дисциплины - соблюдение DL, этикета деловой переписки, этикета межличностного общения и общения с руководством, а также был изменён подход сотрудников к выполнению задач - контроль исполнения (контрольных точек). Налаживание внутри командного взаимодействия и постепенное распределение ролей внутри команды (на основе ролей по Бэлбину) 11. Деление Мск по территориальному принципу (удобство логистики), а также учитывая акцент на ритейл (Неотон), перевод одного из сотрудников мск региона с позиции KAS на позицию KAM -> деление продаж/времени на Неотон и Флюксум по 33% на каждого КАМ. 12. Создание, формирование и ведение качественной базы госпитального ритейла каждым сотрудником. Разработка и внедрение ключевых KPI на 2020 год. Доработка бонусной схемы в связи с этим. 13. Развитие сотрудников в ходе ДВ (в таких городах как Москва, МО, СПб, Воронеж, НН, Казань, Ставрополь, Ростов, Новосибирск, Екатеринбург) скайп собраний, бест-практик, наставничества, делегирования, индивидуальных заданий направленных на развитие ряда компетенций. _______________________________________________ * Последний рабочий день: 21.10.2019г * Причина ухода: разный подход к организации рабочих процессов и виденье развития как госпитального направления, так и компании в целом с текущим руководством * Соглашение сторон- Май 2017 – март 2019
- 1 год и 11 месяцев
Региональный менеджер - Онкология
Pfizer (Россия)Аптека, оптика, Фармацевтическая продукция (производство), Фармацевтическая продукция (продвижение, оптовая торговля)Обязанности и достижения:
Функциональные обязанности: - Организация работы команды КАМов на территории московской области и урала (Тюмень, ХМАО, ЯНАО). В подчинении 6 КАМов. - Обеспечение выполнения планов продаж по онкологическим препаратам Сутент, Торизел, Инлита (рак почки), Ксалкори (рак лёгкого), Бозулиф (ХМЛ), Ибранса (рак молочной железы) - Реализация маркетинговой стратегии продвижения на вверенной территории - Наставничество, коучинг, мотивация команды - Осуществление двойных визитов, согласно установленного и согласованного с руководителем плана - Установление и поддержание деловых связей с ключевыми клиентами Достижения: - sales vs plan 2017 - 110% 2018 - 106% (при потере 35% Сутента) forecast 2019 - 157% - sales 17 vs 18 + 38% 18 vs 19 + 17% (forecast+возможности ~ 35%) - за счёт развития инновационных препаратов успешно выполнена задача по диверсификации продаж внутри всего портфеля, к 2019 доля продаж Сутента в общем объёме снижена с 68% (2017 год) до 23%. - успешный лонч препарата Ибранса (Палбоциклиб) мРМЖ. 2017 - 22 уп., 2018 - 310 уп., 2019 ~ 570 уп.- Январь 2016 – май 2017
- 1 год и 5 месяцев
Key-account manager - Онкология
Pfizer (Россия)Аптека, оптика, Фармацевтическая продукция (производство), Фармацевтическая продукция (продвижение, оптовая торговля)Обязанности и достижения:
Функциональные обязанности: - Обеспечение выполнения плана продаж на территории г. Москвы - c 15.12.2016г. по 01.09.2017г. занимался продвижением онкологических препаратов: Сутент, Торизел, Инлита (рак почки), Ксалкори (рак лёгких), Бозулиф (ХМЛ) - с 01.09.2017г. занимаюсь продвижением препарата Ибранса (рак молочной железы) - выстраивал партнёрские отношения с главными специалистами, главными врачами, а так же с лицами принимающими (влияющими на принятие) решений - кросс-функциональное взаимодействии с сотрудниками медицинского, коммерческого отдела; отдела по взаимодействию с госслужащими- Август 2008 – январь 2016
- 7 лет и 6 месяцев
Медицинский представитель/Менеджер по выделенным каналам
Pfizer (Россия)Аптека, оптика, Фармацевтическая продукция (производство), Фармацевтическая продукция (продвижение, оптовая торговля)Обязанности и достижения:
Функциональные обязанности: - управлял продажами Ярославской, Вологодской, Владимирской, Ивановской и Костромской областей; - занимался продвижением 3-х препаратов: Xalatan/Xalacom (офтальмологи, глаукоматологи) Champix (аптеки, пульмонологи, кардиологи); - выстраивал партнёрские отношения с поликлиническим звеном, главными специалистами, главными врачами, а так же с лицами принимающими (влияющими на принятие) решения на уровне департамента фармации. Распределение продаж по сегментам: 60% - розничный / 30% - льготный / 10% - госпитальный.
Условия занятости
- Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Образование
- Высшее образование
- 2008
Обо мне
Дополнительные сведения:
Управление продажами, Аналитическое мышление, Стратегическое планирование, Управление командой
Иностранные языки
- Английский язык — разговорный
Водительские права
- B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 5 018 похожих резюме
Обновлено в 9:50
Последнее место работы (1 год)Менеджер по продажамАвгуст 2021 – август 2022
Региональный менеджер80 000 ₽
Обновлено 12 ноябряПоследнее место работы (4 года и 3 мес.)Директор филиалаНоябрь 2013 – февраль 2018
Обновлено 9 декабряПоследнее место работы (1 мес.)АналитикМарт 2019 – апрель 2019
Обновлено 12 декабря
Последнее место работы (2 мес.)Руководитель отдела продажМай 2025 – июль 2025
Территориальный менеджер120 000 ₽
Обновлено 23 октября
Территориальный менеджерз/п не указана
Обновлено 16 декабряПоследнее место работы (5 мес.)Региональный менеджерАвгуст 2023 – январь 2024
Обновлено 17 декабряПоследнее место работы (4 мес.)УправляющийОктябрь 2018 – февраль 2019
Обновлено 17 декабряПоследнее место работы (2 года и 4 мес.)Региональный управляющийДекабрь 2014 – апрель 2017
Обновлено 15 ноября
Последнее место работы (1 год)Региональный представительАпрель 2015 – апрель 2016
Региональный представитель, менеджер по продажам, КАМз/п не указана
Обновлено 17 декабряПоследнее место работы (1 год и 7 мес.)Территориальный менеджерФевраль 2024 – сентябрь 2025
Территориальный менеджер150 000 ₽
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob